التوازن الإيجاري والعقارات الشاغرة ⁉️
السوق ضخم وهائل ونتوقع ان السوق يستمر في
النمو كعدد المشاركين اول عميل خدمناه
سعر الشقه له اول سنه كانت 20,000 بعد
ثلاث سنين وصلت 35000 نفس العميل ودخله ما
تغير انت عندك شقه مثلا سعرها 40,000
بتاجرها على اخوك بس بتحطها 100000 في نه
لحظه عمرانيه صراحه سعرها في الرياض وسعره
في المملكه بشكل عام لو نركز على الرياض
ارتفاع الاسعار في الرياض في اخر ثلاث
سنين من ناحيه سوق الايجارات
كان شيء مخيف
السلام عليكم ورحمه الله وبركاته مساكم
الله بالخير جميعا والله يحييكم في لقاء
جلسه عقاريه
التوازن الايجاري والعقارات الشاغره
ومسعيدين اليوم بحضوركم وتشريفكم
وتخصيص جزء من وقتكم قبل العيد في هذا
اللقاء
وكل واحد منكم له حق ان نسلم عليه وان على
قولتهم نتشرف بالوالف الاخذ والعطى معه
وكرر شكري لشركه او منصه نزل
الشرك الاستراتيجي وشركاء النجاح في هذا
او في هذه الجلسات السابقه والجلسات
الممتده واليوم كل شخص يكون موجود هو يعني
شريك نجاح معنا في مثل هاللقاءات فالله
يحييكم جميعا وسعيدين بتواجدكم معنا وان
شاء الله يعني يكون لقاء مميز ولقاء
استثنائي مع ضيفنا الاستاذ زيد الشامسي
ومسعود
المؤسس ورئيس تنفيذي لمنصه ايجاعي المنصه
المعروفه واللي بنغوص في كثير من الخدمات
اللي يقدمونها والمجالات اللي يشتغلون
فيها فالله يحييك ابو سعود سعاده الساعات
>> الله يحييك ويعطيكم العافيه جميعا مسيكم
الله بالخير كل الشكر لك اخ فيصل والشكر
للحضور وشكر الاخوان في منصف نزل
>> الله يحييك يا سعود انا ودي ابدا كذا
بدايه مختلفه فدي ننتقل من الرياض الى
اليابان فنبي نعرف ايش قصه اليابان واللي
ودت كذا هالمكان
>> قصه اليابان لما تخرجت من الجامعه تخرجت
في بريطانيا كنت منت هناك ايام في الجامعه
ام تخرجت طلعت لي ثلاث فرص وين ممكن ابدا
مسار المهن الفرصه الاولى كانت مع شركه
ماستر كارد في نيويورك
الفرصه الثانيه كانت مع احدى الشركات
الاستشاريه في لندن والفرصه الثالثه كانت
مع بنك ياباني في توكيو ف
يعني شفت الخيارات الثلاثه هذه قلت ش اكثر
خيار بالنسبه لي كان فرصه كبيره يعني
تعلمنا كثير منها تجربه جديده مكان جديد
ما نسمع عن ناس كثير يروحون اليابان
ويشتغلون في اليابان ام فنتعزز الفرصه هذه
يعني عشان اليابان الصراحه مو كان عشان
البنك ولا عشان كان المسار المهني ام
وكانت هناك انطلقت مسيرتي المهنيه يعني مع
احد البنوك اليابانيه
>> انطلاق اعطتنا اختصار شديد جديد جدا ماني
باختصار بالتفاصيل حقت
>> تفاصيل طويل العمر كانت بعثه من مؤسسه مسك
رحت اليابان كانت بعثه من مسك مع احد
البنوك اليابانيه في مجال الاستثمارات
المصرفيه بشكل [أصوات شخير]
محدد كنا نشتغل على الاكتتابات للشركات
اصدار السكوك هيكله المنتجات الاستثماريه
وكذلك التمويل للمشاريع البنيه التحتيه
مشاريع الكهرباء مشاريع المويه ا والبنك
كان عنده نموذج بحيث انه الخريجين
يجيبونهم اليابان مده تدريب ثلاث شهور الى
اربع شهور بعدين يتم نقلهم الى المنطقه
اللي هم حابين يشتغلون فيها كانت الشرق
الاوسط ا كانت تجربه ثريه جدا بصراحه
تعلمت منها الكثير طريقه العمل اليابانيه
طوله البال يعني صراحه تجربه جدا مثليه
على مستوى عملي وعلى مستوى شخصي
>> انت كنت في اليابان ثم جيت
صرت اسبوع في الرياض واسبوع في دبي
ليش التنقل هذا؟
>> اغلب البنوك اغلب الشركات الكبيره
الاقليميه ا المقر الاقليمي لها كان في
دبي فاللي كان يصير اول شركات الاستشاريه
استشاريين يجون على الرياض هذا العرف او
اللي اشتغلوا في القطاع البنكي يجون على
الرياض مره في الاسبوع مرتين في الاسبوع
بس تجربتي كانت الطريقه الثانيه بحكم انه
كانوا يبغوني اتعلم ا فكان كان مكتب
الرياض ما كان المكتب الاقليمي كان مكتب
في خمس موظفين ولا ست موظفين وكان المكتب
الاقليمي في دبي ام اغلب فريق العمل هناك
فريق العمل هناك كان 50 الى 60 شخص فكانت
الفكره كيف نعزز من التجربه من خلال
التواجد مع فريق العمل على ارض الواقع
>> فانت خصصك اصلا ماركتينج
واعمالك كلها بانكرز اتوقع ولا
>> صح صحيح
>> طيب خلنا نروح الى نقطه التحول
اول ما جيت الرياض وكنت تبغى تستاجر وما
قدرت تستاجر
>> ناخذ خطوه قبل ايام الجامعه في بريطانيا
اغلب الطلاب الدوليين في بريطانيا يطلبون
منهم الملاك دف ايجار السنه كامله المقدمه
بحكم عدم وجودهم كسكان دائمين كطالب يعني
بشكل مختصر ممكن تضب الشنطه وسافر في اي
وقت ا فهذا السبب كان الطابع الدفع
للايجار للطلاب طلاب سنوي بريطانيا فهذه
اول مره واجهت المشكله بس الحل في
بريطانيا كان حل تاميني شركه تامين تامن
على عقد الايجار بحيث انه انت كطالب اذا
سافرت وما دفعتهم يدفعون المالك من نيابه
عنك هذه كانت اول مره واجهت فيها مشكله ا
بس بعد تخرج من الجامعه بعد بدايه المسيره
المهنيه وبعد الرجوع للمنطقه على كلامك
واجهت المشكله مره ثانيه على مستوى شخصي
يعني كخريج ما كان عندي 40 50 60,000
موجوده كدفعه واحده يعني ا فواجهت المشكله
وانطريت اضطريت انتقل الاسكن مع الاهلي ا
فهذه اول وثاني مره واجهت مشكله في عدم
مقطره دفع المبلغ الايجار مقدما
حكم طبع السو
>> طيب انت الحين واجهت ازمه بالتالي كانت
سبب في بدايه
مجال تجاري مختلف واتوقع هنا كانت البدايه
وديت تسولفنا على البدايه كيف كانت
>> ترى واجهت المشكله مره ثالثه مره الرابعه
انا والشباب الليستجراحه ما اقدر من وين
هالمبنى ا وكان لي كان لنا مبادرات في
تاسيس شركات ناشئه من قبل وما قدر نبدا
وما قدرنا ننطلق لان ايجار المكتب سنوي
فمشكله وجهناها مره مرتين وثلاثه واربعه
ولا لقينا حل وانطلقنا من هالمبدا المبدا
انه في مشكله اليوم في سوق الايجارات في
مشكله اليوم في هيكله دفع الاجارات السليه
كيف ممكن نحل المشكله هذه كان سذاجه مننا
الصراحه كشباب عمرنا 26 27 نظن اننا نقدر
نحل مشكله بسهوله بسوق قيمته فوق ال 200
مليار ريال
فخبطنا في الادعم كثير يعني ابسط شيء ممكن
نقوله يعني ا وبداياتنا كنا نلفلف على
مكاتب العقاب كنا كل اسبوع مرتين في
الاسبوع ثلاث مرات في الاسبوع مكاتب شمال
الرياض جنوب الرياض نبي نفهم السوق ليش
السوق سنوي ش المسببات اللي تخلي المالك
يطلب دفعه سنويه ش مشاكل المستاجر اللي
يعاني منها ونبغى نفتم الاطباع يعني ا
غيرنا نموذج العمل في بدايات تسع شهور
غيرنا تسع مرات كان الفكره هو و طريقه
نموذج العمل اللي ممكن تقدم القيمه
للمستاجرمؤجر بالطريقه اللي احنا راضين
عليه
فعشان كذا غيرنا نموذج العمل ثمان ولا تسع
مرات خلال فتره قصيره لو لخصنا البدايه
جيتوا من من البعثه في ازمه في سداد
المبلغ الايجاري مره واحده
اجتمعتوا انتم كشباب وقلتوا والله نبغى
نطلع بحل يساعدنا في سداد الدفعات وغيرتوا
نموذج العمل تسع مرات نموذج عمل مختلف الى
نموذج عمل نهائي وبديته باكثر من طريقه من
ضمنها زياره المكاتب ودراسه السوق طيب يوم
وصلتوا للنموذج الاخير الى هاللحظه ودي
تسولف لي على الرحله هذه
>> النموذج الاخير كان تاجير بالباطل حاولنا
ناخذ اكثر من نموذج حاولنا نصيد شركه
التمويل حاولنا ناخذ نموذج
اشتر الانفع لاحقا تابع تماما حاولنا نطبق
نموذج التامين اللي شفناه في بريطانيا
حاولنا نفتح صناديق تمويل حاولنا حاولنا
اشياء كثير الصراحه مع اخوان في البنك
المركزي سوق المال قلنا ش ابسط طريقه ما
يحتاج نعقدها ش ابسط طريقه ممكن نقدم
الخدمه يعني ومن خال الزيارات من المكاتب
فضح لنا شيء انه في مستثمرين كثير في
العقار ياجرون وحدات خمس سنين مثلا على
العماير على خمس سنين وياجرونها بشكل سنوي
والعائد يكون اعلى في فرق عائد قلنا ليش
ما ناخذ النموذج هذا بس نطبقه بدل ما يكون
على خمس سنين وسنه يكون سنوي وشهر
ما كان في عوائق تشريعيه كثير تحد من
البدايه وكان يختم المستاجر بالطريق
المناسب
اللي احنا رضينا عنها وكان يخدم المؤجر
بحيث انه ندفع لايجار السنه كامله مقدما
قبل ما العميل حتى ينتقلشكله
ام فكان ابسط نموذج يعني من التسع نماذج
اللي طبقناها هذا كان ابسط نموذج واحيانا
تحاول اشياء كثيره معقده بس تستوعب انه
ابسط نموذج هو النموذج اللي ممكن نقدر
نبدا فيه و والى الان يعني قاعدين نغير في
نموذج عمل واتوقع نموذج عمل بعد سنه سنتين
يكون في تغيير عن المرحله اللي احنا فيها
اليوم طيب وديك تلخصيت نموذج العمل اللي
انتم الان تشتغلون فيه وعام بديتوا؟
>> اسسنا الشركه في عام 2023 ا صار يوم ثلاث
سنين النموذج بشكل مبسط نستاجر الوحده
بالنيابه عن العميل ونرجع ناجرها على
العميل بسعر اعلى ندفع المالكي لايجار سنه
ايجار سنه مقدمه ا نرجع ناجر على العميل
دفعات شهريه بهامش ربح معين
>> ناخذ مثال
>> ندفع للمالك 100000
العميل يدفع فعل لنا 109000 بس مقسم على
دفاعات شهرين
>> هذا النموذج مختصر
>> اضفتوا عليها مجموعه من الخدمات
>> اضفنا عليها مجموعه من الخدمات الفكره
دائما كانت ام
البدايه من خلال تقديم يعني طريقه اسهل
لدفع الايجار هذه نقطه الانطلاقه السؤال
هو بعد ما نوقع العميل العميل يصير معنا
موجود لمده 12 شهر ولا 24 شهر الخدمات
الاخرى اللي ممكن نقدمها العميل عشان
نخدمه خلال رحلته الايجاريه بشكل متكامل ف
الرحله ما تنتهي تدفع ايجار للعميل الرحله
فيها نقل الاثاث بدل ما يكلم العميل دينا
ممكن يطلب من عندنا التطبيق خدمه تقل
الاثاث ام وكذلك الخدمات الثانيه اللي
يحتاجها خلال رحله الجريع تشيل ملابس
سياره صيانه تامين ا تاثيث فالخدمات هذه
اليوم بشكل واسع نقدمها للعميل من خلال
شركاء عندنا بس نقدمها في المنصه للعميل
النهائي الاسعار تكون مخفضه للعمل اللي
عندنا ا والفكره انه نختم العميل من بدايه
رحلته الاجاريه لنهايه الاجاريه
>> ا بالنسبه لتذبذب السعر الايجاري في
الرياض وانتم من اليوم كمنصه كيف تعرفون
السعر الحقيقي والاث تستاجلون او تتعملون
يعني ممكن يجي مالك وحده عقاريه يعطيها
تقييم مختلف على سبيل المثال لو قلنا مثلا
شقه في غرب الرياض
اجرها السنه 30000 ويجي يعرضها عليكم 70
8000
كيف انتم تقيمون وكيف تدرسون ثم بعد
تتخذون القرار احنا بحكم يعني نشاطنا يكون
في دراسه المخاطر العميل فمثلا العميل
النهائي المستاجر رابطين مع سما رابطين مع
وزاره الداخليه رابطين مع التميه بحيث انه
نقدر ندرس حاله العميل بشكل كامل ونتاكد
من ملاءه الماليه للقدره على السن من
الناحيه الثانيه ندرس المالك ويدرس الوحده
ا فمثلا يوجد اليوم المؤشر الايجاري ا قدم
من خلال منصه ايجار وهي عام العقار يطلع
كل الوحدات الايجاريه في المناطق المعينه
نواح انواع الوحدات المختلفه والنطاق
السعري للصفقات هذه عشان نتاكد انه السعر
هذا هو السعر العادل وما في يعني اي
احتيال او يعني
تلاعب في الاسعار
اضطريت الاحتيا ذكرت السوالف اللي ذكرتها
فبحكم عملكم وناخذ احتيال شوي خلي
اتوقع انتم الان من المنصات اللي متخصصه
بشكل كبير في موضوع الايجار
والحاضرين والمتابع الان وده ياخذ كذا
نبذه عن القطاع الايجاري والسوق الايجاري
في مدينه الرياض فهذه مساحه كامله سولفنا
عن القطاع يمكن اللي صار او اذا ودك ناخذ
القطاع العقاري بشكل اعم يعني ما يص اللي
صار في اخر 10 سنين يعني لا [تنحنُح] يقل
عن ثوره في القطاع العقاري في السعوديه
القطاع كان بشكل اساسي مخدوم من قبل قبل
الوزاره
من 2015 2016 في 2017 تاسست الهيئه العامه
للعقارتاسيس
اي منظومه حكوميه جديده ياخذها سنتين
ثلاثه تحديد الاستراتيجيه توظيف الكفاءات
وبعدين بدء على العمل على المباد رات
فشفنا تاسيس منصه ايجار شفنا تطوير
المنظومه من جميع النواحي المختلفه ام
مثلا المساهمات العقاريه البيع الخارطه
التمويل العقاري
المشترين
فقط في 2015 طلعت 18 قرار من 18 قرار من
من وزاره من الهيئه هدفها تطوير السوق
العقاري ما بين سوق الجراات وسوق سوق
البيع ام ففي نه لحظه عمرانيه صراحه سيره
في الرياض وسيره في المملكه بشكل عام لو
نركز على الرياض ارتفاع الاسعار في الرياض
في اخر ثلاث سنين من ناحيه سوق الايجارات
كان شيء مخيف بسبب زياده الطلب وعدم تواجد
العرض المناسب اللي لاقي الطلب هذا ما بين
30 الى 60% تزايد الاسعار
وصلنا مستوى اسعار 20 30 في 2016 2025
معذره
وكان سببها كل القرارات اللي طلعت خلال
السنه اللي فاتت ام سوق الايجار بشكل عام
اكبر بكبير من من سوق البيع والشراء صفقات
البيع 200 300 400000 صفقه في السنه سوق
الايجار نشوف بين 3 مليون الى 4 مليون
صفقه المشاركين في السوق مختلفين ام سوق
البيعشراع يعني عاده اللي نشوف فيه ارتكاز
السكني بس في سوق
الجراءات
الغالبيه العظمى للصفقات كقيمه هي صفقات
تجاريه ما نشوف مثلا مكاتب تنباع اغلب
الشركات تاجل مكاتبها ما نشوف مصانع تنباع
تشغلب الشركات تستاجل المصانع المستدعات
فالسوق ضخم من ناحيه عدد الصفقات السنويه
من ناحيه قيمه الصفقات من يعني من جلساتنا
مع الاخوان في الهيئه الاخوان في الايجار
حجم السوق فوق 250 مليار ريال سنويا هذه
قيمه الصفقات الايجاريه في السنه فسوق ضخم
وهائل ونتوقع ان السوق يستمر في النمو
كعدد المشاركين ا وكقيمه الصفقات
>> ليش جت رسوم للعقارات الشاغره
هل نحتاجها اصلا
>> اتوقع هي تمديد او اكتمال لرسوم الاراضي
البيضاء
هي نفس المعامله الى حد ما والمفروض تكون
نفسها العقارات الشاغره هي كانها اراضي
بيضه اصلا بحكم عدم استعمالها وعدم
استخدامها وعدم الاستفاده منها فاتوقع
منظور الهيئه منظور الوزاره كانت هي
امتداد
لبرنامج
الاراضي البيضاء وصون على الاراضي البيضاء
والهيئه ابخص وترى لسه ما شفنا شيء
لوائح الانظمه اللائحه طلعت
بس ما شفنا النطاق العمراني اللي بتغطيها
ما شفنا شفنا انه الرسوم توصل الى 5% ما
شفنا ايش الاحياء المغطى ما شفنا ايش نسبه
الاشغال المستهدفه من قبل الهيئه فيمكن
الهيئه سوتها واللي طلع في اخر اسبوعين هي
رسم الملامح العامه والهيكل العام ا
للعقارات الشابره او رسوم العقارات
الشابره بس التطبيق حياخذ وقت
>> طيب دائما اضطرينا النظام واللائحه ودي
تلخص خص للنظام في او على شكل نقاط بحيث
ان نستوعب تفاصيلها ونعرف الشب المجريات
اللي بيصير يمكن النظام في ما بقول ضبابيه
بس ما في وضوح كامل على على تطبيقات
النظام بس لو الخصها بثلاث نقاط ا الاصول
اللي لم تستخدم لمده ست شهور خلال سنه
متقطعه او
متتاليه ام عليها رسوم تصل الى 5%
هذول اهم نقطتين في النظام بشكل عام
>> وشلون اعرف ان هذا العقار شاغر ولا ماو
شايتم
الرصد
>> اتوقع من خلال استخدام المويه والكهرباء ا
بشكل اساسي ام
هذا اللي يطر على بالي بس ماني متاكد
الهيئه والوزاره كيف يطبقون النظام
>> ممكن يستخدمون الدرون مثلا
>> ممكن يستخدمون الدرون وارد
>> طيب ودي نستعرض كذا احصائيه وارقام ش اغلى
حي في الرياض من الناحيه الايجاريه
والقيمه الايجاريه
>> يمكن هذه واحده من الاشياء اللي توضح
اختلاف سوق البيع عن عن سوق الايجار العرف
في الاراضي في الشجق في الفلل ان حطين
ملقه هذه الاحياء المعروفه كاغلى احياء في
الرياض سوق الاجارات
حي سليمانيه في الدرعيه
اغلى اجارات في الرياض
>> سليمانيه في الدرعيه
هو اغلى حي ايجاري في الرياض
>> 160,000 هو متوسط اجاره الشقيق
>> ما شاء الله
>> ا هو ما يطر البال الواحد يقول ش اغلى سوق
اغلى حي على طول الواحد بيقول حطين مثلا
بس حطين ولا حتى ثاني ولا حتى ثالث ا ثاني
اغلى حي هو السفارات
100000 متوصل سفارات ما فيها بيعشر وما
يطر على بالكثير ان السفارات ا واحد
الاحياء والحي الثالث هو اتوقع الهد
يمكن اللي شفناه من نزع في حي الخزامه
كثير من سكان حي الخزامه انتقلوا الى حي
ال هذاسبب
تضخم الى حد ما في اسعار الايجارات في
حقيقه
>> الايجارات عموما ولا الشقق
>> الايجارات عموما
>> عموما طيب عندنا السليمانيه في التعيه
والسفارات والهد
على العكس ارخص الاحياء من القيمه
الايجاريه
>> جنوب الرياض ا يغلب عليه طاب الاسعار
المنخفضه ام
بشكل عام يعني المتوسط في جنوب الرياض حسب
الحقيقه يوصل الى 18000 و22000 ا
نوعيه السكان تختلف لان اغلبهم عماله
اجنبيه
بحكم فحي الشفاء ممكن
>> مصالع من هناك
>> حي الشفاء ممكن من اقل الاحياء الدار
البيضاء
هذول الاحياء
الفل
وينها من
>> الفلل نفس الشيء جنوب الرياض بس الفلل
نطاقها
السري عالي جدا يعني ممكن من 30 40,000
الى 800000 فالنطاق السعري للفلل ضخم جدا
اكثر الاحياء فيها صفقات ايجاريه
>> خلال السنه هذه؟ حيلبن
>> لبن
>> حيلبن
>> وين؟
بشكل عام يعني تقريبا 25 30 صفقه تمت
اغلبها شقك عام 26
>> في عام 26 الى الان تقريبا 26000 3000
صفقه غرب الرياض بشكل عام في يعني احياء
معينه
عدد الصفقات فيها عالي ام بعدين شمال
الرياض العقيق الملقى يمكن هم اعلى حيان
في شمال الرياض من ناحيه صفقات 13000 الى
15000 صفقه ا في العام
>> في شيء ذكرت لي اياه اليوم في القطاع
الايجاري
تكون في زاويه الناس ما انتبهوا لها في
القرارات الاخيره يمكن بحكميه
القرارات الهائله
الواحد ممكن ينسى عن القرار او ما ينتبه
القرار او قرار طلعت وهو ما كان قرار قد
ما هو كان تلميح الى قرار جاي او تلميح
الى حزمه جايه من المبادرات تخدم زاويه
معينه وقطاع
العقاري ا يمكن العرف
ان المطور اليوم يطور ويبيع سمعنا من رئيس
هيئه العقار سمعنا من معالي وزير الاسكان
ان في مبادرات قادمه هدفها انها تحفز
المطورين يطورون وياجرون
يحافظون على الاصول هذه بدل ما يطورون
ويبيعون الاصول [أصوات شخير] ما ما في
وضوح تام على هيكل ونوع المبادره هذه بس
سمع سمعنا انها يعني قادمه من الطريق
>> اكثر من تصريح سمعنا اكثر من تصريح بس ما
كان في وضوح عن شكلها وهيكلها
القطاع الايجاري والمشاريع اللي جالسه
تكون موجوده في الرياض والنهضه ما شاء
الله العمرانيه
الاكسبو كاس العالم تجربه قطر كذلك القطاع
الايجاري اليوم ش البنيه التحتيه الموجوده
عندنا كم احتياجنا
وين مشاهد السوق الايجاري متوجه
يمكن لو نركز على مدينه الرياض بس اليوم
في تقريبا 50,000
بسموها مفتاح ا ما بين فنادق ما بين شقق
مخدومه مفروشه المستهدف نوصل الى 120,000
مفتاح خلال 20 30 ا غالبيه ال 50,000 ليست
فنادق شقق مكتومه مفروشه ففي احتياج كبير
خلال السنوات القادمه ا وفي فجوه كبيره
لازم يتم تعبيتها يعني ا من تجارب مثلا
تجربه قطر ا حسب نوعيه المسكن بس مثلا
فنادق الثلاث نجوم او المساكن للثلاث نجوم
القصيره المدى كان نسبه الاشغال فيها خلال
كاس العالم فوق 90% بس مو شرط نسبه
الاشغال هي العامل الوحيد تم النظر اليه
ام مثلا اليوم في امريكا كاس العالم
القادم كثير من الفنادق نسبه الاشغال فيها
70% 60% بس الاسعار ارتفعت اربع اضعاف او
خمس اضعاف فتوازي نسبه اشغال 90% بحكم
الديناميكيات الاقتصاديه لها ام بس بشكل
عام في طلب كبير اتوقع مو بس على الاكسبو
بس كاس العالم بشكل تهدي يعني
>> المناطق اللي قريبه من الرياض
مزحميه
سديري مثلا
مناطق قريبه من القصين كيف بيكون لها
الاثر في كاس العالم واكسب من الناحيه
تاجليه
لو ناخذ مثال امريكي للكطع سبب الاشغال في
الفرادق اليوم في امريكا 60 70% هو لان
كثير من السياح يعني يروحون ولايات اخرى
ما فيها كاس العالم او ما فيها مباراه كاس
العالم ا يسكنون فيها شكون ساعه ساعتين
الى المباراه مثلا
>> فخاصه في فئات معينه يسافرون بمجموعات
خمسه 10 ام وفي منتجات مو موجوده عندنا
اليوم في السوق مثلا السكن التشاركي ما
عندنا منتجات سكن تشاركي بسبب ال يعني
الثقافه ما ما في ثقافه السكن تشارك عندنا
بس الاجانب هي ثقافه موجوده في دول معينه
تسافر تاخذ سرير غرفه معك سبعه ناسين ما
تعرف الثقافه ماه موجوده اليوم يمكن يكون
عليها طلبكن يكون عليها اقبال من قبل
الفئات هذه من المسافرين السياح
ودي ارجع للتثبيت الايجارات خمس سنوات
ممكن يكون اكثر طرف كسبان فيها هو
المستاجر
والمؤجر يقول خمس سنوات معدل الارتفاع
والفائده بالنسبه لي بيكون ماخفض
كيف نجمع بين بين الاثنين هل بعد الخمس
سنوات هذه متوقع ارتفاع هائل بدي توصف لك
المشهد
>> لو يعني بالنسبه للمستاجر ارتفاعات اللي
صارت مخيفه يعني لو اعطيك مثال على اول
عميل ختمناه في 2023 اول عميل خدمناه
سعر الشقه اول سنه كانت 20,000 بعد ثلاث
سنين وصلت 35000 نفس العميل ودخله ما تغير
>> ا فلو ناخذها بشكل عام المستاجر تضرر بشكل
كبير اخر ثلاث سنين من بسبب ارتفاعات في
السعر من ناحيه المؤجر المؤجر هو طرف في
سوق مفتوح قاعد يشوف شوف في طلب ما في عرض
فعنده القوه او القدره انه يرفع السعر من
دون ما يتاثر الطلب ا ف مؤجر قاعد يسوي
الافصال يعني في اخر اليوم بس احنا وصلنا
مستوى اسعار 20 30 2015 او 2025 2026 فهذا
ضرر كبير على المستاجر وبحكم ان دخل
المستاجر ما زاد بالمقدار اللي زاد فيه
اسعار الايجار بس المؤجر اليوم عنده
خيارات
الخيار الاول انه يرمم الاصل يرم الاصل
يرفع استثناء الهيئه ويقدر يرفع في السعر
اذا كان يعني استثمار ملموس ا الخيار
الثاني هو الانتقال للتاجير تسير المدى
التاجير تجميل الايجارات ينطبق على العقود
اللي تزيد مدتها عن ثلاث شهور بس تقل عن
ثلاث شهور ما ينطبق عليها يمكن الخيار
الثالث هو يعني
تسوي تشويق شوي لنا بس احنا بالنسبه لنا
الملاك اللي يشتغلون معنا يكون في مشاركه
ارباح معهم فالعائد الايجاري يرتفع من 7%
الى 8% او 9% او حتى 10% ا على كل عميل
اللي يتم خدمته من خلال المؤجر ا فهذه بعض
الخيارات الموجوده اليوم للمؤجر بس
بالنسبه للمستاجر انا انصح المستاجر انه
يكمل في الاستاجار اليوم اذا يقدر لان
عنده وضوح
حول ميزانيته الايجاريه خلال الثلاث سنين
القادمه ما حيكون في في ارتفاع فمستاجرين
يمكن تضرروا كثير كم سنه ان ايجارك 20000
ولا 30000 بنتي بعد يرفع عليك سماعه مالك
اسمه ترى برفع 5000 ولا 10000 ما عندك وقت
تخطط هذا ضرر مشتاجر بشكل كبير بس اليوم
اسعار الفائده مرتفعه بشكل يعني 3% 4% على
قرض سكني 20 سنه حيدفع 80% ولا 90% فوايد
هل تسوى عليه اصلا؟ ام هذه من ناحيه
واحده. من ناحيه ثانيه في عرض او كميه عرض
هائل جاي للسوق خلال ثلاث سنوات اربع
سنوات قادم ف في اراضي قاعد تتوزع 10000
الى 400 قطعه ارض حتتوزع خلال الخمس سنين
القادمه
ففرصه انه يستمر في التاجير ياخذ عنده
وضوح اكثر ثلاث سنين اربع سنين القادمه كم
حيدفع والمعروض العقاري حيزيد واسعار
الفروض تخف واسعار الفائده حتخف
يعني متوقع الاجارات تقل السنوات الجايه
>> ما اتوقع تقل اتوقع يكون في توازن عقاري
هذه اسم الجلسه وهذه اسم المستهدف حق
>> بدون دبلوماسيه طبعا
>> لا بدون دبلوماسيهقصه حطين
>> ا زياده المعروض مو شرط نشوف يعني انحدار
اسعار بشكل هائل ا بس يكون في منافسه اكثر
ا وتصحيح بسيط اكثر من يعني تصحيح يعني
كبير بس
>> اعطني مثال
>> مثال مثلا
العقيق او الاراضي اللي شمال شلمان او
المناطق بشكل عام شمال طريق ملك سلمان
ايقافات اللي انرفعت 80 مليون متر اذا
غلطان 80 مليون متر فهذه اراضي حتتطور
بسبب ال الاراضي البيضاء جزء كبير منها
حيتطور للبيع جزء كبير منها حيتطور
للتاجير فحيزيد المعروف
في الاحياء هذول
>> فممكن اللي موجود ما يتاثر بس الجديد جاي
على السوق يكون اسعاره اقل فيصير في توازن
الى حد ما في الاسعار
>> وهنا جي سؤال المعروض اللي بينعرض السنه
الجايه على اي اساس بيسعر على تسعير حفظ
ثلاث سنوات قدامه اربع سنوات ولا بسعر
اليوم كيف كيف بقيم السعر
>> في اكثر من عامل
الموقع هو عامل
نوعيه البناء وعامل نوعيه التخليص وعامل
نوعيه المستاجر المستهدف وعامل يعني لو
اضرب لك مثال شركه محمد العبيب الحبيب
العقاريه
>> خلال اخر ثلاث سنين بنوا 16 مجمع سكني 16
مجمع سكني في ثلاث سنين اسعارها من 80,000
نسبه الاشغال عندهم فوق 90% بس هذول
يختمون فئه معينه فحسب المنتج العقاري
ومين المستهدف ومين مين يخدم
>> العقار المعروض للايجار
وجلس والله ثلاث شهور الى ست شهور هل
يعتبر عقار شاغر
>> هو شاغر
>> هل ممكن نطبق عليه رسوم
>> لو ناخذ مثال الاراضي البيضاء اللي تطبق
عليها رسوم الارض اليوم البيضاء اللي نطبق
عليها رسوم
>> مساحتها فوق ثلاث البيع هل عليها رسوم
>> المطورين موجودين يجاوبون
اتوقع نفس المثال يطبق على القراط الش
>> توقع شخصي
>> ال المستاجر والمستثمر او عفوا المؤجر
والمستثمر هل القرارات هذه والتغييرات
تخدم بشكل كبير ولا تخفض من شهيتك
الاستثمار؟
>> بعض القرارات لها اثر سلبي على المدى
القصير ولها اثر ايجابي على المدى الطويل
ا اتوقع القرارات زي ما ذكرت في 18 قرار
تم خلال السنه
اثرها كثير من القرارات هذه اثرها ما
حيبان الا بعد سنتين ولا ثلاثه ولا اربعه
ام واتوقع في قرارات لسه قادمه فصعب
الواحد يقول اثرها على المستاجر المؤجر بس
ممكن نقول اثرها على القطاع عقاري بشكل
اوسع ا ايجابي
>> في فلسفه اعجبتني انه اسولف انا وياك قلت
لي متى الواحد يستمر في ايجار ومتى الواحد
يشتري بنا على حسب الحي وحسب المنطقه
انتقال السيوله فنبيها بشكل مختصر
>> كان عندنا مقال في الموقع ام تحدد هي هي
معادله في احياء معينه يفضل الواحد يستاجر
فيها لان ممكن يقعد 35 40 سنه عشان يشتري
وحدهفي مثلا حيل ياسمين متوسط الايجارات
في حيل الياسمين لو تحسبها على 20 ولا 30
سنه ارخص لك انك تستاجر انك [ضحك] تشتري
والشراء له يعني
له تكاليف تيف مخفيه تكاليف صيانه تكاليف
في عليها ضريبه التصرفات العقاريه
جمعيه ملاك ففيها تكاليف الواحد ما ياخذها
في عين الاعتبار
معارت
في الايجار
فادعوكم جميعا انكم تزرون موقعنا تاخذون
طلع على المقال ا وهي حسبه بسيطه
>> ان نبيك تعطينا مختصر المقال
>> مختصر المقال هو انت حسب الحي اللي بتسكن
فيه في احياء مثلا الحمراء حي المفروض انك
تشتري فيه لونك ساحيه مو المفروض انك تستش
فيه بسبب انخفاض اسعار الشراء مقارنه
باسعار التاجير في احياء في منطقه يعني
رماديه ما هي واضح مثل الملقى 15 سنه هو
المعب اللي لو بتستاجر وتشتري وفي احياء
زي ما ذكرت لياسمين ياسمين لو تستاجر 34
سنه يبغك تستاجر 34 سنه عشان تعادل انك
تشتري فيعتمد على الحيه وفي اخر اليوم
الحي المناسب للشخص يعتمد على ثلاث اشياء
يعني الناس لما تكون الموقع الموقع هو اهم
شيء بس كل شخص الموقع بالنسبه له شيء
مختلف
>> يعني الشخص عنده يمكن ثلاث مشاوير اساسيه
خلال اسبوع خلال شهر مشوار الدوام اول شيء
مشوار الاهل مشوار الاصدقاء ف كل شخص
بالنسبه له شاوير هذه الثلاثه تختلف عن
المناطق
فبالتالي تختلف الميزانيات تختلف
التفضيلات
وتختلف الاختيارات
>> في احياء زياده كره لنا
>> زوروا الموقع وسقون
>> طيب
الايجار على الخارطه هل هو مفعل هل في
نماذج موجوده عندنا الخارطه معروف وكثير
من المطورين الان شغالين فيه واتوقعوا
المستقبل القريب والقادم لكن الايجار على
الخارطه نبي فكرته وهل هو مطبق الان ولا
غير مطبق
>> كلائحه وكتنظيم كفكر هو
ا لم يعني لما تم اطلاق نظام البيع
الخارطه كان في ماده من المواد تذكر
الايجار الخارطه بس يمكن استخدامات
الايجار الخارطه تختلف عن البيع الخارطه
ام البيع الخارطه ممكن الفرد يشتري على
الخارطه بس الايجار على الخارطه يمكن
الاستخداماتها
محدوده على القطاع التجاري فمثلا مجمع
تجاري جديد حيفتح اح احد الشركات التجاريه
واحد المحلات يبغى يستاجر ويبغى يضمن انه
يقدر يحصل على مكان في المجمع هذا قبل ما
نسبه الاشغال تمتلي ممكن يستهلك الخارطه
من من الحين ف كنموذج هو موجود كتطبيق
يمكن
سوق الايجار بشكل اوسع يمكن مظلوم او ما
هو ما عليه نور زي سوق البيع ا بس هو وجود
نظاميه
التاجير المكتبي التاجير التجاري
اللي بكذا نظره عنه خاصه في مدينه الرياض
>> يمكن في بعض القرارات الحكوميه ا مثلا
قرار المقرات الاقليميه وزاره الاستثمار
المكاتب من الفئه الف اليوم في الرياض
وصلت 99.5
الخمسه نسبه الاشغال ولسه في طلب كبير
عليها ا فهذه واحده من النقاط على
المساحات المكتبيه من درجه معينه
>> شلون نعرف الحين الحجم القطاع المكتبي
للايام الجايه يعني اذا جلست في اواسط
العقاريين يقول لهم ترى والله خلاص تشبعنا
او على مشارف ما نتشبع اليوم كيف اخذ
معلومه دقيقه اعرف من خلالها اني ابدا
مشروع مكتبي ولا لا والله استمر في السكني
وافزان التجاريه
>> اتوقع
السوق كبير يعني السوق كبير الواحد الوسيط
المؤجر المستاجر يبغى له يعرف ش وين في
السوق هو بده يركز يعني صعبه تحكم تقول
التجاري مشبوع لا التجاري له استخدامات
مختلفه مكتبي محلات معظ استبداعات مصانع
ففي استخدامات مختلفه في انواع مختلفه من
الاصول تخدم فئات مختلفه فما اتفق مع
النظريه هذه ان في اشباع
يعني اذا المكتبي من الفئه اللي ذكرت لك
اياها 99% اشغال ف في مشكله
>> شلون نحصل على الارقام الموثوقه هذه
>> من خلال منصه ايجار
>> ومن خلال المنصات الحكوميه المختلفه يعني
اليوم في منصه البيانات المفتوحه ام منصه
حكوميه تجمع جميع البيانات ولو في بيانات
الواحد ما هو قادر يلاقيها ممكن يرفع طلب
في بيانات انا من الاقيها الموضوع هذا
ممكن يتواصلون معه ويزودون البيانات هذه
اذا كانت موجوده بس الاخوان في منصه ايجار
العمل القر مقصين من ناحيه التقارير
الشهريه اللي قاعد تنتشر وكذلك الشركات
العالميه اللي قاعد تسوي تقارير على
المملكه في تقارير قاعد تتسوى على قطاع
الفندقه مثلا في تقارير علىقاء قطاع
الصناعي فلو الواحد يبحث على التقارير
وممكن الواحد يسوي دراسه على السوق زي ما
احنا سوينا دراسه لما لفينا علىيه مكتب
يوم بدينا
>> تجيكم طلبات من القطاع المكتبي او السكن
التجاري
>> تجينا طلبات ما بدينا للان ان شاء الله
خلال الربع الرابع ا يمكن مو ما ابغى اقول
المعضله بس السؤال هو وين ندنا نركز
جهودنا في القطاع التجاري بسبب اختلاف
انواع الاصول واختلاف هيكله العقود السكني
العقود كلها تكون سنه واحده مثلا تجاري في
عقود تمتد الى خمس سنين 10 سنين 20 سنه
انواع المستنج تختلف انواع المخاطر تختلف
فالموضوع يبغى دراسه يمكن اكثر من موضوع
قطاع السكن
يمكن من اكثر الاسئله اللي تجي العقاريين
واخرتها اليوم تواصل معي واحد من الشباب
قال انا معي من 800 الى مليون ريال
وبيحطها في عقار غالبا شقه
وابغى الشقه هذه تكون او يكون لها عائد
استثماري
وبعدين انا بالخيار يا اني اسكنها او اني
استمر في جانب الاستثمار
فالشخص اللي بيستوى في الجانب الاستثماري
هذا من 800 الى مليون ريال عنده مجموعه
خيارات ممكن
شقه او بعض الادوار في بعض الاحيان وين
ممكن يتوجه؟
يمكن اللي احنا نشوفه هو شرق رياض وغرب
رياض بسبب يعني تواجد المنتجات العقاريه
في النطاق السعري هذا
تكون مناسبه يعني ما تكون غرفه واحده
غرفتين نوم والعائد كنسبه اعلى من شمال
الرياض بسبب انخفاض سعر الشراء
ا قص المجال
>> فصل لي اكثر
>> ام
حي قرطبه مثلا العائد الايجاري بين 40 الى
90,000 الشريك
مشابه شمال الرياض بس اسعار الشر تختلف ا
هذه واحده اغرب الرياض ذكرت لك حين اكبر
حي من ناحيه عدد الصفقات
العقاريه خلال السنه هذه فهذا يمكن لو
المستثف يثمر يبغى يستثمر في اصل او تاجير
طويل المدى اذا يبغى يستاجر او يستثمر في
شيء شهري ولا يومي شما الرياضه يمكن يكون
انسب بحكم قربها من الفعاليات قربها من
يعني المواقع الواحد تزورها السياح ا
فيعتمد على المده الزمنيه العائد على
الاصل اللي يبغاه
>> غالبا كم العائد العوائد في الشرق والغرب
تقريبا
>> هي من سبعه تسعه من من موضوع السوق بشكل
عام في الشمال اقل بحكم ارتفاع الاسعار
الشرق اعلى شوي ا
>> ش الاحياء اذا عندكم ارخام دقيقه
>> قرطبه المونسيه ا يعني شرق بس مو شرق شرق
يعني مو نظيف
>> ايه اقرب للشمال شوي
>> الرمال
>> الرمال من ضمنها
ومره ثانيه حسب نوع الاصل يعني الشقه
>> اي الشقه اتوقع
>> الشرق بس مو
مو الشرق البيت مو شرق الرمال
>> الغرب
>> اه نفس الشيء
>> لبنديه
>> الصين مثلا الهد
>> جميل هذا من ناحيه الشقك من ناحيه
التاون هاوس او الفلل
>> يمكن عددها قليل فصعب تحكم بسبب عدم تواجد
عدد صفقات كبيره على التاون هاوسز
ا فما صعبه تحكم يمكن اللي نشوفها احنا في
الفيلا المتوسط في رياض 100000 بس حسب
الحي توصل الى 300000 توصل الى 500000 ام
ونوعيه المستثمر في الفيلا غير نوعيه
المستثمر في في الشكل يعني غالبا اللي
تشوف احيان في الفلل يكون بناء شخصي
شرل نفسه بعدين انتقل الى اصل ثاني او
فيلا ثانيه او انتقل الى مدينه ثانيه
>> ام فال السلوك مختلف عن سلوك الايجار في
الشقيق
>> جميل ا سلوك المستاجر
والاشياء اللي رصغتوها اكيد مختلف عن سلوك
الشخص الدائم والمستقر
ش ابرز السلوكيات المستعج
>> انتقال المستاجر من وحده الى وحده مع
انتقال مقر عمله من مكان لمكان يمكن هذا
الشيء اللي الاجار يمنحك ان من انت ملزم
في مكان واحد مده 15 20 25 سنه ممكن تنتقل
من سنه لسنه احتياجاتك تختلف فممكن خلال
اول سنه تستج استديو سنه ثانيه تستاجر
غرفه دوم غرفتين نوم وتتغير مع تغير
احتياجاتك انت كشخص
>> معدل انتقال غالبا
صدتوا شيء
>> 30 40%
>> في مده
>> سنتين ثلاثه
>> يعني اللي بياخذ استديو
>> غالبا سنتين بينتقل الى شقه
>> سنتين اكثر
>> جميل ودي تعطيني تنبيهات للمؤجر والمستاجر
خاصه في العلاقه التعاقديه قبل ما ننتقل
الى محور الاحتيال
>> ام
>> فوش التنبيهات اللي لا بدنتبه لها
المستاجر والمؤجر على سبيل المثال موضوع
العقود بعضهم يعني مستمر في العقود
الورقيه و ذلك في القص يعني
>> هذا مخارب
>> ايه
>> هذا مخارب
>> ايه فوج التنبيهات اللي ممكن نبههاؤجر او
المستاجر انا مؤجر باجر شخص في تنبيهات
معينه لا بد احرص عليها وايضا انا كمستاجر
اذا جيت بستاجر لابد في تنبيهات احرس
عليها
>> المؤجر يتاكد من اول شيء المناهل الماليه
للامير قدرته على دفع الايجار عدم وجود
التزامات ماليه كبيره تمنعه دفع الايجار
في السنين القادمه بناء على دخله عدم وجود
لان اليوم عقد الايجار يسمح للمؤجر
التنفيذ المستاجر بس في كثير مستاجرين
عليهم تنفيذات ثانيه اصلا وامسك السر يعني
فيتاكد انه ما ايه تنفيذات اخرى ام وهل
المؤجر المستاجر مناسب للبيئه السكنيه
المؤجر حاب يخلقها مثلا عماره فيها عوائل
فقط فيتاكد انه متناسب مع او جنسيات معينه
مثلا فيتاكد انه مناسب للبي اس يبغى
يسويها من ناحيه المستاجر يعني يتاكد من
النطاق السعري للوحده في اليوم ادوات يقدر
يقارن الوحده هذه بالوحدات المماثله
في الاحياء المماثله ونطاق السعري يعني هل
مناسب ولا غير مناسب وياخذ وقت يدور ولا
يستعجل لا يستعجل ياخذ وقت انه يدور ا ما
وده يتعلق لمده سنه ولا سنتين وبعدين
يستوعب ان الخيار كان ما هو الخيار الصعب
يعني بالنسبه له
>> ال السلوك المستاجرين والمؤجرين بلا شكله
مختلف و يؤدي هذا الى موضوع بعض عمليات
الاحتيال او بعض المخالفات فبز المخالفات
اللي مرت عليكم وبناخذ قصتين ثلاث من
عمليات احتيال
يعني صارت مع
>> في امثله كثيره
>> ما يوقف عطناك
>> مثلا
يعني يمكن شفنا كثير اخر فتره اخر سنتين
ثلاثه ان في احتيال سرقه هويه مثلا واحده
احد هويتها تنسق تطلع وكالات باسمه تطلع
ارقام جوالات باسمه
هذه واحده من الاشياء اللي شفناها ف الحين
بطلنا مثلا ان نسمح للشخص ما ما نختم
الشخص اللي ماخذ وكاله بس مشخص ثاني لازم
نختم المستفيد النهائي مثلا ا
تحايل المؤجر مع المستاجر اخوان
هذه واحده من الامثله
>> شلون
>> انت عندك شقه مثلا سعرها 40,000
بتاجرها على اخوك بس بتحطها 100000 عشان
تاخذكاش من
>> فيروح الايجاري مثلا بطلنا نسويها مثلا
ايه
>> والحين لا عندنا دراسه صارمه يعني مو بس
ندرس العميل ندرس المؤجر وندرس الوحده
نفسها فندرس جميع الاطراف
اللي موجوده في الاتفاقيه يعني مو فقط طرف
واحد ام ففي امثله كثيره الصراحه عن تحاول
بس يمكن هذول ابرز مثالين مره عليه اطنا
قصتين كذا مرت فيك او مرت معك او الشركه
>> عقود الاستثمار مثلا ا احد مستاجر بعقد
الاستثمار
من احد ثاني عقد الاستثمار مدته خمس سنين
العقد الاساسي مده سنه العقد الاساسي
انتهى بس عقد الاستثمار لسه ساري
في عملاء ساكنين في وحدات معينه تحت عقد
الاستثمار بس ما يدرون ان المستثمر عقده
الاساسي مع المؤجر منتهي سببت مشكله يعني
مع المستاجرين ا فمع ماعد او مخففين من
قبول عقد الاستثمار عشان نتفادى حاله
ثانيه من من الحالات هذ
>> القصه الثانيه
>> القصه الثانيه التحايل مثلا بين الاخوان
بين عيال عم اب ورده ما عاد نسمح المؤجر
المستعجل يكون من نفس البع
>> انا قبل ما اختم ودي ناخذ اسعار الايجارات
في مدينه الرياض ودي تذكرنا الاحياء خل
ناخذ مثال الشك
تراسفها من كذا الى كذا شمال شرق جنوب غرب
بالاحصائيات الموجوده عندكم ارقام بالمنصه
>> يمكن شمال الرياض النطاق
يعني بينبي يحيى
>> حطين والملقى قيروان
ياسمين
بين ال 50 وال 65
>> شقك
>> شقك
الفل 100000 طالع ا في في نطاق سعري معين
حسب المنطقه ا فالشمال النطاق السعري سعري
هو 50 الى 65 50 الى 70 هذا كانطاق سعري ا
غرب الرياض اقل شوي بس مو اقل بكثير يعني
35 الى 55
>> شقق
>> شقق
>> احياء معينه او ابرز الاحياء
>> بشكل عام بشكل عام يعني بشكل عام هذه
الطابع اللي شفناه ا جنوب الرياض بين 18
الى 30 35 بس التركيبه السكانيه مختلفه
والنوع
الشركه تختلف تلاقي عادي تلاقي خمسهسته
بشقه واحده مخالفين يعني اصلا ا شرق
الرياض
نطاقها اكبر لان في يعني مجمعات سكنيه في
احياء معينه في شرق الرياض مسببه اختلافات
في السعر مكبر النطاق السعري مثلا قرطبه
مثلا في خمس او ست مجمعات سحريه في قرطبه
كومباوندات
الشقك تبدا على 80000 والفلل توصل 300
400000 فمسببه حاله شاذه في شرق الرياض
ماثره في الاسعار او في النطاق السعري
لشرق الرياض ام فهذه بعض الامثله حسب
>> الوسيط العقاري وقطاع الايجار وين دوره ش
الاشياء اللي تقول كوسيط عقاري يحرص عليها
واش تى فيها خير وفيها رزق
>> يمكن اللي يختلف سوق الايجار انه في
استمراريه
العميل بيستاجر سنه وسنتين ثلاثه اربعه
بس اللي بيشتري بيشتري مره فيمكن العائد
كوساطه من البيع والشراء اكبر بس ما في
استمراريه
و للوسيط ودخله بس في الايجار لا في
استمراريه اكثر ممكن واحد يستجل خمس سنين
او 10 سنين 15 سنين ا بس السوق كبير ضخم
عدد صفقات خمس ست مرات اكبر من عدد صفقات
سوق البيعش
بس الوسيط يبغالي يلاقي زاويه في السوق
ويركز عليه بسبب
اختلاف السوق يعني السكني والتجاري وفي
التجاري في اختلافات في السوق وممكن يقدم
خدمات اضافيه يعني
الخدمه الوسيط مو المفروض تقتصر على فقط
الوساطه
ذكرت لك الخدمات اللي احنا نقدمها للعملاء
تامين فرش نقل الاثاث هذه خدمات ممكن
الوسيط يقدمها من خلال شبكه شركاء عنده او
شبكه شركات تتعامل معها بشكل اساسي ويحصل
على مشاركه ارباح الشركاء هذول
وفي يعني نهضه عمرانيه كبيره جايه سوق
الايجار يعني ما اتوقع تجميد الايجارات جا
من عبث جاء ان في كرد لارتفاعات جدا عنيفه
في الاسعار ا
والقادم لسه اكثر
>> ودي اختم ثلاث نصائح
النصيحه الاولى للمستاجر
شو ممكن نصحه المستاجر في ظل الايام
الحاليه والايام القادمه
>> يكمل في الايجار لان في وضوح ا لان اسعار
الفائده مرتفعه ا لان
ممكن تتوزع عليه ارض اذا هو في الرياض
باسعار مخفضه
لان
في كميه هائله من العرض جايه السوق من
مدورين مختلفين
فيكمل كمستاجر بس حسب الحي اللي هو فيه في
احياء زي ما ذكرت من المنطقي ان الواحد
يشتري فيها في احياء ليس من المنطقي
الواحد يشتري
ويدور زين قبل ما يستاجر يعني مو بس يدور
اون لاين ينزل يلفلف
العرض اللي موجود في في المنصات العقاريه
لا يعكس ارض الواقع ا فلو الواحد نزل
بيشوف معروف مختلف عن اللي موجود اون لاين
>> نصيحه للمؤجر
>> يحافظ على العميل يحافظ على نسبه الاشغال
يحافظ على او يخفف من عمليه دوران العميل
لما العميل بيطلع من شقه هذه تكلفه على
المالك او تكلفه المؤجر لانه يبغى له يعيد
تاهيلها للمستاجر الجديد مكيف خرمان بوي
يحتاج لها صبخ شي في الحمام شي فيبغى لها
فيها تكاليف فلو يحافظ على نفس المستاجر
عائده استثماري اعلى
يقدم له خدمات اضافيه
يحافظ على جوده العقار وجوده الاصل ا
والسوق بيكون فيه تنافسيه عاليه فيحافظ
على اسعار تكون تنافس مع السوق ا ما يشطح
في السعر
>> ونصيحه للمستثمر القطاع الايجاري ايش ممكن
نقول له
>> يعرف وين يستثمر بناء على اهدافه
الاستثماريه ا بناء على المده الاستثماريه
اللي هو بيستثمرها يعرف ش العائده اللي
بيدور عليه يكلم الناس اللي في السوق يجلس
مع الناس اللي في السوق احنا يوم بدينا
مثلا كان عندنا نظريات كثيره لما نزلنا
ارض الواقع تفاجانا في اشياء غلط صح في
اشياء طلعت غلط بس لو تكلمنا اكثر مع
المشاركين في السوق كان وفرت علينا وقت
كثير وفرت علينا مبالغ كثير
ف
يكون قريب من السوق السوق
عشان يعرف ايش صاير
>> الله يعطيك العافيه ابو سعود
>> الله يعافيك
>> اكرمتنا بطبر الدعوه و المحاور الطيبه
والاجابات ما شاء الله الوافيه وان شاء
الله نشوف منصه ايجاري
في مصاف الشركات الكبرى في الايام القادمه
>> الله يطول
>> والله يعطيكم العافيه جميعا على حضوركم
وتواجدكم وانصاتكم وان شاء الله نكون
قدمنا شيء يثري ويفيد كل من يتابع وكل من
يسمع وكل من حضر معنا اليوم
والسلام عليكم ورحمه الله وبركاته.
More transcripts
Explore other videos transcribed with YouTLDR.
CloComp 2526 Hashing 1
Bel V B · English
ANSYS FLUENT TUTORIAL : CFD Analysis of An Acoustics Louver | Turbulence and Acoustic Performance
Ansys-Tutor · Persian
5 Penyebab Tim Kamu Tidak Kompak | The Five Dysfunctions of a Team
Si Kutu Buku · Indonesian
They're Moving In!
Nick Nayersina · English
دبلومة مهندس مكتب فني كهربي - الباب الثاني - الدرس الخامس - الرسومات التنفيذية لنظام Queue 1/2
Mohamed Faramawy - محمد فرماوى · Arabic
شور - هيهات منا الذلة - كربلائي حسين طاهري 4K ©️
عشاق المجالس eishaq almajalis · Arabic
Obrolan Hangat Bersama Kepala BGTK Sumatera Selatan
kojakito · Indonesian
Praktikum Sifat Koligatif Larutan (Tekanan Osmosis Pada Kentang)
Agus Kamaludin · Indonesian
[ DARING ] XI RPL 2 - Kegiatan Minggu Pertama
ebadrus.com · Indonesian
Sesi 1 | Memahami Esai Secara Luas
Rita Primayuni · Indonesian
Why 99% of Power Bank Reviewers Are WRONG! (UGREEN Nexode 200W Test)
TechDayEveryDay · Polish
Milenial Anti Narkoba - BNN Short Movie
Lembaga Administrasi Negara RI · English
Get the TLDR of any YouTube video
Transcribe, summarize, and repurpose videos in 125+ languages — free, no signup required.