0:00
السوق ضخم وهائل ونتوقع ان السوق يستمر في
0:03
النمو كعدد المشاركين اول عميل خدمناه
0:08
سعر الشقه له اول سنه كانت 20,000 بعد
0:11
ثلاث سنين وصلت 35000 نفس العميل ودخله ما
0:14
تغير انت عندك شقه مثلا سعرها 40,000
0:17
بتاجرها على اخوك بس بتحطها 100000 في نه
0:20
لحظه عمرانيه صراحه سعرها في الرياض وسعره
0:22
في المملكه بشكل عام لو نركز على الرياض
0:26
ارتفاع الاسعار في الرياض في اخر ثلاث
0:28
سنين من ناحيه سوق الايجارات
0:35
السلام عليكم ورحمه الله وبركاته مساكم
0:38
الله بالخير جميعا والله يحييكم في لقاء
0:43
التوازن الايجاري والعقارات الشاغره
0:45
ومسعيدين اليوم بحضوركم وتشريفكم
0:48
وتخصيص جزء من وقتكم قبل العيد في هذا
0:52
وكل واحد منكم له حق ان نسلم عليه وان على
0:55
قولتهم نتشرف بالوالف الاخذ والعطى معه
0:59
وكرر شكري لشركه او منصه نزل
1:03
الشرك الاستراتيجي وشركاء النجاح في هذا
1:07
او في هذه الجلسات السابقه والجلسات
1:09
الممتده واليوم كل شخص يكون موجود هو يعني
1:13
شريك نجاح معنا في مثل هاللقاءات فالله
1:16
يحييكم جميعا وسعيدين بتواجدكم معنا وان
1:19
شاء الله يعني يكون لقاء مميز ولقاء
1:22
استثنائي مع ضيفنا الاستاذ زيد الشامسي
1:27
المؤسس ورئيس تنفيذي لمنصه ايجاعي المنصه
1:31
المعروفه واللي بنغوص في كثير من الخدمات
1:34
اللي يقدمونها والمجالات اللي يشتغلون
1:36
فيها فالله يحييك ابو سعود سعاده الساعات
1:39
>> الله يحييك ويعطيكم العافيه جميعا مسيكم
1:42
الله بالخير كل الشكر لك اخ فيصل والشكر
1:46
للحضور وشكر الاخوان في منصف نزل
1:49
>> الله يحييك يا سعود انا ودي ابدا كذا
1:52
بدايه مختلفه فدي ننتقل من الرياض الى
1:56
اليابان فنبي نعرف ايش قصه اليابان واللي
2:02
>> قصه اليابان لما تخرجت من الجامعه تخرجت
2:04
في بريطانيا كنت منت هناك ايام في الجامعه
2:08
ام تخرجت طلعت لي ثلاث فرص وين ممكن ابدا
2:12
مسار المهن الفرصه الاولى كانت مع شركه
2:16
ماستر كارد في نيويورك
2:18
الفرصه الثانيه كانت مع احدى الشركات
2:20
الاستشاريه في لندن والفرصه الثالثه كانت
2:23
مع بنك ياباني في توكيو ف
2:27
يعني شفت الخيارات الثلاثه هذه قلت ش اكثر
2:29
خيار بالنسبه لي كان فرصه كبيره يعني
2:34
تعلمنا كثير منها تجربه جديده مكان جديد
2:38
ما نسمع عن ناس كثير يروحون اليابان
2:40
ويشتغلون في اليابان ام فنتعزز الفرصه هذه
2:44
يعني عشان اليابان الصراحه مو كان عشان
2:46
البنك ولا عشان كان المسار المهني ام
2:49
وكانت هناك انطلقت مسيرتي المهنيه يعني مع
2:54
>> انطلاق اعطتنا اختصار شديد جديد جدا ماني
2:56
باختصار بالتفاصيل حقت
2:58
>> تفاصيل طويل العمر كانت بعثه من مؤسسه مسك
3:03
رحت اليابان كانت بعثه من مسك مع احد
3:06
البنوك اليابانيه في مجال الاستثمارات
3:09
المصرفيه بشكل [أصوات شخير]
3:11
محدد كنا نشتغل على الاكتتابات للشركات
3:14
اصدار السكوك هيكله المنتجات الاستثماريه
3:18
وكذلك التمويل للمشاريع البنيه التحتيه
3:22
مشاريع الكهرباء مشاريع المويه ا والبنك
3:26
كان عنده نموذج بحيث انه الخريجين
3:31
يجيبونهم اليابان مده تدريب ثلاث شهور الى
3:33
اربع شهور بعدين يتم نقلهم الى المنطقه
3:36
اللي هم حابين يشتغلون فيها كانت الشرق
3:38
الاوسط ا كانت تجربه ثريه جدا بصراحه
3:42
تعلمت منها الكثير طريقه العمل اليابانيه
3:45
طوله البال يعني صراحه تجربه جدا مثليه
3:49
على مستوى عملي وعلى مستوى شخصي
3:53
>> انت كنت في اليابان ثم جيت
3:55
صرت اسبوع في الرياض واسبوع في دبي
4:02
>> اغلب البنوك اغلب الشركات الكبيره
4:05
الاقليميه ا المقر الاقليمي لها كان في
4:09
دبي فاللي كان يصير اول شركات الاستشاريه
4:12
استشاريين يجون على الرياض هذا العرف او
4:15
اللي اشتغلوا في القطاع البنكي يجون على
4:17
الرياض مره في الاسبوع مرتين في الاسبوع
4:19
بس تجربتي كانت الطريقه الثانيه بحكم انه
4:21
كانوا يبغوني اتعلم ا فكان كان مكتب
4:24
الرياض ما كان المكتب الاقليمي كان مكتب
4:27
في خمس موظفين ولا ست موظفين وكان المكتب
4:29
الاقليمي في دبي ام اغلب فريق العمل هناك
4:33
فريق العمل هناك كان 50 الى 60 شخص فكانت
4:36
الفكره كيف نعزز من التجربه من خلال
4:41
التواجد مع فريق العمل على ارض الواقع
4:44
>> فانت خصصك اصلا ماركتينج
4:47
واعمالك كلها بانكرز اتوقع ولا
4:50
>> طيب خلنا نروح الى نقطه التحول
4:54
اول ما جيت الرياض وكنت تبغى تستاجر وما
5:01
>> ناخذ خطوه قبل ايام الجامعه في بريطانيا
5:04
اغلب الطلاب الدوليين في بريطانيا يطلبون
5:07
منهم الملاك دف ايجار السنه كامله المقدمه
5:10
بحكم عدم وجودهم كسكان دائمين كطالب يعني
5:15
بشكل مختصر ممكن تضب الشنطه وسافر في اي
5:17
وقت ا فهذا السبب كان الطابع الدفع
5:21
للايجار للطلاب طلاب سنوي بريطانيا فهذه
5:25
اول مره واجهت المشكله بس الحل في
5:27
بريطانيا كان حل تاميني شركه تامين تامن
5:31
على عقد الايجار بحيث انه انت كطالب اذا
5:34
سافرت وما دفعتهم يدفعون المالك من نيابه
5:36
عنك هذه كانت اول مره واجهت فيها مشكله ا
5:39
بس بعد تخرج من الجامعه بعد بدايه المسيره
5:43
المهنيه وبعد الرجوع للمنطقه على كلامك
5:46
واجهت المشكله مره ثانيه على مستوى شخصي
5:49
يعني كخريج ما كان عندي 40 50 60,000
5:54
موجوده كدفعه واحده يعني ا فواجهت المشكله
5:57
وانطريت اضطريت انتقل الاسكن مع الاهلي ا
6:01
فهذه اول وثاني مره واجهت مشكله في عدم
6:04
مقطره دفع المبلغ الايجار مقدما
6:10
>> طيب انت الحين واجهت ازمه بالتالي كانت
6:15
مجال تجاري مختلف واتوقع هنا كانت البدايه
6:19
وديت تسولفنا على البدايه كيف كانت
6:22
>> ترى واجهت المشكله مره ثالثه مره الرابعه
6:24
انا والشباب الليستجراحه ما اقدر من وين
6:27
هالمبنى ا وكان لي كان لنا مبادرات في
6:31
تاسيس شركات ناشئه من قبل وما قدر نبدا
6:34
وما قدرنا ننطلق لان ايجار المكتب سنوي
6:37
فمشكله وجهناها مره مرتين وثلاثه واربعه
6:40
ولا لقينا حل وانطلقنا من هالمبدا المبدا
6:43
انه في مشكله اليوم في سوق الايجارات في
6:45
مشكله اليوم في هيكله دفع الاجارات السليه
6:48
كيف ممكن نحل المشكله هذه كان سذاجه مننا
6:52
الصراحه كشباب عمرنا 26 27 نظن اننا نقدر
6:57
نحل مشكله بسهوله بسوق قيمته فوق ال 200
7:02
فخبطنا في الادعم كثير يعني ابسط شيء ممكن
7:05
نقوله يعني ا وبداياتنا كنا نلفلف على
7:09
مكاتب العقاب كنا كل اسبوع مرتين في
7:11
الاسبوع ثلاث مرات في الاسبوع مكاتب شمال
7:14
الرياض جنوب الرياض نبي نفهم السوق ليش
7:17
السوق سنوي ش المسببات اللي تخلي المالك
7:20
يطلب دفعه سنويه ش مشاكل المستاجر اللي
7:24
يعاني منها ونبغى نفتم الاطباع يعني ا
7:29
غيرنا نموذج العمل في بدايات تسع شهور
7:32
غيرنا تسع مرات كان الفكره هو و طريقه
7:36
نموذج العمل اللي ممكن تقدم القيمه
7:39
للمستاجرمؤجر بالطريقه اللي احنا راضين
7:43
فعشان كذا غيرنا نموذج العمل ثمان ولا تسع
7:47
مرات خلال فتره قصيره لو لخصنا البدايه
7:50
جيتوا من من البعثه في ازمه في سداد
7:55
المبلغ الايجاري مره واحده
7:57
اجتمعتوا انتم كشباب وقلتوا والله نبغى
7:59
نطلع بحل يساعدنا في سداد الدفعات وغيرتوا
8:04
نموذج العمل تسع مرات نموذج عمل مختلف الى
8:07
نموذج عمل نهائي وبديته باكثر من طريقه من
8:10
ضمنها زياره المكاتب ودراسه السوق طيب يوم
8:13
وصلتوا للنموذج الاخير الى هاللحظه ودي
8:18
تسولف لي على الرحله هذه
8:19
>> النموذج الاخير كان تاجير بالباطل حاولنا
8:23
ناخذ اكثر من نموذج حاولنا نصيد شركه
8:25
التمويل حاولنا ناخذ نموذج
8:29
اشتر الانفع لاحقا تابع تماما حاولنا نطبق
8:33
نموذج التامين اللي شفناه في بريطانيا
8:35
حاولنا نفتح صناديق تمويل حاولنا حاولنا
8:38
اشياء كثير الصراحه مع اخوان في البنك
8:40
المركزي سوق المال قلنا ش ابسط طريقه ما
8:44
يحتاج نعقدها ش ابسط طريقه ممكن نقدم
8:46
الخدمه يعني ومن خال الزيارات من المكاتب
8:51
فضح لنا شيء انه في مستثمرين كثير في
8:54
العقار ياجرون وحدات خمس سنين مثلا على
8:58
العماير على خمس سنين وياجرونها بشكل سنوي
9:01
والعائد يكون اعلى في فرق عائد قلنا ليش
9:04
ما ناخذ النموذج هذا بس نطبقه بدل ما يكون
9:06
على خمس سنين وسنه يكون سنوي وشهر
9:09
ما كان في عوائق تشريعيه كثير تحد من
9:13
البدايه وكان يختم المستاجر بالطريق
9:17
اللي احنا رضينا عنها وكان يخدم المؤجر
9:20
بحيث انه ندفع لايجار السنه كامله مقدما
9:22
قبل ما العميل حتى ينتقلشكله
9:24
ام فكان ابسط نموذج يعني من التسع نماذج
9:28
اللي طبقناها هذا كان ابسط نموذج واحيانا
9:31
تحاول اشياء كثيره معقده بس تستوعب انه
9:33
ابسط نموذج هو النموذج اللي ممكن نقدر
9:36
نبدا فيه و والى الان يعني قاعدين نغير في
9:39
نموذج عمل واتوقع نموذج عمل بعد سنه سنتين
9:43
يكون في تغيير عن المرحله اللي احنا فيها
9:45
اليوم طيب وديك تلخصيت نموذج العمل اللي
9:47
انتم الان تشتغلون فيه وعام بديتوا؟
9:51
>> اسسنا الشركه في عام 2023 ا صار يوم ثلاث
9:56
سنين النموذج بشكل مبسط نستاجر الوحده
9:59
بالنيابه عن العميل ونرجع ناجرها على
10:01
العميل بسعر اعلى ندفع المالكي لايجار سنه
10:04
ايجار سنه مقدمه ا نرجع ناجر على العميل
10:08
دفعات شهريه بهامش ربح معين
10:12
>> ندفع للمالك 100000
10:15
العميل يدفع فعل لنا 109000 بس مقسم على
10:19
>> هذا النموذج مختصر
10:23
>> اضفتوا عليها مجموعه من الخدمات
10:25
>> اضفنا عليها مجموعه من الخدمات الفكره
10:29
البدايه من خلال تقديم يعني طريقه اسهل
10:34
لدفع الايجار هذه نقطه الانطلاقه السؤال
10:36
هو بعد ما نوقع العميل العميل يصير معنا
10:40
موجود لمده 12 شهر ولا 24 شهر الخدمات
10:43
الاخرى اللي ممكن نقدمها العميل عشان
10:46
نخدمه خلال رحلته الايجاريه بشكل متكامل ف
10:51
الرحله ما تنتهي تدفع ايجار للعميل الرحله
10:54
فيها نقل الاثاث بدل ما يكلم العميل دينا
10:58
ممكن يطلب من عندنا التطبيق خدمه تقل
11:00
الاثاث ام وكذلك الخدمات الثانيه اللي
11:02
يحتاجها خلال رحله الجريع تشيل ملابس
11:05
سياره صيانه تامين ا تاثيث فالخدمات هذه
11:10
اليوم بشكل واسع نقدمها للعميل من خلال
11:13
شركاء عندنا بس نقدمها في المنصه للعميل
11:17
النهائي الاسعار تكون مخفضه للعمل اللي
11:20
عندنا ا والفكره انه نختم العميل من بدايه
11:23
رحلته الاجاريه لنهايه الاجاريه
11:26
>> ا بالنسبه لتذبذب السعر الايجاري في
11:29
الرياض وانتم من اليوم كمنصه كيف تعرفون
11:32
السعر الحقيقي والاث تستاجلون او تتعملون
11:36
يعني ممكن يجي مالك وحده عقاريه يعطيها
11:39
تقييم مختلف على سبيل المثال لو قلنا مثلا
11:44
اجرها السنه 30000 ويجي يعرضها عليكم 70
11:49
كيف انتم تقيمون وكيف تدرسون ثم بعد
11:51
تتخذون القرار احنا بحكم يعني نشاطنا يكون
11:55
في دراسه المخاطر العميل فمثلا العميل
11:58
النهائي المستاجر رابطين مع سما رابطين مع
12:01
وزاره الداخليه رابطين مع التميه بحيث انه
12:05
نقدر ندرس حاله العميل بشكل كامل ونتاكد
12:09
من ملاءه الماليه للقدره على السن من
12:12
الناحيه الثانيه ندرس المالك ويدرس الوحده
12:15
ا فمثلا يوجد اليوم المؤشر الايجاري ا قدم
12:20
من خلال منصه ايجار وهي عام العقار يطلع
12:23
كل الوحدات الايجاريه في المناطق المعينه
12:26
نواح انواع الوحدات المختلفه والنطاق
12:29
السعري للصفقات هذه عشان نتاكد انه السعر
12:32
هذا هو السعر العادل وما في يعني اي
12:42
اضطريت الاحتيا ذكرت السوالف اللي ذكرتها
12:45
فبحكم عملكم وناخذ احتيال شوي خلي
12:50
اتوقع انتم الان من المنصات اللي متخصصه
12:54
بشكل كبير في موضوع الايجار
12:57
والحاضرين والمتابع الان وده ياخذ كذا
12:59
نبذه عن القطاع الايجاري والسوق الايجاري
13:02
في مدينه الرياض فهذه مساحه كامله سولفنا
13:06
عن القطاع يمكن اللي صار او اذا ودك ناخذ
13:10
القطاع العقاري بشكل اعم يعني ما يص اللي
13:14
صار في اخر 10 سنين يعني لا [تنحنُح] يقل
13:17
عن ثوره في القطاع العقاري في السعوديه
13:21
القطاع كان بشكل اساسي مخدوم من قبل قبل
13:27
من 2015 2016 في 2017 تاسست الهيئه العامه
13:33
اي منظومه حكوميه جديده ياخذها سنتين
13:37
ثلاثه تحديد الاستراتيجيه توظيف الكفاءات
13:41
وبعدين بدء على العمل على المباد رات
13:43
فشفنا تاسيس منصه ايجار شفنا تطوير
13:47
المنظومه من جميع النواحي المختلفه ام
13:51
مثلا المساهمات العقاريه البيع الخارطه
13:59
فقط في 2015 طلعت 18 قرار من 18 قرار من
14:05
من وزاره من الهيئه هدفها تطوير السوق
14:07
العقاري ما بين سوق الجراات وسوق سوق
14:10
البيع ام ففي نه لحظه عمرانيه صراحه سيره
14:14
في الرياض وسيره في المملكه بشكل عام لو
14:17
نركز على الرياض ارتفاع الاسعار في الرياض
14:20
في اخر ثلاث سنين من ناحيه سوق الايجارات
14:22
كان شيء مخيف بسبب زياده الطلب وعدم تواجد
14:27
العرض المناسب اللي لاقي الطلب هذا ما بين
14:31
30 الى 60% تزايد الاسعار
14:35
وصلنا مستوى اسعار 20 30 في 2016 2025
14:41
وكان سببها كل القرارات اللي طلعت خلال
14:44
السنه اللي فاتت ام سوق الايجار بشكل عام
14:48
اكبر بكبير من من سوق البيع والشراء صفقات
14:53
البيع 200 300 400000 صفقه في السنه سوق
14:57
الايجار نشوف بين 3 مليون الى 4 مليون
15:00
صفقه المشاركين في السوق مختلفين ام سوق
15:04
البيعشراع يعني عاده اللي نشوف فيه ارتكاز
15:12
الغالبيه العظمى للصفقات كقيمه هي صفقات
15:14
تجاريه ما نشوف مثلا مكاتب تنباع اغلب
15:19
الشركات تاجل مكاتبها ما نشوف مصانع تنباع
15:22
تشغلب الشركات تستاجل المصانع المستدعات
15:27
فالسوق ضخم من ناحيه عدد الصفقات السنويه
15:30
من ناحيه قيمه الصفقات من يعني من جلساتنا
15:34
مع الاخوان في الهيئه الاخوان في الايجار
15:37
حجم السوق فوق 250 مليار ريال سنويا هذه
15:41
قيمه الصفقات الايجاريه في السنه فسوق ضخم
15:45
وهائل ونتوقع ان السوق يستمر في النمو
15:49
كعدد المشاركين ا وكقيمه الصفقات
15:54
>> ليش جت رسوم للعقارات الشاغره
15:59
>> اتوقع هي تمديد او اكتمال لرسوم الاراضي
16:07
هي نفس المعامله الى حد ما والمفروض تكون
16:10
نفسها العقارات الشاغره هي كانها اراضي
16:14
بيضه اصلا بحكم عدم استعمالها وعدم
16:16
استخدامها وعدم الاستفاده منها فاتوقع
16:20
منظور الهيئه منظور الوزاره كانت هي
16:27
الاراضي البيضاء وصون على الاراضي البيضاء
16:31
والهيئه ابخص وترى لسه ما شفنا شيء
16:35
لوائح الانظمه اللائحه طلعت
16:38
بس ما شفنا النطاق العمراني اللي بتغطيها
16:41
ما شفنا شفنا انه الرسوم توصل الى 5% ما
16:44
شفنا ايش الاحياء المغطى ما شفنا ايش نسبه
16:47
الاشغال المستهدفه من قبل الهيئه فيمكن
16:50
الهيئه سوتها واللي طلع في اخر اسبوعين هي
16:53
رسم الملامح العامه والهيكل العام ا
16:57
للعقارات الشابره او رسوم العقارات
17:00
الشابره بس التطبيق حياخذ وقت
17:03
>> طيب دائما اضطرينا النظام واللائحه ودي
17:06
تلخص خص للنظام في او على شكل نقاط بحيث
17:11
ان نستوعب تفاصيلها ونعرف الشب المجريات
17:14
اللي بيصير يمكن النظام في ما بقول ضبابيه
17:17
بس ما في وضوح كامل على على تطبيقات
17:20
النظام بس لو الخصها بثلاث نقاط ا الاصول
17:25
اللي لم تستخدم لمده ست شهور خلال سنه
17:31
متتاليه ام عليها رسوم تصل الى 5%
17:36
هذول اهم نقطتين في النظام بشكل عام
17:40
>> وشلون اعرف ان هذا العقار شاغر ولا ماو
17:45
>> اتوقع من خلال استخدام المويه والكهرباء ا
17:52
هذا اللي يطر على بالي بس ماني متاكد
17:54
الهيئه والوزاره كيف يطبقون النظام
17:58
>> ممكن يستخدمون الدرون مثلا
17:59
>> ممكن يستخدمون الدرون وارد
18:02
>> طيب ودي نستعرض كذا احصائيه وارقام ش اغلى
18:06
حي في الرياض من الناحيه الايجاريه
18:11
>> يمكن هذه واحده من الاشياء اللي توضح
18:13
اختلاف سوق البيع عن عن سوق الايجار العرف
18:18
في الاراضي في الشجق في الفلل ان حطين
18:22
ملقه هذه الاحياء المعروفه كاغلى احياء في
18:29
حي سليمانيه في الدرعيه
18:31
اغلى اجارات في الرياض
18:33
>> سليمانيه في الدرعيه
18:35
هو اغلى حي ايجاري في الرياض
18:36
>> 160,000 هو متوسط اجاره الشقيق
18:39
>> ا هو ما يطر البال الواحد يقول ش اغلى سوق
18:43
اغلى حي على طول الواحد بيقول حطين مثلا
18:47
بس حطين ولا حتى ثاني ولا حتى ثالث ا ثاني
18:53
100000 متوصل سفارات ما فيها بيعشر وما
18:56
يطر على بالكثير ان السفارات ا واحد
18:59
الاحياء والحي الثالث هو اتوقع الهد
19:03
يمكن اللي شفناه من نزع في حي الخزامه
19:06
كثير من سكان حي الخزامه انتقلوا الى حي
19:12
تضخم الى حد ما في اسعار الايجارات في
19:15
>> الايجارات عموما ولا الشقق
19:18
>> عموما طيب عندنا السليمانيه في التعيه
19:25
على العكس ارخص الاحياء من القيمه
19:30
>> جنوب الرياض ا يغلب عليه طاب الاسعار
19:37
بشكل عام يعني المتوسط في جنوب الرياض حسب
19:41
الحقيقه يوصل الى 18000 و22000 ا
19:48
نوعيه السكان تختلف لان اغلبهم عماله
19:52
بحكم فحي الشفاء ممكن
19:56
>> حي الشفاء ممكن من اقل الاحياء الدار
20:06
>> الفلل نفس الشيء جنوب الرياض بس الفلل
20:11
السري عالي جدا يعني ممكن من 30 40,000
20:15
الى 800000 فالنطاق السعري للفلل ضخم جدا
20:22
اكثر الاحياء فيها صفقات ايجاريه
20:25
>> خلال السنه هذه؟ حيلبن
20:32
بشكل عام يعني تقريبا 25 30 صفقه تمت
20:38
>> في عام 26 الى الان تقريبا 26000 3000
20:42
صفقه غرب الرياض بشكل عام في يعني احياء
20:48
عدد الصفقات فيها عالي ام بعدين شمال
20:51
الرياض العقيق الملقى يمكن هم اعلى حيان
20:54
في شمال الرياض من ناحيه صفقات 13000 الى
20:57
15000 صفقه ا في العام
21:00
>> في شيء ذكرت لي اياه اليوم في القطاع
21:03
تكون في زاويه الناس ما انتبهوا لها في
21:06
القرارات الاخيره يمكن بحكميه
21:13
الواحد ممكن ينسى عن القرار او ما ينتبه
21:15
القرار او قرار طلعت وهو ما كان قرار قد
21:19
ما هو كان تلميح الى قرار جاي او تلميح
21:24
الى حزمه جايه من المبادرات تخدم زاويه
21:30
العقاري ا يمكن العرف
21:33
ان المطور اليوم يطور ويبيع سمعنا من رئيس
21:39
هيئه العقار سمعنا من معالي وزير الاسكان
21:42
ان في مبادرات قادمه هدفها انها تحفز
21:45
المطورين يطورون وياجرون
21:49
يحافظون على الاصول هذه بدل ما يطورون
21:51
ويبيعون الاصول [أصوات شخير] ما ما في
21:54
وضوح تام على هيكل ونوع المبادره هذه بس
21:59
سمع سمعنا انها يعني قادمه من الطريق
22:03
>> اكثر من تصريح سمعنا اكثر من تصريح بس ما
22:05
كان في وضوح عن شكلها وهيكلها
22:10
القطاع الايجاري والمشاريع اللي جالسه
22:12
تكون موجوده في الرياض والنهضه ما شاء
22:15
الاكسبو كاس العالم تجربه قطر كذلك القطاع
22:20
الايجاري اليوم ش البنيه التحتيه الموجوده
22:26
وين مشاهد السوق الايجاري متوجه
22:29
يمكن لو نركز على مدينه الرياض بس اليوم
22:33
بسموها مفتاح ا ما بين فنادق ما بين شقق
22:37
مخدومه مفروشه المستهدف نوصل الى 120,000
22:41
مفتاح خلال 20 30 ا غالبيه ال 50,000 ليست
22:46
فنادق شقق مكتومه مفروشه ففي احتياج كبير
22:51
خلال السنوات القادمه ا وفي فجوه كبيره
22:54
لازم يتم تعبيتها يعني ا من تجارب مثلا
22:58
تجربه قطر ا حسب نوعيه المسكن بس مثلا
23:03
فنادق الثلاث نجوم او المساكن للثلاث نجوم
23:08
القصيره المدى كان نسبه الاشغال فيها خلال
23:11
كاس العالم فوق 90% بس مو شرط نسبه
23:14
الاشغال هي العامل الوحيد تم النظر اليه
23:18
ام مثلا اليوم في امريكا كاس العالم
23:21
القادم كثير من الفنادق نسبه الاشغال فيها
23:24
70% 60% بس الاسعار ارتفعت اربع اضعاف او
23:28
خمس اضعاف فتوازي نسبه اشغال 90% بحكم
23:33
الديناميكيات الاقتصاديه لها ام بس بشكل
23:37
عام في طلب كبير اتوقع مو بس على الاكسبو
23:40
بس كاس العالم بشكل تهدي يعني
23:43
>> المناطق اللي قريبه من الرياض
23:50
مناطق قريبه من القصين كيف بيكون لها
23:53
الاثر في كاس العالم واكسب من الناحيه
23:57
لو ناخذ مثال امريكي للكطع سبب الاشغال في
24:01
الفرادق اليوم في امريكا 60 70% هو لان
24:05
كثير من السياح يعني يروحون ولايات اخرى
24:07
ما فيها كاس العالم او ما فيها مباراه كاس
24:09
العالم ا يسكنون فيها شكون ساعه ساعتين
24:16
>> فخاصه في فئات معينه يسافرون بمجموعات
24:21
خمسه 10 ام وفي منتجات مو موجوده عندنا
24:26
اليوم في السوق مثلا السكن التشاركي ما
24:29
عندنا منتجات سكن تشاركي بسبب ال يعني
24:34
الثقافه ما ما في ثقافه السكن تشارك عندنا
24:37
بس الاجانب هي ثقافه موجوده في دول معينه
24:42
تسافر تاخذ سرير غرفه معك سبعه ناسين ما
24:46
تعرف الثقافه ماه موجوده اليوم يمكن يكون
24:49
عليها طلبكن يكون عليها اقبال من قبل
24:52
الفئات هذه من المسافرين السياح
24:56
ودي ارجع للتثبيت الايجارات خمس سنوات
25:01
ممكن يكون اكثر طرف كسبان فيها هو
25:05
والمؤجر يقول خمس سنوات معدل الارتفاع
25:09
والفائده بالنسبه لي بيكون ماخفض
25:12
كيف نجمع بين بين الاثنين هل بعد الخمس
25:15
سنوات هذه متوقع ارتفاع هائل بدي توصف لك
25:22
>> لو يعني بالنسبه للمستاجر ارتفاعات اللي
25:24
صارت مخيفه يعني لو اعطيك مثال على اول
25:29
عميل ختمناه في 2023 اول عميل خدمناه
25:35
سعر الشقه اول سنه كانت 20,000 بعد ثلاث
25:38
سنين وصلت 35000 نفس العميل ودخله ما تغير
25:42
>> ا فلو ناخذها بشكل عام المستاجر تضرر بشكل
25:45
كبير اخر ثلاث سنين من بسبب ارتفاعات في
25:48
السعر من ناحيه المؤجر المؤجر هو طرف في
25:52
سوق مفتوح قاعد يشوف شوف في طلب ما في عرض
25:56
فعنده القوه او القدره انه يرفع السعر من
25:59
دون ما يتاثر الطلب ا ف مؤجر قاعد يسوي
26:04
الافصال يعني في اخر اليوم بس احنا وصلنا
26:08
مستوى اسعار 20 30 2015 او 2025 2026 فهذا
26:13
ضرر كبير على المستاجر وبحكم ان دخل
26:16
المستاجر ما زاد بالمقدار اللي زاد فيه
26:19
اسعار الايجار بس المؤجر اليوم عنده
26:23
الخيار الاول انه يرمم الاصل يرم الاصل
26:28
يرفع استثناء الهيئه ويقدر يرفع في السعر
26:30
اذا كان يعني استثمار ملموس ا الخيار
26:36
الثاني هو الانتقال للتاجير تسير المدى
26:39
التاجير تجميل الايجارات ينطبق على العقود
26:42
اللي تزيد مدتها عن ثلاث شهور بس تقل عن
26:45
ثلاث شهور ما ينطبق عليها يمكن الخيار
26:52
تسوي تشويق شوي لنا بس احنا بالنسبه لنا
26:56
الملاك اللي يشتغلون معنا يكون في مشاركه
26:59
ارباح معهم فالعائد الايجاري يرتفع من 7%
27:03
الى 8% او 9% او حتى 10% ا على كل عميل
27:07
اللي يتم خدمته من خلال المؤجر ا فهذه بعض
27:13
الخيارات الموجوده اليوم للمؤجر بس
27:15
بالنسبه للمستاجر انا انصح المستاجر انه
27:18
يكمل في الاستاجار اليوم اذا يقدر لان
27:23
حول ميزانيته الايجاريه خلال الثلاث سنين
27:25
القادمه ما حيكون في في ارتفاع فمستاجرين
27:28
يمكن تضرروا كثير كم سنه ان ايجارك 20000
27:33
ولا 30000 بنتي بعد يرفع عليك سماعه مالك
27:36
اسمه ترى برفع 5000 ولا 10000 ما عندك وقت
27:38
تخطط هذا ضرر مشتاجر بشكل كبير بس اليوم
27:44
اسعار الفائده مرتفعه بشكل يعني 3% 4% على
27:48
قرض سكني 20 سنه حيدفع 80% ولا 90% فوايد
27:52
هل تسوى عليه اصلا؟ ام هذه من ناحيه
27:55
واحده. من ناحيه ثانيه في عرض او كميه عرض
28:00
هائل جاي للسوق خلال ثلاث سنوات اربع
28:02
سنوات قادم ف في اراضي قاعد تتوزع 10000
28:07
الى 400 قطعه ارض حتتوزع خلال الخمس سنين
28:12
ففرصه انه يستمر في التاجير ياخذ عنده
28:17
وضوح اكثر ثلاث سنين اربع سنين القادمه كم
28:20
حيدفع والمعروض العقاري حيزيد واسعار
28:23
الفروض تخف واسعار الفائده حتخف
28:26
يعني متوقع الاجارات تقل السنوات الجايه
28:30
>> ما اتوقع تقل اتوقع يكون في توازن عقاري
28:33
هذه اسم الجلسه وهذه اسم المستهدف حق
28:36
>> بدون دبلوماسيه طبعا
28:37
>> لا بدون دبلوماسيهقصه حطين
28:39
>> ا زياده المعروض مو شرط نشوف يعني انحدار
28:45
اسعار بشكل هائل ا بس يكون في منافسه اكثر
28:50
ا وتصحيح بسيط اكثر من يعني تصحيح يعني
29:01
العقيق او الاراضي اللي شمال شلمان او
29:04
المناطق بشكل عام شمال طريق ملك سلمان
29:08
ايقافات اللي انرفعت 80 مليون متر اذا
29:11
غلطان 80 مليون متر فهذه اراضي حتتطور
29:15
بسبب ال الاراضي البيضاء جزء كبير منها
29:20
حيتطور للبيع جزء كبير منها حيتطور
29:22
للتاجير فحيزيد المعروف
29:26
>> فممكن اللي موجود ما يتاثر بس الجديد جاي
29:30
على السوق يكون اسعاره اقل فيصير في توازن
29:34
الى حد ما في الاسعار
29:36
>> وهنا جي سؤال المعروض اللي بينعرض السنه
29:38
الجايه على اي اساس بيسعر على تسعير حفظ
29:43
ثلاث سنوات قدامه اربع سنوات ولا بسعر
29:46
اليوم كيف كيف بقيم السعر
29:54
نوعيه البناء وعامل نوعيه التخليص وعامل
30:00
نوعيه المستاجر المستهدف وعامل يعني لو
30:04
اضرب لك مثال شركه محمد العبيب الحبيب
30:08
>> خلال اخر ثلاث سنين بنوا 16 مجمع سكني 16
30:12
مجمع سكني في ثلاث سنين اسعارها من 80,000
30:15
نسبه الاشغال عندهم فوق 90% بس هذول
30:17
يختمون فئه معينه فحسب المنتج العقاري
30:22
ومين المستهدف ومين مين يخدم
30:25
>> العقار المعروض للايجار
30:28
وجلس والله ثلاث شهور الى ست شهور هل
30:36
>> هل ممكن نطبق عليه رسوم
30:38
>> لو ناخذ مثال الاراضي البيضاء اللي تطبق
30:41
عليها رسوم الارض اليوم البيضاء اللي نطبق
30:45
>> مساحتها فوق ثلاث البيع هل عليها رسوم
30:51
>> المطورين موجودين يجاوبون
30:54
اتوقع نفس المثال يطبق على القراط الش
31:00
>> ال المستاجر والمستثمر او عفوا المؤجر
31:04
والمستثمر هل القرارات هذه والتغييرات
31:07
تخدم بشكل كبير ولا تخفض من شهيتك
31:11
>> بعض القرارات لها اثر سلبي على المدى
31:14
القصير ولها اثر ايجابي على المدى الطويل
31:17
ا اتوقع القرارات زي ما ذكرت في 18 قرار
31:23
اثرها كثير من القرارات هذه اثرها ما
31:25
حيبان الا بعد سنتين ولا ثلاثه ولا اربعه
31:28
ام واتوقع في قرارات لسه قادمه فصعب
31:31
الواحد يقول اثرها على المستاجر المؤجر بس
31:34
ممكن نقول اثرها على القطاع عقاري بشكل
31:41
>> في فلسفه اعجبتني انه اسولف انا وياك قلت
31:45
لي متى الواحد يستمر في ايجار ومتى الواحد
31:48
يشتري بنا على حسب الحي وحسب المنطقه
31:51
انتقال السيوله فنبيها بشكل مختصر
31:55
>> كان عندنا مقال في الموقع ام تحدد هي هي
31:59
معادله في احياء معينه يفضل الواحد يستاجر
32:04
فيها لان ممكن يقعد 35 40 سنه عشان يشتري
32:08
وحدهفي مثلا حيل ياسمين متوسط الايجارات
32:11
في حيل الياسمين لو تحسبها على 20 ولا 30
32:14
سنه ارخص لك انك تستاجر انك [ضحك] تشتري
32:20
له تكاليف تيف مخفيه تكاليف صيانه تكاليف
32:25
في عليها ضريبه التصرفات العقاريه
32:29
جمعيه ملاك ففيها تكاليف الواحد ما ياخذها
32:37
فادعوكم جميعا انكم تزرون موقعنا تاخذون
32:40
طلع على المقال ا وهي حسبه بسيطه
32:43
>> ان نبيك تعطينا مختصر المقال
32:45
>> مختصر المقال هو انت حسب الحي اللي بتسكن
32:48
فيه في احياء مثلا الحمراء حي المفروض انك
32:53
تشتري فيه لونك ساحيه مو المفروض انك تستش
32:55
فيه بسبب انخفاض اسعار الشراء مقارنه
32:58
باسعار التاجير في احياء في منطقه يعني
33:02
رماديه ما هي واضح مثل الملقى 15 سنه هو
33:07
المعب اللي لو بتستاجر وتشتري وفي احياء
33:10
زي ما ذكرت لياسمين ياسمين لو تستاجر 34
33:13
سنه يبغك تستاجر 34 سنه عشان تعادل انك
33:17
تشتري فيعتمد على الحيه وفي اخر اليوم
33:21
الحي المناسب للشخص يعتمد على ثلاث اشياء
33:24
يعني الناس لما تكون الموقع الموقع هو اهم
33:26
شيء بس كل شخص الموقع بالنسبه له شيء
33:30
>> يعني الشخص عنده يمكن ثلاث مشاوير اساسيه
33:33
خلال اسبوع خلال شهر مشوار الدوام اول شيء
33:36
مشوار الاهل مشوار الاصدقاء ف كل شخص
33:40
بالنسبه له شاوير هذه الثلاثه تختلف عن
33:45
فبالتالي تختلف الميزانيات تختلف
33:52
>> في احياء زياده كره لنا
33:55
>> زوروا الموقع وسقون
33:58
الايجار على الخارطه هل هو مفعل هل في
34:01
نماذج موجوده عندنا الخارطه معروف وكثير
34:04
من المطورين الان شغالين فيه واتوقعوا
34:06
المستقبل القريب والقادم لكن الايجار على
34:09
الخارطه نبي فكرته وهل هو مطبق الان ولا
34:14
>> كلائحه وكتنظيم كفكر هو
34:17
ا لم يعني لما تم اطلاق نظام البيع
34:22
الخارطه كان في ماده من المواد تذكر
34:27
الايجار الخارطه بس يمكن استخدامات
34:30
الايجار الخارطه تختلف عن البيع الخارطه
34:33
ام البيع الخارطه ممكن الفرد يشتري على
34:36
الخارطه بس الايجار على الخارطه يمكن
34:42
محدوده على القطاع التجاري فمثلا مجمع
34:46
تجاري جديد حيفتح اح احد الشركات التجاريه
34:50
واحد المحلات يبغى يستاجر ويبغى يضمن انه
34:53
يقدر يحصل على مكان في المجمع هذا قبل ما
34:57
نسبه الاشغال تمتلي ممكن يستهلك الخارطه
35:00
من من الحين ف كنموذج هو موجود كتطبيق
35:07
سوق الايجار بشكل اوسع يمكن مظلوم او ما
35:10
هو ما عليه نور زي سوق البيع ا بس هو وجود
35:19
التاجير المكتبي التاجير التجاري
35:22
اللي بكذا نظره عنه خاصه في مدينه الرياض
35:27
>> يمكن في بعض القرارات الحكوميه ا مثلا
35:32
قرار المقرات الاقليميه وزاره الاستثمار
35:36
المكاتب من الفئه الف اليوم في الرياض
35:41
الخمسه نسبه الاشغال ولسه في طلب كبير
35:45
عليها ا فهذه واحده من النقاط على
35:49
المساحات المكتبيه من درجه معينه
35:52
>> شلون نعرف الحين الحجم القطاع المكتبي
35:55
للايام الجايه يعني اذا جلست في اواسط
35:57
العقاريين يقول لهم ترى والله خلاص تشبعنا
35:59
او على مشارف ما نتشبع اليوم كيف اخذ
36:02
معلومه دقيقه اعرف من خلالها اني ابدا
36:05
مشروع مكتبي ولا لا والله استمر في السكني
36:11
السوق كبير يعني السوق كبير الواحد الوسيط
36:14
المؤجر المستاجر يبغى له يعرف ش وين في
36:18
السوق هو بده يركز يعني صعبه تحكم تقول
36:22
التجاري مشبوع لا التجاري له استخدامات
36:25
مختلفه مكتبي محلات معظ استبداعات مصانع
36:29
ففي استخدامات مختلفه في انواع مختلفه من
36:32
الاصول تخدم فئات مختلفه فما اتفق مع
36:36
النظريه هذه ان في اشباع
36:39
يعني اذا المكتبي من الفئه اللي ذكرت لك
36:41
اياها 99% اشغال ف في مشكله
36:45
>> شلون نحصل على الارقام الموثوقه هذه
36:47
>> من خلال منصه ايجار
36:49
>> ومن خلال المنصات الحكوميه المختلفه يعني
36:51
اليوم في منصه البيانات المفتوحه ام منصه
36:55
حكوميه تجمع جميع البيانات ولو في بيانات
36:58
الواحد ما هو قادر يلاقيها ممكن يرفع طلب
37:00
في بيانات انا من الاقيها الموضوع هذا
37:03
ممكن يتواصلون معه ويزودون البيانات هذه
37:05
اذا كانت موجوده بس الاخوان في منصه ايجار
37:08
العمل القر مقصين من ناحيه التقارير
37:10
الشهريه اللي قاعد تنتشر وكذلك الشركات
37:14
العالميه اللي قاعد تسوي تقارير على
37:15
المملكه في تقارير قاعد تتسوى على قطاع
37:18
الفندقه مثلا في تقارير علىقاء قطاع
37:21
الصناعي فلو الواحد يبحث على التقارير
37:25
وممكن الواحد يسوي دراسه على السوق زي ما
37:26
احنا سوينا دراسه لما لفينا علىيه مكتب
37:30
>> تجيكم طلبات من القطاع المكتبي او السكن
37:34
>> تجينا طلبات ما بدينا للان ان شاء الله
37:37
خلال الربع الرابع ا يمكن مو ما ابغى اقول
37:41
المعضله بس السؤال هو وين ندنا نركز
37:44
جهودنا في القطاع التجاري بسبب اختلاف
37:48
انواع الاصول واختلاف هيكله العقود السكني
37:52
العقود كلها تكون سنه واحده مثلا تجاري في
37:55
عقود تمتد الى خمس سنين 10 سنين 20 سنه
37:58
انواع المستنج تختلف انواع المخاطر تختلف
38:02
فالموضوع يبغى دراسه يمكن اكثر من موضوع
38:08
يمكن من اكثر الاسئله اللي تجي العقاريين
38:11
واخرتها اليوم تواصل معي واحد من الشباب
38:14
قال انا معي من 800 الى مليون ريال
38:18
وبيحطها في عقار غالبا شقه
38:21
وابغى الشقه هذه تكون او يكون لها عائد
38:26
وبعدين انا بالخيار يا اني اسكنها او اني
38:29
استمر في جانب الاستثمار
38:32
فالشخص اللي بيستوى في الجانب الاستثماري
38:34
هذا من 800 الى مليون ريال عنده مجموعه
38:39
شقه او بعض الادوار في بعض الاحيان وين
38:44
يمكن اللي احنا نشوفه هو شرق رياض وغرب
38:47
رياض بسبب يعني تواجد المنتجات العقاريه
38:52
في النطاق السعري هذا
38:55
تكون مناسبه يعني ما تكون غرفه واحده
38:57
غرفتين نوم والعائد كنسبه اعلى من شمال
39:02
الرياض بسبب انخفاض سعر الشراء
39:11
حي قرطبه مثلا العائد الايجاري بين 40 الى
39:17
مشابه شمال الرياض بس اسعار الشر تختلف ا
39:22
هذه واحده اغرب الرياض ذكرت لك حين اكبر
39:26
حي من ناحيه عدد الصفقات
39:30
العقاريه خلال السنه هذه فهذا يمكن لو
39:34
المستثف يثمر يبغى يستثمر في اصل او تاجير
39:38
طويل المدى اذا يبغى يستاجر او يستثمر في
39:43
شيء شهري ولا يومي شما الرياضه يمكن يكون
39:46
انسب بحكم قربها من الفعاليات قربها من
39:51
يعني المواقع الواحد تزورها السياح ا
39:55
فيعتمد على المده الزمنيه العائد على
39:59
>> غالبا كم العائد العوائد في الشرق والغرب
40:03
>> هي من سبعه تسعه من من موضوع السوق بشكل
40:07
عام في الشمال اقل بحكم ارتفاع الاسعار
40:14
>> ش الاحياء اذا عندكم ارخام دقيقه
40:17
>> قرطبه المونسيه ا يعني شرق بس مو شرق شرق
40:21
>> ايه اقرب للشمال شوي
40:27
ومره ثانيه حسب نوع الاصل يعني الشقه
40:35
مو الشرق البيت مو شرق الرمال
40:46
>> جميل هذا من ناحيه الشقك من ناحيه
40:51
التاون هاوس او الفلل
40:53
>> يمكن عددها قليل فصعب تحكم بسبب عدم تواجد
40:59
عدد صفقات كبيره على التاون هاوسز
41:02
ا فما صعبه تحكم يمكن اللي نشوفها احنا في
41:06
الفيلا المتوسط في رياض 100000 بس حسب
41:08
الحي توصل الى 300000 توصل الى 500000 ام
41:12
ونوعيه المستثمر في الفيلا غير نوعيه
41:15
المستثمر في في الشكل يعني غالبا اللي
41:17
تشوف احيان في الفلل يكون بناء شخصي
41:22
شرل نفسه بعدين انتقل الى اصل ثاني او
41:26
فيلا ثانيه او انتقل الى مدينه ثانيه
41:28
>> ام فال السلوك مختلف عن سلوك الايجار في
41:35
>> جميل ا سلوك المستاجر
41:39
والاشياء اللي رصغتوها اكيد مختلف عن سلوك
41:41
الشخص الدائم والمستقر
41:45
ش ابرز السلوكيات المستعج
41:49
>> انتقال المستاجر من وحده الى وحده مع
41:53
انتقال مقر عمله من مكان لمكان يمكن هذا
41:56
الشيء اللي الاجار يمنحك ان من انت ملزم
42:00
في مكان واحد مده 15 20 25 سنه ممكن تنتقل
42:04
من سنه لسنه احتياجاتك تختلف فممكن خلال
42:07
اول سنه تستج استديو سنه ثانيه تستاجر
42:11
غرفه دوم غرفتين نوم وتتغير مع تغير
42:16
>> معدل انتقال غالبا
42:25
>> يعني اللي بياخذ استديو
42:27
>> غالبا سنتين بينتقل الى شقه
42:30
>> جميل ودي تعطيني تنبيهات للمؤجر والمستاجر
42:35
خاصه في العلاقه التعاقديه قبل ما ننتقل
42:39
>> فوش التنبيهات اللي لا بدنتبه لها
42:42
المستاجر والمؤجر على سبيل المثال موضوع
42:44
العقود بعضهم يعني مستمر في العقود
42:48
الورقيه و ذلك في القص يعني
42:52
>> ايه فوج التنبيهات اللي ممكن نبههاؤجر او
42:56
المستاجر انا مؤجر باجر شخص في تنبيهات
42:59
معينه لا بد احرص عليها وايضا انا كمستاجر
43:01
اذا جيت بستاجر لابد في تنبيهات احرس
43:04
>> المؤجر يتاكد من اول شيء المناهل الماليه
43:07
للامير قدرته على دفع الايجار عدم وجود
43:10
التزامات ماليه كبيره تمنعه دفع الايجار
43:13
في السنين القادمه بناء على دخله عدم وجود
43:17
لان اليوم عقد الايجار يسمح للمؤجر
43:20
التنفيذ المستاجر بس في كثير مستاجرين
43:23
عليهم تنفيذات ثانيه اصلا وامسك السر يعني
43:26
فيتاكد انه ما ايه تنفيذات اخرى ام وهل
43:32
المؤجر المستاجر مناسب للبيئه السكنيه
43:36
المؤجر حاب يخلقها مثلا عماره فيها عوائل
43:40
فقط فيتاكد انه متناسب مع او جنسيات معينه
43:44
مثلا فيتاكد انه مناسب للبي اس يبغى
43:47
يسويها من ناحيه المستاجر يعني يتاكد من
43:51
النطاق السعري للوحده في اليوم ادوات يقدر
43:54
يقارن الوحده هذه بالوحدات المماثله
43:57
في الاحياء المماثله ونطاق السعري يعني هل
44:01
مناسب ولا غير مناسب وياخذ وقت يدور ولا
44:04
يستعجل لا يستعجل ياخذ وقت انه يدور ا ما
44:08
وده يتعلق لمده سنه ولا سنتين وبعدين
44:11
يستوعب ان الخيار كان ما هو الخيار الصعب
44:16
>> ال السلوك المستاجرين والمؤجرين بلا شكله
44:20
مختلف و يؤدي هذا الى موضوع بعض عمليات
44:27
الاحتيال او بعض المخالفات فبز المخالفات
44:31
اللي مرت عليكم وبناخذ قصتين ثلاث من
44:47
يعني يمكن شفنا كثير اخر فتره اخر سنتين
44:50
ثلاثه ان في احتيال سرقه هويه مثلا واحده
44:55
احد هويتها تنسق تطلع وكالات باسمه تطلع
45:02
هذه واحده من الاشياء اللي شفناها ف الحين
45:05
بطلنا مثلا ان نسمح للشخص ما ما نختم
45:08
الشخص اللي ماخذ وكاله بس مشخص ثاني لازم
45:10
نختم المستفيد النهائي مثلا ا
45:15
تحايل المؤجر مع المستاجر اخوان
45:20
هذه واحده من الامثله
45:23
>> انت عندك شقه مثلا سعرها 40,000
45:26
بتاجرها على اخوك بس بتحطها 100000 عشان
45:30
>> فيروح الايجاري مثلا بطلنا نسويها مثلا
45:35
>> والحين لا عندنا دراسه صارمه يعني مو بس
45:38
ندرس العميل ندرس المؤجر وندرس الوحده
45:42
نفسها فندرس جميع الاطراف
45:46
اللي موجوده في الاتفاقيه يعني مو فقط طرف
45:49
واحد ام ففي امثله كثيره الصراحه عن تحاول
45:53
بس يمكن هذول ابرز مثالين مره عليه اطنا
45:55
قصتين كذا مرت فيك او مرت معك او الشركه
45:58
>> عقود الاستثمار مثلا ا احد مستاجر بعقد
46:04
من احد ثاني عقد الاستثمار مدته خمس سنين
46:07
العقد الاساسي مده سنه العقد الاساسي
46:09
انتهى بس عقد الاستثمار لسه ساري
46:13
في عملاء ساكنين في وحدات معينه تحت عقد
46:15
الاستثمار بس ما يدرون ان المستثمر عقده
46:19
الاساسي مع المؤجر منتهي سببت مشكله يعني
46:22
مع المستاجرين ا فمع ماعد او مخففين من
46:27
قبول عقد الاستثمار عشان نتفادى حاله
46:30
ثانيه من من الحالات هذ
46:34
>> القصه الثانيه التحايل مثلا بين الاخوان
46:36
بين عيال عم اب ورده ما عاد نسمح المؤجر
46:41
المستعجل يكون من نفس البع
46:45
>> انا قبل ما اختم ودي ناخذ اسعار الايجارات
46:49
في مدينه الرياض ودي تذكرنا الاحياء خل
46:54
تراسفها من كذا الى كذا شمال شرق جنوب غرب
46:58
بالاحصائيات الموجوده عندكم ارقام بالمنصه
47:01
>> يمكن شمال الرياض النطاق
47:06
>> حطين والملقى قيروان
47:16
الفل 100000 طالع ا في في نطاق سعري معين
47:21
حسب المنطقه ا فالشمال النطاق السعري سعري
47:23
هو 50 الى 65 50 الى 70 هذا كانطاق سعري ا
47:30
غرب الرياض اقل شوي بس مو اقل بكثير يعني
47:38
>> احياء معينه او ابرز الاحياء
47:40
>> بشكل عام بشكل عام يعني بشكل عام هذه
47:43
الطابع اللي شفناه ا جنوب الرياض بين 18
47:48
الى 30 35 بس التركيبه السكانيه مختلفه
47:55
الشركه تختلف تلاقي عادي تلاقي خمسهسته
47:58
بشقه واحده مخالفين يعني اصلا ا شرق
48:05
نطاقها اكبر لان في يعني مجمعات سكنيه في
48:10
احياء معينه في شرق الرياض مسببه اختلافات
48:12
في السعر مكبر النطاق السعري مثلا قرطبه
48:15
مثلا في خمس او ست مجمعات سحريه في قرطبه
48:20
الشقك تبدا على 80000 والفلل توصل 300
48:23
400000 فمسببه حاله شاذه في شرق الرياض
48:26
ماثره في الاسعار او في النطاق السعري
48:28
لشرق الرياض ام فهذه بعض الامثله حسب
48:34
>> الوسيط العقاري وقطاع الايجار وين دوره ش
48:39
الاشياء اللي تقول كوسيط عقاري يحرص عليها
48:42
واش تى فيها خير وفيها رزق
48:45
>> يمكن اللي يختلف سوق الايجار انه في
48:49
العميل بيستاجر سنه وسنتين ثلاثه اربعه
48:52
بس اللي بيشتري بيشتري مره فيمكن العائد
48:56
كوساطه من البيع والشراء اكبر بس ما في
49:01
و للوسيط ودخله بس في الايجار لا في
49:05
استمراريه اكثر ممكن واحد يستجل خمس سنين
49:08
او 10 سنين 15 سنين ا بس السوق كبير ضخم
49:12
عدد صفقات خمس ست مرات اكبر من عدد صفقات
49:17
بس الوسيط يبغالي يلاقي زاويه في السوق
49:22
اختلاف السوق يعني السكني والتجاري وفي
49:25
التجاري في اختلافات في السوق وممكن يقدم
49:30
الخدمه الوسيط مو المفروض تقتصر على فقط
49:35
ذكرت لك الخدمات اللي احنا نقدمها للعملاء
49:38
تامين فرش نقل الاثاث هذه خدمات ممكن
49:41
الوسيط يقدمها من خلال شبكه شركاء عنده او
49:45
شبكه شركات تتعامل معها بشكل اساسي ويحصل
49:48
على مشاركه ارباح الشركاء هذول
49:52
وفي يعني نهضه عمرانيه كبيره جايه سوق
49:54
الايجار يعني ما اتوقع تجميد الايجارات جا
49:58
من عبث جاء ان في كرد لارتفاعات جدا عنيفه
50:10
>> ودي اختم ثلاث نصائح
50:12
النصيحه الاولى للمستاجر
50:15
شو ممكن نصحه المستاجر في ظل الايام
50:17
الحاليه والايام القادمه
50:19
>> يكمل في الايجار لان في وضوح ا لان اسعار
50:23
الفائده مرتفعه ا لان
50:27
ممكن تتوزع عليه ارض اذا هو في الرياض
50:33
في كميه هائله من العرض جايه السوق من
50:39
فيكمل كمستاجر بس حسب الحي اللي هو فيه في
50:43
احياء زي ما ذكرت من المنطقي ان الواحد
50:45
يشتري فيها في احياء ليس من المنطقي
50:50
ويدور زين قبل ما يستاجر يعني مو بس يدور
50:56
العرض اللي موجود في في المنصات العقاريه
51:00
لا يعكس ارض الواقع ا فلو الواحد نزل
51:05
بيشوف معروف مختلف عن اللي موجود اون لاين
51:13
>> يحافظ على العميل يحافظ على نسبه الاشغال
51:17
يحافظ على او يخفف من عمليه دوران العميل
51:22
لما العميل بيطلع من شقه هذه تكلفه على
51:24
المالك او تكلفه المؤجر لانه يبغى له يعيد
51:27
تاهيلها للمستاجر الجديد مكيف خرمان بوي
51:31
يحتاج لها صبخ شي في الحمام شي فيبغى لها
51:37
فيها تكاليف فلو يحافظ على نفس المستاجر
51:44
يقدم له خدمات اضافيه
51:47
يحافظ على جوده العقار وجوده الاصل ا
51:53
والسوق بيكون فيه تنافسيه عاليه فيحافظ
51:56
على اسعار تكون تنافس مع السوق ا ما يشطح
52:02
>> ونصيحه للمستثمر القطاع الايجاري ايش ممكن
52:08
>> يعرف وين يستثمر بناء على اهدافه
52:11
الاستثماريه ا بناء على المده الاستثماريه
52:15
اللي هو بيستثمرها يعرف ش العائده اللي
52:18
بيدور عليه يكلم الناس اللي في السوق يجلس
52:21
مع الناس اللي في السوق احنا يوم بدينا
52:23
مثلا كان عندنا نظريات كثيره لما نزلنا
52:27
ارض الواقع تفاجانا في اشياء غلط صح في
52:29
اشياء طلعت غلط بس لو تكلمنا اكثر مع
52:33
المشاركين في السوق كان وفرت علينا وقت
52:36
كثير وفرت علينا مبالغ كثير
52:42
يكون قريب من السوق السوق
52:47
>> الله يعطيك العافيه ابو سعود
52:49
>> اكرمتنا بطبر الدعوه و المحاور الطيبه
52:52
والاجابات ما شاء الله الوافيه وان شاء
52:55
الله نشوف منصه ايجاري
52:58
في مصاف الشركات الكبرى في الايام القادمه
53:02
>> والله يعطيكم العافيه جميعا على حضوركم
53:04
وتواجدكم وانصاتكم وان شاء الله نكون
53:07
قدمنا شيء يثري ويفيد كل من يتابع وكل من
53:11
يسمع وكل من حضر معنا اليوم
53:16
والسلام عليكم ورحمه الله وبركاته.
