Full Transcript

·YouTLDR

التوازن الإيجاري والعقارات الشاغرة ⁉️

53:20EnglishTranscribed Jun 15, 2026
Open in Studio
0:00

السوق ضخم وهائل ونتوقع ان السوق يستمر في

0:03

النمو كعدد المشاركين اول عميل خدمناه

0:08

سعر الشقه له اول سنه كانت 20,000 بعد

0:11

ثلاث سنين وصلت 35000 نفس العميل ودخله ما

0:14

تغير انت عندك شقه مثلا سعرها 40,000

0:17

بتاجرها على اخوك بس بتحطها 100000 في نه

0:20

لحظه عمرانيه صراحه سعرها في الرياض وسعره

0:22

في المملكه بشكل عام لو نركز على الرياض

0:26

ارتفاع الاسعار في الرياض في اخر ثلاث

0:28

سنين من ناحيه سوق الايجارات

0:30

كان شيء مخيف

0:35

السلام عليكم ورحمه الله وبركاته مساكم

0:38

الله بالخير جميعا والله يحييكم في لقاء

0:41

جلسه عقاريه

0:43

التوازن الايجاري والعقارات الشاغره

0:45

ومسعيدين اليوم بحضوركم وتشريفكم

0:48

وتخصيص جزء من وقتكم قبل العيد في هذا

0:50

اللقاء

0:52

وكل واحد منكم له حق ان نسلم عليه وان على

0:55

قولتهم نتشرف بالوالف الاخذ والعطى معه

0:59

وكرر شكري لشركه او منصه نزل

1:03

الشرك الاستراتيجي وشركاء النجاح في هذا

1:07

او في هذه الجلسات السابقه والجلسات

1:09

الممتده واليوم كل شخص يكون موجود هو يعني

1:13

شريك نجاح معنا في مثل هاللقاءات فالله

1:16

يحييكم جميعا وسعيدين بتواجدكم معنا وان

1:19

شاء الله يعني يكون لقاء مميز ولقاء

1:22

استثنائي مع ضيفنا الاستاذ زيد الشامسي

1:25

ومسعود

1:27

المؤسس ورئيس تنفيذي لمنصه ايجاعي المنصه

1:31

المعروفه واللي بنغوص في كثير من الخدمات

1:34

اللي يقدمونها والمجالات اللي يشتغلون

1:36

فيها فالله يحييك ابو سعود سعاده الساعات

1:39

>> الله يحييك ويعطيكم العافيه جميعا مسيكم

1:42

الله بالخير كل الشكر لك اخ فيصل والشكر

1:46

للحضور وشكر الاخوان في منصف نزل

1:49

>> الله يحييك يا سعود انا ودي ابدا كذا

1:52

بدايه مختلفه فدي ننتقل من الرياض الى

1:56

اليابان فنبي نعرف ايش قصه اليابان واللي

1:59

ودت كذا هالمكان

2:02

>> قصه اليابان لما تخرجت من الجامعه تخرجت

2:04

في بريطانيا كنت منت هناك ايام في الجامعه

2:08

ام تخرجت طلعت لي ثلاث فرص وين ممكن ابدا

2:12

مسار المهن الفرصه الاولى كانت مع شركه

2:16

ماستر كارد في نيويورك

2:18

الفرصه الثانيه كانت مع احدى الشركات

2:20

الاستشاريه في لندن والفرصه الثالثه كانت

2:23

مع بنك ياباني في توكيو ف

2:27

يعني شفت الخيارات الثلاثه هذه قلت ش اكثر

2:29

خيار بالنسبه لي كان فرصه كبيره يعني

2:34

تعلمنا كثير منها تجربه جديده مكان جديد

2:38

ما نسمع عن ناس كثير يروحون اليابان

2:40

ويشتغلون في اليابان ام فنتعزز الفرصه هذه

2:44

يعني عشان اليابان الصراحه مو كان عشان

2:46

البنك ولا عشان كان المسار المهني ام

2:49

وكانت هناك انطلقت مسيرتي المهنيه يعني مع

2:52

احد البنوك اليابانيه

2:54

>> انطلاق اعطتنا اختصار شديد جديد جدا ماني

2:56

باختصار بالتفاصيل حقت

2:58

>> تفاصيل طويل العمر كانت بعثه من مؤسسه مسك

3:03

رحت اليابان كانت بعثه من مسك مع احد

3:06

البنوك اليابانيه في مجال الاستثمارات

3:09

المصرفيه بشكل [أصوات شخير]

3:11

محدد كنا نشتغل على الاكتتابات للشركات

3:14

اصدار السكوك هيكله المنتجات الاستثماريه

3:18

وكذلك التمويل للمشاريع البنيه التحتيه

3:22

مشاريع الكهرباء مشاريع المويه ا والبنك

3:26

كان عنده نموذج بحيث انه الخريجين

3:31

يجيبونهم اليابان مده تدريب ثلاث شهور الى

3:33

اربع شهور بعدين يتم نقلهم الى المنطقه

3:36

اللي هم حابين يشتغلون فيها كانت الشرق

3:38

الاوسط ا كانت تجربه ثريه جدا بصراحه

3:42

تعلمت منها الكثير طريقه العمل اليابانيه

3:45

طوله البال يعني صراحه تجربه جدا مثليه

3:49

على مستوى عملي وعلى مستوى شخصي

3:53

>> انت كنت في اليابان ثم جيت

3:55

صرت اسبوع في الرياض واسبوع في دبي

3:59

ليش التنقل هذا؟

4:02

>> اغلب البنوك اغلب الشركات الكبيره

4:05

الاقليميه ا المقر الاقليمي لها كان في

4:09

دبي فاللي كان يصير اول شركات الاستشاريه

4:12

استشاريين يجون على الرياض هذا العرف او

4:15

اللي اشتغلوا في القطاع البنكي يجون على

4:17

الرياض مره في الاسبوع مرتين في الاسبوع

4:19

بس تجربتي كانت الطريقه الثانيه بحكم انه

4:21

كانوا يبغوني اتعلم ا فكان كان مكتب

4:24

الرياض ما كان المكتب الاقليمي كان مكتب

4:27

في خمس موظفين ولا ست موظفين وكان المكتب

4:29

الاقليمي في دبي ام اغلب فريق العمل هناك

4:33

فريق العمل هناك كان 50 الى 60 شخص فكانت

4:36

الفكره كيف نعزز من التجربه من خلال

4:41

التواجد مع فريق العمل على ارض الواقع

4:44

>> فانت خصصك اصلا ماركتينج

4:47

واعمالك كلها بانكرز اتوقع ولا

4:49

>> صح صحيح

4:50

>> طيب خلنا نروح الى نقطه التحول

4:54

اول ما جيت الرياض وكنت تبغى تستاجر وما

4:59

قدرت تستاجر

5:01

>> ناخذ خطوه قبل ايام الجامعه في بريطانيا

5:04

اغلب الطلاب الدوليين في بريطانيا يطلبون

5:07

منهم الملاك دف ايجار السنه كامله المقدمه

5:10

بحكم عدم وجودهم كسكان دائمين كطالب يعني

5:15

بشكل مختصر ممكن تضب الشنطه وسافر في اي

5:17

وقت ا فهذا السبب كان الطابع الدفع

5:21

للايجار للطلاب طلاب سنوي بريطانيا فهذه

5:25

اول مره واجهت المشكله بس الحل في

5:27

بريطانيا كان حل تاميني شركه تامين تامن

5:31

على عقد الايجار بحيث انه انت كطالب اذا

5:34

سافرت وما دفعتهم يدفعون المالك من نيابه

5:36

عنك هذه كانت اول مره واجهت فيها مشكله ا

5:39

بس بعد تخرج من الجامعه بعد بدايه المسيره

5:43

المهنيه وبعد الرجوع للمنطقه على كلامك

5:46

واجهت المشكله مره ثانيه على مستوى شخصي

5:49

يعني كخريج ما كان عندي 40 50 60,000

5:54

موجوده كدفعه واحده يعني ا فواجهت المشكله

5:57

وانطريت اضطريت انتقل الاسكن مع الاهلي ا

6:01

فهذه اول وثاني مره واجهت مشكله في عدم

6:04

مقطره دفع المبلغ الايجار مقدما

6:08

حكم طبع السو

6:10

>> طيب انت الحين واجهت ازمه بالتالي كانت

6:13

سبب في بدايه

6:15

مجال تجاري مختلف واتوقع هنا كانت البدايه

6:19

وديت تسولفنا على البدايه كيف كانت

6:22

>> ترى واجهت المشكله مره ثالثه مره الرابعه

6:24

انا والشباب الليستجراحه ما اقدر من وين

6:27

هالمبنى ا وكان لي كان لنا مبادرات في

6:31

تاسيس شركات ناشئه من قبل وما قدر نبدا

6:34

وما قدرنا ننطلق لان ايجار المكتب سنوي

6:37

فمشكله وجهناها مره مرتين وثلاثه واربعه

6:40

ولا لقينا حل وانطلقنا من هالمبدا المبدا

6:43

انه في مشكله اليوم في سوق الايجارات في

6:45

مشكله اليوم في هيكله دفع الاجارات السليه

6:48

كيف ممكن نحل المشكله هذه كان سذاجه مننا

6:52

الصراحه كشباب عمرنا 26 27 نظن اننا نقدر

6:57

نحل مشكله بسهوله بسوق قيمته فوق ال 200

7:00

مليار ريال

7:02

فخبطنا في الادعم كثير يعني ابسط شيء ممكن

7:05

نقوله يعني ا وبداياتنا كنا نلفلف على

7:09

مكاتب العقاب كنا كل اسبوع مرتين في

7:11

الاسبوع ثلاث مرات في الاسبوع مكاتب شمال

7:14

الرياض جنوب الرياض نبي نفهم السوق ليش

7:17

السوق سنوي ش المسببات اللي تخلي المالك

7:20

يطلب دفعه سنويه ش مشاكل المستاجر اللي

7:24

يعاني منها ونبغى نفتم الاطباع يعني ا

7:29

غيرنا نموذج العمل في بدايات تسع شهور

7:32

غيرنا تسع مرات كان الفكره هو و طريقه

7:36

نموذج العمل اللي ممكن تقدم القيمه

7:39

للمستاجرمؤجر بالطريقه اللي احنا راضين

7:42

عليه

7:43

فعشان كذا غيرنا نموذج العمل ثمان ولا تسع

7:47

مرات خلال فتره قصيره لو لخصنا البدايه

7:50

جيتوا من من البعثه في ازمه في سداد

7:55

المبلغ الايجاري مره واحده

7:57

اجتمعتوا انتم كشباب وقلتوا والله نبغى

7:59

نطلع بحل يساعدنا في سداد الدفعات وغيرتوا

8:04

نموذج العمل تسع مرات نموذج عمل مختلف الى

8:07

نموذج عمل نهائي وبديته باكثر من طريقه من

8:10

ضمنها زياره المكاتب ودراسه السوق طيب يوم

8:13

وصلتوا للنموذج الاخير الى هاللحظه ودي

8:18

تسولف لي على الرحله هذه

8:19

>> النموذج الاخير كان تاجير بالباطل حاولنا

8:23

ناخذ اكثر من نموذج حاولنا نصيد شركه

8:25

التمويل حاولنا ناخذ نموذج

8:29

اشتر الانفع لاحقا تابع تماما حاولنا نطبق

8:33

نموذج التامين اللي شفناه في بريطانيا

8:35

حاولنا نفتح صناديق تمويل حاولنا حاولنا

8:38

اشياء كثير الصراحه مع اخوان في البنك

8:40

المركزي سوق المال قلنا ش ابسط طريقه ما

8:44

يحتاج نعقدها ش ابسط طريقه ممكن نقدم

8:46

الخدمه يعني ومن خال الزيارات من المكاتب

8:51

فضح لنا شيء انه في مستثمرين كثير في

8:54

العقار ياجرون وحدات خمس سنين مثلا على

8:58

العماير على خمس سنين وياجرونها بشكل سنوي

9:01

والعائد يكون اعلى في فرق عائد قلنا ليش

9:04

ما ناخذ النموذج هذا بس نطبقه بدل ما يكون

9:06

على خمس سنين وسنه يكون سنوي وشهر

9:09

ما كان في عوائق تشريعيه كثير تحد من

9:13

البدايه وكان يختم المستاجر بالطريق

9:16

المناسب

9:17

اللي احنا رضينا عنها وكان يخدم المؤجر

9:20

بحيث انه ندفع لايجار السنه كامله مقدما

9:22

قبل ما العميل حتى ينتقلشكله

9:24

ام فكان ابسط نموذج يعني من التسع نماذج

9:28

اللي طبقناها هذا كان ابسط نموذج واحيانا

9:31

تحاول اشياء كثيره معقده بس تستوعب انه

9:33

ابسط نموذج هو النموذج اللي ممكن نقدر

9:36

نبدا فيه و والى الان يعني قاعدين نغير في

9:39

نموذج عمل واتوقع نموذج عمل بعد سنه سنتين

9:43

يكون في تغيير عن المرحله اللي احنا فيها

9:45

اليوم طيب وديك تلخصيت نموذج العمل اللي

9:47

انتم الان تشتغلون فيه وعام بديتوا؟

9:51

>> اسسنا الشركه في عام 2023 ا صار يوم ثلاث

9:56

سنين النموذج بشكل مبسط نستاجر الوحده

9:59

بالنيابه عن العميل ونرجع ناجرها على

10:01

العميل بسعر اعلى ندفع المالكي لايجار سنه

10:04

ايجار سنه مقدمه ا نرجع ناجر على العميل

10:08

دفعات شهريه بهامش ربح معين

10:10

>> ناخذ مثال

10:12

>> ندفع للمالك 100000

10:15

العميل يدفع فعل لنا 109000 بس مقسم على

10:18

دفاعات شهرين

10:19

>> هذا النموذج مختصر

10:23

>> اضفتوا عليها مجموعه من الخدمات

10:25

>> اضفنا عليها مجموعه من الخدمات الفكره

10:26

دائما كانت ام

10:29

البدايه من خلال تقديم يعني طريقه اسهل

10:34

لدفع الايجار هذه نقطه الانطلاقه السؤال

10:36

هو بعد ما نوقع العميل العميل يصير معنا

10:40

موجود لمده 12 شهر ولا 24 شهر الخدمات

10:43

الاخرى اللي ممكن نقدمها العميل عشان

10:46

نخدمه خلال رحلته الايجاريه بشكل متكامل ف

10:51

الرحله ما تنتهي تدفع ايجار للعميل الرحله

10:54

فيها نقل الاثاث بدل ما يكلم العميل دينا

10:58

ممكن يطلب من عندنا التطبيق خدمه تقل

11:00

الاثاث ام وكذلك الخدمات الثانيه اللي

11:02

يحتاجها خلال رحله الجريع تشيل ملابس

11:05

سياره صيانه تامين ا تاثيث فالخدمات هذه

11:10

اليوم بشكل واسع نقدمها للعميل من خلال

11:13

شركاء عندنا بس نقدمها في المنصه للعميل

11:17

النهائي الاسعار تكون مخفضه للعمل اللي

11:20

عندنا ا والفكره انه نختم العميل من بدايه

11:23

رحلته الاجاريه لنهايه الاجاريه

11:26

>> ا بالنسبه لتذبذب السعر الايجاري في

11:29

الرياض وانتم من اليوم كمنصه كيف تعرفون

11:32

السعر الحقيقي والاث تستاجلون او تتعملون

11:36

يعني ممكن يجي مالك وحده عقاريه يعطيها

11:39

تقييم مختلف على سبيل المثال لو قلنا مثلا

11:43

شقه في غرب الرياض

11:44

اجرها السنه 30000 ويجي يعرضها عليكم 70

11:47

8000

11:49

كيف انتم تقيمون وكيف تدرسون ثم بعد

11:51

تتخذون القرار احنا بحكم يعني نشاطنا يكون

11:55

في دراسه المخاطر العميل فمثلا العميل

11:58

النهائي المستاجر رابطين مع سما رابطين مع

12:01

وزاره الداخليه رابطين مع التميه بحيث انه

12:05

نقدر ندرس حاله العميل بشكل كامل ونتاكد

12:09

من ملاءه الماليه للقدره على السن من

12:12

الناحيه الثانيه ندرس المالك ويدرس الوحده

12:15

ا فمثلا يوجد اليوم المؤشر الايجاري ا قدم

12:20

من خلال منصه ايجار وهي عام العقار يطلع

12:23

كل الوحدات الايجاريه في المناطق المعينه

12:26

نواح انواع الوحدات المختلفه والنطاق

12:29

السعري للصفقات هذه عشان نتاكد انه السعر

12:32

هذا هو السعر العادل وما في يعني اي

12:36

احتيال او يعني

12:39

تلاعب في الاسعار

12:42

اضطريت الاحتيا ذكرت السوالف اللي ذكرتها

12:45

فبحكم عملكم وناخذ احتيال شوي خلي

12:50

اتوقع انتم الان من المنصات اللي متخصصه

12:54

بشكل كبير في موضوع الايجار

12:57

والحاضرين والمتابع الان وده ياخذ كذا

12:59

نبذه عن القطاع الايجاري والسوق الايجاري

13:02

في مدينه الرياض فهذه مساحه كامله سولفنا

13:06

عن القطاع يمكن اللي صار او اذا ودك ناخذ

13:10

القطاع العقاري بشكل اعم يعني ما يص اللي

13:14

صار في اخر 10 سنين يعني لا [تنحنُح] يقل

13:17

عن ثوره في القطاع العقاري في السعوديه

13:21

القطاع كان بشكل اساسي مخدوم من قبل قبل

13:25

الوزاره

13:27

من 2015 2016 في 2017 تاسست الهيئه العامه

13:31

للعقارتاسيس

13:33

اي منظومه حكوميه جديده ياخذها سنتين

13:37

ثلاثه تحديد الاستراتيجيه توظيف الكفاءات

13:41

وبعدين بدء على العمل على المباد رات

13:43

فشفنا تاسيس منصه ايجار شفنا تطوير

13:47

المنظومه من جميع النواحي المختلفه ام

13:51

مثلا المساهمات العقاريه البيع الخارطه

13:55

التمويل العقاري

13:58

المشترين

13:59

فقط في 2015 طلعت 18 قرار من 18 قرار من

14:05

من وزاره من الهيئه هدفها تطوير السوق

14:07

العقاري ما بين سوق الجراات وسوق سوق

14:10

البيع ام ففي نه لحظه عمرانيه صراحه سيره

14:14

في الرياض وسيره في المملكه بشكل عام لو

14:17

نركز على الرياض ارتفاع الاسعار في الرياض

14:20

في اخر ثلاث سنين من ناحيه سوق الايجارات

14:22

كان شيء مخيف بسبب زياده الطلب وعدم تواجد

14:27

العرض المناسب اللي لاقي الطلب هذا ما بين

14:31

30 الى 60% تزايد الاسعار

14:35

وصلنا مستوى اسعار 20 30 في 2016 2025

14:39

معذره

14:41

وكان سببها كل القرارات اللي طلعت خلال

14:44

السنه اللي فاتت ام سوق الايجار بشكل عام

14:48

اكبر بكبير من من سوق البيع والشراء صفقات

14:53

البيع 200 300 400000 صفقه في السنه سوق

14:57

الايجار نشوف بين 3 مليون الى 4 مليون

15:00

صفقه المشاركين في السوق مختلفين ام سوق

15:04

البيعشراع يعني عاده اللي نشوف فيه ارتكاز

15:08

السكني بس في سوق

15:10

الجراءات

15:12

الغالبيه العظمى للصفقات كقيمه هي صفقات

15:14

تجاريه ما نشوف مثلا مكاتب تنباع اغلب

15:19

الشركات تاجل مكاتبها ما نشوف مصانع تنباع

15:22

تشغلب الشركات تستاجل المصانع المستدعات

15:27

فالسوق ضخم من ناحيه عدد الصفقات السنويه

15:30

من ناحيه قيمه الصفقات من يعني من جلساتنا

15:34

مع الاخوان في الهيئه الاخوان في الايجار

15:37

حجم السوق فوق 250 مليار ريال سنويا هذه

15:41

قيمه الصفقات الايجاريه في السنه فسوق ضخم

15:45

وهائل ونتوقع ان السوق يستمر في النمو

15:49

كعدد المشاركين ا وكقيمه الصفقات

15:54

>> ليش جت رسوم للعقارات الشاغره

15:57

هل نحتاجها اصلا

15:59

>> اتوقع هي تمديد او اكتمال لرسوم الاراضي

16:05

البيضاء

16:07

هي نفس المعامله الى حد ما والمفروض تكون

16:10

نفسها العقارات الشاغره هي كانها اراضي

16:14

بيضه اصلا بحكم عدم استعمالها وعدم

16:16

استخدامها وعدم الاستفاده منها فاتوقع

16:20

منظور الهيئه منظور الوزاره كانت هي

16:23

امتداد

16:24

لبرنامج

16:27

الاراضي البيضاء وصون على الاراضي البيضاء

16:31

والهيئه ابخص وترى لسه ما شفنا شيء

16:35

لوائح الانظمه اللائحه طلعت

16:38

بس ما شفنا النطاق العمراني اللي بتغطيها

16:41

ما شفنا شفنا انه الرسوم توصل الى 5% ما

16:44

شفنا ايش الاحياء المغطى ما شفنا ايش نسبه

16:47

الاشغال المستهدفه من قبل الهيئه فيمكن

16:50

الهيئه سوتها واللي طلع في اخر اسبوعين هي

16:53

رسم الملامح العامه والهيكل العام ا

16:57

للعقارات الشابره او رسوم العقارات

17:00

الشابره بس التطبيق حياخذ وقت

17:03

>> طيب دائما اضطرينا النظام واللائحه ودي

17:06

تلخص خص للنظام في او على شكل نقاط بحيث

17:11

ان نستوعب تفاصيلها ونعرف الشب المجريات

17:14

اللي بيصير يمكن النظام في ما بقول ضبابيه

17:17

بس ما في وضوح كامل على على تطبيقات

17:20

النظام بس لو الخصها بثلاث نقاط ا الاصول

17:25

اللي لم تستخدم لمده ست شهور خلال سنه

17:28

متقطعه او

17:31

متتاليه ام عليها رسوم تصل الى 5%

17:36

هذول اهم نقطتين في النظام بشكل عام

17:40

>> وشلون اعرف ان هذا العقار شاغر ولا ماو

17:42

شايتم

17:44

الرصد

17:45

>> اتوقع من خلال استخدام المويه والكهرباء ا

17:49

بشكل اساسي ام

17:52

هذا اللي يطر على بالي بس ماني متاكد

17:54

الهيئه والوزاره كيف يطبقون النظام

17:58

>> ممكن يستخدمون الدرون مثلا

17:59

>> ممكن يستخدمون الدرون وارد

18:02

>> طيب ودي نستعرض كذا احصائيه وارقام ش اغلى

18:06

حي في الرياض من الناحيه الايجاريه

18:09

والقيمه الايجاريه

18:11

>> يمكن هذه واحده من الاشياء اللي توضح

18:13

اختلاف سوق البيع عن عن سوق الايجار العرف

18:18

في الاراضي في الشجق في الفلل ان حطين

18:22

ملقه هذه الاحياء المعروفه كاغلى احياء في

18:25

الرياض سوق الاجارات

18:29

حي سليمانيه في الدرعيه

18:31

اغلى اجارات في الرياض

18:33

>> سليمانيه في الدرعيه

18:35

هو اغلى حي ايجاري في الرياض

18:36

>> 160,000 هو متوسط اجاره الشقيق

18:39

>> ما شاء الله

18:39

>> ا هو ما يطر البال الواحد يقول ش اغلى سوق

18:43

اغلى حي على طول الواحد بيقول حطين مثلا

18:47

بس حطين ولا حتى ثاني ولا حتى ثالث ا ثاني

18:51

اغلى حي هو السفارات

18:53

100000 متوصل سفارات ما فيها بيعشر وما

18:56

يطر على بالكثير ان السفارات ا واحد

18:59

الاحياء والحي الثالث هو اتوقع الهد

19:03

يمكن اللي شفناه من نزع في حي الخزامه

19:06

كثير من سكان حي الخزامه انتقلوا الى حي

19:10

ال هذاسبب

19:12

تضخم الى حد ما في اسعار الايجارات في

19:15

حقيقه

19:15

>> الايجارات عموما ولا الشقق

19:17

>> الايجارات عموما

19:18

>> عموما طيب عندنا السليمانيه في التعيه

19:22

والسفارات والهد

19:25

على العكس ارخص الاحياء من القيمه

19:28

الايجاريه

19:30

>> جنوب الرياض ا يغلب عليه طاب الاسعار

19:33

المنخفضه ام

19:37

بشكل عام يعني المتوسط في جنوب الرياض حسب

19:41

الحقيقه يوصل الى 18000 و22000 ا

19:48

نوعيه السكان تختلف لان اغلبهم عماله

19:51

اجنبيه

19:52

بحكم فحي الشفاء ممكن

19:54

>> مصالع من هناك

19:56

>> حي الشفاء ممكن من اقل الاحياء الدار

19:58

البيضاء

20:00

هذول الاحياء

20:03

الفل

20:06

وينها من

20:06

>> الفلل نفس الشيء جنوب الرياض بس الفلل

20:10

نطاقها

20:11

السري عالي جدا يعني ممكن من 30 40,000

20:15

الى 800000 فالنطاق السعري للفلل ضخم جدا

20:22

اكثر الاحياء فيها صفقات ايجاريه

20:25

>> خلال السنه هذه؟ حيلبن

20:29

>> لبن

20:30

>> حيلبن

20:30

>> وين؟

20:32

بشكل عام يعني تقريبا 25 30 صفقه تمت

20:36

اغلبها شقك عام 26

20:38

>> في عام 26 الى الان تقريبا 26000 3000

20:42

صفقه غرب الرياض بشكل عام في يعني احياء

20:46

معينه

20:48

عدد الصفقات فيها عالي ام بعدين شمال

20:51

الرياض العقيق الملقى يمكن هم اعلى حيان

20:54

في شمال الرياض من ناحيه صفقات 13000 الى

20:57

15000 صفقه ا في العام

21:00

>> في شيء ذكرت لي اياه اليوم في القطاع

21:02

الايجاري

21:03

تكون في زاويه الناس ما انتبهوا لها في

21:06

القرارات الاخيره يمكن بحكميه

21:11

القرارات الهائله

21:13

الواحد ممكن ينسى عن القرار او ما ينتبه

21:15

القرار او قرار طلعت وهو ما كان قرار قد

21:19

ما هو كان تلميح الى قرار جاي او تلميح

21:24

الى حزمه جايه من المبادرات تخدم زاويه

21:29

معينه وقطاع

21:30

العقاري ا يمكن العرف

21:33

ان المطور اليوم يطور ويبيع سمعنا من رئيس

21:39

هيئه العقار سمعنا من معالي وزير الاسكان

21:42

ان في مبادرات قادمه هدفها انها تحفز

21:45

المطورين يطورون وياجرون

21:49

يحافظون على الاصول هذه بدل ما يطورون

21:51

ويبيعون الاصول [أصوات شخير] ما ما في

21:54

وضوح تام على هيكل ونوع المبادره هذه بس

21:59

سمع سمعنا انها يعني قادمه من الطريق

22:03

>> اكثر من تصريح سمعنا اكثر من تصريح بس ما

22:05

كان في وضوح عن شكلها وهيكلها

22:10

القطاع الايجاري والمشاريع اللي جالسه

22:12

تكون موجوده في الرياض والنهضه ما شاء

22:13

الله العمرانيه

22:15

الاكسبو كاس العالم تجربه قطر كذلك القطاع

22:20

الايجاري اليوم ش البنيه التحتيه الموجوده

22:23

عندنا كم احتياجنا

22:26

وين مشاهد السوق الايجاري متوجه

22:29

يمكن لو نركز على مدينه الرياض بس اليوم

22:31

في تقريبا 50,000

22:33

بسموها مفتاح ا ما بين فنادق ما بين شقق

22:37

مخدومه مفروشه المستهدف نوصل الى 120,000

22:41

مفتاح خلال 20 30 ا غالبيه ال 50,000 ليست

22:46

فنادق شقق مكتومه مفروشه ففي احتياج كبير

22:51

خلال السنوات القادمه ا وفي فجوه كبيره

22:54

لازم يتم تعبيتها يعني ا من تجارب مثلا

22:58

تجربه قطر ا حسب نوعيه المسكن بس مثلا

23:03

فنادق الثلاث نجوم او المساكن للثلاث نجوم

23:08

القصيره المدى كان نسبه الاشغال فيها خلال

23:11

كاس العالم فوق 90% بس مو شرط نسبه

23:14

الاشغال هي العامل الوحيد تم النظر اليه

23:18

ام مثلا اليوم في امريكا كاس العالم

23:21

القادم كثير من الفنادق نسبه الاشغال فيها

23:24

70% 60% بس الاسعار ارتفعت اربع اضعاف او

23:28

خمس اضعاف فتوازي نسبه اشغال 90% بحكم

23:33

الديناميكيات الاقتصاديه لها ام بس بشكل

23:37

عام في طلب كبير اتوقع مو بس على الاكسبو

23:40

بس كاس العالم بشكل تهدي يعني

23:43

>> المناطق اللي قريبه من الرياض

23:46

مزحميه

23:48

سديري مثلا

23:50

مناطق قريبه من القصين كيف بيكون لها

23:53

الاثر في كاس العالم واكسب من الناحيه

23:56

تاجليه

23:57

لو ناخذ مثال امريكي للكطع سبب الاشغال في

24:01

الفرادق اليوم في امريكا 60 70% هو لان

24:05

كثير من السياح يعني يروحون ولايات اخرى

24:07

ما فيها كاس العالم او ما فيها مباراه كاس

24:09

العالم ا يسكنون فيها شكون ساعه ساعتين

24:13

الى المباراه مثلا

24:16

>> فخاصه في فئات معينه يسافرون بمجموعات

24:21

خمسه 10 ام وفي منتجات مو موجوده عندنا

24:26

اليوم في السوق مثلا السكن التشاركي ما

24:29

عندنا منتجات سكن تشاركي بسبب ال يعني

24:34

الثقافه ما ما في ثقافه السكن تشارك عندنا

24:37

بس الاجانب هي ثقافه موجوده في دول معينه

24:42

تسافر تاخذ سرير غرفه معك سبعه ناسين ما

24:46

تعرف الثقافه ماه موجوده اليوم يمكن يكون

24:49

عليها طلبكن يكون عليها اقبال من قبل

24:52

الفئات هذه من المسافرين السياح

24:56

ودي ارجع للتثبيت الايجارات خمس سنوات

25:01

ممكن يكون اكثر طرف كسبان فيها هو

25:04

المستاجر

25:05

والمؤجر يقول خمس سنوات معدل الارتفاع

25:09

والفائده بالنسبه لي بيكون ماخفض

25:12

كيف نجمع بين بين الاثنين هل بعد الخمس

25:15

سنوات هذه متوقع ارتفاع هائل بدي توصف لك

25:20

المشهد

25:22

>> لو يعني بالنسبه للمستاجر ارتفاعات اللي

25:24

صارت مخيفه يعني لو اعطيك مثال على اول

25:29

عميل ختمناه في 2023 اول عميل خدمناه

25:35

سعر الشقه اول سنه كانت 20,000 بعد ثلاث

25:38

سنين وصلت 35000 نفس العميل ودخله ما تغير

25:42

>> ا فلو ناخذها بشكل عام المستاجر تضرر بشكل

25:45

كبير اخر ثلاث سنين من بسبب ارتفاعات في

25:48

السعر من ناحيه المؤجر المؤجر هو طرف في

25:52

سوق مفتوح قاعد يشوف شوف في طلب ما في عرض

25:56

فعنده القوه او القدره انه يرفع السعر من

25:59

دون ما يتاثر الطلب ا ف مؤجر قاعد يسوي

26:04

الافصال يعني في اخر اليوم بس احنا وصلنا

26:08

مستوى اسعار 20 30 2015 او 2025 2026 فهذا

26:13

ضرر كبير على المستاجر وبحكم ان دخل

26:16

المستاجر ما زاد بالمقدار اللي زاد فيه

26:19

اسعار الايجار بس المؤجر اليوم عنده

26:22

خيارات

26:23

الخيار الاول انه يرمم الاصل يرم الاصل

26:28

يرفع استثناء الهيئه ويقدر يرفع في السعر

26:30

اذا كان يعني استثمار ملموس ا الخيار

26:36

الثاني هو الانتقال للتاجير تسير المدى

26:39

التاجير تجميل الايجارات ينطبق على العقود

26:42

اللي تزيد مدتها عن ثلاث شهور بس تقل عن

26:45

ثلاث شهور ما ينطبق عليها يمكن الخيار

26:48

الثالث هو يعني

26:52

تسوي تشويق شوي لنا بس احنا بالنسبه لنا

26:56

الملاك اللي يشتغلون معنا يكون في مشاركه

26:59

ارباح معهم فالعائد الايجاري يرتفع من 7%

27:03

الى 8% او 9% او حتى 10% ا على كل عميل

27:07

اللي يتم خدمته من خلال المؤجر ا فهذه بعض

27:13

الخيارات الموجوده اليوم للمؤجر بس

27:15

بالنسبه للمستاجر انا انصح المستاجر انه

27:18

يكمل في الاستاجار اليوم اذا يقدر لان

27:21

عنده وضوح

27:23

حول ميزانيته الايجاريه خلال الثلاث سنين

27:25

القادمه ما حيكون في في ارتفاع فمستاجرين

27:28

يمكن تضرروا كثير كم سنه ان ايجارك 20000

27:33

ولا 30000 بنتي بعد يرفع عليك سماعه مالك

27:36

اسمه ترى برفع 5000 ولا 10000 ما عندك وقت

27:38

تخطط هذا ضرر مشتاجر بشكل كبير بس اليوم

27:44

اسعار الفائده مرتفعه بشكل يعني 3% 4% على

27:48

قرض سكني 20 سنه حيدفع 80% ولا 90% فوايد

27:52

هل تسوى عليه اصلا؟ ام هذه من ناحيه

27:55

واحده. من ناحيه ثانيه في عرض او كميه عرض

28:00

هائل جاي للسوق خلال ثلاث سنوات اربع

28:02

سنوات قادم ف في اراضي قاعد تتوزع 10000

28:07

الى 400 قطعه ارض حتتوزع خلال الخمس سنين

28:10

القادمه

28:12

ففرصه انه يستمر في التاجير ياخذ عنده

28:17

وضوح اكثر ثلاث سنين اربع سنين القادمه كم

28:20

حيدفع والمعروض العقاري حيزيد واسعار

28:23

الفروض تخف واسعار الفائده حتخف

28:26

يعني متوقع الاجارات تقل السنوات الجايه

28:30

>> ما اتوقع تقل اتوقع يكون في توازن عقاري

28:33

هذه اسم الجلسه وهذه اسم المستهدف حق

28:36

>> بدون دبلوماسيه طبعا

28:37

>> لا بدون دبلوماسيهقصه حطين

28:39

>> ا زياده المعروض مو شرط نشوف يعني انحدار

28:45

اسعار بشكل هائل ا بس يكون في منافسه اكثر

28:50

ا وتصحيح بسيط اكثر من يعني تصحيح يعني

28:55

كبير بس

28:56

>> اعطني مثال

28:58

>> مثال مثلا

29:01

العقيق او الاراضي اللي شمال شلمان او

29:04

المناطق بشكل عام شمال طريق ملك سلمان

29:08

ايقافات اللي انرفعت 80 مليون متر اذا

29:11

غلطان 80 مليون متر فهذه اراضي حتتطور

29:15

بسبب ال الاراضي البيضاء جزء كبير منها

29:20

حيتطور للبيع جزء كبير منها حيتطور

29:22

للتاجير فحيزيد المعروف

29:24

في الاحياء هذول

29:26

>> فممكن اللي موجود ما يتاثر بس الجديد جاي

29:30

على السوق يكون اسعاره اقل فيصير في توازن

29:34

الى حد ما في الاسعار

29:36

>> وهنا جي سؤال المعروض اللي بينعرض السنه

29:38

الجايه على اي اساس بيسعر على تسعير حفظ

29:43

ثلاث سنوات قدامه اربع سنوات ولا بسعر

29:46

اليوم كيف كيف بقيم السعر

29:49

>> في اكثر من عامل

29:52

الموقع هو عامل

29:54

نوعيه البناء وعامل نوعيه التخليص وعامل

30:00

نوعيه المستاجر المستهدف وعامل يعني لو

30:04

اضرب لك مثال شركه محمد العبيب الحبيب

30:07

العقاريه

30:08

>> خلال اخر ثلاث سنين بنوا 16 مجمع سكني 16

30:12

مجمع سكني في ثلاث سنين اسعارها من 80,000

30:15

نسبه الاشغال عندهم فوق 90% بس هذول

30:17

يختمون فئه معينه فحسب المنتج العقاري

30:22

ومين المستهدف ومين مين يخدم

30:25

>> العقار المعروض للايجار

30:28

وجلس والله ثلاث شهور الى ست شهور هل

30:31

يعتبر عقار شاغر

30:33

>> هو شاغر

30:36

>> هل ممكن نطبق عليه رسوم

30:38

>> لو ناخذ مثال الاراضي البيضاء اللي تطبق

30:41

عليها رسوم الارض اليوم البيضاء اللي نطبق

30:44

عليها رسوم

30:45

>> مساحتها فوق ثلاث البيع هل عليها رسوم

30:51

>> المطورين موجودين يجاوبون

30:54

اتوقع نفس المثال يطبق على القراط الش

30:58

>> توقع شخصي

31:00

>> ال المستاجر والمستثمر او عفوا المؤجر

31:04

والمستثمر هل القرارات هذه والتغييرات

31:07

تخدم بشكل كبير ولا تخفض من شهيتك

31:09

الاستثمار؟

31:11

>> بعض القرارات لها اثر سلبي على المدى

31:14

القصير ولها اثر ايجابي على المدى الطويل

31:17

ا اتوقع القرارات زي ما ذكرت في 18 قرار

31:21

تم خلال السنه

31:23

اثرها كثير من القرارات هذه اثرها ما

31:25

حيبان الا بعد سنتين ولا ثلاثه ولا اربعه

31:28

ام واتوقع في قرارات لسه قادمه فصعب

31:31

الواحد يقول اثرها على المستاجر المؤجر بس

31:34

ممكن نقول اثرها على القطاع عقاري بشكل

31:37

اوسع ا ايجابي

31:41

>> في فلسفه اعجبتني انه اسولف انا وياك قلت

31:45

لي متى الواحد يستمر في ايجار ومتى الواحد

31:48

يشتري بنا على حسب الحي وحسب المنطقه

31:51

انتقال السيوله فنبيها بشكل مختصر

31:55

>> كان عندنا مقال في الموقع ام تحدد هي هي

31:59

معادله في احياء معينه يفضل الواحد يستاجر

32:04

فيها لان ممكن يقعد 35 40 سنه عشان يشتري

32:08

وحدهفي مثلا حيل ياسمين متوسط الايجارات

32:11

في حيل الياسمين لو تحسبها على 20 ولا 30

32:14

سنه ارخص لك انك تستاجر انك [ضحك] تشتري

32:17

والشراء له يعني

32:20

له تكاليف تيف مخفيه تكاليف صيانه تكاليف

32:25

في عليها ضريبه التصرفات العقاريه

32:29

جمعيه ملاك ففيها تكاليف الواحد ما ياخذها

32:32

في عين الاعتبار

32:33

معارت

32:35

في الايجار

32:37

فادعوكم جميعا انكم تزرون موقعنا تاخذون

32:40

طلع على المقال ا وهي حسبه بسيطه

32:43

>> ان نبيك تعطينا مختصر المقال

32:45

>> مختصر المقال هو انت حسب الحي اللي بتسكن

32:48

فيه في احياء مثلا الحمراء حي المفروض انك

32:53

تشتري فيه لونك ساحيه مو المفروض انك تستش

32:55

فيه بسبب انخفاض اسعار الشراء مقارنه

32:58

باسعار التاجير في احياء في منطقه يعني

33:02

رماديه ما هي واضح مثل الملقى 15 سنه هو

33:07

المعب اللي لو بتستاجر وتشتري وفي احياء

33:10

زي ما ذكرت لياسمين ياسمين لو تستاجر 34

33:13

سنه يبغك تستاجر 34 سنه عشان تعادل انك

33:17

تشتري فيعتمد على الحيه وفي اخر اليوم

33:21

الحي المناسب للشخص يعتمد على ثلاث اشياء

33:24

يعني الناس لما تكون الموقع الموقع هو اهم

33:26

شيء بس كل شخص الموقع بالنسبه له شيء

33:29

مختلف

33:30

>> يعني الشخص عنده يمكن ثلاث مشاوير اساسيه

33:33

خلال اسبوع خلال شهر مشوار الدوام اول شيء

33:36

مشوار الاهل مشوار الاصدقاء ف كل شخص

33:40

بالنسبه له شاوير هذه الثلاثه تختلف عن

33:43

المناطق

33:45

فبالتالي تختلف الميزانيات تختلف

33:48

التفضيلات

33:49

وتختلف الاختيارات

33:52

>> في احياء زياده كره لنا

33:55

>> زوروا الموقع وسقون

33:56

>> طيب

33:58

الايجار على الخارطه هل هو مفعل هل في

34:01

نماذج موجوده عندنا الخارطه معروف وكثير

34:04

من المطورين الان شغالين فيه واتوقعوا

34:06

المستقبل القريب والقادم لكن الايجار على

34:09

الخارطه نبي فكرته وهل هو مطبق الان ولا

34:13

غير مطبق

34:14

>> كلائحه وكتنظيم كفكر هو

34:17

ا لم يعني لما تم اطلاق نظام البيع

34:22

الخارطه كان في ماده من المواد تذكر

34:27

الايجار الخارطه بس يمكن استخدامات

34:30

الايجار الخارطه تختلف عن البيع الخارطه

34:33

ام البيع الخارطه ممكن الفرد يشتري على

34:36

الخارطه بس الايجار على الخارطه يمكن

34:40

الاستخداماتها

34:42

محدوده على القطاع التجاري فمثلا مجمع

34:46

تجاري جديد حيفتح اح احد الشركات التجاريه

34:50

واحد المحلات يبغى يستاجر ويبغى يضمن انه

34:53

يقدر يحصل على مكان في المجمع هذا قبل ما

34:57

نسبه الاشغال تمتلي ممكن يستهلك الخارطه

35:00

من من الحين ف كنموذج هو موجود كتطبيق

35:05

يمكن

35:07

سوق الايجار بشكل اوسع يمكن مظلوم او ما

35:10

هو ما عليه نور زي سوق البيع ا بس هو وجود

35:16

نظاميه

35:19

التاجير المكتبي التاجير التجاري

35:22

اللي بكذا نظره عنه خاصه في مدينه الرياض

35:27

>> يمكن في بعض القرارات الحكوميه ا مثلا

35:32

قرار المقرات الاقليميه وزاره الاستثمار

35:36

المكاتب من الفئه الف اليوم في الرياض

35:39

وصلت 99.5

35:41

الخمسه نسبه الاشغال ولسه في طلب كبير

35:45

عليها ا فهذه واحده من النقاط على

35:49

المساحات المكتبيه من درجه معينه

35:52

>> شلون نعرف الحين الحجم القطاع المكتبي

35:55

للايام الجايه يعني اذا جلست في اواسط

35:57

العقاريين يقول لهم ترى والله خلاص تشبعنا

35:59

او على مشارف ما نتشبع اليوم كيف اخذ

36:02

معلومه دقيقه اعرف من خلالها اني ابدا

36:05

مشروع مكتبي ولا لا والله استمر في السكني

36:08

وافزان التجاريه

36:09

>> اتوقع

36:11

السوق كبير يعني السوق كبير الواحد الوسيط

36:14

المؤجر المستاجر يبغى له يعرف ش وين في

36:18

السوق هو بده يركز يعني صعبه تحكم تقول

36:22

التجاري مشبوع لا التجاري له استخدامات

36:25

مختلفه مكتبي محلات معظ استبداعات مصانع

36:29

ففي استخدامات مختلفه في انواع مختلفه من

36:32

الاصول تخدم فئات مختلفه فما اتفق مع

36:36

النظريه هذه ان في اشباع

36:39

يعني اذا المكتبي من الفئه اللي ذكرت لك

36:41

اياها 99% اشغال ف في مشكله

36:45

>> شلون نحصل على الارقام الموثوقه هذه

36:47

>> من خلال منصه ايجار

36:49

>> ومن خلال المنصات الحكوميه المختلفه يعني

36:51

اليوم في منصه البيانات المفتوحه ام منصه

36:55

حكوميه تجمع جميع البيانات ولو في بيانات

36:58

الواحد ما هو قادر يلاقيها ممكن يرفع طلب

37:00

في بيانات انا من الاقيها الموضوع هذا

37:03

ممكن يتواصلون معه ويزودون البيانات هذه

37:05

اذا كانت موجوده بس الاخوان في منصه ايجار

37:08

العمل القر مقصين من ناحيه التقارير

37:10

الشهريه اللي قاعد تنتشر وكذلك الشركات

37:14

العالميه اللي قاعد تسوي تقارير على

37:15

المملكه في تقارير قاعد تتسوى على قطاع

37:18

الفندقه مثلا في تقارير علىقاء قطاع

37:21

الصناعي فلو الواحد يبحث على التقارير

37:25

وممكن الواحد يسوي دراسه على السوق زي ما

37:26

احنا سوينا دراسه لما لفينا علىيه مكتب

37:29

يوم بدينا

37:30

>> تجيكم طلبات من القطاع المكتبي او السكن

37:34

التجاري

37:34

>> تجينا طلبات ما بدينا للان ان شاء الله

37:37

خلال الربع الرابع ا يمكن مو ما ابغى اقول

37:41

المعضله بس السؤال هو وين ندنا نركز

37:44

جهودنا في القطاع التجاري بسبب اختلاف

37:48

انواع الاصول واختلاف هيكله العقود السكني

37:52

العقود كلها تكون سنه واحده مثلا تجاري في

37:55

عقود تمتد الى خمس سنين 10 سنين 20 سنه

37:58

انواع المستنج تختلف انواع المخاطر تختلف

38:02

فالموضوع يبغى دراسه يمكن اكثر من موضوع

38:06

قطاع السكن

38:08

يمكن من اكثر الاسئله اللي تجي العقاريين

38:11

واخرتها اليوم تواصل معي واحد من الشباب

38:14

قال انا معي من 800 الى مليون ريال

38:18

وبيحطها في عقار غالبا شقه

38:21

وابغى الشقه هذه تكون او يكون لها عائد

38:24

استثماري

38:26

وبعدين انا بالخيار يا اني اسكنها او اني

38:29

استمر في جانب الاستثمار

38:32

فالشخص اللي بيستوى في الجانب الاستثماري

38:34

هذا من 800 الى مليون ريال عنده مجموعه

38:37

خيارات ممكن

38:39

شقه او بعض الادوار في بعض الاحيان وين

38:42

ممكن يتوجه؟

38:44

يمكن اللي احنا نشوفه هو شرق رياض وغرب

38:47

رياض بسبب يعني تواجد المنتجات العقاريه

38:52

في النطاق السعري هذا

38:55

تكون مناسبه يعني ما تكون غرفه واحده

38:57

غرفتين نوم والعائد كنسبه اعلى من شمال

39:02

الرياض بسبب انخفاض سعر الشراء

39:05

ا قص المجال

39:08

>> فصل لي اكثر

39:10

>> ام

39:11

حي قرطبه مثلا العائد الايجاري بين 40 الى

39:15

90,000 الشريك

39:17

مشابه شمال الرياض بس اسعار الشر تختلف ا

39:22

هذه واحده اغرب الرياض ذكرت لك حين اكبر

39:26

حي من ناحيه عدد الصفقات

39:30

العقاريه خلال السنه هذه فهذا يمكن لو

39:34

المستثف يثمر يبغى يستثمر في اصل او تاجير

39:38

طويل المدى اذا يبغى يستاجر او يستثمر في

39:43

شيء شهري ولا يومي شما الرياضه يمكن يكون

39:46

انسب بحكم قربها من الفعاليات قربها من

39:51

يعني المواقع الواحد تزورها السياح ا

39:55

فيعتمد على المده الزمنيه العائد على

39:59

الاصل اللي يبغاه

39:59

>> غالبا كم العائد العوائد في الشرق والغرب

40:02

تقريبا

40:03

>> هي من سبعه تسعه من من موضوع السوق بشكل

40:07

عام في الشمال اقل بحكم ارتفاع الاسعار

40:11

الشرق اعلى شوي ا

40:14

>> ش الاحياء اذا عندكم ارخام دقيقه

40:17

>> قرطبه المونسيه ا يعني شرق بس مو شرق شرق

40:20

يعني مو نظيف

40:21

>> ايه اقرب للشمال شوي

40:24

>> الرمال

40:24

>> الرمال من ضمنها

40:27

ومره ثانيه حسب نوع الاصل يعني الشقه

40:30

>> اي الشقه اتوقع

40:32

>> الشرق بس مو

40:35

مو الشرق البيت مو شرق الرمال

40:39

>> الغرب

40:40

>> اه نفس الشيء

40:41

>> لبنديه

40:43

>> الصين مثلا الهد

40:46

>> جميل هذا من ناحيه الشقك من ناحيه

40:51

التاون هاوس او الفلل

40:53

>> يمكن عددها قليل فصعب تحكم بسبب عدم تواجد

40:59

عدد صفقات كبيره على التاون هاوسز

41:02

ا فما صعبه تحكم يمكن اللي نشوفها احنا في

41:06

الفيلا المتوسط في رياض 100000 بس حسب

41:08

الحي توصل الى 300000 توصل الى 500000 ام

41:12

ونوعيه المستثمر في الفيلا غير نوعيه

41:15

المستثمر في في الشكل يعني غالبا اللي

41:17

تشوف احيان في الفلل يكون بناء شخصي

41:22

شرل نفسه بعدين انتقل الى اصل ثاني او

41:26

فيلا ثانيه او انتقل الى مدينه ثانيه

41:28

>> ام فال السلوك مختلف عن سلوك الايجار في

41:34

الشقيق

41:35

>> جميل ا سلوك المستاجر

41:39

والاشياء اللي رصغتوها اكيد مختلف عن سلوك

41:41

الشخص الدائم والمستقر

41:45

ش ابرز السلوكيات المستعج

41:49

>> انتقال المستاجر من وحده الى وحده مع

41:53

انتقال مقر عمله من مكان لمكان يمكن هذا

41:56

الشيء اللي الاجار يمنحك ان من انت ملزم

42:00

في مكان واحد مده 15 20 25 سنه ممكن تنتقل

42:04

من سنه لسنه احتياجاتك تختلف فممكن خلال

42:07

اول سنه تستج استديو سنه ثانيه تستاجر

42:11

غرفه دوم غرفتين نوم وتتغير مع تغير

42:14

احتياجاتك انت كشخص

42:16

>> معدل انتقال غالبا

42:19

صدتوا شيء

42:20

>> 30 40%

42:22

>> في مده

42:24

>> سنتين ثلاثه

42:25

>> يعني اللي بياخذ استديو

42:27

>> غالبا سنتين بينتقل الى شقه

42:29

>> سنتين اكثر

42:30

>> جميل ودي تعطيني تنبيهات للمؤجر والمستاجر

42:35

خاصه في العلاقه التعاقديه قبل ما ننتقل

42:37

الى محور الاحتيال

42:38

>> ام

42:39

>> فوش التنبيهات اللي لا بدنتبه لها

42:42

المستاجر والمؤجر على سبيل المثال موضوع

42:44

العقود بعضهم يعني مستمر في العقود

42:48

الورقيه و ذلك في القص يعني

42:50

>> هذا مخارب

42:51

>> ايه

42:51

>> هذا مخارب

42:52

>> ايه فوج التنبيهات اللي ممكن نبههاؤجر او

42:56

المستاجر انا مؤجر باجر شخص في تنبيهات

42:59

معينه لا بد احرص عليها وايضا انا كمستاجر

43:01

اذا جيت بستاجر لابد في تنبيهات احرس

43:04

عليها

43:04

>> المؤجر يتاكد من اول شيء المناهل الماليه

43:07

للامير قدرته على دفع الايجار عدم وجود

43:10

التزامات ماليه كبيره تمنعه دفع الايجار

43:13

في السنين القادمه بناء على دخله عدم وجود

43:17

لان اليوم عقد الايجار يسمح للمؤجر

43:20

التنفيذ المستاجر بس في كثير مستاجرين

43:23

عليهم تنفيذات ثانيه اصلا وامسك السر يعني

43:26

فيتاكد انه ما ايه تنفيذات اخرى ام وهل

43:32

المؤجر المستاجر مناسب للبيئه السكنيه

43:36

المؤجر حاب يخلقها مثلا عماره فيها عوائل

43:40

فقط فيتاكد انه متناسب مع او جنسيات معينه

43:44

مثلا فيتاكد انه مناسب للبي اس يبغى

43:47

يسويها من ناحيه المستاجر يعني يتاكد من

43:51

النطاق السعري للوحده في اليوم ادوات يقدر

43:54

يقارن الوحده هذه بالوحدات المماثله

43:57

في الاحياء المماثله ونطاق السعري يعني هل

44:01

مناسب ولا غير مناسب وياخذ وقت يدور ولا

44:04

يستعجل لا يستعجل ياخذ وقت انه يدور ا ما

44:08

وده يتعلق لمده سنه ولا سنتين وبعدين

44:11

يستوعب ان الخيار كان ما هو الخيار الصعب

44:14

يعني بالنسبه له

44:16

>> ال السلوك المستاجرين والمؤجرين بلا شكله

44:20

مختلف و يؤدي هذا الى موضوع بعض عمليات

44:27

الاحتيال او بعض المخالفات فبز المخالفات

44:31

اللي مرت عليكم وبناخذ قصتين ثلاث من

44:35

عمليات احتيال

44:37

يعني صارت مع

44:41

>> في امثله كثيره

44:43

>> ما يوقف عطناك

44:46

>> مثلا

44:47

يعني يمكن شفنا كثير اخر فتره اخر سنتين

44:50

ثلاثه ان في احتيال سرقه هويه مثلا واحده

44:55

احد هويتها تنسق تطلع وكالات باسمه تطلع

45:00

ارقام جوالات باسمه

45:02

هذه واحده من الاشياء اللي شفناها ف الحين

45:05

بطلنا مثلا ان نسمح للشخص ما ما نختم

45:08

الشخص اللي ماخذ وكاله بس مشخص ثاني لازم

45:10

نختم المستفيد النهائي مثلا ا

45:15

تحايل المؤجر مع المستاجر اخوان

45:20

هذه واحده من الامثله

45:21

>> شلون

45:23

>> انت عندك شقه مثلا سعرها 40,000

45:26

بتاجرها على اخوك بس بتحطها 100000 عشان

45:29

تاخذكاش من

45:30

>> فيروح الايجاري مثلا بطلنا نسويها مثلا

45:34

ايه

45:35

>> والحين لا عندنا دراسه صارمه يعني مو بس

45:38

ندرس العميل ندرس المؤجر وندرس الوحده

45:42

نفسها فندرس جميع الاطراف

45:46

اللي موجوده في الاتفاقيه يعني مو فقط طرف

45:49

واحد ام ففي امثله كثيره الصراحه عن تحاول

45:53

بس يمكن هذول ابرز مثالين مره عليه اطنا

45:55

قصتين كذا مرت فيك او مرت معك او الشركه

45:58

>> عقود الاستثمار مثلا ا احد مستاجر بعقد

46:02

الاستثمار

46:04

من احد ثاني عقد الاستثمار مدته خمس سنين

46:07

العقد الاساسي مده سنه العقد الاساسي

46:09

انتهى بس عقد الاستثمار لسه ساري

46:13

في عملاء ساكنين في وحدات معينه تحت عقد

46:15

الاستثمار بس ما يدرون ان المستثمر عقده

46:19

الاساسي مع المؤجر منتهي سببت مشكله يعني

46:22

مع المستاجرين ا فمع ماعد او مخففين من

46:27

قبول عقد الاستثمار عشان نتفادى حاله

46:30

ثانيه من من الحالات هذ

46:32

>> القصه الثانيه

46:34

>> القصه الثانيه التحايل مثلا بين الاخوان

46:36

بين عيال عم اب ورده ما عاد نسمح المؤجر

46:41

المستعجل يكون من نفس البع

46:45

>> انا قبل ما اختم ودي ناخذ اسعار الايجارات

46:49

في مدينه الرياض ودي تذكرنا الاحياء خل

46:53

ناخذ مثال الشك

46:54

تراسفها من كذا الى كذا شمال شرق جنوب غرب

46:58

بالاحصائيات الموجوده عندكم ارقام بالمنصه

47:01

>> يمكن شمال الرياض النطاق

47:04

يعني بينبي يحيى

47:06

>> حطين والملقى قيروان

47:09

ياسمين

47:11

بين ال 50 وال 65

47:13

>> شقك

47:14

>> شقك

47:16

الفل 100000 طالع ا في في نطاق سعري معين

47:21

حسب المنطقه ا فالشمال النطاق السعري سعري

47:23

هو 50 الى 65 50 الى 70 هذا كانطاق سعري ا

47:30

غرب الرياض اقل شوي بس مو اقل بكثير يعني

47:34

35 الى 55

47:37

>> شقق

47:37

>> شقق

47:38

>> احياء معينه او ابرز الاحياء

47:40

>> بشكل عام بشكل عام يعني بشكل عام هذه

47:43

الطابع اللي شفناه ا جنوب الرياض بين 18

47:48

الى 30 35 بس التركيبه السكانيه مختلفه

47:54

والنوع

47:55

الشركه تختلف تلاقي عادي تلاقي خمسهسته

47:58

بشقه واحده مخالفين يعني اصلا ا شرق

48:02

الرياض

48:05

نطاقها اكبر لان في يعني مجمعات سكنيه في

48:10

احياء معينه في شرق الرياض مسببه اختلافات

48:12

في السعر مكبر النطاق السعري مثلا قرطبه

48:15

مثلا في خمس او ست مجمعات سحريه في قرطبه

48:18

كومباوندات

48:20

الشقك تبدا على 80000 والفلل توصل 300

48:23

400000 فمسببه حاله شاذه في شرق الرياض

48:26

ماثره في الاسعار او في النطاق السعري

48:28

لشرق الرياض ام فهذه بعض الامثله حسب

48:34

>> الوسيط العقاري وقطاع الايجار وين دوره ش

48:39

الاشياء اللي تقول كوسيط عقاري يحرص عليها

48:42

واش تى فيها خير وفيها رزق

48:45

>> يمكن اللي يختلف سوق الايجار انه في

48:48

استمراريه

48:49

العميل بيستاجر سنه وسنتين ثلاثه اربعه

48:52

بس اللي بيشتري بيشتري مره فيمكن العائد

48:56

كوساطه من البيع والشراء اكبر بس ما في

48:59

استمراريه

49:01

و للوسيط ودخله بس في الايجار لا في

49:05

استمراريه اكثر ممكن واحد يستجل خمس سنين

49:08

او 10 سنين 15 سنين ا بس السوق كبير ضخم

49:12

عدد صفقات خمس ست مرات اكبر من عدد صفقات

49:15

سوق البيعش

49:17

بس الوسيط يبغالي يلاقي زاويه في السوق

49:19

ويركز عليه بسبب

49:22

اختلاف السوق يعني السكني والتجاري وفي

49:25

التجاري في اختلافات في السوق وممكن يقدم

49:27

خدمات اضافيه يعني

49:30

الخدمه الوسيط مو المفروض تقتصر على فقط

49:33

الوساطه

49:35

ذكرت لك الخدمات اللي احنا نقدمها للعملاء

49:38

تامين فرش نقل الاثاث هذه خدمات ممكن

49:41

الوسيط يقدمها من خلال شبكه شركاء عنده او

49:45

شبكه شركات تتعامل معها بشكل اساسي ويحصل

49:48

على مشاركه ارباح الشركاء هذول

49:52

وفي يعني نهضه عمرانيه كبيره جايه سوق

49:54

الايجار يعني ما اتوقع تجميد الايجارات جا

49:58

من عبث جاء ان في كرد لارتفاعات جدا عنيفه

50:03

في الاسعار ا

50:07

والقادم لسه اكثر

50:10

>> ودي اختم ثلاث نصائح

50:12

النصيحه الاولى للمستاجر

50:15

شو ممكن نصحه المستاجر في ظل الايام

50:17

الحاليه والايام القادمه

50:19

>> يكمل في الايجار لان في وضوح ا لان اسعار

50:23

الفائده مرتفعه ا لان

50:27

ممكن تتوزع عليه ارض اذا هو في الرياض

50:30

باسعار مخفضه

50:31

لان

50:33

في كميه هائله من العرض جايه السوق من

50:37

مدورين مختلفين

50:39

فيكمل كمستاجر بس حسب الحي اللي هو فيه في

50:43

احياء زي ما ذكرت من المنطقي ان الواحد

50:45

يشتري فيها في احياء ليس من المنطقي

50:47

الواحد يشتري

50:50

ويدور زين قبل ما يستاجر يعني مو بس يدور

50:53

اون لاين ينزل يلفلف

50:56

العرض اللي موجود في في المنصات العقاريه

51:00

لا يعكس ارض الواقع ا فلو الواحد نزل

51:05

بيشوف معروف مختلف عن اللي موجود اون لاين

51:10

>> نصيحه للمؤجر

51:13

>> يحافظ على العميل يحافظ على نسبه الاشغال

51:17

يحافظ على او يخفف من عمليه دوران العميل

51:22

لما العميل بيطلع من شقه هذه تكلفه على

51:24

المالك او تكلفه المؤجر لانه يبغى له يعيد

51:27

تاهيلها للمستاجر الجديد مكيف خرمان بوي

51:31

يحتاج لها صبخ شي في الحمام شي فيبغى لها

51:37

فيها تكاليف فلو يحافظ على نفس المستاجر

51:40

عائده استثماري اعلى

51:44

يقدم له خدمات اضافيه

51:47

يحافظ على جوده العقار وجوده الاصل ا

51:53

والسوق بيكون فيه تنافسيه عاليه فيحافظ

51:56

على اسعار تكون تنافس مع السوق ا ما يشطح

52:00

في السعر

52:02

>> ونصيحه للمستثمر القطاع الايجاري ايش ممكن

52:06

نقول له

52:08

>> يعرف وين يستثمر بناء على اهدافه

52:11

الاستثماريه ا بناء على المده الاستثماريه

52:15

اللي هو بيستثمرها يعرف ش العائده اللي

52:18

بيدور عليه يكلم الناس اللي في السوق يجلس

52:21

مع الناس اللي في السوق احنا يوم بدينا

52:23

مثلا كان عندنا نظريات كثيره لما نزلنا

52:27

ارض الواقع تفاجانا في اشياء غلط صح في

52:29

اشياء طلعت غلط بس لو تكلمنا اكثر مع

52:33

المشاركين في السوق كان وفرت علينا وقت

52:36

كثير وفرت علينا مبالغ كثير

52:40

ف

52:42

يكون قريب من السوق السوق

52:44

عشان يعرف ايش صاير

52:47

>> الله يعطيك العافيه ابو سعود

52:48

>> الله يعافيك

52:49

>> اكرمتنا بطبر الدعوه و المحاور الطيبه

52:52

والاجابات ما شاء الله الوافيه وان شاء

52:55

الله نشوف منصه ايجاري

52:58

في مصاف الشركات الكبرى في الايام القادمه

53:01

>> الله يطول

53:02

>> والله يعطيكم العافيه جميعا على حضوركم

53:04

وتواجدكم وانصاتكم وان شاء الله نكون

53:07

قدمنا شيء يثري ويفيد كل من يتابع وكل من

53:11

يسمع وكل من حضر معنا اليوم

53:16

والسلام عليكم ورحمه الله وبركاته.

More transcripts

Explore other videos transcribed with YouTLDR.

Get the TLDR of any YouTube video

Transcribe, summarize, and repurpose videos in 125+ languages — free, no signup required.

Try YouTLDR Free