A Estratégia para CRIAR um ECOSSISTEMA de MARCA | O ADVISOR

Vocês

entraram aqui, contadores, vocês vão

sair daqui, empresários. A gente projeta

esse [música] ano aqui,

>> [ __ ] a gente tá bruto

>> 100% numa contabilidade. Sorrisinho de

quem tá ganhando dinheiro. Qual é o

faturamento combinado dos 434 clientes?

>> Acho que passa de bicara, só para pegar

sua viés assim.

>> Deixa eu só ligar pra XP aqui.

>> O cara já resolve agora.

>> Tô te mandando mais um cliente.

>> Tu é [ __ ] mas eu trabalhei para você

hoje também, tá, filhão?

>> Também. Que bom.

>> Bem legal, hein? Acho que tem jogo aí.

Que que tu acha da ideia?

>> Bora fazer.

>> Bora fazer.

>> Sem dúvida.

>> O canal é conhecido pelo hattrick, né?

Stone XP e iFood. Acabou.

>> Senhoras e senhores, sejam muito

bem-vindos ao canal. Hoje aquele quadro

mais querido canal. A gente vai ter

advisor aqui com um grande amigo e mais

do que amigo, cara que cuida da minha

arquitetura contábil. É isso mesmo. Eu

tenho um contador que na física me ajuda

em arquitetura patrimonial, blindagem

patrimonial, hold mobiliária,

investimento de participações, tudo

isso. Se vocês acham que ganhar dinheiro

é difícil, vocês não tm noção o que é

cuidar do dinheiro que você ganha.

Quanto mais dinheiro você tem, mais

trabalho você tem, mais estrutura você

tem, mais complexo fica toda essa

questão patrimonial. Então hoje o

advisor é com amigo, com meu contador,

com parceiro Cris da Cirros. Bora

entender com ele quais são os desafios.

Vamos entender o que, que momento ele tá

do escritório dele. Ele é um cara que já

trouxe muita tecnologia pro jogo da

contabilidade e isso já virou algumas

spinoffs do negócio dele. Então, seja

muito bem-vindo, deixa o comentário ao

longo do vídeo, se inscreve no canal e

bora para mais um quadro adviso.

>> Cara, primeiro, obrigado pelo tempo,

pela gente.

>> Boa

>> que a apresentação do homem fica falou,

vamos embora, a responsa subiu. Tô aqui

com um desafio e uma uma tarefa, né? O

Wellington tá comigo ali no escritório

dia a dia, que é falar sobre ambição,

crescimento da Cirros. Só para

contextualizar, hoje a Cirros é um

negócio de contabilidade. A gente atua

com segmento nicho, então o nosso nicho

são empreendedores de techup. O ano

passado a gente vendeu milhões, faturou

dentro da estrutura, a gente projeta

esse ano aqui,

>> [ __ ]

>> a gente tá bruto

>> 100% numa contabilidade. Milhões de

contabilidade é [ __ ] né? Ó o sorrisinho

de quem tá ganhando dinheiro, [risadas]

[ __ ] Tá ficando careca, então assim,

tá trabalhando pra [ __ ]

>> O cara falou: "Topa o desafio top". Qual

hora? Eu falei: "Taca de crescimento,

vendas ITEC. Se vira aí".

>> Sinistra, hein? Família em contabilidade

nichada. Ó, você que acha que nicho não

dá certo, hã, olha a tração que os caras

fizeram no mercado de tech, de startup.

>> E aí, qual que é o jogo, cara? A gente

fez esse resultado como grande playbook,

né? entrou no mundo de todo mundo, de

todos os negócios e o que não era um

negócio sexy e escalável como serviço

nosso, se tornou. Que que a gente fez?

Final de 24, ano de 25, expandindo em

26. Investimos pesado em IA, tecnologia,

automação de processo. A gente aumentou

a nossa margem linha final de 19% para

32 ano passado. Então a gente fez um

business ali de lucratividade, a gente

tem espaço para subir pelo menos sete

pontos percentuais esse ano aqui de 26.

Então esse é o jogo que a gente tá

jogando.

>> Tô falando de fazer um negócio de quase

>> quase como um negócio de téc.

>> Ah, caô. Não é possível. Eu quero ser

dono desse negócio

>> que a gente olhou para fora, [ __ ]

business de contabilidade, começou a

receber investimento. O que que a gente

viu, cara? Toda essa estrutura de

tecnologia, que que a gente criou que a

gente tá em construção aí?

Essa é boa, hein, cara? A gente criou

uma visão de automação e a operando o

nosso dia a dia. Então, a gente tá

fazendo uma inversão de pirâmide. A

maioria dos escritórios de contabilidade

funciona pirâmide, muito tempo gastando

com processamento, com rotinas

burocráticas e pouco tempo com cliente

entregando solução estratégica. Depois

até do que eu tive lá no no G4, gestão

estratégia abriu um pouco a mente no

sentido de tem que mudar a percepção de

valor de como o cliente contrata a gente

sobre cara qual retorno, rentabilidade e

etc, como que ele me mede, né, que é uma

das provocações que você sempre faz. E a

gente tá nessa missão de inverter a

pirâmide. Então, cada vez menos gente

processando, mais gente numa camada de

análise de dados e oferta. Quantos

clientes você tem hoje?

>> Hoje a gente tá com 400 434. Isso aí

>> 434.

>> Quantos funcionários eles têm em totais?

>> Time todo Cirros tá com 78.

>> Não, time, beleza. Quantos funcionários

todos seus clientes t,

>> cara? Funcionário eu não tenho de

cabeça, mas PJ que o mercado de tec

muito PJ, tá na média de 1800 PJ.

>> Mas pode colocar mais uns 4800 de CLT. 4

anos de CLT.

>> É isso aí.

>> Então beleza. Vocês já investiram

naquela empresa do

>> Ô, tô lá.

>> Eu falei, foi o investidor

do cara. E não faz sentido você comprar

ele 100%,

>> cara. Faz.

>> Que é um [ __ ] empreendedor, o produto é

bom, ele tem um tamanhozinho legal e eu

acho que com essa mentalidade de growth

que você tem, que é um profissional raro

hoje, talvez não faz sentido ser sócio,

faz sentido de você comprar agora,

porque aonde vai est o dinheiro, tá

beleza? Vocês deram sorte de est num

negócio de serviço no momento da IA e

isso transformou serviço em uma

possibilidade de equity, mas você tem

duas grandes alavancas de dinheiro aqui.

Funcionário. Então, meu irmão, você pode

virar distribuidor do iFood Benefício,

você pode fazer parceria pro iFood

Benefício, você ser o canal de

distribuição de produtos para

funcionários é big. E aí você pode tanto

ganhar dinheiro quanto criar soluções

quanto ganhar dinheiro ganhando equity,

que é exatamente que o G4 Tools quer

ser, tá? é usar minha força de

distribuição, que a tua é maior do que a

minha, porque eu sou o professor do

cara, você é o contador do cara.

>> Cara, e assim, eu concordo com essa

visão, porque até um dos produtos que a

gente não tinha era como eu entrego o

valor na gestão do PJ para os meus

clientes.

>> Então assim, funcionário

>> e o outro GMV, qual é o faturamento

combinado de 434 clientes?

>> Eu vou te falar dois números, tá? Que

foi pancada. Capital disponível em caixa

tava em torno de 300 milhões, que é

capital que os caras investiam em

giravam em giro e sem centralização de

investimento. E quando a gente fala de

faturamento, acho que passa de bi, cara.

O último que a gente fez

>> que passa de BI, mas passa muito. Você

ganha alguma coisa em cima da transação

desse cara do meio de pagamento dele

>> hoje? Não,

>> cara. Olha isso aqui. Vocês entraram

aqui, contadores, vocês vão sair daqui

empresários.

Presta atenção. Você tem acirros, você

tem a par de contabilidade. Com o case

de vocês, vocês podem fazer uma área de

educação. Só pegar o case do Johnny lá

da Serac.

>> A gente tem.

>> Beleza. Então você tem a parte de

educação.

>> Uhum.

>> Quando a educação der certo pro tamanho

que vocês estão, vocês não tm que fazer

parceria, vocês t que comprar

escritórios. Para quê? Para converter a

bandeira do cara em cirros. Uhum.

>> Para tu ter acirros de Recife, ou você

pode pegar o cara de Recife, que é um

escritório legal, e falar: "Cara, quer

ter acirros aqui para focar em Tec?" E

aí você vai ter como se fosse esses

sócios operadores nessas joyentes, nas

capitais onde tem muita empresa tec,

Recife, Floripa. Então qualquer capital

tec do Brasil, que eu penso aqui de

cabeça, Campinas, Floripa, Recife, João

Pessoa, é BH, Joinville, todo polo

tecnológico do Brasil tem que ter um

Cirrus Hub.

Cara, contabilidade. Dentro da

contabilidade você tem um potencial

gigante em funcionário, caixa. Você já

falou que é XP para fazer parceria,

>> cara? C XP direto não.

>> Tá, vamos ligar para eles. E GMV. Por

quê? Porque aqui, cara, é volume de

transação. Como é que você vira para

Stone e fala: "Stone, eu tenho 434

empresas que você tá gastando dinheiro

em evento, [ __ ] para prospectar esses

cara. Eu tenho os cara. Como é que você

me cria uma condição para eu ser o teu

canal para esse cara, mas você me pagar

por lead e criar um modelo de solução

aonde eu ganho um reven em cima de tudo

que o cara transaciona? Aqui já criou

outra empresa. Aqui hoje já é uma parte

relevante, por exemplo, da loja

integrada, do quanto ela faz de receita.

Meu cliente cresceu, o que que minha

receita faz? Cresce. Ou seja, eu ganho

mais sem gastar esforço. Cara, o alfa de

você ganhar dinheiro sem esforço, ele é

gigante, pô. Porque tem coisa que dá

dinheiro, mas tu tem que trabalhar muito

caixa aqui. Então a gente vai com a

Stone. Aqui a gente vai falar com a XP.

Por quê? XP é o seguinte, vamos criar um

modelo aonde você ensina o meu cliente a

investir cuidado caixa dele e você me

remunera por isso. Só que cada cliente

que eu te trouxer, você me ajuda a

trazer um para mim. Então você faz a XP

e virar tua geradora de lead. E aqui,

meu irmão, você tem um universo de

possibilidades, galera. Aqui você tem

que pegar o cara da Caju e fazer você

virar canal pro cara da Caju. Tem que

pegar o cara do IFU de benefícios e

fazer o cara do iPhone de benefício.

Então assim, por quê? Porque tudo isso

você pode ser anéos do cara. Você pode

falar: "Mano, quanto você me remunera?

Metade eu vou gerar de valor pro meu

cliente como diferencial, metade eu

quero como linha de receita pro meu

negócio."

>> E é um jogo aberto, né?

ganha, ganha

>> jogo aberto. Fala, cara, minha

negociação com a Estonia, a Stone me dá

1%, 0,5% eu te dou de cashback. Aí esse

cashback você tem duas opções. Ou você

dá pro cara como desconto, ou você

devolve pro cara como desconto em

serviço.

>> E uma das coisas que a gente falou que a

gente começou a fazer dentro da

prospecção, é porque hoje eu tenho,

beleza? que eu tenho eficiência. Então a

gente tá desenvolvendo um modelo onde eu

compro o cara alavancado com a minha

eficiência ser duas vezes ou três vezes

melhor que a dele.

>> Você arbitrou o valor do cara aqui.

>> Eu arbitro o valor, eu tenho a

eficiência, eu aumento a minha exposição

de time.

>> Só vale ganhar dinheiro com que é

exponencial. Fora isso, é serviço.

Serviço vai dentro dessa linha da

contabilidade. Então, basicamente é como

aqui. Isso aqui tudo que eu construí é

um Cir Tools. Aí aqui tu pode ver outros

serviços que você tem pro cara.

>> A gente chama de sustentação, né?

recuperação tributária, estruturação,

tecnologia, BPO.

>> Você pode criar o Crueds, que é isso,

cara. Beleza, eu tenho essa minha base.

Quais são os tipos de coisa que eu não

vou ganhar no variável, mas eu vou

ganhar? [ __ ] Rfo, mas será que não

vale a pena eu montar o escritório de

investimento? Acho que não. Por que que

eu acho que não? Porque uma coisa é tu

vender pro cara Stone XP, a outra coisa

é você vender a tua marca, você tem que

ter alguém para tocar, você tem que ter

um sócio. [ __ ] mas se eu virar sócio,

cara, aí vira aqueles e que tu conhece.

[ __ ] maluco. Aí tu não ganha força, tu

não tem. Aqui tem uma moeda de troca,

porque você joga o cara para XP, tu

ganha dinheiro, mas tu faz a XP virar

canal para você. O que tu vai ganhar com

o cara que a XP vai te trazer em serviço

é muito mais do que a comissão que você

ganha botando caixa lá. E aqui é

relacionamento. Você virar pro teu

cliente falar: "Eu sou parceiro XP,

irmão". [ __ ] é outro patamar. Agora,

Alfredo, a gente conseguiu 5.000 vidas e

a gente, pô, calma aí. Será que vale

virar uma operadora, uma corretora de

saúde? Aí muda,

>> tá? Porque aí você já às vezes vai ver

que você opera tão, você gera tanta

parada para aquele cara que que

acontece? Faz sentido eu ter um negócio

disso ou eu comprar o negócio disso.

Então o jogo já muda substancialmente

aqui a parada, entendeu? Desafio a

gestão. Ó, aqui a gente então pensa no

Cirrus Hub. Vocês t programa de parceria

com Cork?

>> Cork não.

>> A gente estava falando, mas tava falando

isso agora,

>> pô. Tem que ter, entendeu? Tem que virar

pro corpo e falar: "Eu faço a tua

contabilidade de graça e você vira aqui,

bota uma sala com o nome Cirros Hub."

Então, imagina tu ter uma sala no cowork

em Recife, João, pode começar por esses

seis aqui.

>> Cara, a gente acabou de falar essa

parada, só que não pensando em parceria,

a gente falou: "Pô, o espaço onde os

empreendedores se conectem e a gente

patrocina de algum jeito". Cara, uma

pergunta de educação ali só para pegar

sua sua viés assim.

>> Deixa eu só ligar pra XP aqui,

>> tá? O cara já resolve agora.

>> [risadas]

>> Ele não conhecia o quadro não.

>> Não conhecia. Eu falei o homem não, o

homem vai.

>> Preciso ganhar um relógio, Pedrinho.

Preciso aumentar minha coleção. A gaveta

aumentou agora na obra e eu tô

precisando ganhar um relógio.

>> Fala Alfredo.

>> Lu, seguinte, uma missão para você.

>> Ih, pode vir.

>> Cirros hoje é a maior contabilidade de

startups do Brasil. Tem 434 startups.

Juntas elas têm em torno de 10.000

funcionários, mais de 2 bilhões mais ou

menos de transação. Eles não têm

parceria com nenhum meio de pagamento.

Pensei da gente fazer um programa da

Pagarme com eles, aonde eles indicam a

gente pros clientes, aproximam os

clientes dele da Stone e a gente

consegue criar um modelo com ele ali de

reveny aonde parte da remuneração ele dá

de benefício pro cliente na mensalidade

ou em novos serviços e parte ele

consegue criar uma nova linha de

receita.

>> Bem legal, hein? Acho que tem jogo aí.

>> A gente pode marcar para falar. Vou

conectar você hoje com ele. Ele tá aqui

comigo, Cris. Ele é meu contador na

pessoa física e a gente tá fazendo

quadro aqui no YouTube do Advisor. E na

hora que ele me falou, cara, o tamanho

dele, eu pensei na hora da gente fazer

essa parceria com a Pagarm.

>> Não, bem legal. E tem novidade vindo aí

da Pagarm. E hoje a gente já roda um

volume super relevante do mercado, né?

Então acho que dá para unir essas duas

forças pra gente fazer uma parceria aí

ganha ganha.

>> E aí, lógico, né? A única coisa que eu

falei com ele agora advogando do lado do

cliente é que você vai ter que também

indicar lead para ele. Quantos leads ele

te gerar, tu vai ter que botar ele nos

eventos aí, pegar as empresas de

tecnologia que a Stone já cuida para

poder indicar para ele, né?

>> Mas mas parceria que a gente faz é

assim, né, Alfredo? Então tá dentro de

casa.

>> Então beleza. Vou te mandar o contato

dele e vou passar o teu contato para

ele.

>> Fechou, Maria.

>> Valeu. Tamo junto, Lu. Beijo. Até mais.

Beijão. Tchau. Tchau. [risadas]

Um cheque.

Bom demais que a maioria dos clientes a

transação é online, né? É startup, tem

que ter assinatura, recorrência.

>> É isso aí.

>> Fala Campelinho.

>> Fala, meu bruxo.

>> Tô te mandando mais um cliente para você

ainda com o sonho de um dia ser um

embaixador XP. Mané,

>> tu é [ __ ] mas eu trabalhei para você

hoje também, tá, filhão?

>> Também. Que bom. Seguinte, tô com Cris

aqui. O Cris tem 434 empresas de

tecnologia, 300 milhões em caixa somado

essas empresas inteiro. Ele é contador

dessas empresas. Ele não tem parceria

com banco nenhum.

>> Ótimo. Eu tô no Viva Voz.

>> Tá no Viva Voz. Você tá no YouTube?

Pergun.

>> Você tá no YouTube. CR.

>> Fala. Tudo joia. Prazer, cara.

>> Prazer é meu, cara. Pô, vamos marcar um,

vamos marcar um papo.

>> Bora, bora que tem oportunidade da mesa.

O que mais falta pr os caras é como

administrar eficiência eficiente esse

capital. A gente é muito nichado aqui na

parte transacional e aí em gestão de

caixa, eh, câmbio, tudo que for

transacional do cliente. Tesouraria

corporativa também, tá? A parte de eh

gestão de risco, derivativo, acho que

vale a gente bater um papo e, pô, vamos

ver onde a gente consegue ter sinergia

aqui.

>> Não, boa,

>> Campelio, mas eu te ligo, tô te passando

o contato do Cris, o cara é bom de

negócio para caramba. Tá crescendo,

[ __ ] Acho até que vale tu manter ele

no radar aí pr para aqueles planos de

vocês com contador.

>> Excelente. Obrigado aí. Obrigado, Cris.

Aí no WhatsApp que a gente bate um papo.

Valeu jun. Fechou. Beijo. Agora a gente

tem o famoso hattrick aqui, né? Canal é

conhecido pelo hatrick, né? Stone XP e

iFood. Acabou.

>> Fala, irmão.

>> Colé, Arturzão. Tudo bem?

>> Beleza. E aí?

>> Tô aqui no Viva Voz. Você tá no YouTube.

Tô com um contador que tem 434 clientes

tech. Esses clientes somados t mais de

2.000 PJs e 5.000 colaboradores. Eu dei

a ideia para eles agora virarem um canal

de distribuição do iFood benefício para

esses clientes dele. Que que tu acha da

ideia?

>> Bora fazer.

>> Bora fazer.

>> Sem dúvida. Bora fazer acontecer

>> então. Tá. Tô te conectando com Cris.

Ele é o CEO da parada. Eles estão

dobrando de tamanho. Praticamente estão

com fome no olho. Eles têm já bastante

coisa tech. Então vou te conectar com

eles paraa gente fazer esse teste com

vocês da gente tentar distribuir o F de

benefício para base. E aí que que eu

falei com ele para ele fazer uma parada

tipo melios. Parte do que você pagaria

ele como canal, ele dá pro cliente dele

como benefício, como desconto na fatura

do cliente, entendeu?

>> Bora fazer acontecer

>> então. Tá, vou te passar o teu contato

para ele aí, ele vai te chamar. Beleza,

>> tamo junto.

>> Valeu, Artzio. Beijo, irmão. Saudade.

Valeu.

>> Valeu.

>> Tá maluco, pô. [ __ ] tô até meio

passado aqui, velho. Tá louco.

>> É hora que eu te cumprimento e te dou um

beijo.

[risadas]

>> Então, temos três testes na mão. XP,

Stone e iFood

>> do [ __ ]

>> Cara, faz muito sentido pensando na

jornada do cliente. Eu falei um dos

nossos avanços de ah, é, a loucura é tem

muita oportunidade na base da própria

comunidade, saca? Dos próprios clientes,

os gatilhos, a transação, necessidade e

o número dos caras, você não negocia

para um, né? Você negocia para todo

mundo que tá na base, pô. Então faz

muito sentido.

>> E respondeu a outra pergunta que você

queria fazer. Sair de para 100 milhões.

>> É verdade. Cara, você tem um Playbook?

Eu já ouvi você falar, cara, como tirar

um business de 10 milhões para 100

milhões. Você olha para essa estrutura

de abertura de canais, criação de

produto, esse é o playbook? Calma que

vamos fazer um teste do hubi em Recife.

>> [ __ ] [risadas]

tá muito ansioso.

>> Tá muito ansioso.

Não vai atender. Mas depois eu vou te

conectar com o meu xará Alfredo, que é

aluno G4 e ele tem o maior cork de

Recife. Então é um cara,

>> cara, eu atendo a maior empresa tec de

Recife.

>> Então é um cara excelente para você

fazer alguma coisa em relação a isso.

Seguinte, esse playbook de 100 milhões é

um playbook aonde você em 5 anos você

constrói autoridade e audiência para

você criar uma rede de influência no

mercado. Eu acredito que você tá nesse

caminho, porque se você pegar o teu

resultado de pulando, você tá já nesse

caminho. O que a gente precisa fazer

agora é fazer exatamente o playbook que

eu fiz com a V4. É, quem são as pessoas

certas para te dar autoridade? Quem são

as pessoas certas para te dar audiência?

Quais são os podcasts mais relevantes do

mercado para você participar? Se o

modelo que essa exposição e

posicionamento aterrizar for bom, é

muito difícil você não tá com 3 4.000

clientes e tá e e ser um escritório de

contabilidade. Acho que se você for

pegar uma empresa para te ajudar a criar

um planejamento estratégico, eu faria

exatamente isso. Você precisa de um

plano para ir para 1000. Você tá falando

adquirir 500 clientes, você tem que ter

um plano para ir para 3.000 clientes,

você tem que ter um plano para ir para

5.000 clientes. 2.500 aqui que eu tô

falando é você aprender a adquirir 500

clientes, depois você aprender a

adquirir 1.00 clientes, depois você

aprender a adquirir 3 fucking 1000

clientes. Ou seja, você tem três planos,

dois gaps para você ter o modelo de

escalar o teu negócio. Essa é a tua

breed aqui que você tem que construir.

Essa é a ponte de crescimento que você

tem que construir. Beleza? Você adquiriu

500, 434 clientes até aqui. Como você

vai adquirir os próximos 500 clientes?

Você adquiriu 500 clientes. Agora, como

é que eu triplico a estratégia que eu

adquiri 500 clientes para adquirir 1500?

Se aqui validar, você tem uma empresa de

mais de 3.000 clientes.

>> A gente tem olhado ads, a gente viu que

dentro de outros nichos não muda muita

coisa, principalmente quando a gente

fala do serviço. Então a gente entendeu

que modelo de negócio, tecnologia tá

validado, nicho, batemos uma quantidade,

estamos grandes. A gente pensou em abrir

mais seis nichos. Você acha que faz

sentido

>> dentro da estrutura? Pensa que o

playbook é assim, ó. Eu fazer uma rotina

contábil para um cara de tec é igual

para fazer um médico, é igual para fazer

d proporções ali, é igual para fazer um

cara, por exemplo, de educação. O que a

gente falou é abrir dentro da estratégia

de uniânico eh comprar escritórios que

tenham, de certa forma centralização de

receita nesses nichos e blotar isso ali,

entendeu?

>> Eu gosto, mas eu acho que tem, vocês tm

que ser muito maior em tec, tem muito

mais empresa tec no Brasil do que 434

empresas. Então eu particularmente não

faria isso agora. Primeiro eu criaria

essa máquina de LTV, que hoje vocês

estão crescendo só com a adquisição de

novos clientes. Vocês precisam aprender

a fazer dinheiro com o cliente que vocês

têm. Quando vocês tiver essas duas

avenidas de crescimento, aí sim eu iria

pra terceira de novos negócios. E aí,

talvez o que você precise não é gastar

dinheiro comprando um escritório que já

atua naquele segmento. Talvez o que você

precise é pegar algum cara formador de

opinião no segmento. Então, pô, pegar o

Volp e falar: "Vo queria junto com você

criar acirros médiros para mé". Por quê?

Porque aí você vai fazer uma joyentry

com o cara, vai dar ali 30 40% para ele,

vai ficar com 70%, vai operar ele

basicamente vai ser um um canal de

distribuição para você. Não vale você

comprar um escritório, sacou, de uma

parada que você sabe que a inteligência

tá em você e tá dentro um software.

Então o o no que um contador passa para

um cliente pequeno é muito pouco. Então

não tem valor no conhecimento do cara. E

a carteira dele é aquisição. A aquisição

você faz, meu irmão, pegando um cara

formador de opinião do mercado e pegando

tua bagagem tecnológica, teu track

record, envelopando essa [ __ ] num

serviço pra base dele.

>> Só o que a gente ficou nesse caminho é

peguei startups que atende determinado

mercado, que já é meu cliente, que já

tem a minha confiança. Eu olhei pra base

do cara, falou: "Ela me interessa". Aí é

maneiro, mas é isso que eu tô te

falando. Ela vira praticamente uma

criação de negócio dentro do teu

cliente. O teu cliente é o

influenciador, que eu falei, o teu

cliente é o sócio. Você só tem que ver

porque é esse tipo de coisa, você tem

que começar a definir um tamanho mínimo

para valer a pena. Então hoje no G4 a

gente não tira nenhum produto do papel

que não tem potencial de fazer 100

milhões no ano. Por quê? Porque senão

não vai valer a pena. Eu tenho um

produto que dá 10 milhões no ano, 20

milhões no ano pro tamanho da companhia,

não faz sentido. Não justifica eu gastar

espaço físico, eu botar headcout, eu

gastar o nosso tempo. Então, para um

produto existir, para um projeto nacer,

eu vejo isso aqui fazendo 100 milhões no

ano, vejo. Então, vamos gastar tempo

tirando do papel. O esforço tem que

valer a pena. A maturidade de um gestor

é exatamente conseguir dizer não pro bom

para ficar com ótimo, entendeu? Então

assim, tem coisas que vão ser boas, mas

não boas o bastante. Isso acontece na

nossa vida para caramba. Vou passar os

contatos e eu quero daqui a três meses

saber como é que andou essa ideia e

quanto tá de receita de aquisição de

novos clientes, quanto tá de receita dos

clientes atuais, teu MR e quanto você tá

fazendo do tools da expansão de receita

da companhia. Você tem que olhar esses

três números. Quanto você tá vendendo,

quanto você tá de MRR, os três tm que

crescer. Não dá para você ser o modelo

tradicional de olhar quanto você fatura.

Você tem que olhar quanto cada avenida

de crescimento tá faturando para você

criar meta para cada uma delas. É, esse

ano o nosso crescimento foi muito base,

mesmo assim, que ainda mais aproveitando

reforma tributária, né?

>> Não, e cara, aí tem muita coisa parceria

com o escritório de Ena, porque o teu

cliente é pequeno, então o teu cliente

ele vai precisar passar pro Ena, pensar

sim em ser sócio ou comprar um

escritório de contabilidade, tem que

fazer parceria com a Movon marcas, eu te

mando cliente para registrar a marca,

você me manda como é que a gente ganha

junto. Então assim, cara, tem muita

coisa para vocês ligarem que vocês ainda

não estão nem ligando.

>> A gente tá olhando muito paraas gestoras

de fundo também fazendo parceria com

esses caras. educando a base deles.

>> É, eu acho que tem uma uma área aqui que

você não deveria terceirizar, mas você

deveria ter um quarto parceiro ali que

eu acho que voluma, que é a parte de

estruturação de FIDIC, que essa parte em

startup, cara, tá voando e é um negócio

que dá dinheiro, que vale a pena o teu

esforço, entendeu? Não vale você ganhar

comissão de coisa pequena, valeu você

ganhar como canal e gerar benefício pro

teu cliente

>> ou

>> meu irmão, é melhor você focar no que

vale a pena. Fechou?

>> Muito bom.

>> Obrigado, cara. Uma honra estar contigo.

>> Uma honra minha. Obrigado,

>> galera. É isso aí. Vocês curtiram o adv

contador, hein? Olha aí. Manda pro teu

contador e vê se ele tá realmente

inovando. Senão indico o G4. Seguinte,

QR code na tela. Se quiser inscrever pro

nosso programa presencial para viver

isso aqui ao vivo no nosso curso de três

dias, só se inscrever, falar com o nosso

time que eu tenho certeza que pode

ajudar a levar o teu negócio pro próximo

nível. Deixa seu comentário, se inscreve

no canal e bora vender. Valeu.

>> Final do ano o relógio.

>> Ah, não, não, Pedri. Se não cair um

Rolexzinho, pode ser de entrada. Eu não

sei mais o que a gratidão.

>> Acompanhe.