حلقة عبدالرحمن الحميد

ابدا شراكه التطوير بالتوثيق

>> جميل

>> ايش قصتها

>> قبل نبدا في هذه النقطه

>> في شخص زاودت انت وياه على ارض ايش قصتها

>> الظهر ان اغلى ارض شريناها

هذا ظهر اغلى ارض الظاهر اتوقع ان اغلى

ارض سكنيه في المصيف شريناها

>> هذه مو برمضان الماضي رمضان اللي قبله

انا مسافر وفي وكيل مرسله يزاود على

والسوق الصدق انه كان في قمته وهذه من

ايجابيات التوازن العقاري

وازاود ويزاود سكنيه وصلنا الى 7500 متر

ومتزاود لين 8000 8500 تخيل وصلنا 9000

ريال

>> يا ساتر

>> يوم وصلنا 9800 ريال سكنيه

>> لا اله الا الله

>> تخيل اكتشفت ان من اللي زاود لي

>> احد المطورين كنت اسولف معه قلت يا اخي

اسعارك شوي مرتفعه

>> ام

>> قال بشترك في ذيك الفتره

>> اي

>> يقول اشتري بغالي ام

>> واطور بغالي وابيع بغالي

>> وهي نظريه كانت صحيحه في ذاك الوقت لكن

الحمد لله جت تواز

>> يقولونك تحب الاراضي المعيوبه

>> اوه

>> ايش

>> من اول هذا

>> شو الفكره

>> ا من اول يوم والله من الاول والى تالي

دائما الارض المعيوبه يجي فيها ربح عالي

ما ادري كذا من الله تم بسم الله شرينا

يلا بنبدا نشتغل نقدم رخصه ترميم فجا طق

ترى عليك مخالفه 26 وضار 65000 ادفعها ليه

ايش والله المالك القديم مخالف تقدر ترجع

عليه سالفه بس تدفع تدفعها وتمشي هذا من

التحدي تروح انا قعد اجاكر في مع المالك

واقعد واخذ واعطي لا ادفعها ومشحملها على

المشروع وادعس والحمد لله ارباحنا في

ارباح طيبه وبعنا كله فكان جنبنا شقك

فندقي تو فاتحين كنت يمكن في الاسبوع اروح

ثلاث مرات وقال لي مرتن البس شماغ ومرت ما

البس شماغ ادخل على المصري ها كم اجرتوا

والله اجرنا 20 شقه والله ما اجرنا طيب شو

اللي عندك فاضي تاجرني سنوي اكتشفت ان

السنوي تاجيره مره كويس ما في مشروع ادخله

او مشروع اني ابي ادخله كميه المعلومات

اللي موجوده في السوق اسحبها كلها بكل

اختصار واللهم لك الحمد يعني هو توفيق من

الله سبحانه وتعالى ما في احد ردني من

اتصال اني ادق عليه واشاوره وانا اشاور

الجميل

>> اهلا وسهلا انا فيصل المتعب الرئيس تنفيذي

لشركه خلد العقاريه وطل عليكم اليوم عبر

بودكاست عقار والمهتم بالشان العقاري

واللي يستضيف فيه رجال الاعمال واصحاب

القرار والمهتمين في القطاع العقاري اليوم

استضيف ضيفي الاستاذ عبد الرحمن الحميد

الرئيس التنفيذي لشركه وكن للتطوير

والاستمار العقاري سولفنا في الحلقه عن

قطاع التطوير العقاري السكني والتجاري

والفندقي الى قطاع الابراج خبرات متنوعه

واستثمارات متعدده في قطاع التطوير

العقاري باذن الله بتكون حلقه مميزه تليق

بكل من يتابع هذا اللقاء كنب القب حياك

الله ابو خالد

>> يا هلا مرحبا

>> الله يسعدك

>> ابو خالد بدايه ابو لولوار شاء الله لول

عسى الله يط فيها البركه وزك

>> امين يا ربي يا كريم اللهم امين

>> سعيدين اليوم تواجدك معنا في

>> الله احنا الاسعد اللي تواجدتوا عندنا

والله يحييكم

والساعه المباركه مجددا ودائما نستمتع في

يعني الجلسه معك والحديث ماتع معك

>> الله يسعدك وان شاء الله نطلع بحلقه

استثنائيه وميه

>> باذن الله ان شاء الله مفيده ان شاء الله

هذا اهم شيء يعني

>> غالبا في كل حلقه ما نعلم الضيف

>> اي

>> لكن يوم جلست انا وياك اخر مره

>> فطلع الخبر

>> على طول

>> فصاروا عادي يعني يتراسلون ويعطون بعض

الاسئله وبعض الاشياء

>> وما شاء الله عليك يعني بنك

>> يعني خبره ومعطاء عس الله يطرح فيهم الله

يبارك يا رب يا كريم الله يبارك

>> انا دائما ابدا مع الضيوف في بدايه يعني

تخصصيه

>> جميل

>> لكن هالمره ودي ابدا بدايه مختلفه بحكم

علاقه مع ابو لولو

ودي ابدا بقاعده كذا اساسيه في التجاره

وفي الرزق

>> جميل

>> ودائما التمسها عندك

>> اوه جميل

>> اللي هي موضوع اليقين والتوكل على رب

العالمين

>> حاضره في المشهد في سوالفك لا جلسنا وايضا

في

>> سنابك لا طرحت فابيك تكلمني عن اليقين

والتوكل خاصه في التجاره

>> جميل جدا طبعا

اليقين بالله سبحانه وتعالى والتوكل عليه

طبعا من اعظم العبادات

وحسن الظن بالله سبحانه وتعالى يعني غير

قبل انها تكون في موضوع من مواضع الرئيسيه

هي التجاره كل مواضيع الحياه موضوع دراسه

مواضيع عمل موضوع زواج موضوع التجاره بس

خاصه في موضوع التجاره لانه مو بشيء واضح

ان مثلا راتب بيجيك في نهايه الشهر هي

كلها توكل على الله سبحانه وتعالى واليقين

بالله سبحانه وتعالى انه الله بيرزقك خاصه

في في المشاريع اللي تكون يكون فيها نفع

للغير هذه انا عندي يقين تام بالله سبحانه

وتعالى ان الله يعني لن يجعلنا ننكسر او

لن يجعلنا يعني نتحصر على احد المشاريع

اذا كانت مرتبطه بارزاق اخرين ممكن

الخساره لكن ان شاء الله بنسبه كبيره اذا

كان الواحد متوكل على الله سبحانه وتعالى

وفاعل السبب باذن الله ان الله سبحانه

وتعالى لن يخيب ظنه والحمد لله انه يعني

ما سبق يعني

ان الله سبحانه وتعالى خيب ظنه ممكن ان

الواحد اللهم لك الحمد يعني اجاهل خيره

فيما ما لا يرغب فيه ثم بعد فتره يعني

اكتشف انه هذا هو الخير له يعني في مثلا

امر مثلا تلقاك خسرت صفقه معينه او خسرت

شريه او خسرت عميل معين تجد الحسره وتجد

مثلا يعني انك انت يعني خسرت هذا الامر

لكن تجد بعد فتره سبحان الله الخيره ش

الخيره اللي اختارها الله لك هي افضل شيء

ودائما التوكل على الله سبحانه وتعالى في

كل شيء في كل سبب يعني احد الصحابه يقول

اتوكل على الله سبحانه وتعالى اذا خرجت من

بيتي وانا اجيب ملح

فما بالك احنا في مشاريعنا في امورنا في

حياتنا كلها فانا طبعا قبل اقول الكلام

اذكر نفسي ترى قبل اني يعني اقوله لاي احد

بس توكل على الله وحسن الظن بالله

والله سبحانه وتعالى يقول انا عند ظن عبدي

بي فان شاء الله باذن الله نظن بالله خير

دائما وابدا في كل الحياه في كل الظروف

>> يا كريم ا اكثر سؤال حاضر في المشهد

العقاري خاصه خلينا نقول اخر ثمان شهور

>> او سبع شهور

>> في كل مجلس وفي كل يعني مكتب تبع او كل

شركه

>> شلون السوق؟

>> شلون السوق؟

>> هذا السؤال سنويا ينسال كل فتره ينسال او

مع كل ظروف ينسال ا

>> يعني

السوق مر بفترات متنوعه من بدايه عام 2018

كانت فتره الى 2019 الى 2020 نتكلم عن

فتره بدء البرامج الرؤيه دعم دعم السكني

للمواطنين

فهذه ساعدت في ضخ عمليات اقراض اكثر

للمشترين وانهم ناس يشترون فادى ان السوق

يتحسن هذه فتره ثم مرينا بفتره ما جا

كورونا فكان الخوف اللي حاصل في كورونا

نفس الخوف اللي حاصل الان سبحان الله

تجاوزنا كورونا بتوفيق من الله سبحانه

وتعالى

وبدعم من حكومتنا رجع السوق بشكل جدا

ممتاز وتحسنت الامور فكان حديث السوق ان

الامور ايش ان الامور زينه والامور

متفاعله الى ان جاء يوم كانت نسبه الفائده

الصفريه او نسب فائده قليله الى ان جاء

نهايه عام 22 بدايه عام 23 يوم ارتفاع

الفائده بشكل كبير اللي صارت الين خمسه

فهنا ادى ان السوق يهدي يوم هدى السوق

جلسنا تقريبا حوالي ست شهور سبع شهور

تهديه الى ع شهور ا كان المفترض ان

الاسعار فيها تتوازن ما يصير التضخم اكثر

من كده واللي تفاجانا واللي تفاجانا فيه

انه من عام 23 صار فيه ارتفاع سعري قوي

جدا طبعا بحكم قوه الطلب وقوه يعني قوه

الاقتصاد السعودي قوه قوه الرياض بالتحديد

يعني فمن بعدها شفنا السوق في مرحله صاعده

جدا ثم جات قرارات سمو سيدي ولي العهد

الامير بن محمد بن سلمان ا ب لغرض توازن

السوق العقاري من ضمنها قرارات رسوم

الاراضي تطبيق رسم اراضي عقارات الشاغره

اللي بتصدر من ضمنها برامج الدعم اللي هي

الاراضي المخفضه اللي بسعرها 1500 ريال

متر برامج كثيره جت للسوق تدعمه في توازنه

وضع السوق اليوم احنا طبعا وضع السوق في

حالتين طبعا نقدر نقوله ا وضع السوق ما من

بعد قرارات التوازن هذه مرحله

لين جت الحظ

هذه مرحله مرحله ثانيه

>> الامريكيه

>> الامريكيه الايرانيه اسرائيليه هذه مرحله

فنقدر نقول ان ما قبل الحرب من التوازن

اللي هي فتره فتره كانت الاسعار جالسه

تصحح نفسها مع مع سحب من المعروض في السوق

بشكل قليل مع ترقب من المطورين بس ما ما

زال السوق ايش ما زال السوق جيد ما زالت

البنوك تعطي اقراضات جيده ماز ما جت جانا

الست سكيب واعطت البنوك عروض جيده فما زال

في طلب نسبي مقبول جت الحرب فظروف الحرب

علينا وعلى اللوجيستيك بشكل عام وعلى جميع

البلدان في العالم مو بس احنا الرياض ولا

مناطق معينه كل القطاعات تاثرت من ضمنها

اكيد العقار طبعا اقل ما تاثر ان يعني

العميل نفسيه العميل انه يشتري اليوم في

الظروف الحاليه تكون ايش مو بنفسيه مؤهله

انه يشتري الا العميل اللي اللي نقدر نقول

مثلا صامل او ظروفه تخليه لازم يشتري

فاحنا جينا شفنا اثر ان الطلب على الفلل

اكثر ليش لان الطلب على الشقه او الدور ما

هو انتقال مرحلي مثل الفيلا الفلا انتقال

مرحلي خلاص يعني انت اليوم تجيك ساكن في

دور تسكن في الفيلا خلاص الفيله هذه ربطتك

عمرك متوسط عمرك من ال 35 لين ال 45 تربطك

25 سنه 20 سنه فنتكلم هي فله العمر مو

بالفله المرحليه فالطلب فيها موجود اليوم

او مازال موجود نسبيا اليوم اكثر نسبيا

اليوم ما تاثر بتاثر مثلا الشقق ولا

الوحدات اللي هي الادوار ا فنقدر نقول ان

اليوم السوق متاثر لكن التداعيات ان شاء

الله انها في الايام القادمه المقبله احنا

اليوم في شهر اربعه من عام 26 عشان نكون

دقيقين في التاريخ

>> 28

شوال

>> ف

نطمح ان شاء الله انه يكون الامور تتحسن

مو بس لنا احنا يا العقاريين للسك او

الاقتصاد كله كامل والاقتصاد تشارك ترى

يعني يعني كالجسد اذا يعني اذا تداعى منه

يعني عضو تداعى سائر الجسد بالمرض والحمه

نفس الشيء يعني عننا يعني الاقتصاد لا

يمكن العقار يتحسن والاسواق الثانيه مهديه

فهمت الفكره ا نامل ان شاء الله من الربع

الثالث من عام 26 تبدا تحسن الامور و

السوق ناظر نسب البنوك خاصه اكبر ثلاث

بنوك الراجحي الاهلي الانماء في اقراضاتهم

او في نسب الفوائد تناظر حال السوق وتقدر

تقارنه بين الصفقات العقاريه ونسب

البنوك

>> كيف تشوفها طيب النسب الان

>> النسب الان مرتفعه طبعا اكيد النسب مرتفعه

ما عدا بنكين ما عدا بنكين ما نقول يعني

حجمهم مؤثر اللي في السوق

بشروط معينه فبالتالي لن ينعكس الاثر بشكل

ايجابي طبعا طبيعي لان عده عده امور

لموضوع السيوله ابقاء السيوله الودائع ما

زالت جدا جيده يعني الواحد يحط وديعه في

البنك يعطيه 6% زي من اروح اغامر في اني

اطور مشروعي يعطيني في السنه 15 ولا 16%

ولا 12 ولا 13% وانا ما ادري ممكن ينزل

فيصير نسبتي في السنه 3 4% احطها في البنك

ومرتاح فهذا يؤدي انه ايش؟ ان

انه ما تجي في سيوله في السوق سواء السوق

العقاري ولا سوق الاسهم كلها واحده يعني

سيوله واحده في السوق ف

ان شاء الله اذا بدات تنزل الفائده بمقدار

نص نقطه ولا 75 نقطه يبدي تبدا البنوك

تعطي نسب افضل وحتى لو ما نزل ممكن تعطي

البنوك نسب افضل اذا استقرت الاوضاع

الجيوسياسيه

في المنطقه ارتهت الحرب وتوجهت الامور

وانا متفائلين بخير ان شاء الله باذن الله

ونسال الله البركه

>> يا رب كيف شفتوا اثر التوازن ورسوم

الاراضي على اعمالكم التطويريه

هل الاسعار اراضي صار فيها نزول؟ هل صار

في تغير ملموس كيف شفتوه؟ جميل طبعا خلنا

نبدا من البدايه اليوم ليش جت توازن؟ بس

عشان نفهم اليوم الفكره اليوم جت توازن

لغرض توازن السوق ش توازن السوق؟ طيب شش

كان السوق قبل؟ كان السوق مرتفع المعروض

قليل المالك مودر يقرر قرار انه يبيعك ولا

ما يبيعك ليش؟ لانه يشوف السعر يزداد كل

يوم يوم بعد يوم والمطور المطور اللي كان

يقدر يطول مثلا 1000 وحده صار يطور 300

وحده فادى طب والطلب نفس ما هو الطلب مثلا

تلقاه مثلا 1200 وحده فانا اليوم طلعت مني

تقريبا 800 وحده من يعوضها وين راحت؟ راحت

في تضخم اسعار الاراضي فاليوم ج القرارات

تخفيف السوق اول شيء اول شيء الاسعار

الاسعار ارتفعت في الرياض بشكل اكبر

والامر الثاني المعروض بدا يقل طب انا

اليوم كم بطلع وحدات السنوات الجايه اذا

الاسعار الامتار عاليه واذا ما في رسوم

تفرض على مالك الارض انه يطول

فالتوا توازن جاءها في في وقتها في وقتها

الصحيح

وممكن لو جاء من قبل بعد يكون افضل ا لكن

اليوم احنا جاسين نعيش ثماره طبعا ثماره

لا يمكن انها تاتي في يوم وليله و ولها

اسباب معينه اليوم اليوم انت التوازن جاء

عند مالك الراضي قال لازم تطور او ترى

بنفرض عليك رسوم عبل ما يستوعب العمليه

عبل ما يشوف منه المطور اللي بيعطيه عبل

ما تنتشر ثقافه في السوق

ثقافه وقلت يعني تكلمت عنها كثير وتكلمت

عنها ونتكلم عنها لموضوع الثقافه ثقافه

التناغم ما بين المطور والمالك الارض

فاليوم التوازن جاهز يحقق دوره لكن لا

يمكن ان نحكم عليه في سنه يعني هو برنامج

مدته فتره طويله يعني تثبيت تثبيت

الايجارات من ضمن من ضمن يعني بنود

التوازن هذا شيء يعني ايجابا ايجابا

اتكلم مثلا يعني للمستاجرين او اي يعني

ممكن بعض المرات يكون سلبا اكيد للمالك

اذا حاط حطه انه يرفع في السوق

>> لكن بشكل عام ممكن انه يحفز المعروف وهذا

هذا الشيء الايجابي اللي

يعني ويركد السوق من التضخم يعني كان

الواحد يقدر يشتري عماره يدبل الايجارات

ثلاث اضعاف ويرجع يبيعها بسعر اعلى فهذا

يسبب تضخم اما اليوم التثبيت لا يعني يصير

الموضوع اهدا بشوي من من اللي كان سابق

فهذا الشيء الايجابي

>> تتوقع التماس الاثر متى بيكون؟

>> احنا بدينا نلتمسها الحين بنشوف يعني

بدينا من بدايه السنه هذه بديت تشوف انت

صفقات صناديق تاسست بديت تشوف طبعا الاثر

ما نقدر نقول انه اثر جدا كبير متى نشوف

الاثر جدا كبير اليوم احنا عندنا خمس

شركات في سجلسم السعودي ممتاز ويعلنون اي

صفقات عندهم بعكس احنا الشركات ذات مسلم

محدوده اللي ما نعلن عن صفقاتنا الا في

السوشيال ميديا اما الشركات اللي هي

مدرجسم السعودي

غصب عليها تعلن كل يعني او ملزمه بانها

تعلن بكل

صفقاتها او مشترياتها او توقي اتفاقياتها

>> فاذا انت شفت ان يعني انا صراحه ما شفت

الى الان يعني نمو عالي في مساله الصفقات

التوقيعات لكن تقريبا نقدر نقول كل شركه

يعني وقعت من من ديل الى ديلين يعني الى

من صفقه الى صفقتين الى ثلاثه كحد اقصى

اليوم بعد التواجد لكن اذا شفتواقعوا بشكل

اكبر لان هم كانوا هذول هم اللي كان عندهم

عدد قوي من الوحدات السكنيه ا

اذا شفت هذول بدوا يوقعون نعرف ان بدات

الثقافه تنتشر ما بين ملاك الاراضي

والمطورين فنبدا نعرف ان في اثر فعلي

اليوم في السوق ولكن شفنا الاثر وين نزول

في الاسعار قطعا نزول الاسعار خاصه

المناطق اللي كانت بعيده شمال سلمان الخير

المناطق هذيك طبعا هذيك اراضي مضاربيه

هذيك انزلت المنح يعني بشكل عام

>> ثم اراضي اللي

المناطق المفتوحه اللي بيجي فيها معروض

عالي من الاراضي هذه لا نعم نزالت اكيد

نزالت نزول يعني نسبيا جيد للمطور انه

يرجع يطور لكن المطور يحتاج وش ش رؤيه

السوق طيب انا لو طورتها ببلش بالوحدات

حقتي من بيشتريها من عندي هذا التخوف في

فرق بين اثنين في واحد يقول من موقف عجله

اني حتى لو اشتري باي سعر وهذه ايجابيه

للمطور انه لازم يشتري بكل مراحل السوق

حتى لو هو في نزول بعضهم يقول له انا عندي

استراتيجيه اني ما خلاص السوق انا شوف

انازل انا اوقف فلوسي في المحفظه وصل في

غيره لا متبني فكره انه حتى لو انا مستهدف

كانت ارباح مثلا 25% لو ربحت 12 14 بس

حركت السيوله ولا انتظرت فالتوازن بدا

يجني ثماره لكن ما هو بثماره العظمى ولا

يمكن انه يجنيها فيون سنه وجت حرب بعد

يبيله وقته ناخذ وقته ثم نشوف ايش مجرياته

في السوق نشوف ايش اثره على

على السوق وعلى الوحدات في السوق

>> كم نحتاج وحده

الى السنوات القادمه بناء على تصريح وزير

>> تصريح وزير كان تتكلم عن تقريبا من 120 ل

160 او 140,000 وحده يعني نتكلم فوق

100000 وحده ممتاز او قدرتنا كمطورين

>> هنا النقطه التي في تقرير من التقارير

قريتها ان المطورين الكبار الخمسه في

السوق يعني نتكلم يعني

حسب ما اذكر منهم في التقرير الماجديه

الرمز صفا مكين ا ممكن العجلان ريفيرا على

مدار ممكن

الخمس سنوات والاربع سنوات الماضيه كل

مجموع ما طوروه اللي اتكلم الاربع خمس

سنوات الماضيه مو بكل ما طور ما يتجاوز ال

20,000 وحده او منموم يعني او مو يعني

اعلى شيء 25000

فترى 25000 ولا شيء يعني تتكلم سنوي تتكلم

عن اقل من اقل من 4000 وحده طبعا فيه ايضا

كذلك روشن يوفر سنويا

الشركه الوطنيه الاسكان توفر سنويا

والسوق يوفر سنويا بس نتكلم عن المطورين

اللي احنا جسين نتكلم عنهم او المشاهد

اللي يعرفهم ويشاهدهم بس انه مازال ما زال

في احتياج واحنا واحنا كلنا ندري انه في

طلب حقيقي ما هو طلب غير حقيقي كلنا نعرف

ان في طلب حقيقي قادم للسوق او ما زال في

السوق ا لكن المجريات هي اللي تغيرت

الفتره الماضيه يعني في مساله ان انه ان

يكون طلب بتنفيذات حقيقيه موجوده في السوق

ولكن اتوقع ان الفتره الجايه يعني ممكن

يتحسن هذا

يتحسن هذا المعروض بس ما في معروض عالي

ترى يعني ما في معروض عالي اتكلم من ناحيه

الشركات هذه وطبعا مثال بسيط جدا ارجع ل

مواقعهم ش المشاريع اللي عندها اليوم

مقارنه بالسابق مقارنه بعام 22 تجي تدخل

شمال سلمان تلقى الاف الوحدات موجوده

قدامك اليوم ما تلقاها موجوده خاصه من

المطورين الكبار

ان شاء الله باذن الله انه يكون في قادم

الايام صفقات عديده من ملاك اراضي واعين

مع مطورين عقاريين

ا يوصلون الصوره بشكل افضل للمالك الارضي

بحيث يقتنع فعليا انه يدخل معهم في شراكه

بالارض ويندرج مع ذلك معروض جيد

>> ان طبعا دخلنا ما شاء الله في العمق بشكل

مباشر

>> وعندنا مجموعه محاور ودي نبدا معها

بالتدرج

>> شركه وكن

>> اي

>> ا تبارك الله يعني انطلقت من البدايات الى

اليوم

>> توفيقف الله عز وجل الى يعني من قطاع

الاراضي وقطاع الفلل والسكني الى ما شاء

الله اليوم قطاع ال

>> جميل

>> قطاع الابراج فنبي قصه وكنت

>> اي

>> ومن هم مؤسسينها

>> جميل

>> والرحله من البدايه الى هالساعه

>> جميل طبعا احنا اليوم وكن ومهير

>> وكن ومهير

>> والشركات اللي يعني اسسناها لكن نتكلم ككن

كانت في البدايه مكتب عقار اللي هو مكتب

قوام الارض للعقارات بدايه اسسته ا مع او

اسس في الاساس شريكي عبد الله عنيق

>> نعم

>> في يتوقع عام 2013 او 14 ثم دخلت الشراكه

مع عام 2017 ما فتحت مكتب عقار قال شاركني

في المكتب نفس العقار وكل مشروك مبروك

يعني الله سبحانه وتعالى يقول انا ثلاث

شركين ما لم يخون احدهم الاخر ف

من 2017 بدينا كانت فقط على عمليه تسويق

اداره املاك ثم بعدها انتقلنا الى موضوع

في 2018 شراء وبيع الاراضي الى عام 2019

في 2019 كان القرار او بالعكس يعني شبنا

في احد الاراضي فقلنا تدري خلنا نطور

فكانت بدايه يعني التطوير العقاري ا طبعا

ما كان تطوير عقاري بصورته اللي يعني صوره

الشركه تطوير عقاري نعتبره شبه فردي يعني

بالبدايه ثم بعدها سبحان الله يعني وفق

الله سبحانه وتعالى المحيط يشوفك جالس

يعني تشتغل باداء كويس يجيك مستثمر يقول

لك والله انا بشتري الاراضي يطورها لي انت

فكان شيء ايجابي بالنسبه لنا توسعنا في

هذه العمليه وكان وكان يعني توفيق الله

سبحانه وتعالى حاضر معنا الحمد لله فيوم

ما جا ما جت كورونا الا عندنا تقريبا سبع

مشاريع واقع 15 فله اللهم لك الحمد ا

خلص كورونا طبعا صادفنا

>> انا ودي اوقف الى كورونا

>> اي

>> انت ما شاء الله اط اعطتني اياها بشكل

مختصر

>> اي

>> لا نبي شويه تفاصيل

>> اسلم

>> اي

>> التفاصيلها هي ما هي هي ما فيها تفاصيل

كثيره كثر ما ان اول مشروع

>> يعني ابي التجربه اللي جالس تشوف اي انا

دائما هي اول تجربه هي كانت النواه اليوم

لا يمكن انه مستثمر يجي يقول لك بستثمر

معك ما لم يشاهد حاله واقعيه قدامك فانت

دائما كمطور عقاري مبتدئ لازم انك تثبت

الحاله نسميها لازم تبني اول مشروع فاحنا

اثبتنا الحاله اثبتنا الحاله بوشي كانت

يعني مبلغها بسيط طبعا يعتبر مو بسيط يعني

بالبساطه بس نقدر نقول يعني بسيط مقارنه

بالسوق اليوم

>> ما كانت الارض تكلف يعني ذاك الوقت يعني

الارض كلها ارض المشروع يمكن كلفتنا يمكن

750000 ريال اول مشروع ممتاز وحط عليها

البنا بعدها ثم بعدها

المشروع راء النور طبعا احنا اللهم لك

الحمد وهذه قاعدتي اذا عقتم اللي هو يعني

اذا يعني اذا جاك

>> الخير لا ترده

>> لا ترده خلاص انت جاك الخير والمستثمرين

واثقين فيك وعارفين من انت لا تردهم خلاص

انت في مستثمر حاضر قوي فهذه اللي صارت

معنا يوم اثبتنا الحاله ادى ان بعض

المستثمرين ناظر معه فلوس مع سيوله قال

تدري ابشتري الارض انتورها خلاص تم جيبها

انا اطورها فبدينا زي كذا بدينا من فلتين

ثم بعد المشروع اللي بعده ست فلل ثم بعدها

يعني المشروع اللي بعده كان اتوقع ثلاث

فلل بعدين فلتين

بعدين ادوار

>> الحياء في شمال الرياض

>> كلها في شمال الرياض في النرجس تحديدا

النرجس

وشرق المهيني شرق جامع المهيني شرق طريق

مك عبد العزيز سناي هذه كانت الاحياء وهي

اللي جتنا فيها بعدها يوم جينا ان نبي

نقطف الثمار ا جاء بعدها اللي هو ايقاف

ايقاف شمال سلمان فحنا تاثرنا جدا بشكل

كبير جدا في ذيك الفتره لكن توفيق الله

سبحانه وتعالى وعسى ان تكروا شي واجعل

الله فيه خيرا ك اذكر واحد من المشترين جا

عندي قال لي تبيعني هالفله كانت بمليون

و200 قلت له قال لها تبيها ب 950 ولا ترى

ماني بشاريها والسوق بينزل وزي كذا قلت

الرزق على الله خلها ما يحتاج نبيعها يعني

وكنت اشطب تونا يعني يوم جا في نهايه

المشروع هي فلتين واحده بعناها بمليون 750

والثانيه بعناها بمليونين و كلها توفيق من

الله لو كنت اعلم الغيب لاستكثرت من الخير

كان شريت في بيتكوين ولا دخلت العقار يعني

لكن ما الواحد ما يعلم الغيب بس يتوكل على

الله والتوفيق على الله سبحانه وتعالى

بعدها استمرت العمليه في التطوير العقاري

ان نطور الى ان جاء بعد كورونا ممتاز ا

وكتب لنا الله التوفيق سبحانه وتعالى

وبثقه المستثمرين يعني في اننا شرينا في

المشروع في القدس اللي تروبكال جاردن ثم

جت بعدها اول نواه مشاريع الترميم

>> انا ودي اتكلم عنها

>> اي

>> اليوم ابو خالد بدا بشراكه مع عبد الله

العنييك

>> اي

>> من مكتب عقارم

>> بيعات وشركات وصفقات اداره املاك

>> نعم

>> ثم جت فكره ليش ما نطور

>> نعم قبلها شراءبيع الاراضي من قبل

المستثمرين ما ك احنا نشتريها بانفسنا

نشتري ارض كبيره كمكتب ايه نشتري ارض

نقطعها ونبيعها كسائر يعني طريقه عمل

تقليديه في السوق

>> ممتاز فاليوم هذه كانت نواه بالنسبه لكم

خبره تجربه معرفه نعم

>> وعلاقات

>> وعلاقات وانتقلتوا بعدها الى اول مشروع

>> نعم بعد اول مشروع انتقلنا اليهن مشروع

رقم سبعه هذا بعد كورونا

>> واتوقع احد نقاط التحول عندكم اللي هو

مشروع وكان 101

>> ا او احنا سميناه

واح

>> ولا هو في الاساس مو بواحد هو ثمانيه او

تسعه تقريبا

>> مشروع الترميم

>> الترميم اول مشروع ترميم هذه لها قصه يعني

>> اي نبيوال

قصه مشروع اول ترميم طبعا نعيد ونكرره هي

توفيق من الله سبحانه وتعالى يعني واكرمنا

الله سبحانه وتعالى بهذا المشروع وثقه

المستثمرين اللي معنا ا هذه عرضت في السوق

عماره في الملقع ممتاز واذكر اني رحت انا

رايح كابى اشوفه كوساطه

واقابل احد المستثمرين اللي اللي اللي

اللي شروا العماره هذه نظرته قال لي ترى

والله شفت العماره وجازت ترى بشتريها طبعا

انا لا يمكن اشتريها ذاك الوقت يعني

مبلغها كان مرتفع فقلت له ابد الله يبارك

لكم شاف العماره شراها شراها هو واحد

المستثمرين جيت عندهم بعدها وجلسنا معهم

قلت شوفوا يا الربع انا بطور لكم اياها

قال ايش بتسوي قلت برمم ابارممها وافرزها

شقق ونبيعها النظام ما يمنع هذا الامر

>> اول تجربه

>> اول تجربه وانه ترى مكلفه شيء ف وان نسبتي

بنزلها لكم

>> ابي اشتغل بس

>> اب اشتغل انا بس نزلت لهم النسبه مره بشكل

كبير جدا و وخذيت السعي السعي هذا كان

فارق بالنسبه الارباح ويوفيق من الله ف

وافق والتكلفه انا قلت لهم تراها مليونين

وث مليون شيء زي كذا والله اني ما اتح كان

كث الترميم ويوم خلص المشروع كان لهف 7

مليون

>> يعني من ثلاثه لسبعه دبل اكثر من 120 130%

لكن طلعنا منتج اللهم لك الحمد

>> نقدر نقول عنها جدا ممتاز يعني يعني احنا

شلنا كل الهيكل التشطيبات بالكامل بس

خليناها عظم ثم رجعنا شطبنا من جديد

السباكه الجديده الكهرباء الجديده طبعا

فيها تحديات وفيها اخطاء وفيها طبيعي لا

يخلو اي عمل من هذه الامور ا لكن وفق الله

سبحانه وتعالى ان الربحيه كانت عاليه جدا

مو بالظرف انه جودن فينا وان جدا ممتازين

وجيدين كل السوق ان شاء الله انه جيد

ومميزين من المطورين لكن توفيق الله

سبحانه وتعالى ثم ارتفاع اراضي يعني

الاراضي دبلت يمكن مره ونص في خلال فتره

ما احنا نطور فبالتالي اثر على اسعار

الوحدات اللي عندنا فكان المشروع محقق

ربحيه جدا عاليه خاصه ان هنا الفرصه وين

كانت الفرصه انه ماخذ طاحت تكلفه العظم من

المشروع فتحملت راحت للارباح

فربح المشروع يعني معدل فوق اكثر من 100%

فاحنا النسبه البسيطه اللي خذيناها من

المستثمر في البدايه سبحان الله ارتفعت

ارباحها وهي توفيق الله سبحانه وتعالى ف

هذاك المشروع كان من اجمل المشار اجمل

تجارب لان انبثق من بعدها مشاريع ترميم

يعني تجاوز 14 مشروع في الرياض

>> ا في الترميمات يعني وهذاك مشروع له

سواليف يعني من ضمن اجمل السواليف فيه

يعني اذكر في نهايه المشروع

باقي باقي شقه من الشقق و

ورفض

قلناك الربع اجروها اجروها وخلنا نبيعها

رفضوا قلت اجرون خلاص انا بشتريها منكم

انا باقي لي مستحقات قلت نزلوا المستحقات

وبشتريها منكم شريتها وت قلت بكمل لكم

مبلغ خلال الفتره القادمه ما امداني اي

الفرق الوحيد اني اول ما جاء المستاجر

اجرته جا بعد اسبوع دق واحد قالبي عقار

مدر قد عقار مدر بعته جا فيها ربح يمكن

اكثر من 20% خلال اسبوع واحد

>> طبعا هي كلها توفيق من الله م بشطارها

واعيد واكرر يعني توفيق من الله ولكن هذا

من الاساليب الجيده خاصه منظ مع وضع ظروف

السوق الحاليه وبنتكلم كلم عنها ش الاشياء

اللي يواجهها المطور ش الاشياء اللي ممكن

يقدمها المطور في الظروف السوق الحاليه

فهذه تجربتنا الين ا يعني الترميم ثم

بعدها

>> والتطوير مازال كان مستمر

>> مستمر اكيد فتحنا في مشاريع افتحنا مشاريع

شق تمليك جديده وفتحنا مشاريع فلل و سكني

كلها كل شي سكني يعني كل مرح المرحله سكني

>> فتحنا من مشروع طبعا احنا بدينا وكن

ثمانيه اللي في القدس ثم تسعه في المصيف

وكن 10 في المصيف وكن 11 في المصيف ثم

انتقلنا للازدهار انتقلنا احياء متعدده

لين وصلنا مشروع وكن

32 او 31 ثم جا في جا مشروع اللي هو

المكتبي

وهذه له قصه يعني

>> دخلتوا في التجاري

>> دخلنا في التجاري طبعا

>> دخلنا في التجاري مصادفه ممتاز ا طبعا قبل

لا دخل قبل لا ندخل في قبل لا ندخل في في

في قبل اقول قصه تجاري في قصه في مشروع

وكن 24 اللي هو مشروع ال

كانت عماره في حطين هي مشروع تجاري طبعا

هو مشروع تجاري فندقي هذا بدينا فيه هو

اول مشروع تقريبا بس ما كمل يعني شرينا

الموقع وهو عظم وضبطنا تضبيطخطاتبعنا

ثم انتقلنا الى مشروع وكنثنين او اللي في

الصحافه وبدينا فيه هذا اول مشروع تجاري

ثم بعدها انبثق مشاريع تجاريه ومشاريع

سكنيه

>> انتقلت بعدها الى المكتبي

>> نعم

>> وشريته 10000 متر ثم 14000 متر في الحمراء

>> طبعا ما شرينا اول مشروع مكتبي ما شرينا

الارض احنا احنا استاجرنا الارض

>> عقد منفعه اول ارض اول مشروع مكتبي يعني و

يعني عرض عليه الوسيط يوم عرض عليه قتش

استاذ

>> اي حي

>> حي الصحافه

>> اللي على طريق الامام ا والحمد لله

المشروع انتهينا انه يعني المشروع في في

مرحله ان ناجره وكله بتوفيق الله سبحانه

وتعالى هذاك مشروع مصادفه كذا عرضه عليه

قال ترى هذه الارض معروضه للايجار انا ما

كنت اعرف ش كنت اكيد اعرف ان في شيء الناس

تستاجر ارض وتبني عليها بس المفهوم وشو

درايف ثرو

>> ايه

>> ولا محطه هذا المفهوم

الصغير نتكلم وهنا نجي عند شيء انا استمتع

فيه او انا اطبقه فعليا اللي هي مساله

قالت ما في مشروع ادخله او مشروع اني ابي

ادخله كميه المعلومات

اللي موجوده في السوق اسحبها كلها بكل

اختصار واللهم لك الحمد يعني هو توفيق من

الله سبحانه وتعالى ما في احد ردني من

اتصال اني ادق عليه واشاوره وانا اشاور

الجميع اشاور الصغير والكبير واشاور

التاجر الكبير واشاور يمكن الحارس حتى اني

في احد المشاريع كنت كنت يعني شبه كل

اسبوع اروح عند الريسبشن حق الاستق

استقبال كنت ادرس القطاع الفندقي اجرت كم

ما اجرت كم لان اكتشفت ان التاجير السنوي

ازين بالنسبه لي يعني اتكلم مشروعنا

فاتكلم الصغير وكبير فيوم يوم عرض على هذا

الوسيط الارض

وب بدات المفاوضات على مشروع الصحافه

فمفاوضات كانت يعني ما نقدر ما اقول لكم

مفاوضات يعني مجس مفاوضات

>> سياسيه موس مفاوضات تجاريه بسيطه ا كانت

الفكره بكل بساطه يوم طرحتها على الشركاء

قلت لهم بكل بساطه او الشريك ابو حكيم قلت

له كل اختصار انا بسوي محطه ترى مكلفتنا

توقع اذكر اول دراسه كانت 8 مليون ريال

وترى بنجرها ب 8 مليون وبنرد راس مالنا في

فتره وجيزه رحت مكتب هندسي وصممت محطه في

ظل ذا الوقت كان في مستاجر قبلي للمشروع

هي كانت مدارس طبعا فكان المالك يطلعه

من توفيق الله سبحانه وتعالى لهذه الارض

اذكر اننا حطينا عربون والمالك جزاه الله

خير وبيض الله وجا التزم فيه بكلمه

ممتاز واقدر اذكر اسمه اللي هو الشيخ

الصيفي بن جريس واخوه عبد الله بن جريس

>> ونعم

>> ا اي والله ونعم من اكرم العقوتهم الاشخاص

اللي رايتهم في حياتي

>> تستاهلون

>> اي والله يستاهلون ف

فيوم بديت اتفاوض انا وياهم وجزاهم الله

خير تفاوض ان وياهم توصل ان ناخذ العقد

مده طويله خذيناه مده 30 سنه 28 مده العقد

وسنتين اللي هي المهله مهله البناء

>> فيوم بدينا انا كان قدامي على اساس اوقع

العقد فعليا شهرين او ثلاث شهور فبديت

بدات الرحله قبل اوقع العقد رحت وقعت مع

كتاب هندسي يوم وقعت مع كتاب هندسي قال

ايش رايك اسوي لك فكره

ممتاز وكان في واحد في المكتب الهندسي هذا

كان اسمه احمد فنان في الدراسات سو لي

فكره انه ابنه مشروع مكتبي كامل او بالعكس

جلست انا مع احد التجار صح

>> جست مع اذكر مع الزميل اللي هو ند السيف

>> الله يذكره بالخير اللي هو شركه نوات

>> فقال لي يا ابو خالد

او ابو لولو بس لولو ما جدك الوقت قال ابو

خالد رح شوف مشروع

>> شركه

صالح السيف اللي هو رافن العقاريه الله

يبارك لي كان مشروع اسمه اذكر

ايش اسمه اللي قدام رياض بارك مشروع مميز

واتوقع انه كان عقد منفعه نفس الشيء بس

ترى ما بنا بيسمنت

فرح سوها انا قلت خلاص ما نباني بيسمنت

استانست بس تغير النظام هذاك الوقت كان من

كل 40 متر موقف كل 25 الى كل 25 متر موقف

يوم رحت درسنا المشروع مع المكتب المدسي

قال لازم تنزل بيسمنت او نص بيسمنت قلت

ادري دعمه حافر ح في احفر بيسمنت كامل

توكل على الله فكان كانت تكلفه المشروع

عند الشريك وشلون مادري ايش قلت يا رجال

هي ندفع مبلغ ايجار الارض فقط وبعد ايجار

الارض يا رجال بيتسهل من الله احنا بنبيع

مشاريعنا وفعلا هذا اللي صار يعني

>> توفيق الله

>> السيوله راحت للصحافه

>> اي جزء منها مو بكلها طبعا في يوم جيت

استاجر من وقعت مع المستاجر مع المؤجر

عفوا ا وقعت معه وبديت مرحله التصميم ثم

مباشره بديت مرحله ايش

الحفر وبديت اشتغل مباشره بشكل سريع جدا

حتى ان الظاهر يعني كان جلستنا يوم

اطيناهم الشيكات كانت في تاريخ 10

10 عام 23

حطها التاريخ في 10 111 بدايه بدايه العقد

اذكرها تقريبا فالشهر هذا سويت فيه اشياء

كثيره حفرت الارض وطلعت جبت واحد يحفر

الارض وخلصنا الفكره التصميم مكتب الهندسي

فكانت سريعه جدا

فخلصنا منها هذا اول مشروع او يعني بدينا

فيه في اول مشروع مكتبي بعدها جاء هذه

ايجار عقد منفعه ا ثم بعدها اللهم لك

الحمد وبتوفيق من الله سبحانه وتعالى عرضت

ارض في شرق الرياض اللي هي مشروع وك 36

طبعا هذه مشاريع وك 36 المسميات داخليه

ولا احنا بنسميها مسميات لكل براند نيم

لكل مشروع نعم

>> فبدا جت الارض هذه وهذه نفس الشيء اول ما

عرضت قلت لا يمكن اشتريها ارض 14900 متر

>> اللي هي الحمراء

>> الحمراء المبلغ 75 مليون لا يمكن اشتريها

منين اشتريهاوفيق

من الله سبحانه وتعالى يعني ا

يعني كان انقذنا الله بايميل اذكر قلت لك

هي السامه يعني عرضها علي احد الوسط

العقريين من شركه ظهر كان المسوق لها شركه

ادير تساهم الله خير

>> وودهم يعني تشكر صراحه

فارسال لي قال ترى بيبيعونك هذا السعر سعر

معلن الصفقه ب 4700 ريال متر

قلت شلون اشتريها ما في سيوله بس كان في

عندنا يعني طبعا بعد توفيق الله اللي هو

علم بمساله التمويلات

>> ممتاز فجينا

قلت طلبت انا من يوم ارسلنا لهم العرض

طلبت انه تكون المول 90 يوم عمل بعد توقيع

العقد

فاول ما ارسلت الخطاب راح تبدا تتفاوض مع

الجهه التمويليه

ممتاز العقد اخذ شهر ونص اتوقع مع الجهه

اللي هم المالكه للارض

يوم جي توقع العقد و وهذه سالفه لازم يعني

تشكر فيها يعني يشكرون فيها هم صراحه انهم

التزموا بما يعني اعطوني اياه في الايميل

يعني صحيح انه ملزم لهم بس انه لا يشكرون

صراحه صراحه انهم اعطون في البدايه قالوا

شلون ان قلنا مهله مو بطويله بعدين قالوا

خلاص مكدين لك توكل على الله فاعطونا

المهله اللي هي 90 يوم عمل ما بعد

>> ايش اللي بعد توقيع العقد واعطاه شكل

عربون اعطيتهم شكل عربون شكل عربون ترى مو

بساعهل اعطيته 3 مليون ونص

>> على امل ان شاء الله ان احنا ندبر سيوله

ونقدر نوقع مع احد الجهات التمويليه وفق

الله سبحانه وتعالى ووقعنا مع احد الجها

التمويليه المميزه اللي صراحه اشكرهم ا

ا

نقدر نص يشكرون صراحه من اولهم لنا اخرهم

صراحه اللي هم شركه بدايه ويشكرون كل

الاخوان يعني فهد التويم ويشكر اللي هو

اللي هو الله يذكرني لا اله الا الله

العمري والله نسيت شو اسمه الاول بيزعل

علي الحين لو ما ذكرته لكن وايضا كذلك

اللي كان عضو مجلس اداره اللي هو

>> مو بالويريني الله العمين

كرئيس عضو مجلس اداره و وايضا كذلك اليوم

هو رئيس مجلس اداره شركه بدايه التمويل في

يوم قدمناهم البربوزل يعني شلون وتكت واحد

باخذ منه مبلغ واحد بس اللهم لك الحمد في

توفيق الله سبحانه وتعالى لنا ان كانت

قوامنا الماليه جيده سمعتنا جيده خبرتنا

جيده الصحافه ساعدنا فجلست مع اذكر اجتماع

كنت لحالي قبل العيد الحج وكانوا هم في

طاوله كبيره

وجلسنا نتكلم نتكلم لين اقتنعوا او في

مساله اننا نستحوذ على هذه الارض ووفق

الله ثم سددناهم طبعا الحمد لله وانتقلنا

لجهه ثانيه بعد توفيق الله سبحانه وتعالى

ا واليوم المشروع يعني في مرحله العظم

اللهم لك الحمد

>> ما شاء الله

>> مشروع ضخم طبعا يعتبر من اضخم مشاريع

المكتبيه اليوم في السوق او اتوقع ان ما

في يعني الندر اللي في السوق عندهم نفس

>> النموذج

>> النموذج لان عندنا في ثلاثه بيسمنت في

اكثر من 930 موقف لان الارض كبيره 14000

واكثر من 23 1500 متر مسطحات في اكثر من

20 مصعد مشروع ضخم متعب جدا لكن ان شاء

الله اننا تعلمنا فيه دروس كثيره جدا جدا

هذا المشروع ولذلك دائما اقول للمطور لا

تتوقع انك يعني

يعني تستنسق اي تجربه من تجارك في التطوير

العقاري في تجربه ثانيه مباشره ممكن تراك

تتعثر في شيء لا قدر الله تتعثر في نقطه

معينه نا يعني احنا اللي صارت المشاكل

مثلا في التدعيم واليوم مشكوره الرياض

شفنا كيف شددت على موضوع التدعيم في مساله

الاراضي خاصه الاراضي المحيطه بالمحاور

الرئيسيه او الاراضي اللي فيها المترو

يعني طريق العليه العام ليش التشديد

التشديد مو بيجي بالمزاج يجي الغرض ان في

مشاكل ممكن تصير فاحنا حفرنا المشروع ان

على اساس ان مشروع صخري فجتنا رملي فيسبب

انهيارات الجيران المحيطين لك فهذه من ضمن

التحديات اللي تتعلمها مع الوقت ثم انتقل

قنا اللهم لك الحمد مشروع وكن مهير شركه

مهير العقاريه اللي هو في طريق الامام ا

اللي هو اللي هو يفتح على طريق يفتح على

الغرناطه مول وكان بائع الارض الارض جزاهم

الله خير اللي هو شركه المتعب

واللي هو

الدوسري ايش اسمه والله يذكرني

اللي نسيت اسمه بعد ستره دوسري اتوقع و

شيء زي كذا ا

فخذناها منهم واعطونا ايضا خذينا منهم

مهله وهذه كانت ترى من ضمن المصادفات يعني

ترى يعني الشريه هذه كانت ترى صدفه عجيبه

يعني ترى كانت في مجلس

>> جالسين عند واحد من الزملاء

>> قال يا ابو وانا ادري ان الارض الفلان بس

ما كلمته لان راعي المجلس موجود

وهو يتكلم عن الارض ويتكلم عن الارض قال ا

جيت بعد العزيمه قلت يا ابو فلان تكلم ابو

فلان تقول

يبيعنا الارض

>> ايه

>> اي بس يعطينا مهله نبي ندبر السيوله قال

ابد ابشر والله وكلمه ووافق جزاه الله خير

واعطانا المهله اللي هو ا

اللي هو ابو متعب سعد سعد المتعب جزاه

الله خير واعط اي نعم ضيفكم السابق هو

والمالك والمالك الاخر والله واعطانا ماله

وتوسرت الله وشرينا على الارض ثم ايضا

كذلك خذينا موقع شركه مهير اللي هو اللي

اللي هو في في في النخيل هذا موقع

استراتيجي اللهم لك الليقل طريق التخصصي

على ديكين اللي كانت فيه كان في عنوان

قهوه هي تجاري وصغير

>> مساحه الارض 2250 الارض اللي قبلها اللي

مع المتعب كانت 10000 تقريبا الارض

الثانيه 2000

>> كلها مكت مكتبي تجاري

>> مكتبي تجاري

>> نعم فيها نفس الشيء ثلاثه بيسنت 700 موقف

وبالنسبه للعرض الثانيه برضه نفس الشيء

تجاري مكتبي على طريق الامام على طريق

الامام مره ماخذينه

>> قصه حب اي والله توفيق من الله يرجع

فخذيناها في النخيل هذا الموقع الثاني

الثالث او الرابع عفوا للمجموعه وكنهير ثم

انتقلنا للخطوه اضخم

>> ايه الابراج

>> الابراج

>> هذه لها قصه يعني وقصص

>> قص قصص ودرج تحتها قصص

>> فانتم بديتوا في القطاع السكني

>> نعم

>> او في البدايه بديتوا في الوساطه مشتريات

ثم بديتوا في

>> نعم اول شيء وساطه بعدين داره املاك وساطه

وداره املاك ثم بعدها مشتراات اراضي ثم

بعدها فلس ف سكن فلله سكنيه

>> سكنيه

>> ثم شقق وترميم وتركنا الترميم يعني متعب

عمليه صراحه ان شاء الله نرجع له بس يجي

معروف ثم بعد الترميم ثم بعدها المكتبي

>> دخلته في التجاريج التجاري مكتبي

>> نعم وبشقين نشتري الارض ونستاحوذ على

استئجار الارض عقب منفعه

>> نعم

>> والان الخطوه او او نقطه التحول الكبرى

اللي هي الابراج

>> اللي نسال الله فيها التوفيق والبركه

>> وري

>> ان يجعل فيها الرزق للجميع و

>> وان يجعل على قوتهم

يعني فيها التوفيق والبركه للجميع فعليا

يعني من اصغر واحد بيكون في المشروع الى

اكبر واحد بالمشروع

>> يا كريم

>> اي هذه خطوه جدا

>> جريئه جدا

>> جدا

>> نفس الشيء احنا يوم دخلنا مشروع الصحافه

جرانا في خبره في انا عندي خبره اعرف

الساجر الارض واعرف ابني واعرف ش مخاطر

العقد منفعه واعرف ش منافعه

>> طيب ابو خالد اللي الان جاس يتابع

>> ود نشرح له ش معنى عقد منفعه

>> هذا واحد واثنين ليش تحبها نعم

>> معروف عن ابو لولو انه متخصص في عقود

المنفعه

>> لا مو طبعا شوف اول نقطه

>> العقد المنفعه اللي هو انك تستاجر ارض ف

تاخذ منفعتها على الفتره وتعطيك ايجاره

>> جميل

>> ممتاز هذه بكل اختصار انت تستاجر الارض

بمليون

ممتاز تبني عليها مبنى مثلا ب 5 مليون

تاجرها سنويا مثلا ب 2 مليون ونص يصير

ربحك كم في السنه مليون ونص ف راس مالك

مثلا فيون ثلاث اربع سنوات

طبعا لها فوائد عديده طبعا من اهمها ان

اليوم اذا ما في ما في راس مال اليوم

موجود عندك حاضر او راس مالك متحرك في

السوق ينفع لك عقد المنفعه اما اللي متعود

انه يشتري الارض بنفسه ويشتري عن طريق بنك

ويجلس فيها ويبني ويطور بفلوسه ولا يبي

لها بنوك ولا يبي لها ريسك ولا شيء فتكون

مناسبه له ايش اللي هي اراضي المشتريات

>> طبعا ايضا كذلك في مدارس في السوق يعني

مدرسه عقود منفعه في ناس سابقيننا فيها في

في ناس يعني اتعلم منهم فيها يعني

الشيخ ملحي بن سلام السعيدان هو على القت

هو اللي هو سيء يعني هو نقدر نقول يعني

يعني

من كبار الاشخاص اللي صراحه يعني استمتع

في تجربته فشفتها فجازت لي يعني الفكره

ايضا كذلك سالت الشركات الماليه اللي اللي

اشتغلوا على هذا النموذج شفت ان ارباحهم

عاليه جدا عائد على راس المال بس ما ما

تقدر تاخذ فيه تمويل

يعني في ايضا كذلك لها سلبيات فهذا

بالنسبه للعقد ا منفعه

>> الامر الثاني وش هو

>> ليش تحب

>> اي ليش احب قلت لك هي اللي هي موضوع انه

ما احتاج ادفع يعني الارض اليوم هذه نفس

الارض اللي استحافظنا عليها هي قيمتها 110

مليون او 100 مليون وقت ما ناخذها اليوم

وصلت قيمتها اكثر انا ما دفعت فيها الا

مبلغ يعني اقل من 5% او 5% من قيمتها

واستخذيت الارض صارت عندي صارت عندي

منفعتها وليست عندي لي فهمت الفكره

>> جميل

وترى عقد منفعه على فكره ترى فائده

للطرفين مو فائده لطرف واحد وشلون انا

اليوم لو استاجرت ارض مالكها ما عنده قدره

انه يبنيها انا جيت بنيتها اجرتها مالك

الارض اذا كانت مده العقد مثلا 25 سنه ولا

30 سنه يقدر يرجع يستحوذ على الارض من غير

ما يدفع ولا ريال شلون البنك يعطيه يقدر

يرهن هذه الارض لصالح البنك والبنك يعطيه

تمويل ومن وين يسدد البنك فلوس من

الايجارات اللي بنيت فهو يشتري من في

نماذج مره جيده انه يشتري منك العقل في

نماذج بلا يعني سمعت تحت التجار ياجر

الاراضي بل انه يشرط على اللي مؤجر له اذا

اجرت اذا بنيت انت وخلصت وصارت العوائد

جيده لي احقيه اني شراء ايش العقد منك هو

مستنف هو اكثر صاحب منفعه من من المستاجر

>> فهي لها منفعه عديده طبعا فيها مخاطر ما

نقولنا فيها مخاطر والناس تدرعم فيها

مخاطر ويبي لها دراسه دقيقه في في ناس

مستفيده منها عن نطاق صغير في ناس ياخذ

عماره ارض ويبني فيها عماير وياجر وصار

النموذج هذا حد الاصدقاء استاجر في

القيروان 1000 متر او 900 متر وبنى فيها

شق ا واجر وايجاراته كانت جدا رائعه

مناسبه راس مالك بسيط تقدر تحركه في مناطق

عديده لكن يبغى لها دراسه ويبغى لها مو

بنقول دراسه واطلاع وخبره ما بقول لك ادخل

فيها وتراك 100% فيها ربح لا ممكن تجي

فيها رسك يعني مثلا اليوم مثلا انا مستاجر

مثلا الارض الصحابه وادفع ايجار دفعت

الايجار تنتهي المهله من عندي وانا ما

اجرت المبنى الظروف السوق الحاليه هذا

برضه يدخل في في تحدي وفي مخاطر عليه ولو

الموضوع استمر في انه ما اجرت تبدا تدخل

في الرسك يوم بعد يوم لان اليوم محسوب

عليك ا ففيها منافع وفيها مساو ومنافعها

مثلا في موضوع مالي بحث يعني موضوع مثلا

في القوائم الماليه وشلون تقدر تعيد تقييم

العقد ويرتفع يرتفع عندك صافي ربح السنه

مو بالربح اللي نسميه الربح غير التشغيلي

يعني ربح من القيمه العادله فينعكس على

القوائم الماليه وينعكس على الحقوق

الملكيه عندك في القوائم باثر ايجابي لها

منافعها فهذا بالنسبه لايش

عقود المنفعه فيوم جاء او عرض علينا

>> ا او موعرض علينا يعني يوم جاء موضوع عقد

منفعه حق الابراج

ا يعني هو اصلا ما كان معروف يعني الناس ت

اسمع ان في اراضي في منطقه منطقه الشريط

التجاري معروضه للايجار

نعرف من ملاك لانهم معروفين اصلا بس انا

ما قد وصلت لولا واحد منهم ممتاز واصلا لو

تيجي تفكر فيها منطقيا استاجر ارض مبلغ

فلكي مده سنوات طويله ممتاز لا يمكن لك جت

مصادفه هي اصلا يعني قلت لك سالها قصه قصه

جميله يعني

>> احد المرات

عرض علي عقار وانا كنت مسافر خارج المملكه

فشفته في جوجل ماب جيد ممتع الزاويه

مثاليه جدا قلت تدرون توكلوا على الله

شرينا دقت على الوكيل صدق الشيكات صدق

الشيكات وراح الفراغ او استغفر الله كنت

موجود في الرياض رجعت صدقت الشيكات واعطيت

الوكيل ما شفتها الامانه وقالوا احنا

بنطلع من البيت هم كانوا فيه يقولوا في

عفش وبنطلع ترانا من

>> شو دخلك ما تشوفها

>> موقع زين خلاص اشوفه خلاص موقع زين وعارف

المنطقه خلاص شوشو اللي اشوفه طبعا كان

السوق فيذاك الوقت سريع جدا بس اليوم 48

ساعه سريع

فشريتها يوم شريتها فجاه دق علي احد

الجيران حي الله ابو خالد يا هلا ومرحبا ا

انه تراكم شريتوا الدار قلت اي شريتها قال

دارها تراها دار نسائيه قلت يا رجال قال

والله انها دار نسائيه قلت والله اني ما

ادري قال طيب ش الحل قلت والله انا ما

ادري انا في نفس الفتره ذي احد الزملاء

سعها منه باكثر من 400 ريالتر هي كانت

ساعتها 780 او 750 50 ففيها ربح بالنسبه

لي

قلت له والله اني يعني حطيتني في موقف لكن

ش اللي تامر فيه قال قلت انا صعب اني

اجركم بناء على المشتري لان العائد بيكون

عليك على الدار مره مرتفع السعر

>> قال ابى اعطيك اجل شيء قلت وش قال اطني

مهله شهرين او شهر ونص ابى ادبر احد

يشتريها قلت شرط ان اللي يشتريها يوقفها

مو بيشتريها ويهدها ثم يستنفع طبعا انا

>> قال خلاص

وقلت ابد توكل على الله انا ما توقعت

صراحه حد يجي بسرعه يعني للدرجه فكنت

اسولف مع الشريك ابو حكيم قلت شو الحل وزي

كذا ناجرهم ولا شو نسوي يعني من ضمن

المقترحات جت خلاص ناجرهم بسعر بسعر اللي

كانوا مستاجرين فيه او ازود من شوي وخلاص

نرهن العق يعني بدانا نبحث عن ايش حلول

يعني

اي فما جا بعد شهر والجار جزاه الله خير

هو راعي يعني الاوله يعني بيض الله وجهه

وان شاء الله له الاجر

>> تذكر اسمه

>> ابو محمد العنقري ابو محمد العنقري ما خب

ظني المهم قال لي ترى في واحد بيكلمك

والله ويدق علي واحد صوته فخم انا ما اقدر

اقول اسمه صراحه او يعني ما ادري جزاه

الله خير يعني بيض الله من عائله مبروكه

مبروكه جدا بل انه يعني ابوه وعمه

والعائله كلها من من العوائل المباركه

والمشار لها بالبركه في المال من العوائل

العقاريه

>> يلا حيا كيف الحال ابشري العقار وكان يعني

قال شو تبيني اوقف ماني موقف كتبنا حلا ما

في احد ياخذه ويبيعه ذا قال لا لا بخليه

خلاص قلت توكل على الله قال قلت ابد هذا

راس ما علي انا اطني اياه بس انا ما ابي

منك ولا ريال ربح

قال خلاص والله ويكلمني ولده وعطاني الشيك

اطاني الشيكات وافرغ انا دقيت على

اللي شر من عندي قلت له يا ابو فلان بسالك

سؤال انتم سمعت انكم اجرتوا فلان ارض

فلانيه كبيره

ا ومشروع كبير بيطلع في ابراج يعني مساحه

الارض فوق 38000 قال الله قلت عندكم ثاني

غيره قال ايه قلت وين قال في الشط التجاري

في ثلاث قطع ش تبي منها قلت ابي قطعتين

قال هذه وهذه وترى فلان ساموها افلا ناس

ناس من الاشخاص ساموها

طيب بديت احسبها المشروع ضخم يعني قيمه

الاستثمار فيه ابتدت اني بحط بالمينيموم

يعني بالبدايه كذا بسم الله لو انا ما

نباني كله انا كنت فكرتي اني ابني نص ثم

ابني نص اكثر من 250 مليون

>> كبنا بس ولا مع الايجار

>> كان بنا فقط غير الايجار

>> ام

>> ف قلت تدري المهم اجتمعت مع الشركاء مع

شريك ابو حكيم وشرحت الموضوع وقلت له ترى

كذا كذا وان احنا ترى منا ببانين الحين

يعني في عندنا بروسس ان احنا اول شيء

نستعجل الارض ثم عندنا موضوع رخصه وحفر

يعني اشياء بسيطه ما بدافعين ثم بعدين

بنبدا ندفع ما بعد ان شاء الله لو بعنا

ذاك المشروع وهذا من توفيق الله سبحانه

وتعالى خدمنا موضوع ان عندنا كاش فلو ممتد

اربع سنوات في الشركه

نعرف ش الايرادات اللي بتجينا

في ذ الفتره ذيك طبعا معنا شريكنا اللي هو

ابراهيم الصحن ابو جود امسيه بالخير قال

ورا ما يصير مشروع واكن ومهير

ونبنيه مره واحده شركه واكن ومهير

>> برجين

>> لا هي ارضين

>> ارضين

>> ارضين اي ارضين كل ارض 10000 متر ارض

كبيره ضخمه

>> يعني مسطحات

>> برج واحد

>> لا كل ارض الان طبعا فكره الافكار المبديه

كل ارض ارض واحده فيها برجين ضخمه

ضخمه ضخمه يعني البرج الواحد ككتله نفس

كتله برج تمكين ككتله

>> حاجم كبير

>> برجين وفي ارض ثانيه لها ثلاث ابراج هذه

الافكار الاوليه طبعا الحين طلعنا فيها

>> بس مسطحات احنا خذينا طبعا

الارض هذه وقف فان شاء الله ان ان شاء

الله ان شاء الله ان شاء الله نقول ان

نحتسب الاجر ونكون شركاء في الوقف في

الاجر الاجر والربح يعني كل الاثنتين دين

ودنيا

>> دين ودنيا ف رحنا خذينا اعلى معامل قدرنا

حققنا كامل المعامل معامل الشريط التجاري

4.25 25 قلت انا بحقق كامل فكلمنا ابو جود

قال خلاص ندخل احنا في الشركه هذه وان

نبني الابراج حجم الاستثمار فوق 500 مليون

فقلت انا تدرون سويت شركه

سويت شركه مستقله سميتها وكان الافق شركه

مستقله هذه ملكت او امتلكت هذا العقد تملك

الشركه هذه شركتين وكن ومهير فبالتالي

وهذا من ضمن الاشياء الجيده اللي هو نظام

مساهمات مبسطه الجديد هذه كانت النواه

الفكره قلت بنسويها شركه مساهمه مبسطه

احنا ضخينا الاول ثمره اللي هي الايجار

وبنضخ الحفر والرخص ونجهز الموقع تجهيز

كامل وايضا كذلك بيكون عندنا مساهمه عينيه

ثم بعد ذلك بنبدا نكلم الشركاء يدخلون

معنا في الشركه كحصص لهم في الشركه مساهمه

مبسطه وكل بعد فتره نصدر عدد من الاسهم

يدخلون فيها طبعا احنا يوم سوينا الدراسه

الدراسه فيها يعني يعني مشكله او مشكله

عقود المنفع ان ان الارقام عاليه مره مره

عاليه

يعني برام ما تصدقها فميزتها

طبعا خاصه ان خذينا الارض بسعر جيد لكن مو

بسعر جيد انها مره جيد لانه هو بتحط فيها

500 مليون من بيحط فيها 500 مليون يعني

مبلغ كبير مره بس انها جيده كارقام وجيده

ايضا كذلك كارقام اللي بيدخل معنا كمستثمر

فاحنا هذا اللي حفزنا انا اليوم انا

العائد المستثمر بيصير مره عالي اللي

بيدخل معي في ذيك الفتره

توكل على الله توكل على الله وابد رحنا

صدقنا جلسنا في المباضات ترى اكثر من سنه

يعني شافوا الشركه وساعدنا بعد توفيق الله

سبحانه وتعالى موضوع ان سمعتنا جيده

وموضوع ان اراضينا التجاريه احجامها برضه

عاليه يعني مسطحات البنا فيها عاليه يعني

زي هذا طبعا الابراج هذه مسطحاتها مره

عاليه ترى تتكلم ان اكثر من التاجيري فوق

100000

>> ما شاء الله

>> فوق 100000 يعني ترى زي اتوقع جاده

الدرعيه فيها 400000 عندنا 100000 في

مشروع واحد يعني اتوقع ان احنا نصنف من

اكبر خمس مشاريع اليوم موجوده في الرياض

كلها كمشاريع مكتبيه ان الله يسر ووفق وسو

سوينا المشروع وان شاء الله ان بنسويه

يعني ولكن كلها بتوفيق الله سبحانه وتعالى

يعني تخيل الارض الوحده فيها اكثر من 1400

موقف سياره

>> ما شاء الله

>> واحده من الاراضي فيها 14 خمسه بيس من تحت

الارض 1400 موقف سياره في اكثر من 14 مصعد

يعني مو سهل المشروع بس هو مشروع نقدر

نقول مشروع العمر يعني مشروع مو مشروع

العمر لا والله ان شاء الله نقدم مشاريع

يعني جيده للبلد لكن مشروع جيد جدا

بالنسبه لنا وللمستثمرين اللي معنا ا فهذه

هذا هذا ملخص بسيط من مشروع مشروع الابراج

وكنماهير

>> ش البركه اللي انعكست عليكم

>> بالبركه

>> من الدار على الارض

>> ا في هذا العقد الكبير جدا

>> لا في معلومه اذا تحب تقولها ولا لا

>> لا خلناش

>> طيب

>> توفيق الله كله

>> سبحان الله ودي انتقل معك الان الى محور

التطوير العقاري المفصل الدقيق

>> نعم

>> وودي ابدا في موضوع الثقافه

>> جميل انت

>> دائما ما تتكلم عن موضوع الثقافه ثقافه

التطوير ثقافه العقاب

>> ثقافه الوسيط ثقافه المطور

>> ثقافه الحوكمه

>> الحوكمهعم

>> ش حاب تقول في ه الثقافه

>> طبعا عشان نفصل موضوع الثقافه وموضوع

الثقافه هو موجود عندنا متاصل فينا يعني

مثل ما لو اجي اقول لك ثقافتنا احنا

كسعوديين لبس الشماغ ولبس العقال ولبس

الثوب هل هو من يوم ولد الطفل

البسه ثوب وشماغ قال لا بس بالبدايه يكون

موضوع مشاهده ثم موضوع البسه ثوب ونضحك

عليه شوي بعدين البسشما بعدين اقول له ترى

هذا الثوب والزي الرسمي ثم لان يصير ثقافه

سائده عامه نفس الشيء في موضوع الشركات

العقاريه اليوم نتكلم وموضوع الوسيط مع

المطور موضوع المطور مع المالك الاراضي

اليوم جاب برنامج التوازن العقاري

ليش ما شفنا صفقات بسرعه قويه بين

المطورين واللاكرابي لان مشكله الثقافه ما

في ثقافه تخلي في انسجام ما بين المطور

العقاري وايش ومالك الارض ما في ثقافه

سائده يعني ما يسمع فلان وفلان الا موجوده

طبعا يعني بس انه مو بثقافه سائده نتكلم

اب اعطيك مثال قبل ثلاث سنوات اربع سنوات

هل كانت ثقافه سائده التعاون المطور مع

وسيط العقاري لا

>> لا

>> لا يمكن اليوم تدخل المواقع الالكترونيه

حق الشركات التطوير العقاري تجع ايقونه

ايقونه الوسيط العقاري ليش ان في ثقافه

الثقافه تبنى طبعا حبه حبه لا يمكن انك

تبني ثقافه

بشكل سريع ومره واحده طقه واحده لا تاخذها

حب حبه حبه فنفس الشيء اليوم في حوكمه

الشركات اللي نفترض اليوم في شركات تدرج

تسوق الاسهم يلا يلا حوكمه ست شهور عشان

تطرح بس هل الحوكمه متاصله في الموظف لا

ما في ثقافه ما نشر الثقافه هذه داخليا

طبعا الثقافه تبنى من اعلى راس لنا اصغر

راس انا كرئيس تنفيذ الشركه ومالك لي

دورين لي عملتين لعمله المالك ووجه المالك

ووجه ايش الرئيس التنفيذي للشركه انا لازم

اعود نفسي على الثقافه هذه انا لازم اعود

نفسي على اللجان مو بروح اشتري اي ارض على

طول في لجنه تجلس من مكونه من من اشخاص

وتصويت ثم يتم الاستحواض اليوم شلون ترفع

تقارير مجلس الاداره اليوم شلون مجلس

الاداره يعمل ش دور امين السر ش دوري انا

كعضو مجلس الاداره ش دور رئيس مجلس

الاداره هل هو تشريفي ولا تكليف لا تكليف

مو بتشريف مو باني بس احط رئيس مجلس اداره

ويجلس يتفرج وعلى اساس انه هو المالك حصل

اكبر طبعا ممكن يكون دورك بالعكس يكون

تعظيم ربحك انت يا المالك انك انت تخرج

مجلس الاداره وتضع ناس اشخاص مناسبين هذه

بلا ثقافه فانا اليوم لا اليوم في السوق

اتكلم زي شركه وكل انا ما كنت متبني اني

من يوم من بكره اسوي سياسات وحوكم وطبق

سياسات وخالف لا انا اخذها تدريجي اتبناها

ثقافه اخليها ثقافه طبعا اذا انت بتغير

ثقافه جديده لازم تندرج معها تغيير في في

الفريق بعض اعضاء الفريق ممتاز ا ليش لانه

يكون هو خرافي وجيد مره في مرحله انها

الشركه قائمه على اشخاص فيكون جدا فتاك

ليش؟ لانه يقدر يعمل بادوار عديده

>> مرونه

>> مرونه وادوار عديده ويشتغل في في القسم

الفلاني والقسم الفلاني والقسم الفلاني هو

شخص واحد بس بكره الشركه كبرت ان تحتاج

استدامه فالاستدامه تتطلب حوكمه والحوكمه

تتطلب ثقافه ثقافه من جميع الفريق ممتاز

فليش بعض المرات يقول لك والله بعض الملاك

ما ينجح انه يصير رئيس تنفيذي مثلا يمكن

انا منهم طبعا لانه ما عنده ثقافه هو

ثقافته مالك مو ثقافته اداري فهمت الفكره

فلازم نز الثقافه اليوم نشوف اليوم الجهات

والهيئات الحكوميه ونشوف ونشوف ثقافه

الدوله في مساله انه شلون حوكمت القطاعات

خصخصت القطاعات ما جابوا لنا اياها يوم

وليله ترى مهدوها فزرع ثقافه ثم بعد ذلك

يمهد لك

الموضوع فالثقافه جدا مهمه شفناها في ما

بين الوسيط العقاري والمطور العقاري انبنت

ثقافه ان ترى انت تحتاجه

يا المطور تراك تحتاج الوسيط والوسيط

تحتاج المطور طيب متى تنب الثقافه بعد ما

يتعلم الواحد يدري ان السوق كبير ما يقدر

يجمع كل شيء المطور العقاري اصير وسيط

واصير كذا واصير كذا ممكن طبعا انا ما

عملت فيها طبعا كواكن بس اني جالس اعمل

فيها بس انا اتكلم لك على السوق

فيوم بنت ثقافه ان انه فيه طبعا الثقافه

لها اول شيء لها اشياء داعمه لها اللي هو

داعمها القرار الرئيسي اللي هو هيئه

العامه للعقارات الهيئه هيئه هيئه الهيئه

العامه للعقار داعمه بمساله اول شيء جابت

لي برامج تدريبيه اهلت مجموعه كبيره من

الناس ثقفت الناس عن السوق العقاري ثم بعد

ذلك اعطت شهادات ثم بعد ذلك قالت ترى ما

تمارسي ما يمارس النشاط الوساطه الا من هو

مؤهل ووسيط عقاري وماخذ شهاده ثم هي تاهيل

ثم تثقيف ثم

ا ثم يصير صارم في في اتخاذ السياسات

واللوائح والانظمه فلازم في بدايتها ثقافه

ثم تكمل الثقافه ما توقف ثقافه تكمل تتطور

و

وتاخذ مجراها يعني

>> اللي يتابعنا الان المطورين بتصنيفاتهم

المبتدئ ومتوسط الخبره والخبير

>> فانا ودي استهدف الثلاثه

>> نعم

>> فلو قلنا انا الان مطور جديد

>> نعم

>> وداخل للسوق او عندي قدرات وبدخل ان شاء

الله في مجال التطوير نعم

>> ش الرسائل والنصائح نوجهها له هل لابد انه

يعمل في شركه تطوير ثم ينبثق بعمله الخاص

ويطور

>> نعم

>> هل هو ابدا مشروعك بس وبسهل الله

>> نعم

>> بحكم الخبره والتجربه كيف يبدا

>> طبعا الانسان قبل لا يبدا اول شيء يفرش

على الطاوله ادواته انا ش عندي من ادوات

هل انا عندي علاقات جيده هل انا عندي خبره

في المقاولات هل انا عندي خبره في التسويق

يشوف ادواته اللي عنده من ادواته يبدا

يعمل ويشتغل في بعضهم يعني لو نفترض مثلا

من الصفر في بعضهم اصلا عنده الادوات اللي

تعطيه الدرجه 30 على طول او المرحله رقم

ثلاثه لو نفترض انها عشر مراحل في ناس

عنده الادوات وعنده المقدره وعنده كل شيء

انه يبدا من تسعه بس هو ما يقدر يبدا من

تسعه لازم يبدا من ثلاثه تقريبا نقدر مثلا

نقول ففي ناس عندها الادوات انه عنده مثلا

المحيط عنده مستثمر فنان واثق فيه وعارف

فيه سم خذ فلوس اشتر الارض وابنها هذا انا

ما اقول راح يشتغل شركه تطوير العقاري

صراحه يعني اقول له ابدا ابدا وروح كل يوم

الله لا يهينك تواصل مع المطورين

العقاريين واسال فلان واسال علان واسال

تعال عندي وتعال عند غيري وتعال عند

المقاول الفلاني وصباح تنزل الله لا يهينك

تروح مكاتب هندسيه وتروح

شركات تطوير العقاري وتروح يعني عشان تفهم

الموضوع فما يحتاج انك انت تروح تشتغل عند

مطور عقاري طيب قلت لي والله بشتغل عند

مطور عقاري لا تشتغل عن مطور عقاري كبير

لانك ما انت فاهم من شيء ليش ما انت مفاهم

منك شيء؟ لانك انت اصلا اذا جيت على مدور

عقاري كبير مهيئه الاقسام بيحطك على قسم

مثلا لنفترض الموارد البشريه ولا اداره

المشاريع ولا تطوير الاعمال ولا المبيعات

فلا يمكن انك تاخذ نظره 360 عن الشركه لكن

لو رحت عند شركه بسيطه صغيره توه باديه

هذه اكبر فائده ليش؟ لانه ممكن يعطيك سبع

ادوار سبع ادوار تخولك انك انت تدخل سوق

التطوير العقاري وتكون فاهم فيه عكس انك

انت تروح قسم معين فبتبدع ان شاء الله في

الموارد البشريه ولا بتبدع في المبيعات

وهذه صارت في وكن يعني اول ما بدينا احنا

بدوا معنا شخصين ممتاز الشخصين هذولي هم

هم اصلا مفتحين وفاهمين وفنانين مو بحنا

اللي نقول عنهم شيء يعني هم ما شاء الله

اللي

>> منطلقين

>> منطلقين اصلا من يوم هم بدوا يعملون معنا

في المكتب العقار اللي هو عبد الرحمن

البصيري مثلا وعبد المحسن الحميد اللي هو

اخوي

>> نقش ورسن

>> نقش ورسن هم مبدعين غير حتى لو من فينا

ولا مو فينا بس نشوف الادوات يوم البصيل

يشتغل معنا توف وفرت الادوات انطلق في نقش

وبدع في نقش بالعكس منافس اليوم قوي في

الوكن

وعبد المحسن عبد المحسن الحميد اخوي ما

شاء الله فنان وحش ما شاء الله الله يوفقه

اتعلم منها الان انا اجي عنده اقول تعال

عطني من الامور اللي انا اتعلم منك فيها

موي والبصيله اتعلم منه فانطلقوا ليش لانه

شافوا 360 درجه يندرج اللي تحتهم اللي جو

بعد ما تاسست الشركه ففي ناس اشتغلت معنا

في البدايات

بس مفتح بزياده فشاف 360 درجه وفتح شركه

تطوير العقاري في ناس لا بد في قسمه يوم

تاسست شركه في الاقسام فبدا بدا معنا من

بائع اليوم انا ما شاء الله طلع من وكن

راح مدير مبيعات شركه تطوير عقاري فنان

واحد ثاني طلع مدير قطاع تجاري فانا

استانس اليوم ان وكن صدرت ايش نماذج جميله

جدا وجيده

>> فنقدر نقول انت كشخص وين تعمل تعمل في

المكان اللي انت ما بعد ما تفحص ادواتك

لكن اهم ركيزه اساسيه عشان تصير تطور

ابد انطلق لازم تبدا لازم تبني اي وحده

قدامك لا تتردد في انك تبني اي وحده قدامك

والله بخسر والله بربح والله ما ادري ايش

ابدا عندك الادوات لا تفرط فيها يا رجل

ابدا فيها يعني وانطلق والتوفيق على الله

سبحانه وتعالى يعني بالعكس السوق يحتاجك

ان شاء الله باذن الله انك تكبر ونكبر معك

ونصير احد قاده السوق العقاري في التطوير

العقاري ان شاء الله انك تصير مثل الشركات

الكبرى اللي بانت في وطني الاسكان الاف

الوحدات وتوقع ان هذولك بدايات هم كانت ما

شاء الله من 1000 وحده لا ترى بدا صغير في

ناس مع الشركه الوطنيه سكان بدا من فلل

بسيطه الين انبثق بالاف الوحدات والنماذج

والنماذج كثيره من هذا المنطلق ممتاز مو

كلهم ترى بداوا بدايه ما شاء الله معهم

ملايين لا يبدون حبه حبه سبحان الله

التطوير العقاري فيه امر عجيب اللي هو ايش

كره الثلج حقته تكبر بسرعه تكبر بشكل

انفجاري ما تدري شلون تكبر كره الثلج

عباره عن كره ثلج بس انت في النهايه جالس

تطلع منتجات للبلد تخدم تخدم البلد توظف

يعني هو كان اليوم كم موظف وكان اليوم

اكثر من 65 موظف مباشر اتكلم غير الشركات

الشقيقه واحده من الشركات الشقيقه انا

احسب بذاك اليوم يوم انا وياك ازورها انا

احسب فيها 50 موظف طلع فيها اكثر من 94

موظف وانا ما ادري ممتاز وهذه كلها توظيف

وخير وخير عظيم فانت بس ابدا فهذا بالنسبه

للي بيبدا ا ش بعد انك نقول

>> ايه في في نقطه ذكرت لي اياها وشدت لي

صراحه لازم تتكلم عنها

>> اللي هي

>> اللي

ابدا بالتمويل ولو ما كنت تحتاجه

>> هذا مو هذا نقطه مهمه هذا نتكلم الليفل

اللي بعده اللي هو اللي هو المطور المتوسط

متى يبدا بالتمويل الشخص يبدا في حال بدا

مثلا ثلاث مشاريع اربع مشاريع تكونت عنده

دوره تدفقات نقديه

>> هذا المتوسط

>> هذا اكيد لازم يبدا يبدا ما اقول له راح

خذ عشرات الملايين

على القوتهم حجم التمويل اعلى من حجم

اصولك بمراحل لا ابدا بدايه بسيطه خذ حق

البنيان بعد ما تصب الميده مثلا بس عشان

تبني ريكورد طبعا احنا بنبدا نتكلم لو

بتكلم مثلا عن التمويل

>> ايه طيب عندنا مثلا المطور المبتدئ هو

بادي

>> عطيناه بعض الادوات ش الادوات اللي عندك ش

المحددات الموجوده

>> وانطلق منها

>> انطلق منها وهي

>> والاساس انك انك

>> تباشر

>> تباشر سواء تدق على اي احد من المحيط عندك

تكفى اشتر ارض وانا بضبطك وان شاء الله

انك بتصير كويس لان سبحان الله قدرات رات

الانسان ترى عقل الانسان

سبحان الله افضل من 1000 جهاز

اي اي ولا غيره الله سبحانه وتعالى فانت

ترى اذا دخلت في الميدان تراك بتعرف بتعرف

تخوض يعني الميدان بشكل

>> اهم شيء خلك مستشير ومرتب ورق بشكل اكبر

>> بحيث مخاطرك تصير مدروسه كل مالها تراقل

نعم

>> طيب المطور المتوسط

>> او بدا يعني نقدر نقول بدا بدا مشارين

>> بداين وبدا كم مشروع وانطلق

>> اي قلت لك لكن اللي هو طبعا في اكثر من

نصائح طبعا اليوم في ليفل متوسط اللي هو

تحتاج اشخاص نسميهم في شركتك اشخاص ا

نسميهم الجواكر الجوكر و دائما اتكلم عنه

اللي هو يقوم بعده ادوار وهو شخص واحد

يقدم لك الموضوع موارد بشريه و ويشرف معك

في المشروع ويسعر معك في المشروع يعني له

ادوار عده فانت تحتاج هذا الشخص وتحتاج

اكيد اداره محاسبيه وهذه من اهم النقاط

الرئيسيه وتحتاج انك تدقق قوامك الماليه

سنويا طبعا المكاتب الماليه ليفلات تبدا

من ليفل مثلا سي ثم تطلع بي ثم تطلع اي

وانت اختار فيها

ا

فهذه من ضمن النطاقات وحاول تكبر ولا

تنطلق لمرحله سالفه الحوكمه والتنظيم

اللي يعيقك عن العمل

>> اكثر من اللازم

>> لانه ترى حوكم تراك بتزيد وظائف عده انت

اذا ما تحتاجها تراك بتحمل عبع خلك على

حجمك المناسب واللي يعطيك مرونه الين ان

تحس نفسك انك لا فعلا لازم انا اوظف مثلا

طبعا ما اروح اقول لك حوكم لا وظف اول شيء

ثم حط مثلا نقدر نقول سياسات غير مكتوبه

سياسات معمول فيها تقدر تحطها مع الفريق

وتعطي مهام اكثر وايضا كذلك وكل المهام

لازم تعطي توكيل مهام تصنع فيها ايش قاده

ممتاز وتصنع وتصنع لشركتك يا طويل العمر

والسلامه مرونه انت ما انت موجود مو

بالقرار اللي تتخذه انت ممكن يتخذه غيرك

ممتاز

>> وايضا كذلك انت تتفرغ لمساله انك انت شلون

تجيب مشاريع اكبر

>> تنتقل المرحله اللي بعدها من شبه متوسط

انك للمتوسط او ما قبل الكبير هنا انت

تبدا تحتاج انك تبدا تنظم ما اقول لك

تنظيم على طول اليوم لكن تبدا تحتاج تنظم

سواء انا اشوف وجهه نظري طبعا سواء انت

حجمك مره كبير او اللي هو انتقلت من

المتوسط الى ما قبل الكبير لازم تنظم اللي

هو تبدا تشتغل على مساله الحوكمه طبعا ايش

مفهوم الحوكم؟ ما اقول لك راح حوكم ان حتى

اللي يعطيك الورقه لازم فلان يعطي فلان

الورقه لا تحوكم حسب احتياجك انت مو بحسب

احتياج العالم او تجي تستنسخ تجربه لا سوي

لك تجربه خاصه فيك انت سياسات خاصه فيك

انت بعدين ترى السياسات موقران منزل

السياسات شيء يتحدث مع الوقت انت اليوم

تصدر سياسه سياسه مثلا سياسه معينه في

الموارد البشريه بكره ت تعيد له السياسه

الامر عادي لكن دام ان صار عندك موظفين

لازم الموظف يجيك يا اخي يصير واضح ش له ش

عليه ايضا كذلك اليوم يا طويل العمر

الاداره الماليه شلون تعمل في مساله الصرف

واضحه سياستها سياسه المبيعات واضحه

سياستها سياسه التسعير واضحه سياساتها طيب

انت تشتغل على السياسات تتاخذ وقت طويل

لكنها تبدا تنظمك واهم ما في السياسات

والحوكمه تطبيقها مو بتاخذها وتحطها في

الدرج لا طبق السياسه اللي انت فعلا

بتطبقها مو بتسوي لك سياسه تحكرك وما

تطبقها يصير انت اللي اشتغلت صح ولا انت

باللي اشتغلت بشكل دقيق جدا وعوقك في

المرونه فالسياسه او الحوكمه اللي تكون

مبنيه على احتياجك ما تكون عائق للتقدم

تكون جيده

>> جميل النقطه اللي بعدها او المستوى اللي

بعده

>> خلاص مستوى تطبيق الحوكمه بشكلها الصحيح

والدقيق تماما مجلس اداره قرارات مجلس

اداره صريحه لجان حوكمه سياسات

>> تنفيذ متكامل جدا فصل الملكيه عن الاداره

رغم انه في التطوير العقاري انا ما زلت

ماني مؤمن فيه بشكل كبير جدا فصل الملكيه

على الاداره في الوقت الحالي بنموذج العمل

اللي عندنا اتكلم كالمطورين العقاريين في

نموذج عمل مختلف اللي هو نموذج العمل اللي

نتكلم مع الحكومه او نتكلم مع الحكومه او

الشركه الوطنيه اسكان هذا نموذج العمل

ممكن انك تفصل فيه الملكيه عن الاداره

فتكون انت في المجلس الاداره ويكون

الرس التنفيذي هو اللي في في الاداره

التنفيذيه اما اليوم النماذج المميزه اللي

شفناها لا في الغالب يصير مالك الشركه عضو

منتدب رئيس تنفيذ وال عضو المنتدب هذه

ابرزها يعني

>> التمويل ودفتح بابه

>> طيب التمويل طبعا بحر

>> متى ادخل في التمويل

>> نفس ما ذكرت لك التمويل لا يدخل الشخص الا

بعد ما يكون تدفقات نقديه

>> بمعنى

>> والافضل صراحه مع هذه الايام

اذا كون بعد ايضا كذلك ايش ملاءه ماليه

يعني صارت عنده مثلا اراضي مشاريع له خاصه

فيه ما صار يعني يبدا يدخل فيها ا ش معنى

تدفقات نقديه اذا صار عندك مشروع 1 2 3 4

خذيت تمويل في مشروع رقم خمسه لا قدر الله

ما قدرت تسدد ترى في عندك اربعه يسددون في

اربعه لاحقين يسددون فهمت الفكره ما تصير

تتعثر طبعا

التمويل

عشان افصله بشكل الدقيق اذكر الله يذكره

بالخير اول تمويل خذيته من شركه املاك

العالميه ا

اخوي خالد العقيل هذا تعلمت منه شيء عظيم

جدا كله يعني خاصه خالد العقيله هذا تعلمت

منه اشياء كثيره جدا ويمكن يعرفون مطورين

كثيرين

هو كان هو كان ماسك ملفنا بس هو الظاهر ان

نائب مدير تمويل الشركات العق تمويل

الشركات في في في شركه املاك العالميه شخص

مميز جلست معه اول ما بدايات اول بدايه

يوم جلست معه طبعا هو كان مدير كبير ما

اقدر اجلس معه

فكان يقول يعني اذا تحسنت اموركم تعالوا

سبحان الله وفق الله بعد ثمان شهور تس

شهور تحسنت امورنا وجينا واخذينا من

التمويل قال لي اول قاعده قال اوه خالد

ترى التمويل قائم على قاعده اسمها 5ايف سي

او 5ايف سي بذكرها الحين

اول نقطه فيها اللي هي كاركتر او الشخصيه

من انت سمعتك شخصيتك الهيستري حقك ش بنيت

ش ما بنيت ممتاز

اثنين طبعا ان شاء الله اني بجيبها بترتيب

وغير ترتيب اثنين اللي هو

نسميه الكباسيتي او القدره على السداد انت

شلون قدرتك على السداد شلون تقدر تسدد

مشروعي انت شلون طبعا يندرج من القدره

الكباسي هذه بتكلم عنها اللي هي يندرج من

تحتها اللي هي دي سي ار وينج كاش فلو وهذا

اللي نتكلم عنه يدققون في الجها التمويليه

اللي هو الكباسي انت شلون تقدر قدرتك على

السداد بكل اختصار

قدره السداد سواء من المشروع او غيره

ثلاثه

اللي هي الكابيتال ممتاز نفس الشيء سي او

راس المال الكابيتال هو راس الماب ش راس

مالك انت والشركه والشركاء ش راس اموالهم

ا انت كم بتحط كابيتال في المشروع يعني

مثلا نفترض هو معطيك اليوم انت شار الارض

بمليون

وا او 10 مليون الارض والبنا يكلف مثلا

نفترض 10 مليون انيه تقول والله انا حاط

في الارض 10 مليون وترى هذه 3 مليون انا

حاطه من عندي انا ابي منك 7 مليون فانت

حاط مبلغ ضخم مغطي تغطيه عاليه للتمويل

>> غير بعدين قيمه الاصل ما بعد التطوير هذه

لها

>> لها تغطيه تغطيه ثانيه

>> فذكرنا احنا اول شيء اللي هي الكاركتر

والكباسي والكابيتال

الشيء الرابع اللي هي الكولاترال يسمونه

اللي هو الضمانات ش الضمانات اللي انت

بتقدم قدمها تضمن الارض اسهم عقار عقار

مدر اراضي مزارع اسهم سند الامر وهذا طبعا

طبيعي في اللي هي الضمانات

>> ضمانات

>> اللي تقدمها طبعا الضمانات تختلف يقول لك

اطني ضمانات يعني انت ماخذ منه مليون يقول

لك اعطني ضمانات با 2 مليون وهكذا

رقم خمسه اللي هي الكونديشنز او نسميها

للظروف السوق

اليوم الظروف السوق يمكن ظروف السوق اول

يوم كانت النسب عاديه كانت ظروف اعطي اي

واحد ممتاز انا اعطي اي واحد وياخذ قرضه

والامور زينه اعطيك على الارض والبنى

ادلعك في القروض طيب اليوم جت تحديات لا

يبدا البنك يحافظ على السيوله ويبدا يعطي

بمقدار معين بعد ما يتاكد منه المطور او

بيني وبينه تاريخ يبدا اللي ما قد اخذ منه

يتراجع انه يعطيه او يفتح معه تسهيلات

جديده فيعطيه للي يعرفه اكثر من اللي ما

يعرفه البنوك او الجهات التمويليه طيب

وهنا نقدر نقول هذا بالنسبه لشروط التمويل

طبعا في شروط ثانيه اللي هو شش مشروعك ش

نشاط مشروعك ووى اخره بس هذه بشكل مبسط

نجي ننتقل عند الجهات التمويليه انت اليوم

شخص توك بادي عندك جهات تستقبلك وهذا شيء

جدا جميل في الانظمه اللي صارت في في

السوق السعودي في مواضيع اللي هي توسيع

التمويل للشركات الصغيره والمتوسطه رغم

والرؤيه ايضا كذلك ترى من ضمن مناطق من

ضمن نقاطها انها توسع هذا التمويل للشركات

هذه فنجد اليوم الشركات لو تناظر تقارير

البنوك

تضاعفت حجم تمويلها لشركه متوسطه والصغيره

ليش؟ لان هذه الشركات هي اللي جاسه تنمي

ترى تخلق وظائف تخلق تخلق مشاريع وتنمو

بشكل سريع اسرع من الشركه الكبيره ف اليوم

الجهات التمويليه تبدا من تقريبا حسب

تصنيفي ثلاث مراحل المرحله الاولى اللي هي

شركات التمويل الجماعي هذه ما كانت موجوده

في السنوات السابقه وهذه بفضل الله سبحانه

وتعالى ثم هيئه سوق المال اللي صدرت عليه

التمويل الجماعي شركه مثل سكوك دينار ذرا

ترميز وغيرهم تصدر سكوك ممتاز الناس تشتري

هذا الصك ومقابلها ايش ارباح معينه يدفعها

من المطور طيب هذه سهله سهله او مبنه سهله

اسهل للمطور العقاري انه ياخذها من

الليفلين انا خليني بشرح الثلاث ليفلات

اللي هم شركات التمويل جماعي

وشركات التمويل الحقيقيه اللي هم مثل

املاك بدايه سهل مرنه ا مسار النمو وهذول

جيدين ثم البنوك والبنوك ليفلات بعد في

ليفل بنك عنده فلوس كثيره ممتاز واضح مثل

الراجحي والانما والاهلي معهم كاش كبير

وفي بنوك تحتهم معهم فلوس بس ايش حسب

علاقتك معه وهل يعرفك ما يعرفك ش الظروف

رو السوق ووى اخره

فالمطور اللي اللي تو بادي في الغالب

بيروح عند شركات تمويل جماعي بس شو

مشكلتهم نجي نتكلم عن ثلاث نقاط مهمه اللي

هي موضوع النسب نسب يسمون الرسوم الاداريه

ياخذون منك واللي هو موضوع

طب الموضوع نسبه الربح على الفائده على

المبلغ اللي يعطيك اياه و ومرونته في

التغطيه يعني كم يعطيك فلوس اكثر ممتاز ش

فهذه ابرز نقط

>> كم النسب غالبا

>> فنجي طبعا نسب متفاوته من بدايه عام 2019

تفاوت يعني بين اب وداون بس نتكلم اليوم

مثلا مثال الشركات التمويل جماعي تعطي

اتوقع طبعا على حسب نجي على حسب النقاط

الخمسه الاولى اللي ذكرتها يتحدد سعر

التمويل ممكن تروح تاخذ من جهه تمويل يقول

لك 13% ممكن فلان ياخذ ب 11 فلان ياخذ ب

10 وص فهمت الفكره فنبدا شركات التمويل

الجماعي ا تقريبا الرسوم الاداريه من 1.5

الى 3% في الغالب 2% 2.5% بال ثم اللي

يندرج تحتها موضوع

الارباح على المبلغ تقريبا من من 11 اتوقع

انا من 11 الى 13% ممكن يرتفع الى 15% حسب

اذا انت جديد واذا انت محتاج المبلغ ممكن

انه يرتفع المبلغ ا لا اله الا الله محمد

رسول الله ونسب التغطيه يعطونك على مثلا

الارض نتكلم مثلا 70% مثلا او 65% وهنا

النقطه مهمه اللي هو ذكرناها في النقطه

خامسه من شروط التمويل اللي هو الكونديشنز

او مو كونديشنز اللي هي الظروف السوق

الظروف السوق

الظروف السوق اللي تحدد معايير يعطيك ولا

ما يعطيك ايش معنى يعطيك يزود لك في

التمويل ولا ما يزود لك في التمويل فاليوم

مثلا لو انت ارضك ب 10 مليون من اول يمدي

يعطيك 8 مليون يعطيك 7 مليون بس مع ظروف

الحاليه يقول لك انا اعطيك خمسه اعطيك سته

واعطيكا دفعات يضمن نفسه على وضع ظروف

السوق فهذه بالنسبه لشركات التمويل

الجماعي نندرج تحت لشركات تمويل

اللي شركات التمويل المصرحه من غير البنوك

هذه نسبهم نفس الشيء يعني من ما اتوقع في

الحين في تاريخ 4 في 26 ما ادري ش الظروف

اللي تتغير بعدين اتوقع انهم من 11 يصلون

لين 13 حسب الظروف وحسب من انت بس العموله

الاداريه اقل يعني ممكن تكون من من

واحد الين اثنين حسب الظروف وحسب وضع

السوق ا

وبشرح نقطه في النهايه البنوك يحسبونها

شيء يسمونه وايضا كذلك جهات تمويليه بس في

الغالب شيء يحسبونه اللي هو بلس سايبر ش

السايبر الموجود السعودي معلن ممتاز مثلا

اليوم السايبر اتوقع 5 ونص اليوم طبعا

السايبر ثلاث انواع في سايبر ثلاث شهور ست

شهور وسنه هذا كل واحد له سعر ومتغير سعره

بناء على نزول اسعار الفائده

في الغالب يعطونك البنوك على ست شهور في

الغالب طبعا ممكن تقدر تاخذ على ثلاث شهور

وست شهور على حسب تفاوضك بس لو قلنا انه

خمسه ونص يقول لك خلاص اذا انت جديد عليه

بيسكك اربعه 3 ونص بس اذا انت عندك هستري

يبدا يتفاوض معه تصل الين 2ين ونص اثنين

في شركات شفناها في سوق الاس السعودي بس

انها شركات الكبيره ياخذ 1.3 ثلاثه بلس

سايبر بس هذا يكون عنده ضمانات عاليه عنده

مبيعات عاليه ايرادات عاليه فهذه طريقه

حسبه البنك فالبنك مثلا يعطيك مثلا 10

مليون ريال يقول لك نسبه السايبر 5.5 زود

عليه لنفترض 2.5% % فهذه كم؟ 8%

>> هذا 8% عند مرونه البنك في مساله اللي هي

الرسوم الاداريه بس نقطه مهمه حسب ظروف

السوق ترتفع النسب الاداريه ايضا كذلك

البنك ممكن انه يعطيك نسب تغطيه اعلى

فممكن يعطيك على الارض وممكن يعطيك ايضا

كذلك على البناء بحسب انه عنده مرونه اعلى

وراس مال اعلى ا طبعا نجي عند الثلاثه

كلهم

من اللي ممكن يعطيك بيع خارطه وانت ماخذ

تمويل

في الغالب في الغالب جهتين اللي هم شركات

التمويل جماعي

وال البنوك ممكن يعطونك يسمحوا لك ببيع

الخارطه حسب اتفاقيه معهم حسب ظروف معينه

في الغالب شركات التمويل تمويل التمويلات

بشكل عام ما تعطيل بحكم ان الصك من قبل

يتهمش عليه في في الموضوع البيع الخارطه

في البيع الخارطه وهذا من ضمن الامور

والاجراءات والانظمه اللي حكومتنا رشيده

فيها يعني تحمي فيها من هو المشتري

المستهلك اللي يشتري الوحده من بيع

القارطه فهذا تقريبا ملخص بسيط لموضوع ايش

التمويل

العقاري طبعا الموضوع يطول ترى يعني انا

اعطيتك ترى رؤوس اقلام ولا الموضوع بشكل

عام يطول في بعضهم يقول لا طبعا انا هذا

فلان قال لي كذا وهذا فلان قال لي كذا

لان كل شيء له ظروف طبعا ش التمويل اللي

ياخذونه المطورين العقاريين اللي هو البول

بيمت اللي هو او ضاننا كذا اسمه اللي هو

ان انت تاخذ مهله بنا سنتين ثلاث سنوات ما

تدفع الا ايش ارباح انت اعطيك 10 مليون

ومثلا فوائدك 10% تعطيهم كل سنه كم؟ مليون

ممتاز بعد سنتين ولا ثلاث سنوات سدد كامل

المبلغ اللي عليك ال 10 مليون في تمويل

ثاني صيغه تمويل ثانيه لا بناء على

الايرادات

يعني انت ماخذ منها 10 مليون يقوللك خلاص

كل نصف سنوي سددني على مدار مثلا اربع

سنوات فكل ست شهور تسدد مثلا

نفترض مليون و250 زائد يعني شيء زي كذا بس

في الغالب اللي هو ان ما السداد يكون في

نهايه فتره المشروع في الغالب احنا

كمطورين عقاريين ما يسددون ما يجي الا

نهايه المشروع الا اصلا قبل نهايه المشروع

باجد الا هو مسدد طبعا في نقطه مهمه في

التمويل انا ما انصح في التوسع العالي

الا وفق دراسات واضحه وفق انك انت يكون

عندك اداره ماليه وعندك ملاءه ماليه وفي

نقطه ثانيه بعد على طار التمويل

بعضهم يقول والله انا عندي ارض ب 100

مليون ابى اطق عليها تمويل يعطيني البنك

في بنك ترى ما تعطيك هو يتوقع انه يعطونها

يمكن ما يعطونها في نقطه مهمه اللي هي

موضوع الدي سي ار او موضوع انت من وين

بتسدد اصلا فوائدك انت انت معك ارض مثلا

نفترض 150 مليون وخذيت منهم 100 مليون

تمام

>> جميل

>> من وين بتسدد الفوائد عندي ذر اي طيب وين

بتسدد الفوائد فوادك سنويه 10 مليون من

وين بتسددها عندك ايجارات عندك اسهم

فيها عوائد عندك مشاريع فيها عوائد لا

خلاص ماني معطيك ممتاز لان البنك مهمه

بالنسبه له الفوائد هذه اللي اخذها منك

تقول والله ببيع مثلا طيب طلعت رخصه يعني

لا البنك اقنعني وطبعا الدي سي ار هذا ش

معناته اللي هو

اللي هو معادله هي ايراداتك السنويه

مقسوم على مطلوباتك السنويه يعني انت

اليوم بيدخل لك مثلا بيدخل لي سنويا مليون

مليون ريال

تمام وانت المطلوبات اللي عليك

مليون500000 كده انت متعثر شلون بتسدد

>> صح

>> بس لا انت معك تخلي مليونين بس انا والله

بسدد مليون بس الى انت متحوض امورك زينه

فهمت الفكره هذا ملخص بسيط يعني عن موضوع

التمويل تقريبا يعني

>> كيف المزادات مع المطورين هل فيها فرص

>> امم

>> ولا صرنا نشوف اسعار مرتفعه و متغيرات

كثيره

>> طبعا المزادات هي نفس الشيء يعني

غن وغرم يعني ممكن انك انت ا

ممكن انك تكسب فيها مربح عالي ممكن ايضا

كانت تشتري بشيء بسعر عالي بحكم يعني

نسميها يعني

>> منافسه

>> شعور المنافسه ترى في شعور ترى جدا رهيب

في المزادات عشان كدهذا بعض المرات ما

اروح احب المزادات لاني اتحمس بالزياده

ا ممكن الحماس هذا يدخلك في جدار يعني لكن

المزيدات اكيد فيها فرص قطعا فيها فرص

خاصه اذا كانت في اراضي مثلا يكون فيها

انظمه غير واضحه للجميع بس يكون في واحد

عارف النظام حقها ممتاز فتعطيه

ا ظروف السوق جاء قرار معين ممتاز والسوق

متكركب يجي واحد يشتري الارض بسعر جدا

منافس طبعا هذه طبعا سالفه المزادات هذه

طبعا من خلقه اني اتوقع ان فيها يعني

مزدات فيها فرص يعني انا اذكر من قبل قبل

ادخل تطوير العقاري واشوف المزدات ايام

الفرشه الفرشه الحمراء وطاوله ويحرجخي

ايام وكانت فيها ارباح فما بالك اليوم وهي

مزاد الكتروني طق كليك اكيد فيها ارباح

>> تجربتكم فيها

>> ا

انا عندي يعني بعض المرات عندي فيها يعني

خاصه المزادات اللي تكون يعني يعني

بعض المزازات اتحفظ فيها ما ادخلها بحكم

اني ما ادري متى بفرغ مو بفرغ لي على طول

فهمت الفكره فممكن الشهر ولا الشهرين في

السوق تراها تفرق في الربحيه كانت من اول

فلو شريت انا في مزاج وما كان فرصه مره

وتاخر علي في الافراق اربع شهور

انا راحت علي فرصه كبيره اني انا اهد

المبنى ولا اني اخطط ولا اني اطلع رخصه

بنا ولا ذا فبعض المرات اتحاش بعض المرات

لا والله انها جيده خاصه اذا كان عقار مدر

لان في النهايه من تاريخ ترسيه بيجيك

فلوسك فلوس الايرادات طبعا انا يعني احنا

عندنا احد الشركات اللي مستثمرين فيها

اللي هي شركه الثروه العقاريه

>> تبع شركه مزادات ما شاء الله اي وجيدين

فانا شايف السوق في في فرص بس انه

>> مو على كل حال بس انه فيها فرص وفي ناس

استنفعوا منها كثير

>> فيها شخص زاودت انت وياه على ارض ايش

قصتها؟

>> الظاهر ان اغلى ارض شريناها

هذا ظهر اغلى ارض الظاهر اتوقع ان اغلى

ارض سكنيه في المصيف شريناها

>> هذه مو برمضان الماضي رمضان اللي قبله

>> انا مسافر وفي وكيل مرسله يزاود على الارض

والسوق الصدق انه كان في قمته وهذه من

ايجابيات التوازن العقاري

وازاود ويزاود سكنيه وصلنا الى 7500 متر

وتزاود لين 8000 8500 تخيل وصلنا 9000

ريال

>> يا ساتر

>> يوم وصلنا 9800 ريال سكنيه

>> لا اله الا الله

>> تخيل اكتشفت انه من اللي زاوده لي عبد

المحسن اخوي انا ما ادري انه هو اللي

يزاود انه هو مزاود الكتروني ولا واللي

يزاود الشخص اللي يزاود في المزاد واحد

ثاني وكيلنا فيرفع المضرب ابوي ناظر قال

هذا انت زاود قلتيه يوم شوي ورست عليك قلت

تبيها قال لا خلاص ما بيها

بنيناها مشروع والحمد لله خلصنا المشروع

ولاقي قيسكحت فيه بس

>> والله شوف ا

>> والله مخارجه

>> لا بتخارج بس ما اتوقع يكون فيها ارباح

جيده بس الحمد لله ان منا بخسرانين يعني

في النهايه يعني لو طلعنا بريك ايفل

الامور طيبه اي وين السوق اليوم 5500 6000

>> فلكن لكن ما كان واحد يدري يعني ترى فعليا

ذيك الفتره كان الواحده على عماها يمشي

يعني السوق جالس يرتفع ارتفاع مهول كانك

تقول خذها ولا اخذها يعني وكانت كها جمره

نتلاقطها في بين ايدينا الاراضي كانت

مرتفعه ترى يعني بشكل لا يوصل بس العقار

كله خير وبركه والواحد ما ينظر على فرصه

واحده هي ارض صغيره ينظر على حجم المشاريع

كلها بالكامل يعني

>> احد المطورين تسولف معه قلت يا اخي اسعارك

شوي مرتفعه

>> ام

>> قال بشترك في ذيك الفتره

>> اي

>> يقول اشتري بغالي

>> ام

>> واطور بغالي وابيع بغالي

وهي نظريه كانت صحيحه في ذك الوقت لكن

الحمد لله جت توازن

>> نعم

>> اي نعم

>> المطورين العقاريين

>> اسلم

>> ودي تسولف لي عن العلاقه فيما بينهم

والتنافس اللي يكون موجود في السوق

>> جميل

>> يعني ميزه العقار انه قائم على العلاقات

الاجتماعيه

>> اي

>> الزيارات مثلا في البيت زياره الاستراحه

في الضيافه

>> اي

>> واثرها في موضوع التنافس فكيف تشوف لي

العلاقه

>> هو لو لو واحد يحضر ترى مجالس مطور عقاري

ما يحس بالمنافسين او ما يحسب ان هذول كل

واحد اللي عنده شركات تلقاهم كهم واحد

يعني تقريبا يعني اللهم لك الحمد العلاقه

ما بين المطورين العقاريين علاقه جدا

جميله صراحه يعني وبيئه من انقل البيئات

اللي موجوده في اسواق المال والاعمال يعني

ا وفيه تعاون كبير في المعلومه في الدعم

ما نتكلم الدعم المالي نتكلم الدعم يعني

من ناحيه المشوره دعم من ناحيه

التقنيات الجديده هذه كلها من ضمن النقاط

المهمه ما يبخل عليك لا بمقاول لا يبخل

عليك لا بمورد جديد ولا اي شيء ولا ايضا

كذلك حتى يعني

علاقه في جهه معينه من الجهات التمويليه

ولا غيرها هذه شيء مره ايجابي صراحه في

بيئه المطورين العقاريين

والاجتماعات اللي فيما بينهم في غالبها

ترى ما ما يكون فحوها ترى يعني ترى ما

يكون الناس يحسب فلان زار فلان حسب انهم

جالسين يتبايعون فيما بينهم مثل العقاريين

الاولين بعتك الارض وجيب لا بينهم سواليف

عقاره يسولفون عن وضع السوق العام ممتاز

اكثر من انهم يسولفون عن بعتك وشريتك ولا

بعت مني ولا شريت مني يعني هذه ابرز

النقاط شفنا تعاون جيد ما بين المطولين

عقاريين في شراء بعض المواقع وبعض

المشاريع الكبيره

>> تحالفات

>> وتحالفات وهذا شيء ايجابي في السوق وهذا

هو اصلا وهذا

القادم هذا اللي بيكون اصلا موجود في

السوق اللي هو تحالفات والاندماجات

والتعاون فيما بينهم تحقيق ا تحقيق مشاريع

جيده جدا

>> في مطور تحالفت انت وياه على اعظم فم صارت

خارج

>> اي الله هذا صارت العلاقه اقوى واقوى

>> لا اللي هو اخوي طارق المحذف طارق المحذف

علاقتي معه من قبل اصلا يعني من قبل نشتري

اي مغنى التميز يمكن سالفه ارض اللي يرموك

هذيك سالفه طويله لكن تحالفنا فيما بيننا

في في كان في مزاع وتصادفنا مع بعض وقلت

تدري خلنا نشتري هذه الارض اللي هي

مشروعنا في في حي الرمال و كان 43 مساحه

البلك كان 9000 متر فشرينا واحنا جالسين

وكانت صفقه جدا رائعه يعني شرينا المتر

اتوقع ب 2200

و وثم جت قرارات التوازن العقاري وشريت

منهن برضه البلك بربح جدا ممتاز يعني له

وبالنسبه لي ايضا كذلك مثمر لان انا ابي

اطور ما ابي ابيع اراضي و فتم خرجته ب

3200 تقريبا فكان الربح بالنسبه له جيد

كان شراء

البلك عباره عن من شركه لدن كانت عباره عن

20% اول مشروع اول ما تشتري وبعد اذا

سلموك سكوكفرغ 80% تدفع فكانت هذه يعني من

الاشياء الايجابيه المشروع اليوم نصب

القواعد فيه الحمد لله اللهم لك الحمد

اللهم امين يا رب

>> كيف تشوف اثر المطور الاجنبي ودخوله للسوق

>> اي

>> هل هو سلبي هل هو ايجابي وشنو

>> المطور الاجنبي طبعا شوف اي سيوله تيجي من

برا هذه ايجابيه هذه هذه

لازم الجميع تستوعبها اي سيوله جايه من

برا وخبرات يعني مو بجايه من برا معناته

ان خبراتهم افضل لا نتكلم سيولتهم افضل

هذا رقم واحد اثنين

الخبرات اللي تصير فيها فيها نوع من

التشارك ف تتبلور عندك نموذج وعمل جيد

وايجابي ويتطور ويصنع ثقافه ايجابيه في

السوق

المطور الاجنبي جيد لكن

صراحه اللي شفته مطور اجنبي هم اللي كانوا

اصلا موجودين في السوق كان موجود في السوق

من اول بس كان اجنبي ما يقدر يمارس نشاطه

نشاط الممارسه اللي موجود اليوم في

التطوير العقاري بس اليوم ما شاء الله بعد

التمكين من الحكومه الايجابي اللي هو انه

ياخذ اقامه مميزه ويشتري ويبيع نفسك نفس

غيره ولا اجنبي ويفرض عليه

ما يفرض على الشركات الاجنبيه

من انظمه ايضا كذلك المستثمر الكبير نتكلم

يعني مثلا زي مثلا تجربه طلعت مصطفى مع

المهادب هذه تجربه جدا مميزه مع شركه

طينسكان في انه يبني مساحه مره كبيره هذا

ايجابي لكن نقدر نقول وين كان نقدر نقول

وين كانت وين كانت وين كانت صفقه رائعه

يوم تشارك مع مطور محلي او مستثمر محلي

فاهم في السوق يجي الحاله ممكن يشتغل صح

بس الافضل انه يكون مع مستثمر

محلي يدخلشاركه وياه ويثمر عن نتائج

ايجابيه

>> ما راح يكون في تنافس او اخذ حصه مثلا

>> لا سوق كبير جدا سوق كبير اذكر انا في

مقابله مع ابو عبد الملك سعد التويم ا

استاذنا القدير فكان يقول هذا كلام عام 23

ا كان يقول السوق يحتاج مطورين قلت احتاج

ثلاث اضعاف المطورين اللي موجودين اليوم

هو فعليا يحتاج ثلاث اضعاف مطورين ما زلنا

نحتاج مطورين والى قيام الساعه ترى في

مطورين ترى هي دوره

وقلت شرحت اكثر من مره انها ترى في ناس

كانوا في الاراضي احنا كنا في التسويق

العقاري طلعنا جا غيرنا في التسويق دخلنا

في الاراضي طلعنا جا غيرنا في الاراضي رزق

دخلنا في الفلل طلعنا من الفل جا غيرنا في

الفلل طلعنا من رحنا ترميم عماير طلعنا

منه وجا غيرنا اليوم انا في وفي ناس ترى

مطور مطور نسمع عنهم من اول يوم ما نسمع

عنهم ليش كون ملاء ماليه عاليه طق له 20

عماره وجلس ولا صار يساهم مع ويس استثمر

مع يعني شركات مدرجه في السوق وغيرها يعني

معروف اليوم في السوق هذه لو لخصنا

التحديات اللي واجهها المطور العقاري هي

كثيره

>> اي

>> وانت لك عباره المطور العقاري كل يوم في

رحله وكل يوم في تحدي المطور يوميا يعالج

المشاكل يوميا يعالج المشاكل يعني احنا

قسم العلاقات الحكوميه سبق وسوينا احصائيه

كم المطور العقاري يقدم على خدمه

في رحله التطوير العقاري قاري

>> من البدايه للنهايه

>> من بدايه للنهايه وفي مختلف المشاريع

اتوقع اخر احصائيه انها ما بين ما بين 62

الى 70 خدمه يتابعها المطور العقاري من

يبدا المشروع الين ينتهي بدايتها اولا

مثلا

تعاقد مع المكتب هندسي اصدار مثلا امر هدم

اصدار امر حفر اصدار مثلا رخص بنا اصدار

عداد مؤقت وكل ترج يعني مثلا عندنا اغلب

الجهات مثلا البلديه والامانات اللي هي

الكهرباء والميئه الوطنيه وعندنا اللي

هذه ابرز ثلاث جهات نراجعها غير مثلا

الجهات الثانيه اللي في الابراج الطيران

المدني وغيرها اتكلم الشيء او الدفاع

المدني الاربع جهات هذه ترى كل جهه في

عندك سبع ثمان خدمات او عشر خدمات تقاك

تشتغل معهم فيها لقاء المشروع الواحد فهي

متعبه جدا وانت كمطور عقاري يوميا تمر

التحديات اللي موجوده ولكن من يصمت يلقى

يلقى خير ان شاء الله و واللي يطلع من

السوق ولا يواجه هذه التحديات ترى طلعته

ما يقدر يرجع مثل اللي شيل الحديد اللي

يشيل الحديد ويتمرن اليوم انا جسمي قوي

ممتاز واشيل اوزان عاليه ممتاز لو حتى لو

ممكن لو هديت وارجع اشيل اوزان اخف منها

ما عندي مشكله بس لو قطعت تماما عن النادي

بس شهرين ترى ما يمديك تشيل 10 كيلو يمكن

لان جسمك ما تمرن وتتعود على الراحه

فالمطور العقاري لازم يستمر رغم اي تحديات

وظروف رغم لو يتغير عليك الف قرار او

مشروع شريته بعالي او لا قدر الله صارت

مشكله في المشروع انت لازم تكمل لا توقف

انت اليوم انت كرجل تجي كل يوم الله يهينك

وتداوم وتحل التحديات وتحل المشاكل ولازم

تواجهها لازم تواجهها ف هذا عمل المطور

العقاري خاصه نتكلم اللي يتوسع يعني

يعني احنا اليوم في وكن

انا ما كنت اعرف كم عندنا مشروع جس يشتغل

وجاسين نبيعه وجاسين نسوقه قبل اللقاء جس

ذكر اني قلت خلني اشوف كم عندنا مشاريع

وكان عندها اكثر من 18 مشروع الان حاليا

اللي يبنى واللي يباع واللي في التاجير

واللي فكلها هذه انت لازم تفكر فيها

واماير عنده فوق 10 مشاريع انت تتكلم 28

مشروع في المجموعه انت تفكر فيها ولازم

تعطيها بال ولازم تعطيها انتباه اذا ما

كان عندك على قوتهم رجال في الشركه وناس

اكفاء سواء من العنصر النسائي او العنصر

الرجالي ممتاز اكفاء ركز اكفاء اكفاء

اكفاء ثم اكفاء تقدر تعطيهم المهام ولا ما

تقدر تشتغل هذا العمل الهائل في الشركه

اقدر اني انظم العمليه هذه د الوحده ما

تصفق بس انا ما اشتغل وراي عقظهر اللي هم

من هم اللي هم العاملين في شركه وكا من

اصغرهم لين اكبرهم

فالتحديات ما تواجهها بعد توفيق الله

سبحانه وتعالى الا بالاشخاص الجيدين

والتنظيم المستمر يعني ومواجهه التحديات

>> نبي قصه رخصه الترميم ودفع المخالفات

>> دفع المخالفه اوه هذه

ال

احد المشاريع شريناها ما ندري ان فيها

يعني بتم بسم الله شرينا يلا بنبدا نشتغل

نقدم رخصه ترميم فجا

طق ترى عليك مخالفه 26 وضار 65000 ادفعها

ليش والله المالك القديم مخالف تقدر ترجع

عليه وسالفه بس تدفع تدفعها وتمشي هذا من

تحدي تروح انا قعد اجاكر في مع المالك

واقعد واخذ واعطي لا ادفعها ومشحملها على

المشروع وادعس والحمد لله ارباحنا في

ارباح طيبه وبعنا كله وهذا توفيق من الله

فادعس لا تردد

>> يمكن ذكرت في بدايه الحلقه انك ممكن تشتري

مشترى وسيولته غير موجوده اي اي

>> كيف اثر هالسلوك هذا في باقي اعمالك؟

>> هو هذه من من الاساليب طبعا تخذونها كثير

من التجار اي هو طبعا هذا الامر اذكر

المحيط اللي حولي دائما يقول لي يا اخي

انت ليش تضغط نفسك تشتري اشتريت وانت مثلا

ما عندك قدرتها بس هنا جوهر للشغل وجوهر

العمل انك انت تصنع نفسك تحدي ترى انا

يجيني بعض الفترات او جاني فترات سابقه

السوق طبيعي الحمد لله ابني فلل وابني

عماير بس ما في ما في ذاك شعور التحدي

اللي اللي يصل اللي اللي يحرقك ثم تلقى

نتيجه ثم يحرقك ثم تلقى نتيجه فمشتريات

هذه اللي تاخذ فيها فتره لين تسدد تعطيك

شعور التحدي وانك شلون تهيكل الفرصه شلون

تحاول تجلب فيها سيوله فلها لها لذه يعني

>> فيها فخ مو طبيعي

>> هائل مو مو هائل جدا هائل جدا لكن يعني

اللي يبغى الربح الجيد ويبغى

ويبغى مشاريع لازم يدخل تدخل في هذه الخضم

او تقدر تقدر تشتغل بليفل بسيط بس ان ما

فيه يعني ما فيه يعني ما في ذاك الصعود

العالي من قاللك ان الضغط ترى يعني شيء

سلبي ترى الضغط من الاشياء الايجابيه يضغط

الانسان يسقل يطلع افضل ما فيك انت اليوم

عشان تطلع الحديد لازم على قوتهم تحطه في

النار ثم تطقه 100 مره عشان يطلع لك نصل

جيد مثل السيف الدمشقي ولا غيره هوش من

كثر ما اندق من

في الصاج او اندق على على قوتهم يعني تدق

النص حقه لين صار حاد انت نفس الشيء كرجل

او في الحياه لازم انك تندق عشان تشتغل

ولازم تنضغط عشان شوف لا يمكن الانسان

يستمتع شوف لا يمكن الانسان يستمتع في

مرحله في مرحله رخا وهو ما جرب الشده لا

يمكن اتحداك واحد اليوم في رخا تام يجرب

طعم الرخا مثل اللي جربه في الشده او اللي

او اللي عاش الفقر ثم اغتنى نفس الشيء

اللي عاش فتره الرخى ثم فتره الشده لكن

اللي كان تحت الضغط ثم وصل للرخى بعد

توفيق الله سبحانه وتعالى ثم رجع للضغط

مره ثانيه عنده يقين تام في قدراته لانه

عارف عنده الادوات ادواته في مخه بتوفيق

الله سبحانه وتعالى مو مثل اللي عايش

الرخه تماما فاليوم مثلا البنوك او الجهه

التمويليه اذا انت انسان عندك الخبره ع

سنوات وعاصرت اب وداون وارتفاع سوق ونزول

سوق وظروف سوق وطلعت منها وانت مجنول وذا

بس انك طلعت منها وصمت ترى انت تعتبر

عندهم جيد ليش؟ لانك خرجت من من الضغط

وخرجت من تحديات بس خرجت بشخصيه ذو خبره

وذو نظره ذو ذو معرفه هذه النقطه المهمه

اللي يعني انه ترى الضغط مو بسلبي ايجابي

بس انه لازم توزنها ما تصل لمرحله انك انت

يعني

>> تحرق نفسك

>> تحرق نفسك الا والله احرق نفسك بس

اوصلتيجه يعني بس لازم انك تحرق نفسك يجي

يوم من الايام في مستوى حياتك واجب تحرق

نفسك بس لها اثار سلبيه ولا ايجابيه بس

انا مو بقول يعني مو مو بالمعنى الصريح

احرق نفسك بس انه لازم الضغط

>> اجتهد

>> لازم اجتهاد و وكلها توفيق من الله لازم

الضغط النفسي انا كل ما انضغطت وكل ما ذا

رحت عند الوالد والوالده الله يحفظهم لنا

ويحفظ لنا والدينا ويحفظ ويرحم من مات

منهم من والدين المسلمين

>> اتعلق عندهم ادعولي ادعولي ادعولي ادعولي

ليش لان عندي يقين ان الله سبحانه وتعالى

هو اللي يفرج الامور وان دعوه الوالدين

مستجابه

و فهذه النقاط مره مهمه يعني في الحياه

انك لازم تنضبط لازم هذا هذادا العمل وهذه

نقطه مهمه ذكرتها ابو خالد في موضوع انك

تبد تسقل نفسك وتعيش في التجارب يعني انا

بجي المحاور الاحصاءات والمبيعات والارقام

>> اي

>> لكن تبارك الله يعني ممكن الارقام اللي

وقعتها انت في اخر ثلاث سنوات

>> اي

>> ممكن صارت المليار

>> الحمد لله

>> اللهم لك الحمد فهذه تحتاج الى خطوات

جريئه فانا اقول في نفسي عقب ما يعني جت

المعلومه و نعد الحلقه

>> كنت اقول ياقو قلبه

>> والله ما شاء الله يعني يقويه ويزيده

>> ممكن ياقو قلب ممكن بعدين الله يفرج عنه

بعد مو

>> مو بشرط انها بس الله يقو قلبه يعني ان

شاء الله ان الامور زينه بس انه اقصد انه

يعني

>> يعني ترى لكل نتيجه يعني يعني شيء سلبي

وايجابي لكن

يعني انا دائما عندي تعلق وتفاؤل بالله

سبحانه وتعالى كبير جدا واسال الله ان يجي

على فيني ما توافيني المنيه

>> اللي هو موضوع ان انا عندي تفاؤل وتوكل

على الله سبحانه وتعالى طبعا ترى ايش معنى

توكل على الله سبحانه وتعالى مو انك توكل

على سبحانه وتعالى وتجلس في الكرسي سبحان

الله التوكل على الله سبحانه وتعالى ما

يعطيك التحطم بالعكس يعطيك الانبثاق انك

انت تروح وتقاتل في السوق وتكلم هذا وتكلم

هذا وتحاول تفعل 1000 سبب والف امر حتى

انك ايش تخرج من من مثلا من مازقك ولا

الضغط اللي انت فيه هذه من ضمن النقاط

المهمه

>> ما قدامك الا الز ان شاء الله

>> ان شاء الله باذن بتوفيق قبل

>> وهذ وهذه من الخصار الجميله الصراحه وترى

يعني دائما اللي تابع الحلقه الان في

الجلسات الخاصه وفي الاجتماعات ترى الصوره

الذنيه عن ابو خالد انه متفائل دائما وهذا

الشيء لا بد يكون اللي هو زرع التفاؤل

وايضا هو هدي نبوي

>> نعم

>> فانك تتفاءل وتسعى وتجتهد يعني انت اتعب

شوي او لا اتعب كثير واستشر وبادر واستمر

وما قدامك اشاره للزين وترى وترى دائما

الفال خير وانا ما احب واكره التشاؤم شوف

الوسط زين لا انك انت يعني خلك واقعي

ومتفاعل لا تنزل للتشاؤم خلك واقعي

ومتفاعل اما تنزل للتشاهم تحطم نفسك

ف انا ان شاء الله ان نكون من المتفاعلين

يا كريم

>> يا كريم

>> باب من باب التفاؤل ليش اتجه جزء كبير او

اغلب المطورين الان عندهم توجه كبير الى

مشاريع بيع الخارطه

>> نعم

>> في سنوات مضت ما كانت موجوده في اخر ثلاث

سنوات

>> نعم

>> هل هي هبه

>> ام

>> ولا هل هو احتياج ولا هل هو واقع مربح

>> ام

>> هو توجه الصحيح لكل سوق اسواق العالم ترى

بيع الخارطه هو الرئيسي وهي نرجع نقول

اللي قلتك قبل اللي هو ششو الثقافه شلون

ثقافه اليوم المطور اليوم قبل اربع سنوات

ما في ثقافه بيع خارطه الا موجوده في شركه

وطني اسكان ثم اندرجت في المشاريع الكبيره

ثم المشاريع الابراج اللي كانت في الشريط

التجاري هم اللي كانوا متبنين ثقافه البيع

الخارطه ثم انبنت عند طبعا ليش كانت مبنيه

عند حقين الابراج هذول لان كانت الارض

البنا تكلفه البناء عاليه في المشروع فكان

اذا باع خارطه يربح احنا يوم مطورين كنا

نشتري ارض 60 70% او 50% من تكلفه المشروع

ما كان يسوى علينا انش نبيع خارطه هذا رقم

واحد رقم اثنين ما كانت الثقافه انا اقول

يعني اجراءات ما كانت واضحه فلان تعلم

الاجراءات انا اتعلم المطور الفلاني

المطور فلاني جرب وفشل وصارت له مشكله بس

نجح انا اخذ تجربته فاليوم في ثقافه

منتشره في البيع الخارطه اثنين

يعني السهوله سهوله انك انت اليوم يا طول

العمر تبيع مشروعك بسرعه وصار في في ثقافه

ان ان او او يعني نظره عند المطور العقار

اني خلني اضمن زبوني من اليوم خاصه يوم جت

ايش

يوم جلس السوق موضوع التوازن والحربه والى

اخره فصار يتوجه لها المطور بشكل كبير في

موضوع بيع الخارطه ولا هو المستقبل هو

المستقبل فعليا حتى هو المستقبل في مساله

المضاربات يعني اليوم اذا كان في مغلق

متنفس المضاربات في في في الاراضي المتنفس

القادم بيكون في في الوحدات العقاريه اشتر

لك عشر وحدات في مشروع قيد الانشاء ثم لا

جاء في مرحله معينه باعها الله يبارك لك

انت مضارب كذا ممتاز وراس المال اللي

دفعتها قليل بعدين تبيع تاخذ حصه الربح

اللي على الاجمالي المشروع تصير عائد على

راس المال عائد راس مالك اعلى فهمت الفكره

فهنا المضاربه تصير الفتره الفتره الجايه

واتوقع هذا اللي بيصير الفتره الجايه

مضاربات في الوحدات العقاريه للبيع

الخارطه وودي نفصل اكثر في موضوع الفرص

>> اي

>> اللي جالس جالس تشوفها الان للمطور

العقاري

>> لا بد يشتغل لها في الفترات المتاحه حاليا

>> نعم فنتكلم عن الفرص اللي اللي متاحه

للمطور العقاري

>> انا مطور عقاري الان وانت الان رجل خبير

>> نعم

>> وشو الفرص اللي توجهها لكل من يتابع على

حسب مشروعك وحسب ادواتك وحسب النطاق اللي

عندك في اليوم نشوف المطورين العقارين

الكبار تتجهوا الى البنيه الشامله يشتري

ارض خام بالعاده ش كانت الارض الخام هذه

تقطع اراضي ثم تباع بلكات ونجي حنا ونطور

هذا بنا التقليدي لا راحوا خذوا الخام هذه

يروح ياخذ عليها استثناات ارتفاعات متعدده

مكس يوز يتنوع في الاستخدام يعني ويطلع

منتجات ايش بيع خارطه

>> خلينا نتكلم على الصغير والمتوسط

>> الصغير والمتوسط نتكلم عن طبعا شوفوا كل

ما كان نسبه البنيان في المشروع متوازيه

مع نسبه الارض او نسبه البنيان اعلم نسبه

الارض كل ما كان بيع الخارطه مجدي هذه

نقطه مره مهمه لازم نتكلم عنها في بعض

المرات يكون ا البيع الخارطه غرض منه اني

انا اضمن اني بايع وهذا ايجابي للفتره

الجايه للمطور العقاري اللي يت او يقول بس

انا ابي اقفل وارتاح اني انا بايع فهذا

برضه ايجابي له وفي اللي لا والله ما شاء

الله يبني بسرعه في تسع شهور ثمانيه شهور

مسلمعه من يوم تصدر الرخصه هذا ما يحتج به

هذا ما شاء الله في بعضهم جدا مميز في هذه

الناحيه يكون سريع جدا فدوره راس مال تصير

عنده سريعه جدا ولا يتوقف عن الشراء هذا

النمط هذا من العملاء

>> فهذا البيع الخارطه بشكل بسيط

>> اتوقع اكثر سؤال يصر يوصل اي مطور عقاري

ليش مساحاتكم صارت صغيره

>> اي

>> وليش اسعاركم غاليه

>> نعم

>> احنا طبعا كمطور احنا كمطورين عقاريين

احنا ما عندنا مشكله انا ابني 5000 متر بس

ش طلب السوق اليوم او مو لا مو بنقول طلب

السوق او قدره العميل في السوق على انه

يشتري الوحده هذه انا البي هذا الطلب

ممتاز انا اليوم اذا جيت ببني مثلا في في

غرب الرياض او جنوب الرياض اكيد ببني وحده

كبيره ثلاث غرف نوم مجلس صاله مقلط لان

القدره اللي هناك تتناسب مع سعر الوحده

اللي موجود هناك بس لو جيتني في الشمال في

العقيق ولا في الحطين ولا في النخيل ولا

في لا يمكن اني انا احط اربع غرف نوم ابي

يبيع الشقه ب 3 مليون لا يمكن بس اني

احطها صغيره غرفتين نوم ثلاث غرف نوم ثم

بعد ذلك استهدف القدره الشرائيه اللي اللي

النمط المعيشي في ذيك المنطقه اني انا

ابيعه يعني احد المشاريع اللي عندنا بنينا

في النسيم ودائما يسالني واحد انت ليش

تروح الشرق غرب شمال انا ما عندي انا عندي

بند في الاكسل احطها اناظر ارباح المشروع

وكم سعر المنتج النهائي اللي ببيعه اكتشفت

اني انا لو ابيع سعر المنتج النهائي ممكن

ابيع الوحده اللي عندي وتربحني وزين

للمدعوم السكني ب 290,000 يعني هو 290

90000 اضف عليها 150,000 الدعم تطلع ب 430

او 440 وانا ربحان

الزبده وين في سعر المنتج وقدره المستهلك

على الشراء فهمت الفكره فجينا مره سوي يوم

جينا نشتري مشروع النصيم سوينا قياس حطينا

سعر الوحدات ثم قصناه على الرواتب

الرواتب في المنطقه فاكتشفنا ان اللي

راتبه من 4500 الى 5000 الى 6000 يقدر

يشتري عندنا حتى مع نسبه الاستقطاع اللي

ما يستقرار اكثر من 50% حتى رغم هذه ما

زال المشروع مجدي بالنسبه لنا ومجدي

بالنسبه له انه يقدر يشتري

>> جميل

>> فهمت الفكره فهي في النهايه على قدره

العميل كان من اول يبنون الفلل 1000 ثم

صارت 600 ثم صارت 500 ثم صارت 450 ثم صارت

375 صغيره ثم 300 ثم 250 ثم 200 ثم تاون

هاوس

وهذه كلها وشي السوق ترى جاس يمشي على ايش

القدره الشرائيه في طول السنوات هذه ترى

يمشي على القدره الشرائيه

عشان يصل قدره الشراعيه ولا انا كمطور في

النهايه ببني وببيع انا ما عندي مشكله

تشتري من عندي برجع على المكفات تحط

السكني لك ما انا ما فرقت معي انا فرق مع

اني انا اشتري واطور وابيع المنتج هذا

>> بحكم انكم شغالين في اغلب الرياض نبي

>> او اجزاء من الرياض

>> نبي سلوك العميل في شمال الرياض

>> اي

>> السلوك العميل في الشرق مناطق اشتغلتوا

فيها

>> يعني مثلا مجلس منفصل

>> مطبخ والله مفتوح على الصاله طبعا

>> طبيعي انت كل ما رحت بيئه معينه بتبيع

عليهم منتج معين يعني انت اليوم في شمال

الرياض البيئه البيئه اكثر انفتاح انها ما

عندها مشكله ان ما يبي مجلس بيئه اجنبي

>> بيئات اجنبي بيئه المستثمر بيئه الساكن

شخص واحد مو باشخاص متعددين مو بعائله

فيستمتع على المشروع اللي يجيك متكامل

يصير في مجلس تحت وفي بليارد والعاب حره

فيستمتع هذا نتكلم في الشمال في الشرق يبغ

يبغى مجلس منفصل يعني احنا بنينا مشروع

عندنا في النهضه

بانين المجلس منفصل بس يبغى المقلط برضه

منفصل بس في مساحه 200 بس لازم هو هو مبني

كذا ليش؟ لانه هو متعود على انه عائلته

وسلوكه ان ابي مقلط مفصول وابي المجلس

مفصول وملحق وى اخره فهي هي سلوك المنطقه

نفسها او تركيبه البيئه السكانيه تحدد ايش

تحدد ايش هويه المشروع يعني مثلا تجي تاخذ

تركيبه اهل الرياض وتركبها في جده لا يمكن

يتقبلونها بل انه في مطورين جربوا في جده

انهم يطورون بنفس نمط الرياض ولم ما نجحوا

او ما نجح المنتج مو هو ما نجح ما نجح

المنتج ليش؟ لانه مخالف للبيئه البيئه

تبغى مجلس مفصول مقلط صاله مطبخ كبير

وهكذا الشمال ما عنده مشكله تعطيه رف واحد

يطبخ فيه اما

مثلا بعض المناطق لا يبغى مطبخ كبير ومسكر

وفيه ثلاث مراوح شفط طبخ طبخ مو يحمي ولا

يصلح اندومي فهمت الفكره

>> هذا الفرق اللي ما بين المناطق في الرياض

>> وشو في بعد سلوك ابيك تزيدنا ما بيك توقف

>> من السلوكيات طبعا مو بسلوكيات نجي مثلا

نلاحظ في مناطق شرق الرياض يجي العميل

عنده وهذه من ضمن يصير العميل ما عنده

مقدره الدفعه الاولى فانت تروح تحاول تسوي

له حلول ممتاز تجد مثلا سلوك ان مثلا في

مناطق نتكلم مثلا عن مثلا يعني المناطق

الجيده في شرق الرياض مثلا زي الريان وزي

كذا نلاحظ فيها ايش مستثمرين يشتري بس

تيجي مثلا عند مناطق اخرى تلاحظ يكثر فيها

المستهلك النهائي في مناطق في الشمال يكثر

فيها ايش؟ المستثمر اكثر من المستهلك

النهائي وهكذا من ضمن السلوكيات ا

ايضا كذلك الاستهدافه للبيع للتاجير سجد

في الشرقيه بياجر بسعر جيد مره اكثر من

الشمال الشمال يمكن ما عنده مشكله اجري

5.5% الى 6% الى 6.5% بال لانه ما عنده

عقليه ان ان الاصل هذا جاس ينمو في مناطق

شمال الرياض عكس المناطق الثانيه هذه من

ابرز السلكيات كان عندك سلكيات زود تزودنا

فيها

>> لا يقولون حقين الشمال مثلا ما يحبون

المطبخ المغلق يحبون دائما اكيد المطبخ

المغلق مثلا حق الشمال ما عندي مشكله

اشتري غرفه صغيره هو مو ما عنده مشكله هو

الواقع فرض عليه كذا لانه ما في مساحات

صغيره ا

>> دوامه في الشمال

>> ايش دوامه في الشمال اهلها في الشمال

وغيرها تكلم

الشمال مثلا صار ما عنده مشكله ياخذ ثلاث

غرف نوم في فله بعكس حقين الشرق لا يبي

اربع غرف نوم يبي خمس غرف نوم ممتاز ا

مثلا حقين الشمال مثلا يهتم مره في موضوع

مثلا الاشراح الدرايش الكبيره الالمنيوم

الحدائق الخلفيه الحدائق الاماميه ا

هذه مره مهمه بالنسبه له مثلا بعض المناطق

صار ما لهم اهميه السواق بحكم ان في

سيارتين في البيت ما يبي غرفه سواق في بعض

المناطق بالشرق لا يبي غرفه سواق مو شرط

بالشرق حتى في الشرق بنينا واتكلم هذا انا

اتكلم هذا الكلام بالمجمل ترى ما اتكلم عن

مناطق معينه لان في مناطق برضه في في في

الشرق نفس سلوكيات اهل الشمال اللي مثلا

الريان ولا مثلا الروابي المناطق المحيطه

في سلوكيات نفس السلوكيات اللي موجوده في

الشمال ا او نفس المواصفات اللي بها

العميل

الوسط نفس الطريقه بس ممكن تلاحظ مثلا

تيجي مناطق معينه تلاحظ فيها ا مثلا زياده

في زياده في طلب المست المشتري الاجنبي

اكثر من غيرها في مثلا في يعني في الشمال

مو بنادر بس موجد تلقى مشتري اجنبي تيجي

مثلا حي الصفا لا جو اجانب كثير يشترون

فيه ليش لانه قريب من مصالحهم قريب من

المصانع قريب من المناطق الاعمال اللي

حقتهم ممتاز وايضا كانك حي جديد ومطور جيد

وسعر مناسب فتلقى

الاجنبي يشتري هناك وتلقى اجنبي يشتري في

الوسط فهمت الفكره ان الاجنبي متعود انه

يبي الخدمات جنبه ويبي الدنيا جنبه

السعودي متعود انه ساكن في السويدي يطلع

من السويدي يروح الشمال فهمت فيبغى المكان

الجديد اكثر من المكان القديم رغم انه ما

زالت في هجره عكسيه للمناطق ايش اللي بعد

ما كانت هجره جدا قويه للشمال صار في لا

في استيعاب ان ابي في النص ابي عند اهالي

مثلا في الجنوب اكثر من غيره

>> عندي مترو يوديني

>> عندي مترو يوديني وغيرها من النقاط المهمه

>> ابدا شراك التطوير بالتوثيق جميل ايش

قصتها؟

>> طبعا قبل نبدا في هذه النقطه اللي هي

تتكلم عن الشركاء الاثنين في الشركه اثنين

والله يقولون بنشتغل في التطوير العقاري

ممتاز ونبناسس الشركه وبنبدا

طبعا هذا كلام بحر صراحه مره كبير الموضوع

يعني ما يسعني اني اقول نقاط بس احاول اني

اجنب اغلب النقاط لكن

الكلام اللي انا اقوله ممكن لو اني طبقته

على نفسي ترى في ذاك الوقت ترى ممكن ما

انجح لكن انا بقوله لاني انا شفت الخبره

فيه او شفت يعني النماذج والنقاط

>> الا وهي ان انت بينك وبين اي شريك تشاركه

في التطوير العقاري انتم تدخلون شركه

تشاركون فيها لازم ومهم جدا

انكم تحددون كل النقاط اللي فيما بينكم لا

تخلي الموضوع يعني الحب جيد اذا السوق جيد

الحبي مو بجيد اذا السوق اذا السوق هدا

ولا تخلي الشيطان يدخل بينكم وكل شيء كل

توقيع اتفاقيه بينك وبين شريكك لازم تحدد

باليه ووقت والله انا انت انا بدير

المشاريع وانت بتدير المكتب الاداري خلاص

كم مده انا باخذ 10000 راتب وانت 10000

راتب كم مده اتفاقيه سنتين سنتين نرجع

نحدد من جديد ما تصير اتفاقيه مدى العمر

كل شيء حدده بنطاق معين نطاق واضح بينك

وبينه عشان ما يدخل الشيطان بينكم لان اذا

دخل الشيطان بينكم تدمر عمل جدا جميل

ومميز بنيتوه سوا انت وشريكك ودائما خل

لازم يصير فيها يعني من يعني تنازلات

والتنازل سبب التماسك طبعا في كل شيء يعني

سواء في الامور الاجتماعيه الاسريه او

الامور الماليه يعني فهذه نقطه من نقاط

ايش الشراكه ايضا كذلك

انتم كشركاء جدد يعني لا تتحمسون في موضوع

بادي شركه تطوير العقار لا تتحمس في موضوع

انك وزع وزع ارباح نم الارباح خلي الارباح

موجوده في الشركه انتم باديين شركاء مع

بعض خلوا ارباح بينكم لا تطلعون الارباح

انمو ثم بعدين وزعوا بعدين والله انا شراء

السياره للمطور العقاري مره يفيدني اني

انا افتح مشروع لا غلط كلامك ذا صحيح بس

هالميدان يا حميدان هو اللي بيفيدك تشتري

موتر ب 500000 ولا تاخذ 500000 وتشتري اي

قطعه في اي منطقه من مناطق الرياض تبني

عليها لو ان شاء الله في ام الحمام ولا

البطحه ولا المرقب ولا ذي تشتري وتبنيه لا

اشتري هناك وابن هذه اهم لك من انك تشتري

سياره السياره مو جايبتلك مستثمرين انهم

يقتنعون في طريقه عملك لا طريقه عملك

وانجازك وارقامك اللي بتتكلم عنك هذه من

ابسط النقاط يعني البسيطه اللي في موضوع

الشركاء زيدنا

اذا جينا نتكلم عن عن اجمالي الشراكه طبعا

من ضمن النقاط يعني المهمه ونفس ما ذكرته

بس بفصل فيها توزيع الادوار لازم ما تصير

الادوار متضاده مثلا هذا يشرف وذا يشرف لا

خلاص انت امسك الاشراف الهندسي وامسك

النقاط كذا كذا فلان انا بمسك مثلا مع

المحاسب وبمسك مراجعات البلديه وبمسك مثلا

ال

مثلا

العقود وغيرها ممتاز فهذه لازم تتخصص فيها

ايضا كذلك حاول تضبط عقودك وتارشف هذه

نصيحه ترى بعض المطورين ما يرشف ما عنده

ارشفه الهيستري حقه ممتاز وهذه نقطه مره

مهمه ما اقول لك ارشف سوي نظام كامل سيستم

ارشف بس نظم بعض الامور وارشف ارشف

الاوراق خلاص خلصت المشروع دبس اوراقه دبس

ضماناته دبس اموره دبس رتب كل امورك طبعا

انا من الشخصيات اللي مو مرتبه صراحه بس

اني حاولت اجلب اشخاص مرتبين مثلي يعني

يرتبون شغلي اكثر انا ولا انا ما انا حوسه

في الشغل اتكلم اني ما ارتب اوراقي صح بس

انا لازم اجيب واحد يرتب اوراقي ا بالشكل

الصحيح فاذكر مره يعني يوم جاني المحاسب

قال يعني عده عده ش الاوراق اللي موجوده

هنا يعني وين ترتيب قلت انا ما اعرف انا

ما اعرف ارتب انا اعرف اني اشتغل ادعس انت

رتب وراي ف

>> الشخص يكملك

>> الشخص يكملك نعم ا ايضا كذلك

لا تحاول تفرض راي تفرض راي بالقوه خلي