สปอนเซอร์อย่างไรให้โดนใจ สื่อสารกับผู้มุ่งหวังอย่างไรให้ทันยุค โดย คุณพิบูลย์ ดิษฐอุดม
การสปอนเซอร์ยุคใหม่ต้องเปลี่ยนบทบาทจาก 'ผู้พูดบรรยายแผน' มาเป็น 'ผู้สัมภาษณ์ด้วยคำถาม' (Prospect-Centered) ผ่านขั้นตอน F.O.R.M. เพื่อค้นหาปัญหาและปรับกรอบความคิดก่อน จึงค่อยนำเสนอแผนธุรกิจให้ตรงจุด
Section summaries
คุณพิบูลย์อธิบายว่าแม้เครื่องมือสื่อสารจะเปลี่ยนไป แต่เนื้อหาเกี่ยวกับความฝันและแรงขับเคลื่อนของมนุษย์ยังคงเดิม การสปอนเซอร์เป็นหัวใจเดียวที่ทำให้ธุรกิจเติบโตแบบทวีคูณได้ และชี้ว่านักธุรกิจส่วนใหญ่มักหลีกเลี่ยงการสปอนเซอร์เพื่อนเพราะคิดว่าทุกคนรู้เรื่องแอมเวย์หมดแล้ว แล้วหนีไปหาวิธีสปอนเซอร์คนแปลกหน้าซึ่งทำได้ยากกว่ามาก
- เครื่องมือสื่อสารเปลี่ยนตามกาลเวลา แต่เนื้อหาความต้องการความมั่นคงของชีวิตมนุษย์ไม่เคยเปลี่ยน
- ธุรกิจไม่สามารถเติบโตเป็นหลักพันล้านได้ด้วยการทำงานคนเดียว การสปอนเซอร์คือพลังทวีคูณ
- การพยายามสปอนเซอร์คนแปลกหน้าเพราะคิดว่าเพื่อนรู้จักแอมเวย์หมดแล้ว เป็นแนวคิดที่ผิดพลาดและยากกว่า
ผู้มุ่งหวังในยุคปัจจุบันผ่านการถูกชวนมาหลายสิบปีจนกลายเป็นมืออาชีพ รู้ทันทีว่านักธุรกิจมาเพื่อขายของหรือปิดยอด และตั้งกำแพงว่าไม่ชอบง้อคน ไม่ชอบประชุม แม้กระทั่งอธิบายแผนการตลาดเองได้ อย่างไรก็ตามคนกลุ่มนี้ยังคงมีปัญหาเรื่องเงินไม่พอใช้ เจ้านายไม่ดี และไม่มีเวลา เพียงแต่ยังมองไม่เห็นว่าแอมเวย์จะแก้ปัญหาของเขาได้อย่างไร
- ผู้มุ่งหวัง 5.0 มีข้อมูลแอมเวย์อยู่แล้ว และกลัวการถูกตื๊อให้ช่วยซื้อสินค้าเพื่อปิดยอด
- แม้ผู้มุ่งหวังจะปฏิเสธ แต่ส่วนใหญ่ยังมีปัญหาการเงิน ความไม่มั่นคง และความไม่พอใจในงานประจำ
- ธุรกิจนี้ไม่ใช่ธุรกิจขายอาหารเสริมเพียงอย่างเดียว แต่คือธุรกิจของการขายโอกาสแก้ไขปัญหาชีวิต
การสปอนเซอร์ในไทยแบ่งออกเป็น 4 คลื่น เริ่มจากคลื่นที่ 1 ที่เน้นเรื่อง Single Level Marketing แข่งกับ Multi Level Marketing คลื่นที่ 2 ยุควิกฤตปี 2540 ที่ชูแนวคิด Online Shopping และ Share Catalog คลื่นที่ 3 ยุคหนังสือพ่อรวยสอนลูกที่เน้นสร้างเครือข่ายผู้บริโภคเป็นทรัพย์สิน และคลื่นที่ 4 ในปัจจุบันที่มีความหลากหลายของเจเนอเรชันสูง จึงหมดหมดยุคของการใช้แพทเทิร์นเดียวในการพูดกับทุกคน
- คลื่นลูกที่ 1 เน้นการอธิบายความแตกต่างระหว่างขายตรงชั้นเดียวกับ MLM
- คลื่นลูกที่ 2 ปรับตัวหลังปี 2540 ด้วยแนวคิดเปลี่ยนที่ซื้อผ่านระบบออนไลน์ช้อปปิ้ง
- คลื่นลูกที่ 3 ใช้แนวคิดจากหนังสือพ่อรวยสอนลูก เน้นการทำงานหนักเพื่อสร้างเครือข่ายทรัพย์สิน
- คลื่นลูกที่ 4 ต้องรับมือกับความหลากหลายของคน จึงต้องเปลี่ยนจากการนำเสนอด้วยการพูด มาเป็นการตั้งคำถาม
เปรียบเทียบการสปอนเซอร์กับการจัดการเรียนการสอนแบบ Child Center โดยนำความกังวลของผู้มุ่งหวังเป็นศูนย์กลาง (Prospect-Centered) ข้อผิดพลาดใหญ่คือการรีบอธิบายแผนการตลาดโดยข้ามขั้นตอนการค้นหาปัญหาและการปรับกรอบความคิด ซึ่งแท้จริงแล้วสองขั้นตอนนี้มีความสำคัญถึง 80% ของความสำเร็จในการสปอนเซอร์
- เปลี่ยนพฤติกรรมจาก 'พูดให้น้อยลง' มาเป็น 'ถามให้มากขึ้น' เพื่อค้นหาความกังวลที่แท้จริง
- การสปอนเซอร์ล้มเหลวมักเกิดจากการพยายามยัดเยียดแผนการตลาดก่อนที่ผู้มุ่งหวังจะอยากฟัง
- น้ำหนักของการสปอนเซอร์ 80% อยู่ที่การหาปัญหาและการปรับกรอบความคิด ส่วนการพูดแผนคิดเป็นเพียง 20%
แนะนำการใช้สูตรคำถาม F.O.R.M. ประกอบด้วย Family (F) เจาะลึกภาระครอบครัว งาน และเงิน, Opportunity (O) ถามความต้องการและเป้าหมายที่แท้จริง, Restriction (R) ต้อนให้ผู้มุ่งหวังระบุข้อจำกัดของตนเอง เช่น ไม่มีทุน ไม่มีเวลา และ Message (M) ใช้คำถามปลายปิดเพื่อเปลี่ยนกรอบความคิดว่าไม่จำเป็นต้องชอบ แต่ต้องทำเพื่อแก้ปัญหาชีวิต
- F (Family): ใช้คำถามปลายเปิดค้นหาความกังวล เช่น ลูก ที่อยู่อาศัย หรือรายได้
- O (Opportunity): ถามภาพความสำเร็จที่ต้องการ เช่น รายได้เสริมที่ต้องการ หรือธุรกิจในฝัน
- R (Restriction): ตั้งคำถามท้าทายให้ผู้มุ่งหวังยอมรับข้อจำกัดเรื่องเงินทุนและเวลาด้วยตนเอง
- M (Message): เปลี่ยนกรอบคิดด้วยคำถามปลายปิด เช่น ถ้ามีวิธีช่วยให้ได้เงินตามเป้าหมายโดยไม่ต้องชอบ จะทำหรือไม่
คุณพิบูลย์ยกตัวอย่างตารางเปรียบเทียบว่า หากข้ามการเช็ค F ผู้มุ่งหวังจะตอบว่า 'ไม่เดือดร้อน/พอเพียง' หากข้าม O และ R ผู้มุ่งหวังจะถามว่า 'ทำไมต้องแอมเวย์เท่านั้น' หรืออ้างว่า 'ไม่มีเวลา' และหากข้าม M ผู้มุ่งหวังจะปฏิเสธทันทีว่า 'ไม่ชอบแอมเวย์' ดังนั้นทุกข้อโต้แย้งที่เกิดขึ้นในสนาม ล้วนเป็นผลมาจากการไม่ทำการบ้านด้วยคำถามล่วงหน้า
- คำถามที่ผู้สปอนเซอร์ละเลยที่จะถาม จะย้อนกลับมากลายเป็นข้อโต้แย้งทิ่มแทงในภายหลัง
- การเช็ค F.O.R. ใช้เวลาเพียง 5-10 นาทีในการพูดคุยทั่วไป และต้องห้ามพูดเรื่องธุรกิจแอมเวย์โดยเด็ดขาด
- การพูดแผนจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อผู้มุ่งหวังส่งสัญญาณพร้อม เช่น พูดว่า 'ถ้าได้จริงก็เอา'
อธิบายการแบ่งขั้นตอนออกเป็น 3 ยก ยกที่ 1 คือการโทรศัพท์หรือทักทายสั้นๆ เพื่อทำ F.O.R. คัดกรองคนโดยไม่แตะเรื่องแอมเวย์ ยกที่ 2 คือการนัดเจอตัวเพื่อทำตัว M สรุปปัญหาและเปลี่ยนกรอบคิด และยกที่ 3 คือการนัดแสดงแผนธุรกิจ นอกจากนี้ยังแนะนำให้เตรียม 'พิมพ์เขียวชุดคำถาม' เป็นเอกสารบันทึกข้อมูลก่อนออกไปพบผู้มุ่งหวังทุกครั้ง
- ยกที่ 1 ทำทางโทรศัพท์หรือคุยสั้นๆ เพื่อร่อนหาคนที่มีปัญหา โดยห้ามพูดเรื่องแอมเวย์เด็ดขาด
- ยกที่ 2 นัดพบส่วนตัวเพื่อเปลี่ยนกรอบความคิด (Message) และวัดความจริงจังในการแก้ปัญหา
- ยกที่ 3 แสดงแผนการตลาดและปิดการสปอนเซอร์เฉพาะกับคนที่พร้อมฟัง
- ต้องเตรียมพิมพ์เขียวชุดคำถามล่วงหน้าทีละคน เพื่อป้องกันนิสัยเดิมที่เผลอพูดนำเสนอแผนเร็วเกินไป
ผู้บรรยายจัดทำแบบทดสอบแบบปรนัยร่วมกับผู้ฟังเพื่อทบทวนประเด็นสำคัญ ตั้งแต่เหตุผลที่ต้องค้นหาความต้องการก่อนพูดแผน นิยามของผู้มุ่งหวังตัวจริง (ผู้มีความฝันและพร้อมเหนื่อยเพื่อสร้างมัน ไม่ใช่คนแปลกหน้าที่ไร้ข้อโต้แย้ง) การเรียงลำดับขั้นตอนในกลุ่ม Message และวัตถุประสงค์ของการใช้คำถามปลายเปิดเพื่อคุมทิศทางการสนทนา
- ผู้มุ่งหวังตัวจริงคือคนที่มีความฝันและพร้อมจะเหนื่อยเพื่อสร้างเป้าหมาย ไม่ใช่คนที่ไม่เคยได้ยินชื่อแอมเวย์
- แม้จะรู้ปัญหาของผู้มุ่งหวังอยู่แล้ว ก็ต้องตั้งคำถามเพื่อให้เขาเป็นคนพูดปัญหาออกมาด้วยตนเอง
- ลำดับการส่ง Message: สรุปปัญหา -> แสดงความเข้าใจสิ่งที่ไม่ชอบ -> เปลี่ยนกรอบคิด -> เสนอทางเลือก -> นัดหมาย
สรุปภาพรวมของ ABO 5.0 ว่าต้องฝึกทักษะการตั้งคำถามให้เป็นระบบเหมือนนักเทนนิสฝึกตีลูก พร้อมแจก QR Code พิมพ์เขียวชุดคำถาม และกระตุ้นให้นักธุรกิจลงมือปฏิบัติจริงด้วยการเช็คฟอร์มวันละ 2-3 คน เพื่อให้ได้การสปอนเซอร์ 1-2 คนต่อสัปดาห์ เพื่อเตรียมพร้อมรับการเติบโตของยอดขายแอมเวย์ประเทศไทยสู่ระดับ 3 หมื่นล้านบาท
- ABO 5.0 ต้องใช้กลยุทธ์การถาม ไม่แสดงท่าทีสปอนเซอร์จนกว่าการเช็คฟอร์มจะสุกงอม
- กำหนดเป้าหมายเช็คฟอร์มวันละ 2-3 คน จะส่งผลให้นัดพูดแผนได้สัปดาห์ละ 1-2 คนอย่างต่อเนื่อง
- การเติบโตของยอดขายสู่ 30,000 ล้านบาท หมายถึงโอกาสสร้างตำแหน่งแพลตินัมใหม่อีกนับพันรหัส
Key points
- ผู้มุ่งหวัง 5.0 รู้ทันทุกมุก — คนยุคปัจจุบันรู้จักธุรกิจเครือข่ายและสินค้าเป็นอย่างดี จึงมีเกราะกำบังและข้อปฏิเสธสำเร็จรูป การยัดเยียดพูดแผนแบบเดิมไม่สามารถเปิดใจได้อีกต่อไป
- สปอนเซอร์คือการหาคนอยากฟัง — แก่นของการสปอนเซอร์ไม่ใช่ทักษะการพูดแผนการตลาด แต่คือกระบวนการค้นหาคนที่มีความกังวลและพร้อมจะลงมือแก้ปัญหาชีวิต
- เทคนิคตั้งคำถาม F.O.R.M. — โครงสร้างคำถามเริ่มจากสำรวจครอบครัวการงาน (F), เจาะเป้าหมายที่ต้องการ (O), ต้อนให้เห็นข้อจำกัดที่มี (R) ก่อนปิดด้วยข้อความเปลี่ยนกรอบคิด (M) เพื่อให้ผู้มุ่งหวังยอมรับความจริงด้วยตนเอง
- กลยุทธ์สปอนเซอร์ 3 ยก — การสปอนเซอร์ต้องแบ่งเป็น 3 จังหวะชัดเจน ได้แก่ ร่อนคัดกรองทางโทรศัพท์ (ยก 1), นัดปรับกรอบความคิดต่อหน้า (ยก 2) และแสดงแผนธุรกิจเมื่อผู้มุ่งหวังส่งสัญญาณพร้อม (ยก 3)
AI-generated from the transcript. May contain errors.
หนังสือเล่มนี้นะครับก็จริงๆเขียนมา 3 ปี
แล้วนะครับหลายๆท่านก็ถามผมว่าเฮ้ย 3 ปี
แล้วนะสื่อสารให้ทันยุคมันยังทันยุคอยู่
หรือเปล่านะครับโดยเฉพาะอย่างยิ่งเวลานี้
เรามีเทคโนโลยีใหม่ๆเกิดขึ้นนะครับผมก็
อยากจะตอบคำถามนี้ก่อนที่จะเข้าไปใน
หนังสือนะเวลายุคสมัยมันเปลี่ยนไปนะผมคิด
ว่ามันเปลี่ยนไปเฉพาะเครื่องมือในการสื่อ
สารนะอย่างเช่นวันนี้เรากำลังพูดถึง
โซเชียล Media เราพูดถึงเรื่องการสื่อสาร
ผ่าน IG ผ่าน Facebook ผ่านอะไรก็แล้วแต่
หรืออีเมลในสมัยก่อนนะครับนะนี่เป็น
เครื่องมือแต่ผมคิดว่าสิ่งที่จะไม่มีวัน
เปลี่ยนก็คือ Content นะครับเครื่องมือใน
การสื่อสารเปลี่ยนไปเรื่อยๆนะครับใครจะไป
รู้นะครับ Facebook ก็ดี YouTube ก็ดีที่
เราใช้อยู่ทุกวันนี้อาจจะเป็นเรื่องที่คน
อีก 5 ปีข้างหน้าไม่ใช้กันก็ได้แต่ตราบใด
ที่เรายังเป็นคนอยู่นะครับแล้วคนก็ยังมี
Feeling ยังมีความรู้สึกยังอยากที่จะ
ประสบความความสำเร็จยังมีความฝันอยากจะมี
ชีวิตที่ดีขึ้นผมว่า Content ตรงนี้ก็ยัง
ทันสมัยอยู่นะครับแยกให้ดีนะครับผมกำลัง
จะพูดถึง Content วันนี้กำลังพูดถึงคนวัน
นี้ไม่ได้มาพูดถึงเรื่องเครื่องมือในการ
สื่อสารฉะนั้นก็ตอบกับเพื่อนๆก่อนว่าผม
เชื่อว่าตราบใดที่คนยังต้องการมีชีวิตที่
ดีขึ้นอยากมีชีวิตครอบครัวที่มั่นคงนะ
ครับเรื่องนี้ที่เราคุยกันก็ยังเป็น
เรื่องที่ทันยุคทันสมัยอยู่นะครับแล้ววัน
นี้ผมก็อยากก็เชิญชวนพวกเราให้มามาสนุก
กับมันนะครับเรื่องการสปอนเซอร์คุณหมอได้
กึ่นไปแล้วนะครับนะว่ามันเป็นเรื่องสำคัญ
จริงๆแล้วจะพูดได้ว่าไม่มีการสปอนเซอร์ก็
ไม่มีแมวนะครับเพราะว่าสิ่งที่ทำให้แอมเว
พิเศษก็คือการสปอนเซอร์มันทำให้เนื้องาน
ของเราเนี่ยเป็นทวีคูณขึ้นมาได้เราไม่มี
วันที่จะทำงานให้ประสบความสำเร็จแล้ว
สร้างความสำเร็จขึ้นมาเป็นรเท่าพันเท่า
หรือหมื่นเท่านะอย่างผมเองก็ดีคุณหมอวั
ศาลาเองก็ดีเนี่ยนะครับเราน่าจะมีมียอด
ธุรกิจอยู่ประมาณซักผมคิดว่าคุณหมอน่าจะ
ถึง 2-3 พันล้านด้วยซ้ำหรืออาจจะมากกว่า
นั้นหรือเปล่าไม่ทราบมันเป็นเรื่องที่คน
คนเดียวไม่มีวันทำได้เลยแล้วก็ไม่มีวัน
เป็นไปได้เลยด้วยการลงทุนเพียงแค่ 900
บาทนะครับแต่ด้วยแผนการตลาดแอวและด้วย
สิ่งที่เราเรียกว่าการสปอนเซอร์มันทำให้
ทำให้ทุกสิ่งทุกอย่างเป็นทวีคูณได้ฉะนั้น
ไม่ใช่เป็นเรื่องที่ต้องสงสัยเลยนะครับ
ว่าผมจะสำเร็จผมจำเป็นมยจะต้องสปอนเซอร์
ผมสามารถสำเร็จได้มโดยไม่สปอนเซอร์นะแน่
นอนก็คือเป็นไปไม่ได้เอาล่ะครับวันนี้นะ
ครับผมมีเวลาน่าจะเยอะพอสมควรฉะนั้นตั้ง
ใจวันนี้จะพูดให้จบ 3 หัวข้อนี้นะครับ
แล้วเดี๋ยวเราก็แบ่งเวลาช่วงหลังไว้
สำหรับถามตอบกันนะเรื่องแรกเลยก็คืออยาก
ให้พวกเรารู้จักผู้มุ่งหวังของเราก่อนนะ
ครับผมอยากจะตั้งชื่อเค้าว่าผู้มุ่งหวัง
5.0 อ่าผู้มุ่งหวัง 5.0 เป็นยังไงเดี๋ยว
เราจะมาทำความรู้จักกันแต่เขาเป็นผู้มุ่ง
หวังมืออาชีพมากๆเลยนะครับมืออาชีพขนาด
ไหนก็เพราะว่า 30 ปีที่แอมประเทศไทยก่อ
ตั้งเข้ามาเนี่ยผู้มุ่งหวังเหล่านี้บางคน
ถูกชวนมาแล้ว 3-4 ครั้งฉะนั้นเไม่ใช่มือ
ใหม่นะครับเเป็นผู้มุ่งหวังมืออาชีพเขา
รู้ว่าจะ handle กับนักธุรกิจแอวสมัคร
เล่นได้อย่างไรนะครับแล้วถ้าเราเป็นนัก
ธุรกิจแอวสมัครเล่นเราก็ไม่มีวันที่จะไป
คุยกับผู้มุ่งหวังมืออาชีพได้นะครับเอา
ล่ะครับแล้วเรื่องที่ 2 ก็คือเรื่องการ
สปอนเซอร์เป็นเรื่องสนุกผมอยากจะพูดถึงจะ
เรียกไม่อยากจะเรียกใช้คำว่าเทคนิคแต่
เพียงอาจจะแชร์วิธีการในการสปอนเซอร์และ
ทำให้เราเนี่ยมีทัศนคติมุมมองกับการ
สปอนเซอร์ใหม่เหมือนกับเรากำลังเป็นผู้
จัดการฝ่ายบุคคลแล้วเราก็กำลังสัมภาษณ์หา
พนักงานนะหรือหาผู้ร่วมทุนซึ่งเก่งนะมี
ความขยันนะครับนะผมเชื่อว่าพวกเราคงจะ
สนุกกับการสัมภาษณ์คนแต่คงไม่สนุกกับการ
ถูกสัมภาษณ์นะครับเอาล่ะวันนี้เราจะมาคุย
เรื่องการสปอนเซอร์เป็นเรื่องสนุกกันและ
ก็สำคัญที่สุดหัวข้อที่ 3 นะครับคุณต้อง
ตั้งใจฟังนะครับเพราะว่าเดี๋ยวตอนท้ายผม
จะมีมีแบบทดสอบความเข้าใจว่าทั้งหมดที่
พูดมา 2 หัวข้อเนี่ยคุณเข้าใจถูกต้องมเอา
ละนะครับพวกเราพวกเราพร้อมมั้ครับอ่าเรา
พร้อมเหรอกดเลข 1 ก่อนดีมั้ครับน่านะเรา
จะได้คุยกันพร้อมแล้วนะครับใครคิดว่า
พร้อมที่จะรับฟังกดเลข 1 เลยนะครับบางคน
ก็บอกว่าผมน่ะพร้อมแล้วแต่ว่าผู้มุ่งหวัง
ไม่พร้อมนะครับเออนี่ก็เรื่องน่าคิด
เหมือนกันนะครับถ้าเราพร้อมแล้วผู้มุ่ง
หวังไม่พร้อมเอาล่ะครับเรามาเริ่มต้นคุย
กันหัวข้อแรกนะครับผู้มุ่งหวัง 5.0 เรา
ต้องรู้จักเให้ดีก่อนนะครับก่อนที่เราจะ
ไปสปอนเซอร์เค้าถ้าผมแกล้งถามไม่แกล้งถาม
ถามจริงๆพวกเราสปอนเซอร์ครั้งสุดท้าย
เมื่อไหร่อ่าสปอนเซอร์ครั้งสุดท้ายเมื่อ
ไหร่อ่าตอบฟรีฟอร์มเลยนะครับอ่า 2 เดือน 3
เดือนนี่ 3 เดือนนี่ก็ถือว่าแย่แล้วนะ
ครับครั้งสุดท้ายเนี่ยหรือมากกว่า 3
เดือนนะครับนะสปอนเซอร์ครั้งสุดท้ายเมื่อ
ไหร่นะแล้วก็หลายครั้งทีเดียวนะครับเอ่อ
พอเราถามว่าเพราะอะไรคุณถึงไม่สปอนเซอร์
คุณรู้มมว่าการสปอนเซอร์เป็นเรื่องสำคัญเ
บอกรู้นะครับแล้วทำไมถึงไม่ได้สปอนเซอร์
นะนี่คือคำตอบนะครับเอ่อพอดีเพื่อนเค้า
ยังไม่เดือดร้อนอืเคยเจอมั้ยนะฮะเพื่อน
เค้าไม่สนใจอ่ะนะครับนะฮะไม่กล้านะบางคน
ก็บอกกลัวเพื่อนว่ากลัวเพื่อนไม่คบกลัว
ถูกปฏิเสธนะครับบางคนก็บอกว่าไม่รู้จะ
เริ่มยังไงนะครับเพื่อนผมคนนึงบอกว่าดาวน
ผมคนนึงบอกว่าเค้าเสปอนเซอร์ใครไม่ได้เลย
นะเพราะว่าเพื่อนเทุกคนเนี่ยรู้หมดแล้วนะ
ครับว่าเาทำแมวนะครับบางคนก็บอกว่าตอนนี้
มันก็อิ่มตัวนะครับแน่นอนตอนนี้ใน
สถานการณ์โควิดก็คงจะมีเหตุผลเพิ่มก็มี
อีกก็พอดีโควิดเจอใครไม่ได้นะฮะเคยชวน
แล้วจนกระทั่งถึงไม่รู้จักใครมีอะไรอีกม
ครับนะฮะทำไมคุณถึงไม่ได้สปอนเซอร์ทั้งๆ
ที่คุณรู้ว่าการสปอนเซอร์เป็นเรื่องสำคัญ
ในที่สุดเป็นเรื่องที่น่าขันมากเลยนะครับ
มันก็จะมีเ่อนักธุรกิจแอวเอาละเป็นดาวไน
ผมนี่แหละนะครับก็มาถามผมว่าคุณพี่บูลเรา
จะสปอนเซอร์คนแปลกหน้าได้ยังไรผมก็เลยถาม
ว่าคิดคิดยังไงจะไปสปอนเซอร์คนแปลกหน้า
บอกว่าเพื่อนๆทุกคนที่เขารู้จักเนี่ยรู้
จักแอวหมดแล้วเพื่อนเขาทุกคนรู้จักแมวหมด
แล้วเออพวกเราคิดว่านี่เป็นเหตุผลที่ดีมย
นะครับเพื่อนทุกคนญาติทุกคนน่ะรู้จักแอว
หมดแล้วเก็เลยคิดว่าจะไปสปอนเซอร์คนแปลก
หน้าผมก็เลยถามเ้ากลับไปว่าคุณว่าคนแปลก
หน้าเนี่ยเค้ารู้จัก mway
มั้ยอืมคุณว่าคนแปลกหน้าเ้าไม่รู้จักแอว
มั้ยถ้าวันนี้คุณไปสปอนเซอร์หรือไปเจอใคร
สักคนนึงนะไม่รู้จัก Amway เลยเนี่ยแน่
นอนผมคิดว่าอาจจะเป็นการที่คุณสปอนเซอร์
อาจจะง่ายนะครับที่จะสปอนเซอร์คนนี้ได้
แต่ผมเชื่อว่าพรุ่งนี้คนนี้ก็ลาออกทันที
เลยนะครับหลังจากที่เสมัครกับคุณแล้วแล้ว
เก็กลับไปที่บ้านแล้วเก็รู้ว่าคนที่บ้านเ
ทุกคนรู้จักแอหมดแล้วนะนะครับเก็คงจะมาลา
ออกผมอยากให้พวกเราตั้งตั้งธงตั้งสติดีๆ
นะครับเราเราจะไม่เราไม่สผมไม่ได้กำลัง
ปฏิเสธว่าการสปอนเซอร์คนแปลกหน้าเป็น
เรื่องไม่ดีนะครับแน่นอนเราเจอใครนะอย่าง
ที่ผมเล่าให้ฟังเมื่อสัปดาห์ที่แล้วว่าผม
ไปที่เวียดนามเราไม่รู้จักใครเลยฉะนั้น
ทุกคนที่เข้ามาในชีวิตเราคือคนที่เราก็
คือผู้มุ่งหวังที่เราต้องสปอนเซอร์แน่นอน
ถ้าคุณเก่งบางคนเก่งมากๆนะครับไปซื้อ
ก๋วยเตี๋ยวก็สปอนเซอร์ได้ผมมีดาวไลน์คน
นึงเก่งจริงๆนะเไปเข้าแถวเข้าแถวกด atm
ระหว่างกำลังเข้าแถวกด atm เนี่ยมีคนอยู่
ข้างหน้า 5-6 คนเนี่ยนะครับนั่งรอทีละคน 7
คนเสปอนเซอร์ M ได้นนะในแถวนนะครับอ่าอัน
นี้ก็ถือว่าเป็นความสามารถที่เฉพาะตัวที
เดียวนะก็สามารถทำได้เร็วผมก็เคยฟัง
เพื่อนอีกคนนึงสามารถสปอนเซอร์คนอยู่บนรถ
ไฟฟ้าเนี่ยนะครับเขนั่งกับคนที่อยู่ข้างๆ
แล้วถามคนที่อยู่ข้างๆว่าจะไปลงที่ไหนคน
ที่ข้างๆบอกสถานีสักสถานีนึงซึ่งเขา
ประเมินได้ว่าอีกประมาณสัก 5-6 สถานีแล้ว
เขาก็คิดได้แล้วว่าถ้าเขาไม่คุยกับคนๆนี้
เขาจะไม่ได้เจอคนนี้อีกเลยในชีวิตเชื่อไ
ครับเสามารถสปอนเซอร์คนแปลกหน้าได้ภายใน 4
สถานีรถไฟเอาล่ะ 4 สถานีรถไฟฟ้าแต่วันนี้
ผมจะไม่มาพูดเรื่องนี้กันนะครับพูดตรงๆผม
ไม่เก่งเลยเรื่องคนสปอนเซอร์คนแปลกหน้า
แล้วก็ยังไม่คิดว่าเราจะต้องพยายามขวน
ขวายเพื่อจะไปหาคนแปลกหน้ามาสปอนเซอร์ผม
ว่าสปอนเซอร์คนแปลกหน้ามันยากยิ่งกว่า
สปอนเซอร์เพื่อนอีกอยากให้พวกเราเข้าใจ
เพื่อนเราก็ดีญาติเราก็ดีคนแปลกหน้าก็ดี
วันเนี้ยไม่มีใครไม่คยรู้จักธุรกิจแอมเว
หรอกนะครับแอว 30 ปีที่ผ่านมาพวกเราซึ่ง
เป็นนักธุรกิจแอมเวรุ่นเก่านี่สุดยอดสุด
ฝีมือทั้งนั้นนะครับเราสปอนเซอร์เราสปอน
คุณคิดดูว่า 30 ปีนะครับผมผมไม่คิดว่าจะ
มีคนในเมืองนะคนในกรุงเทพฯคนในเมืองคนไหน
ไม่รู้จักคำว่า Amway นะครับทุกคนเคยซื้อ
สินค้าเคยเห็นแม่ซื้อสินค้าที่บ้านมี
สินค้าใช้เคยเคยมีญาติทำเคยมีเพื่อนทำ
ทั้งนั้นฉะนั้นคุณต้องตั้งธงให้ถูกก่อนนะ
ครับเราจะไม่ได้ไปสปอนเซอร์คนแบกหน้าด้วย
เหตุที่ว่าเพื่อนเราทุกคนน่ะมันรู้เรื่อง
แอมเวหมดแล้วนะครับเอาล่ะเราจะต้องมาทำ
ความรู้จักผู้มุ่งหวังมืออาชีพหรือผู้
มุ่งหวัง 5.0 ก่อนนะฮะผู้มุ่งหวัง 5.0 นะ
ครับหน้าตาเเป็นยังไงนะหน้าตาเจะเป็นอะไร
ที่คล้ายๆแบบเนะครับและเขาก็บอกว่าอ้อกู
รู้แล้วอ่ามึงจะมาขายอะไรเรู้จากสินค้า
ของคุณนะผมบอกแล้วนะครับคุณจะต้องเข้าใจจ
นะครับเราเราจะไม่ใช่ว่าเราจะหนีไปหาผู้
มุ่งหวังที่ไม่เคยรู้จักคำว่าแมวนะแต่คุณ
ต้องรู้จักก่อนนะนี่คือผู้มุ่งหวังของคุณ
ถ้าผมจะพูดใหม่ก็คือวันเนี้ประมาณคนไทย
ไม่มีใครไม่รู้จักแมบหรอกนะครับแล้วก็รู้
ยิ่งกว่านั้นอีกนะครับเขารู้ว่าคุณขาย
สบู่ขายยาสีฟันขายอาหารเสริมลดน้ำหนักขาย
เครื่องกรองน้ำนะฮะนะผมไปที่ฟิตเนสนะครับ
ไปออกกำลังกายนะเทรนเนอร์เค้าก็พยายามพูด
เอาใจผมอ๋อพอเค้ารู้ว่าผมทำเวโอผมเคยไป
ช่วยเพื่อนติดเครื่องกรองน้ำนะอะไรก็แล้ว
แต่นะครับเรู้นะครับแต่เขาไม่ทำนะฮะผู้
มุ่งหวังรู้ว่าคุณขายอะไรแล้วผู้มุ่งหวัง
กลัวว่าคุณจะมาขายของเขาด้วยเพราะว่าอะไร
เพราะว่าเาเคยเจอเพื่อนเขาเเคยเจอญาติเขา
มาตื้อแม่เมาตื้อเค้าเพื่อช่วยซื้อสินค้า
ปิดยอดโอ้โหแล้วเขาก็กลัวกลัวกลัวว่าคุณ
จะเป็นอีกคนนึงว่าวันนี้มึงจะมาขายอะไร
ล่ะเห็นมั้ยครับว่าพวกมึงหวังมึงอาชีมั้ย
นะครับยิ่งไปกว่านั้นนะครับพวกมึงหวัง
กลัวว่าคุณจะมาสปอนเซอร์เค้าด้วยเรู้ว่า
ถ้าเค้าเปิดใจอ่อนสมัครให้กับคุณเขาจะ
ต้องมาเป็นสิ่งที่เรียกว่าลูกทีมหรือดาวน
นะแล้วถ้าเาสมัครนะเค้าก็จะเหมือนกับว่า
ถูกอ่าแูกินเลือดเรียบร้อยเขาก็จะต้องทำ
อย่างที่ไอ้แูตัวเนี้ยทำก็คือจะต้องออกไป
ขายของต้องออกไปง้อคนต้องออกไปให้คนช่วย
ซื้อของเพื่อปิดยอดเค้ากลัวมากเลยนะครับเ
คิดว่ามันเป็นเรื่องที่น่าเกลียดนี่คือ
สิ่งที่ผู้มุ่งหวังมองคุณอยู่นะครับเอา
ล่ะครับทำความรู้จักกับผู้มุ่งหวัง 5.0
ลึกขึ้นไปอีกนิดนึงผู้มุ่งหวัง 5.0 บางคน
จะพูดกับคุณตรงๆเลยว่ากูไม่ชอบขายของกูณ
ไม่ชอบง้อคนกุไม่ชอบคุยกับคนนะครับกูณไม่
ชอบประชุมโอ้โหนี่แสดงว่าอาจจะเคยถูกชวน
ไปประชุมแล้วด้วยซ้ำนะครับบางคนก็อาจจะ
บอกกับคุณว่าเอยากทำสิ่งที่เขาเรียนมานะ
หรืออาจจะบอกว่าเอ่อเคอยากกระทำสิ่งที่มี
รายได้แน่นอนนะบางคนพูดตรงตรงเลยไม่ชอบทำ
แมถ้าจะทำแอทำไปตั้งนานแล้วเป็นยังไงครับ
ได้รู้จักกับผู้มหวัง 5.0 แล้วคุณคิดว่า
พร้อมที่จะสปอนเซอร์หรือยังคุณคิดว่าคุณ
จะสปอนเซอร์เค้าได้มั้ยเนี่ยเค้าเกริ่นมา
ขนาดนี้แล้วนะเราทำไงดีผมว่าเรากลับบ้าน
ดีกว่ามยนะครับคุณยังไม่รู้จักเ้าดีพอนะ
ครับพุกมื่อหวัง 5.0 บางคนเนี่ยนะครับพูด
แผนการตลาดได้ด้วยนะครับผมเคยไปสปอนเซอร์
คนๆหนึ่งนะครับนะแล้วเขาก็บอกเขว่าจริงๆ
ไม่ใช่ว่าผมเป็นสปอนเซอร์ญาติผมคนนึงนะ
ครับเขาจะซื้อของแล้วผมก็บอกเขาว่าถ้าจะ
ซื้อของเี่ฟังแผนการตลาดก่อนได้ยนะฮแน่
นอนผมไม่อยากจะให้ใครมาซื้อของกับผมครั้ง
เดียวแล้วก็ไปแล้วไม่เจออีกเลยนะฮเพราะ
ว่ากลัวจะมาขายชิ้นที่ 2 ผมอยากจะให้เ
เข้าใจเพื่อจะได้ทำธุรกิจแวด้วยนะครับผม
ไม่ได้ต้องการเครื่องกรองน้ำเครื่องเดียว
แต่ผมต้องการเครื่องกองน้ำ 100 เครื่อง
ฉะนั้นการที่เราจะได้เครื่องของน้ำ 100
เครื่องผ่านเเนี่ยเราจะต้องอธิบายแผนการ
ตลาดผมก็บอกเอไหนๆจะซื้อสินค้าแล้วฟังแผน
การตลาดหน่อยได้มยเบอกไม่ต้องหรอกเรู้
แล้วกูอธิบายได้ด้วยนะ
โอ้โหสุดยอดมครับมหว 5.0 นะครับเอธิบาย
ได้ด้วยแล้วแล้วผมก็ถามว่าอธิบายยังไงอ่ะ
พูดให้มึงฟังย่อๆพิบูลนี่นะขายมากได้มาก
ยิ่งชวนคนยิ่งได้เยอะโอ้โหเพูดถูกมครับ
คุณรู้จักพุมหวัง 5.0 สิ่งที่เพูดมาไม่
ผิดเลยใช่มั้ยยิ่งขายมากยิ่งได้มากยิ่งช
ชวนคนยิ่งได้เยอะถูกมั้ยคนก็บอกถูกเห็น
มั้ยกูบอกมึงแล้วไม่ต้องอธิบายนะแล้วแล้ว
แล้วจะเริ่มต้นยังไงดีนะครับเมื่อวันก่อน
เี่กูเพิ่งปฏิเสธไปเไอ้อะไรมงกุฎเพชรของ
มึงมากูยังไม่ฟังเลยนะโอ้โหนะมีมงกุฎเพชร
ไปที่บ้านด้วยนะฮะญาติเคนนึงชวนมงกุฎเพชร
มาที่บ้านเยังไม่ฟังเลยนะมึงทำมากี่ปีอ่า
เสร็จเลยถ้าคุณเจอคำถามนี้แล้วมึงมึง
ระดับไหนล่ะมึงเป็นอะไรละพลอยหรือยังหรือ
เป็นอะไรนะแล้วคุณก็ก็
ก็ไม่มีวันที่จะได้เริ่มต้นได้นะครับแต่
คุณว่าผู้มุ่งหวัง 5.0 ของคุณเรู้เรื่อง
แอวแล้วจริงๆหรือเปล่าอืมเห็นมั้ยได้รู้
จักเคดีหรือยังครับนะฉะนั้นในสมัยก่อนนะ
บางคนเข้าใจว่าสมมติว่าผมว่าไม่ใช่สมัย
ก่อนสมัยนี้ก็ยังอาจจะมีหลายๆคนเข้าใจแบบ
นี้ว่าถ้าได้มี
โอกาสอธิบายแผนถ้ามันยอมฟังแผนจบนะมัน
ต้องเข้าใจนะครับนะมีบางคนก็ชวนเพื่อนมา
นะครับเข้ามาห้อง opp นะครับอย่างที่ผม
เคยเล่าแล้วมั้งนะในครั้ง 2 ครั้งก่อนเอา
รองเท้าไปซ่อนไม่ให้เขกลับมึงฟังแผนก่อนน
เดี๋ยวให้คนไปเอารองเท้ามาคืนให้นะครับ
คุณคิดว่าถ้าเราจับเมัดอย่างที่คุณเห็นใน
รูปเจับมัดเลยนะครับไม่ต้องไปไหนนะห้าม
ถามด้วยนะฮะเอาพาสเตอร์ปิดปากนั่งฟังไป
เรื่อยๆรับรองนะเดี๋ยวเราพูดจบทุกอย่าง
เคลียร์หมดอบางคนมั่นใจขนาดนี้เลยคุณคิด
ว่าถ้าคุณสามารถจับผู้มุ่งหวังมามัดอย่าง
นี้ได้คุณคิดว่าเจะฟังแผนการตลาดคุณรู้
เรื่องมยนะะนะดีไม่ดีเก็หลับตาเลยนะครับ
นะเบอกไม่สนใจนะครับนะมึงขึ้นไตเติลก็น่า
เบื่อแล้วนะกูฟังมาหมดแล้วรู้หมดแล้วนะ
ครับนะผมไม่มีความฝันที่อยากจะเป็นนัก
ธุรกิจแอมเวผมอยากจะเป็นสีฟจอบอ้าเนี่ย
บางคนก็บอกกับคุณอย่างนี้ด้วยซ้ำนะครับ
เอาล่ะครับชั่วโมงนึงเหรือไม่มีเวลาเไม่
มีเวลาให้กับคุณเอาล่ะครับทั้งหมดนี่คือ
สิ่งที่ผมอยากจะพูดให้คุณเห็นว่าทำยังไง
ดีนะครับคุณไม่มีโอกาสแม้กระทั่งที่จะ
อธิบายคุณเรียกว่าแผนการตลาดแต่ผมอยากจะ
พูดให้คุณเห็นว่าคุณไม่มีโอกาสแม้กจะ
อธิบายไอ้คณิตศาสตร์ที่คุณเตรียมไปเลยนะ
ครับอุตส่าห์ไปซื้อ iPad มาอย่างดีนะครับ
อุตส่าห์ไปซื้อเครึ่องแม็กมาด้วยนะครับ
แล้วก็โหลดไฟล์โหลดแฟมสปอนเซอร์ไปอย่างดี
เลยนะครับหวังว่าแหมถ้าเราได้มีโอกาสพูด
แล้วก็เพื่อนต้องสมัครแน่เค้าไม่ให้โอกาส
คุณที่จะอธิบายเลยนะครับนี่คือผู้มุ่ง
หวัง 5 5.0 นะครับแต่ที่เป็นอย่างนี้ไม่
ได้หมายความว่าเขไม่มีปัญหานะผมถามว่า
ทำไมคุณถึงไม่สปอนเซอร์เบอกว่าเพื่อนไม่
มีปัญหาเบอกว่าเบอกว่าเพื่อนเขเนี่ยงาน
ที่เพื่อนเขาทำดีอยู่แล้วนะครับนะครับุม
หวังเนี่ย
เอ่อจริงๆแล้วคุณรู้ได้ยังไงว่างานที่เขา
ทำอยู่ดีอยู่แล้วนะครับผมเห็นคุยกับ
เพื่อนทีใดนะถ้าคุณตั้งคำถามเป็นเก็จะบ่น
ให้คุณฟังว่างานที่เทำอยู่เหมือนงี่เง่า
มากนะเงินเดือนน้อยนะงานหนักนะเจ้านายไม่
ดีนะครับบริษัทเป็นอย่างงั้นเป็นอย่างนี้
สวัสดิการแย่นะครับทุกๆคนจะบ่นเป็นอะไร
ที่คุณอาจจะได้ยินทั่วๆไปเลยนะครับนะและ
เชื่อมั้ยคนเหล่านี้จริงๆแล้วก็ยังเงิน
ไม่พอใช้เวลาไม่มีแล้วถ้าใครก็ตามแต่ที่
มีลูกเคก็ต้องเริ่มคิดถึงเรื่องว่าเยัง
ไม่มั่นคงนะครับแล้วก็สำคัญที่สุดก็คือ
ผู้มุ่งหวังเหล่านี้นะครับเถูกถูกชวน
อย่างผิวเผินแล้วอาจจะถูกชวนแบบไม่ถูก
วิธีหรืออาจจะเรียกว่าถูกกระทำแบบที่เขา
รู้สึกว่ามันโอ้แย่มากอะไรก็แล้วแต่นะ
ครับมาตื้อไม่ยอมกลับบ้านอย่างนี้เป็นต้น
นะทำให้เขามีความรู้สึกว่าแอมเวน่ะมัน
เป็นอะไรที่ไม่น่าทำและบางคนก็ไม่เคยนั่ง
ฟังแผนการตลาดจนจบจริงๆไม่รู้ว่าสิ่งที่
แอมเวให้คืออะไรไม่รู้ว่าสิ่งที่เขากำลัง
ทำอยู่ทุกวันเยทำงานหนักอยู่ทุกวันเจริงๆ
แล้วเนี่ยหวังว่าจะได้สิ่งนู้นสิ่งนี้แต่
เอาเข้าจริงจริงๆมันไม่มีไอ้สิ่งนู้นสิ่ง
นี้อยู่ที่ปลายทางและไม่รู้ว่าไอ้สิ่ง
นู้นสิ่งนี้ที่เขาต้องการจริงๆแล้วเี่มัน
อยู่ในแอมเวนะครับผู้มุ่งหวังผู้มุ่งหวัง
เข้าใจว่าปัญหาที่เขามีอยู่เนี่ยมันใหญ่
เกินกว่าเรื่องที่จะมาช่วยคุณซื้อเครื่อง
กรองน้ำหรือไปขายสบู่นะครับมันแก้ปัญหา
ของเขาไม่ได้นะครับก่อนที่เราจะเคลียร์
กับเรื่องผู้มุ่งหวังผมอยากให้พวกเรา
เคลียร์ตัวเราเองก่อนนะครับว่าเราไม่ได้
อยู่ในธุรกิจขายอาหารเสริมเราขายอาหาร
เสริมแต่เราเราไม่ได้อยู่ในธุรกิจขาย
อาหารเสริมเราอยู่ในธุรกิจของการขายโอกาส
นะครับและนี่คือเหตุที่ทำให้ธุรกิจของเรา
ไม่มีคำว่าอิ่มตัวแน่นอนถ้าเราอยู่ในิต
ขายอาหารเสริมถ้ามีคนขายอาหารเสริมเหมือน
กับเราคล้ายกับเรายิ่งเยอะโอนั่นก็คือคู่
แข่งของเรานะครับแล้วถ้าคู่แข่งเยอะแน่
นอนโอกาสที่เราจะขายก็ยากแล้วอาจจะไปถึง
จุดๆหนึงก็คือขายไม่ได้เลยเพราะว่ามัน
อิ่มตัวไปหมดนะครับแต่เราไม่ได้อยู่ใน
ธุรกิจขายอาหารเสริมซะทีเดียวนะครับเรา
อยู่ในธุรกิจของการขายโอกาสนะครับเราจึง
ต้องจับประเด็นให้ถูกงานที่เราจะต้องทำก็
คือหาคนที่ควรจะมาฟังแผนนะครับแล้วก็หา
โอกาสได้อธิบายให้เขาฟังวันนี้ผมอยากจะพา
พวกเรามาดูว่าเราจะเรียกว่าอะไร
ประวัติศาสตร์นะประวัติศาสตร์ของการ
สปอนเซอร์นะหรือจะเรียกว่าแต่ละยุคแต่ละ
สมัยนะครับผมแบ่งออกมาหยาบๆนะครับเพราะ
ว่าก็จะมองเห็นว่าในแต่ละ 10 ปีมันจะเกิด
แพทแพทเทิร์นนึงทุกๆ 10 ปี 10 ปีแรกตอน
ที่พวกเรารู้จัก Amway ใหม่ๆสมัยนั้นเรา
ยังไม่มีคำว่า MLM นะครับเรามีแต่คำว่า
slm นะครับอ่ะท่าที่ท่านที่ไม่เคยได้ยิน
คำว่า slm ก็จะได้ได้ยินวันนี้นะครับมัน
มาจากคำว่า Single Level Marketing
Amway เข้ามานะครับ Single Level
Marketing ก็คือ avon ถ้าเราเคยเห็นนะ
ครับ tow ตั้งกับเด็กๆนะครับผมก็เห็นคน
ขาย
ทวร avon มาขายขายขายเครื่องสำอางก็แล้ว
แต่ธุรกิจเหล่านั้นก็จะเป็นที่เราเรียก
ว่า direct sale แล้วก็เป็น Single
Level Marketing นะ Single Level
Marketing ก็คือแผนการตลาดชั้นเดียวไม่
มีการเติบโตขายมากได้มากขายมากได้มากขาย
มากได้มากจบนะครับนะส่วน MLM นะเป็นสิ่ง
ที่เราเรียกว่า Multi Level Marketing
แเริ่มต้นเข้ามาใหม่ๆนะครับเรากำลังพูดคน
ไม่รู้จักคำว่า MLM ฉะนั้นในวันนั้นเนะ
ครับเวลาเราเป็นสปอนเซอร์ส่วนใหญ่เลยเวที
สปอนเซอร์อาจจะเรียกว่าเกือบทุกเวทีก็จะ
พูดถึงเรื่องว่าเราคือ MLM Multi Level
Marketing จริงๆความหมายของคำว่า
multilevel Marketing มันเป็นความหมาย
กลางๆนะมันเป็นความหมายที่จะเรียกว่าจะ
ไม่ใช่ดีหรือไม่ได้เลวมันเป็นความหมาย
กลางๆหมายถึงว่านี่คือแผนการตลาดเชิงซ้อน
เราเนี่ยมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จได้
อย่างเท่าเทียมกันนะครับ multilevel
Marketing นะครับแล้วมันคืออะไรเราก็จะ
พูดถึงเรื่องแผนจาตลาด Amway ว่าคุณ
สามารถสร้างเครือข่ายของคุณได้เครือข่าย
ของคุณแซงกันได้นะครับนะเครือข่ายของคุณ
เนี่ยเป็นเครือข่ายที่เกิดขึ้นจากการที่
เราสร้างขึ้นมาแล้วเราเป็นเจ้าของ
ลิขสิทธิ์มามันไม่เหมือนงานประจำอะไรแบบ
นั้นอันนี้ก็จะเป็นรูปแบบที่เรามักจะ
สปอนเซอร์เอเรียกว่าเป็นธีมหรือเป็น
ไอเดียหลักเวลาเราไปสปอนเซอร์คนในยุคแรก
นะผมเขียนว่า s1 เอาว่าเป็นเวบที่ 1 ใน
ยุคนั้นก็จะมีขายตรงที่ลอกเลียนแบบ MLM
เยอะมากเลยหลังจากที่แเราประสบความสำเร็จ
นะครับแต่ก็ส่วนใหญ่ก็จะเป็นเ่อจะเรียก
ว่า MLM เอ่อผมเรียกว่าเป็น MLM เอ่อพื้น
บ้านก็แล้วกันนะหรือเรียกว่า MLM OTOP
ก็ได้นะครับส่วนใหญ่ก็จะเป็นสินค้าที่ที่
ไม่ค่อยได้มีคุณภาพเท่าไหร่แต่เห็นความ
สำเร็จของแอมเวแล้วก็เห็นคนทำแอมเวตื่น
เต้นมากแน่นอนนะครับทุกช่วงของเวลาก็มีคน
ล้มเหลวมีคนประสบความสำเร็จและคนที่ล้ม
เหลวหลายคนก็เข้าใจว่าโอที่เขาล้มเหลว
นั้นเพราะว่าเขเข้ามาช้าไปนะคุณบอกว่าชรา
ก็ดีคุณพี่บูลก็ดีประสบความสำเร็จเพราะ
เข้ามาตั้งแต่ปีแรกพวกเรามันเข้ามาปีที่ 3
ปีที่ 4 แล้วเราไปเริ่มต้นหาอย่างอื่นดี
กว่าเราจะได้เป็นคนแรกของธุรกิจนั้นนะ
ครับในสมัยนั้นเราก็จะมี MLM สารพัด MLM
เลยนะครับส่วนใหญ่ก็จะเป็นสินค้า OTOP
อย่างที่ว่าเอาล่ะครับ MLM ก็เกลื่อนไป
หมดเลยแล้วก็แน่นอนมันก็เลยทำให้ความหมาย
ของ MLM เสียไปด้วยเพราะว่าธุรกิจที่เข้า
มาปนเปื้อนเนี่ยส่วนใหญ่เป็นสิธุรกิจที่
ที่คุณภาพไม่ได้ดีจริงนะครับสร้างเครือ
ข่ายกันแป๊บเดียวแล้วก็เลิกสร้างเครือ
ข่ายกันแป๊บเดียวแล้วก็เลิกบางคนก็กลาย
เป็นอาชีพนะครับตั้ง L MLM ใหม่ไปเรื่อย
นะครับอันนี้ไม่เวิร์คก็ไปหาอันใหม่นะ
กลายเป็นศาสดาไปซะด้วยซ้ำนะครับเอาล่ะ
ครับนี่ก็เป็นช่วงแรก MLM mway คือ MLM
หลังจากนั้นก็มาถึงปลายปี 2540 ช่วงนั้น
ก็เป็นช่วงที่เราเกิดวิกฤตนะครับแมวยอดนะ
ครับสูงขึ้นมานะครับในปี 2540 สูงที่สุด
ตอนนั้นก็คือ 4,800 ล้านแล้วเราก็ยอดตกลง
มานะครับ 24 2 2541 42 หลายคนก็เริ่ม
มีความรู้สึกว่าแอวอิตัวแล้วอ่านะคุณเห็น
ภาพนี้นะครับภาพที่คุณเห็นอยู่ข้างหน้า
นี่คือยอดขาย Amway 30 ปีที่ผ่านมาแน่
นอนวันนี้เราเห็นภาพนี้เราคงจะพูดว่ามัน
อิ่มตัวได้ยังไงแต่คุณต้องนึกถึงภาพวัน
ที่คุณอยู่ในปี
2539 แล้วเรากำลังสาธิสินค้ากำลังพูดแผน
กันอยู่ในปี 2540 เรากำลังเห็นภาพยอด
ธุรกิจขึ้นมาถึง 4,800 ล้านแล้วก็ตกลงไป
นะครับถึง 3,800 ล้านแน่นอนลครับยุคนั้น
หลายคนที่ไม่หนักแน่นใจคอไม่มั่นคงก็จะ
หวั่นไหวนะครับ Amway มันหมดแล้วมันหมด
ยุค Amway แล้วจบแล้วนะครับนะมันไปต่อไม่
ได้อิ่มตัวแล้วกูบอกแล้วว่าอิ่มตัวอิ่ม
ตัวจริงๆนะครับเอาล่ะครับมาเวฟที่ 2 MLM
เน่าแล้วนะครับแต่ mway เราก็เริ่มพัฒนา
ไปอีกนะครับช่วงนั้นนอกจากที่เรามีสินค้า
Amway แล้วเนี่ยนะครับเราก็เริ่มทยอยนะ
มีสินค้าที่เราเรียกว่า sher catalog นะ
ครับคือสินค้าที่ไม่ใช่ Amway ผลิตขึ้นนะ
ครับพวพวกเราหลายๆคนอาจจะไม่ทราบว่าวัน
นั้นเราขายถุงเท้าขายกางเกงในด้วยนะขาย
เข็มขัดขายอะไรอีกอ่ะนะครับขายเนกไทนะ
ครับขายแหวนคือทราบไม่ได้เคยเราเคยขาย
แหวนกันด้วยขายน้ำหอมนะฮะน้ำหอมเป็นเซต
กันใหญ่โตนะครับมีผมยังจำได้มีในๆต้องถือ
กระเป๋ากลมๆนะเรามีน้ำหอมผู้ชาย 8 กลิ่น
น้ำหอมผู้หญิง 12 กลิ่นแล้วมีสินค้าเยอะ
มากเลยนะครับเป็นสินค้าซึ่งซึ่งแมวไม่ได้
เป็นผู้ผลิตขึ้นมาแล้วเราก็เปลี่ยนตีนใน
การชวนคนว่าเราคืออนไลน shing นะเราก็จะ
ได้ยินเพื่อนๆหลายคนบอกว่ามึงไม่ชอบขาย
ชอบซื้อมยอ่าถ้าไม่ชอบขายชอบซื้อเข้ามานะ
ครับเปลี่ยนซื้อเปลี่ยนที่ซื้อเท่านั้น
เองนะครับเราก็ขยับเข้ามาอยู่ในเรื่องของ
อนไลน shing นอกจากสินค้า mway 50 ราย
การ 100 รายการ 200 รายการแล้วก็ยังมี
สินค้าอีกเกือบ 100 กว่ารายการซึ่งเป็น
สินค้าของข้างนอกที่เราเอามาขายด้วยนะ
ครับหมูหยองหมูหมูหยองหมูแผ่นก็มีนะครับ
สมัยก่อนเียงนอนวันนี้ก็ยังมีอยู่มั้งนะ
ครับขายเครื่องปรับอากาศเราก็เคยขายนะ
ครับเชื่อมั้ยเราเคยขายแม้กระทั่งเ่อการ
บอกรับสมาชิกเ่อสมัยก่อนก็คือ UBC นะเรา
ก็เคยขายนะครับนะเราก็เรียกว่านี่เราคือ
onl shing แล้วแ mw ก็เราก็ Enjoy การ
สปอนเซอร์ในการขายไอเดียเรื่องออนไลน์
ช้อปปิงถึง 10 ปีทีเดียวนะครับแน่นอนแล้ว
ครับคู่แข่งก็เริ่มทยอยตามเข้ามาเหมือน
กันนะครับมีแผนการตลาดมีคู่แข่งเข้ามา
เยอะขึ้นแล้วคู่แข่งบางคู่แข่งคุณฟังเพ
เผินๆเนี่ยคุณยนึกว่าก็พูดแผน mway จน
กระทั่งจบเสร็จเรียบร้อยไปถึงสินค้าถึง
รู้ว่ามันไม่ใช่อ่ะนะครับมันไม่ใช่นะครับ
เอาล่ะครับนี่ก็จะเป็นธีมของ 10 ปีที่ 2
นะเราคืออนไลน shing แล้วจริงๆตอนนั้น
Amway ก็เริ่มมีการทำออนไลน์หลายอย่างละ
นะครับเราเริ่มมีอ่าโทรศัพท์สั่งซื้อได้
แล้วก็ไปส่งได้เแล้วเป็นเราจะถือว่าเป็น
ผู้บุกเบิกออนไลน์ช้อปปิงในประเทศไทยเลย
ก็ได้นะครับเราทำมาตั้งแต่ปี 2540 เศษๆ
แล้วนะครับเรื่องออนไลน์เอาล่ะครับต่อมา
มาเราก็เข้าสู่เวบที่ 3 นะเวบที่ 3 นะ
ครับเป็น s Curve ลูกที่ 3 นะฮะช่วงนั้น
เราก็มักจะสปอนเซอร์คนด้วยการพูดถึงคำว่า
การสร้างธุรกิจเครือข่ายช่วงนั้นเป็นช่วง
ที่หนังสือพ่อรวยสอนลูกออกมาพอดีเลยนะ
ครับนะแน่นอนพวกเราชายแอมเวไม่ยอมตกขบวน
อยู่แล้วอะไรที่มันดูเข้าท่าดูดีนะครับ
แล้วก็ที่สำคัญที่สุดที่ผมเคยเล่าให้ฟัง
ว่าผมเองชวยโอกาสแย่งเป็นผู้แปลหนังสือ
เล่มที่ 5 Business schol เพราะว่าเง
ว่าถ้าหนังสือเล่มนี้ถูกนักธุรกิจขายตรง
อื่นเป็นผู้แปลเนี่ยนะหนังสือดีๆเล่มนี้
ก็จะเสียไปเลยและอีกอย่างนึงมันก็กลาย
เป็นเครื่องมือที่เราแทนที่เราจะใช้ได้ก็
ใช้ไม่ได้นะครับก็เลยได้แปลหนังสือพ่อรวย
สอนลูกด้วยพวกเราเองก็เอาคำพูดต่างๆนะ
ครับใน vcap นะศัพ์ในหนังสือพ่อรวยสอนลูก
เช่นเช่นการสร้างเครือข่ายการสร้างทรัพย์
สินการทำงานหนักเพื่อสร้างทรัพย์สินอะไร
อย่างงี้เป็นต้นมาใช้แล้วมันก็เวิร์คเวิค
ได้ดีทีเดียวนะครับเราสามารถสปอนเซอร์คน
เข้ามาได้เยอะมากด้วยด้วยด้วยประโยคทอง
ตรงเยนะครับก็คือการทำงานหนักเพื่อสร้าง
ทรัพย์สินมันก็ใช้ได้ดีทีเดียวนะครับแล้ว
ก็เช่นเดียวกันนะครับขายตรงทุกขายตรงทั้ง
MLM นอก MLM OTOP MLM สารพัดทุกคนก็
เคลื่อนมาในเว็บเดียวกันหมดเลยนะครับก็
คือเรากำลังสร้างเครือข่ายผู้บริโภคของ
เราเองนะครับเอาล่ะครับมาถึงประมาณปลายปี
2558 59 นะครับนี่ก็คือเวฟที่ 3 ตอนนี้
เรากำลังคุยกันอยู่ในช่วงเวฟที่ 4 นะครับ
ผมเชื่อว่าพวกเราก็กำลังตั้งใจจดจ่อฟัง
อยู่ว่าโอๆๆเข้าท่าเข้าท่าจำได้ละเอ่อจำ
ได้นะท่านเพื่อนๆที่อยู่กับผมมาในธุรกิจ
แวด้วยกันกับเรามาเนี่ยประมาณสัก 30-40
ปีก็คงจะได้ถือโอกาสทวนประวัติศาสตร์การ
สปอนเซอร์ไปด้วยและก็คงจะถามว่าเอาล่ะ
แล้วแล้วไอ้ S curb ลูกที่ 4 เวบที่ 4
คลื่นลูกที่ 4 เนี่ยเราจะไปสปอนเซอร์เรา
จะพูดเรื่องอะไรกันดีอ่านะครับนี่ก็คือ
เรื่องที่เราจะคุยวันนี้แอมเวในอนาคตจะ
เป็นอย่างไรในเมื่อนะนะตีมทั้งหมดก็ขาย
ไม่ได้แล้วนะ MLM ก็เน่าไปแล้วนะครับ
ออนไลน์ช้อปปิ้งก็เลอะเทอะไปหมดแล้วนะวัน
นี้ใครๆก็ทำออนไลน์ช้อปปิงกันหมดนะครับนะ
ยิ่ง Lazada ยิ่งอะไรออกมายิ่งเลอะเข้าไป
หมดนะครับการสร้างเครือขผู้บริโภคนะครับ
ก็ดูเหมือนว่าเอาล่ะมันเริ่มจืดเริ่มชาละ
นะครับฟังมาเยอะแล้วนะครับในขณะเดียวกัน
ผู้มุ่งหวังก็กลายเป็นผู้มุ่งหวังมือ
อาชีพนะฮะผู้มุ่งหวังรู้เรื่องแอวหมดแล้ว
แล้วเคก็บอกเ้าไม่มีเวลาเไม่สนใจหรอกเ้า
ไม่มีปัญหานะนะสิ่งที่เค้าทำก็ดีอยู่แล้ว
เอาล่ะครับแล้วเราจะสปอนเซอร์อย่างไรนะ
ครับก่อนที่เราจะไปนผมอยากจะเห็นชวนพวก
เราดู question Mark เครื่องหมาย
question Mark เครื่องหมายคำถามตรงปลาย
ยอดคุณว่าแล้วแอมจะเป็นอย่างไรนะครับยอด
ขายปีที่แล้วเราก็จบประมาณที่ 20 หมื่
ล้านเศษๆนะครับเอาล่ะพวกเราคิดว่าแล้วแอม
จะไปต่อได้ไหคุณคิดว่าเราจะไปถึง 40 ล้าน
30 ล้านหรือเราจะเราจะไปต่อไม่ได้เลย
แล้วนะครับเอาล่ะแล้วถ้าเราจะไปต่อเราจะ
สปอนเซอร์ด้วยสูตรอะไรด้วยแนวความคิดอะไร
เอาล่ะครับผมอยากจะพูดถึงว่าจากนี้ไปผม
คิดว่ามันมีความหลากหลายของผู้คนมากแอม
เข้ามาในปี 2530 นะครับพวกเราที่ส่วนใหญ่
นะครับถูก Approach ก็จะเป็นพวกวัย 30-40
ซึ่งเป็นช่วงที่เรายังแข็งแรงเรากำลังสด
ชื่นนะและเราก็รับแสอบความคิดอันนี้พัฒนา
มาเรื่อยๆพุน Amway วันนู้นนะครับที่
สมัครกันมาเมื่อประมาณปี 2530 มาถึงวัน
นี้เนะครับ mway ผ่านไป 30 ปีแน่นอนลครับ
ตลาดแมวมันก็จะกว้างขึ้นไปกว้างขึ้นไป
เรื่อยๆแล้วเราก็เริ่มเจอคนหลากหลายขึ้น
โดยเฉพาะอย่างยิ่งระยะหลังเนี่ยเราได้ยิน
คำว่า Gen Y Gen X Gen Z นะครับแน่
นอนแต่ละ Generation ก็จะมีแพทเทิร์นใน
การดำเนินชีวิตต่างกันแล้วถ้ามองลึกลงไป
แต่ละคนแต่ละคนในแต่ละแพทเทิร์นนั้นก็ยัง
มีความหลากหลายฉะนั้นสิ่งที่ผมอยากจะนำ
เสนอในช่วงแรกก็คือว่ามันหมดยุคแล้วนะ
ครับสูตรเดียวสำหรับทุกๆคนนะครับมันไม่มี
อีกแล้วนะครับจากนี้ไปเนี่ยเราจะต้อง
เปลี่ยนวิธีการสปอนเซอร์ของเราจากที่การ
พูดนำเสนอแพทเทิร์นตายตัวมาเป็นสิ่งที่
เรียกว่าถามนะครับเปลี่ยนจากพูดมาเป็นถาม
นี่คือเรื่องที่เราจะสปอนเซอร์ผู้มหวัง
5.0 ซึ่งมีความหลากหลายมากเอาล่ะครับผม
จบพาร์ทที่ 1 ไปแล้วเราก็จะมาตอภาคที่ 2
นะครับให้พวกเราตามมานะครับเราจะได้รู้
ตอนนี้เราอยู่ที่ไหนแล้วนะครับเราได้รู้
แล้วว่าเราจะต้องไปเจอใครเห็นมั้ยครับว่า
เมืออาชีพมากๆเลยนะครับนะอยากจะให้พวกเรา
ถามตัวเองว่าถ้าผู้มุ่งหวังวันเนี้ยนะ
ครับผู้มุ่งหวังที่ผมพูดไปเมื่อสักครู่
นี้ผมเรียกเว่าผู้มุ่งหวัง 5.0 อยากจะถาม
พวกเราว่าพวกเราเป็น
abo
1.0
2.0 3.0 หรือว่าวันนี้เราคิดว่าเราเป็น
abo 4.0 หรือเราคิดว่าเราเป็น abo 5.0
อ่าไหนลองพิมพ์มาหน่อยสิครับมองตัวเอง
ประเมินตัวเองว่าคุณคิดว่าเอาล่ะเมื่อผู้
มุ่งหวังเป็นมืออาชีพขนาดนี้ความเป็นนัก
ธุรกิจแวของคุณเนี่ยมืออาชีพระดับไหนถ้า
เท่ากับผู้มุ่งหวังนะก็คือเราก็เป็น abo
5.0 ถ้าคิดว่าตัวเองเป็น abo 5.0 พิมพ์
มาเลย 5.0 นะถ้าคิดว่าอืเราก็ไม่ถึงขนาด
นั้นนะแต่เราก็ไม่ได้แย่มากก็ก็ประมาณสัก
เท่าไหร่ 3.0 หรือเราคิดว่าเราจะต้องปรับ
ปรุงอีกเยอะเลยนะครับเรายังเป็นผู้มหวัง
2.0 อยู่นะหวังอย่างยิ่งว่าคงไม่มีใคร
1.0 นะครับนะถ้าผู้มหวัง 1.0 แล้วก็
เหนื่อยเยอะเลยนะครับนะไม่รู้จะพูดยังไง
นะครับเรื่องโทรศัพท์ออนไลน์เรื่องการโอน
เงินนี่ลำบากเลยนะครับเอาล่ะเรามาดูกันนะ
ครับอ่าหลายๆคหลายๆคนโอหมีคนเคลมว่าตัว
เองเป็น 5.0 ด้วยนะครับถ้าเป็น 5.0 วัน
หลังต้องมาพูดเองแล้วนะครับเนี่ยนะครับ
ต้องเชิญมาพูดนะฮนะคุณหมอดูด้วยนะครับใคร
ที่พิมพ์ 5.0 ต้องเชิญมาพูดต่อนะครับอ่า
หลายๆท่านก็ยังเป็น 4.0 นะ 4.0 แสดงว่า
เราด้อยกว่าเานิดเดียวเท่านั้นเองนะครับ
เอาล่ะเรามาดูกันการสปอนเซอร์เป็นเรื่อง
สนุกแล้วการที่เราจะต้องสปอนเซอร์ด้วย
เทคนิคที่ผมพูดนั้นนะครับเราจะทำอย่างไร
นะครับผมตั้งชื่อเทคนิคนี้ว่า prospect
Center นะ prospect Center นะสังเกตนะ
ครับผมังมีคำมีขีดเส้นนะ Dash นะ prospect
ขีดเส้นแล้วก็ Center เติม ed นะนะเนี่ย
คุณหมอชราก็จะเป็นหมอภาษาให้ผมด้วย
prospect Center นะครับเราคงจะคุ้นเคย
กับคำว่าชาย Center เคยได้ยินมั้ยครับนะ
หลายๆคนอาจจะเป็นครูเป็นอาจารย์เคยได้ยิน
คำว่า Child Center Child Center ก็
คือการที่เราจะสอนหนังสือโดยเอาเด็กเป็น
ศูนย์กลางนะว่าเดี๋ยวนี้เด็กในแต่ละภาค
ภาคเหนือภาคกลางภาคใต้เนี่ยเขาก็จะมี
ชีวิตไม่เหมือนกันทำมาหากินไม่เหมือนกัน
ปลูกพืชไม่เหมือนกันมีความสนใจไม่เหมือน
กันฉะนั้นสิ่งที่หลักสูตรที่ดีก็คือหลัก
สูตรที่เอาเด็กเป็นศูนย์กลางนั่นก็เป็น
ที่มาของคำว่า try Center วันนี้ผมใช้คำ
ว่าผมเสนอภาษาอังกฤษคำว่า prospect
Center ก็คือการสปอนเซอร์ที่เอาเรื่อง
ที่ผู้มุ่งหวังกังวลนั่นแะครับมาเป็น
ศูนย์กลางของการสปอนเซอร์นะวิธีการนี้นะ
ครับเราทำได้ยังไงเราจะต้องแก้นิสัยเรานะ
ครับนี่เป็นเรื่องที่ยากที่สุดทั้งหมดที่
พูดถึงเลยนะครับก็คือเปลี่ยนจากพูดให้
น้อยลงนะมาเป็นถามให้มากขึ้นนะฮะแล้ว
เดี๋ยวเราจะคุยกันไปเรื่อยๆแล้วคุณจะรู้
ว่านี่คือเรื่องที่ยากมากเลยนะครับ
เปลี่ยนจากพูดให้น้อยลงมาเป็นถามให้มาก
ขึ้นถามเกี่ยวกับเรื่องอะไรนะครับถาม
เกี่ยวกับเรื่องความกังวลของผู้มุ่งหวัง
เอาล่ะครับทำไมการสปอนเซอร์ถึงเป็นเรื่อง
ยากเพราะพวกเราส่วนใหญ่มักจะเข้าใจว่าการ
สปอนเซอร์ก็คือการพูดแผนอย่างที่ว่านะ
ครับถ้าเป็นไปได้อยากกจับผู้มหวังมามัด
ไว้ข้างหน้าเลยไม่ให้หนีไปไหนนะฮะเสร็จ
แล้วก็บังคับให้เขาฟังแผนการตลาดเราเข้า
ใจว่าถ้าเได้ฟังแผนการตลาดตั้งแต่กไก่จน
ถึงพนคู่ตั้งแต่ที่เราเตรียมมาสไลด์แรกจน
ถึงสไลด์สุดท้ายจบเขาต้องเข้าใจหมดแล้ว
ต้องสมัครแน่ๆนะครับนี่คือความเข้าใจที่
ผิดนะครับและเมื่อมีความเข้าใจผิดอย่าง
นั้นการสปอนเซอร์จึงเป็นเรื่องยากมากเลย
เพราะว่าคุณได้ละเลยสิ่งที่สำคัญที่หายไป
นะครับมีบางสิ่งบางอย่างที่หายไปแล้วไม่
ใช่หายไปแค่ขั้นตอนเดียวนะครับมันหายไป
ถึงส้า 2 ขั้นตอนด้วยกันนะเพราะอะไรมัน
ถึงจะต้องมีสิ่งเหล่านี้เดี๋ยวผมจะเล่า
ให้พวกเราฟังเพราะว่าพัฒนาการนะย้อีก
ครั้งนึงแน่นอนละครับทำไมเราถึงใช้วิธี
การสดๆดิบๆแบบสมัยก่อนไม่ได้เพราะว่าสมัย
ก่อนนะครับทุกอย่างมันสดผู้มุ่งหวังของ
เราไม่เคยถูกการชวนอะไรแบบนี้เลยนะครับ
และเมื่อเราตั้งคำถามเมือเราพูดคุยเาก็จะ
ฟังโดยที่เขาไม่มีข้อมูลเก่าอยู่ในหัวไม่
มีใครเมื่อ 30 ปีที่แล้วไม่มีใครมีแม่เคย
ทำแอวเมื่อ 30 ปีที่แล้วไม่เคยมีใครมี
เพื่อนทำแอวนะครับเมื่อ 30 ปีที่แล้วตอน
ที่แมวเข้ามาใหม่ไม่มีใครเคยถูกต้องซื้อ
สินค้าเพื่อช่วยเพื่อนปิดยอด
เอาล่ะครับฉะนั้นวันที่เรานัดเพื่อนมาคุย
เรื่องชีวิตเรื่องอนาคตมันก็ไม่ใช่เป็น
เรื่องที่ยากมากนะครับแล้วเพื่อนเพื่อน
ที่อยากจะเปลี่ยนชีวิตอยากจะมีอนาคตที่ดี
ขึ้นก็จะรับนัดง่ายๆแต่วันนี้นะครับหลาย
คนถูกชวนซ้ำแล้วซ้ำอีกแล้วบางคนก็ปฏิบัติ
กับผู้มุ่งหวังไม่ดีทำให้ผู้มุ่งหวังมี
แผลอยู่ข้างในแล้วก็จำแอมเวจำไว้เลยนะฮะ
โคตรพ่อโคตรแม่มันจะไม่บกับมันเป็นอันขาด
นะครับนี่ก็คือบาดแปซึ่งหลายๆคนมีเอาล่ะ
ครับสิ่งที่มันหายไปแล้วผมคิดว่าเราจะ
ต้องเติมเข้ามาในวันนี้นะครับเรื่องแรก
เลยก็คือว่าถ้าเราจะสปอนเซอร์โดยเอาความ
กังวลของผู้มุ่งหวังเป็นศูนย์กลางในการ
สปอนเซอร์เรื่องสำคัญที่สุดก็คือคุณจะ
ต้องหาให้เจอก่อนว่าเ้ามีความกังวลอะไร
เค้ามีปัญหาอะไรเมีเมีความฝันอะไรนะครับ
เค้าเมีเ้ามีเคมีสิ่งที่เค้ากังวลอยู่ตรง
ไหนนะครับเรื่องงานเรื่องอนาคตเรื่องเงิน
เรื่องลูกเรื่องเกษียณเอ่อเรื่องการจะถูก
ให้ออกออกจากงานเรื่องอะไรก็แล้วแต่อะไร
คือสิ่งที่เกำลังกังวลอยู่เวลานี้นี่
สำคัญมากนี่คือสิ่งที่คุณจะต้องทำนะครับ
และเมื่อคุณหาเจอว่าเค้ามีความกังวลอะไรเ
มีปัญหาอะไรแล้วเต้องการแก้ปัญหาเค้าหรือ
เปล่าหรือพูดบ่นไปอย่างนั้นนะฮะถ้าคุณทำ
ขั้นตอนที่ 1 คุณจะได้ค้นพบจริงๆนะครับ
ว่า 50% ของเพื่อนของคุณที่บ่นว่าเงินไม่
พอใช้มีปัญหานะไม่รู้จะส่งลูกเรียนยังไง
ไม่รู้จะผ่อนบ้านยังไงเชื่อนะครับ 50%
ของคนที่คุยด้วยในที่สุดไม่ได้ต้องการแก้
ปัญหานะครับช่างมันเถอะช่างมันเถอะนะครับ
นี่คือสิ่งที่คุณจะได้ยินนะครับเอาล่ะ
ครับสิ่งที่มันหายไปข้อที่ 2 ก็คือเมื่อ
คุณเจอคนที่มีปัญหาแล้วแล้วต้องการแก้
ปัญหาจริงๆเรื่องที่ 2 ที่คุณจะต้องทำก็
คือผมเรียกว่าคือการเปลี่ยนชุดความคิด
เปลี่ยนกรอบความคิดของเขาใหม่ว่าเรามาคุย
เรื่องอะไรเราไม่ได้กำลังจะชวนเขมาช่วย
เราขายของเราไม่ได้กำลังชวนเมาเ่ามาทำ
แอมเวนะครับแล้วเราก็รู้ว่าแอวเป็นเรื่อง
ที่เขาไม่ชอบแต่เคควรจะทำแอวเพราะอะไรเอา
ล่ะครับนี่เป็นเรื่องที่ 2 ก็คือการ
เปลี่ยนกรอบความคิดคุณเห็นมั้ยครับว่า
สิ่งที่มันหายไปมันหายไป 2 ข้อและ 2 ข้อ
นี้กินเนื้อที่กินน้ำหนักของการสปอนเซอร์
ไปถึง
80% ถ้าคุณเจอคนที่มีปัญหาแล้วคุยกับเ้า
จนกระทั่งเค้าบอกคุณว่าเค้าต้องการแก้
ปัญหาจริงๆเยินดีทำอะไรก็ได้เพื่อให้
ชีวิตครอบครัวก็ดีขึ้นเชื่อมั้ยครับหมา
แมวที่ไหนพูดแผนก็ได้ละนะครับ 20% นั่น
คือการพูดแผนแล้วคุณพูดไม่ดีพูดไม่รู้
เรื่องเก็จะถามคุณจนกระทั่งรู้เรื่องไหน
มันเป็นยังไงแล้วทำไมมันเป็นเท่านี้แล้ว
ทำไมต้องลบออกนะครับในทางตรงกันข้ามนะ
ครับถึงคุณถ้าคุณไม่ทำข้อที่ 1 ข้อที่ 2
นะถึงมงกุฎเพชรมาเคก็ไม่ฟังแผนเอาลครับ
นี่คือสิ่งที่สำคัญที่สุดนะครับการ
สปอนเซอร์ไม่ใช่การพูดแผนการพูดแผนเป็น
เพียงแค่ส่วนเลเล็กๆส่วนนึงหลังจากที่เาเ
ตัดสินใจแล้วว่าเขาจะทำอันไหนมึงบอกกูมา
ซิว่ามันเป็นยังไงเอาล่ะครับนั่นแหละครับ
คือสัญญาณบอกว่าเาพร้อมจะฟังแผนแล้วนะ
ครับเอาล่ะครับนี่คือขั้นตอนขั้นที่ 3
เอาล่ะครับนี่คือสิ่งที่หายไปเห็นมั้ย
ครับว่าทำไมการสปอนเซอร์ของเราถึงเป็น
เรื่องยากมากเลยเพราะคุณพยายามที่จะยัด
การพูดแผนลงไปในขณะที่เวลามันยังไม่ใช่นะ
ครับอ่านะครับฉะนั้นมันจึงทำให้การ
สปอนเซอร์ของคุณยากมากเลยนะครับต้องไป
หลอกเพื่อนมานะครับหลอกเสร็จซื้อบัตรให้
เขาเสร็จบางคนก็ก็หนีกลับบ้านเลยโคุณนึก
ว่ามึงชวนมาเรื่องอะไรมาแฟงอวกลับเลย
อย่างงี้ก็มีนะมันไม่ใช่ความผิดของสถาน
ที่จัดงานนะครับนะบางคนก็บอกว่าดาวไนไม่
มาไม่มาฟังแผนเพราะว่าเราไม่มีกาแฟให้กิน
นะบางเซ็นเตอร์ก็บอกว่าโอเคดาวนไม่ยอมมา
เพื่อนไม่ยอมมาเซ็นเตอร์เพราะว่า
เซ็นเตอร์เราห้องน้ำสกปรกเพื่อนคุณยังไม่
เคยมาเซ็นเตอรเลยเขจะรู้ได้ไงห้องน้ำคุณ
สกปรกเอาาล่ะห้องน้ำคุณอาจจะสกปรกก็จริง
อยู่นะครับไม่มีกาแฟกินก็จริงอยู่แต่
เพื่อนคุณยังไม่ได้มาถึงเลยเาไม่มาไม่ใช่
เพราะว่าเรู้ว่าไม่มีกาแฟกินเไม่มาไม่ใช่
ว่ารู้ว่าห้องน้ำสกปรกแต่เขาไม่มาเพราะ
รู้ว่าคุณจะชวนเขาทำสิ่งที่น่ากลัวมากๆ
เลยเอานะครับ 2 ขั้นตอนนี้มันหายไปนะครับ
เอาล่ะครับแล้วลองมาเปลี่ยนเปลี่ยน
เปลี่ยนช่องเปลี่ยนช่องนะเปลี่ยนมุม
เปลี่ยนช่องแล้วกันผมอยากให้เปลี่ยนภาพ
ใหม่คุณว่าการสปอนเซอร์ของคุณจะง่ายขึ้น
ไมถ้าสมมุติอยู่ดีๆเพื่อนคุณก็มาบอกกับ
คุณว่าทำยังไงดีวะป๋องช่วงนี้เงินไม่
พอใช้เลยเฮ้พวกเราพวกเรารู้สึกว่ายังไง
ถ้าเพื่อนคุณพูดแบบนี้คุณรู้สึกยังไงนะ
บางคนบอกโอ้โหอย่างงี้ก็สปอนเซอร์เลย
นะครับยิ่งไปกว่านั้นใจเย็นๆนะครับนะเก็
บอกคุณว่าเฮ้ยป๋องอยากจะหาอะไราได้
เสริมว่ะโอ้โหเนี่ยนะยังไงดีครับเนี่ยข่ม
ขืนเลยมั้ยนะบางคนหถ้าพูดแบบนี้ต้องข่ม
ขืนเลยนะครับแบบนี้แว่าเมีใจเมีใจละนะไม่
ใช่นะครับนะเค้าก็คุยกับคุณเบอกเนี่ยเค้า
เงินไม่พอใช้วอยากหาอะไราได้เสริมแแต่ทุน
ก็ไม่ค่อยมีนะเวลาก็ไม่ค่อยมีเฮ้ยป๋องได้
ข่าวว่ามึงทำแอวใช่มั้ยเห็นว่าเดือนที่
แล้วได้มาตั้ง 23,000 เฮ้ยมันได้จริงหรือ
เปล่าโอหคุณลองนั่งนึกถึงภาพคุณว่าการ
สปอนเซอร์จะเป็นเรื่องสนุกมยคุณว่าการ
สปอนเซอร์ง่ายมั้ยอผมถามพวกเราก่อนที่ผม
จะไปต่อถ้าเพื่อนของคุณพูดแบบนี้คุณคิด
ว่าคุณเล่นเองต่อได้มั้ยถ้าคุณคิดว่าคุณ
ต่อได้อ่ะกดเลข 5 ให้ผมดูเลยนะครับ 555
เนี่ยนะครับกดมาเลยขอให้เพื่อนพูดแบบนี้
นะครับที่เหลือผมเล่นเองเลยนะครับไม่มี
ปัญหานะฮะขอให้มันพูดเถอะถ้าพูดแบบนี้
แล้วก็รับรองเนะไม่เหลือนะครับนะเรา
สปอนเซอร์ได้แน่นอนอ่านะครับแต่ถ้าใครคิด
ว่าเพื่อนพูดแบบนี้ก็ยังไม่ไหวอันนี้ก็ก็
ต้องลำบากหน่อยนะครับโอ้โหมันต้องต้อง
ต้องลุ้นกันเยอะเอาล่ะว่าแต่ว่าถ้าเพื่อน
คุณคุณพูดแบบนี้เนี่ยคุณพูดแผนได้หรือ
เปล่าอืมบางคนก็บอกเออขอให้เจอเพื่อนๆแบบ
นี้ก่อนจะไปเรียนพูดแผนอ่านะกลับมาพูด
ย้อนครั้งที่แล้วจำได้มั้ครับสัปดาห์ที่
แล้วที่ผมพูดถึงเรื่องความพร้อมคุณจะต้อง
มีผู้มุ่งหวังเดินมาทักคุณแบบนี้ก่อนแล้ว
คุณค่อยไปเรียนวิธีการพูดแผนเหรอฉะนั้น
เอาล่ะนะครับนะคุณควรจะพร้อมที่จะพูดแผน
ได้เลยนะครับมีแฟนสปอนเซอร์ที่อัปเดต
เรียบร้อยแลพร้อมที่จะพูดเอาล่ะครับถ้า
ผู้มุ่งหวังพูดกับคุณแบบนี้ผมเชื่อว่าพวก
เราทุกคนคงจะสามารถจะสปอนเซอร์ได้นะครับ
นะคำถามก็คือว่าทำอย่างไรให้ผู้มุ่งหวัง
พูดแบบเนี้ยทำอย่างไรจึงจะทำให้ผู้มหวัง
พูดออกมาอย่างนี้ว่าเอ้ยป๋องทำยังไงดีว่า
เงินไม่พอใ้ทำังไงให้ผู้มหวังบอกพูดออก
พูดออกมาว่าอยากจะหาอะไรได้เสริมทำยังไง
ให้ผู้มมหวังยอมรับว่าเค้าเองเี่ทำอย่าง
อื่นไม่ได้นะเพราะเค้าไม่มีทุนนะเค้าก็มี
เวลาเสาร์อาทิตย์มีเวลาหลังเลิกงานทำอะไร
ก็ได้ที่ไม่ต้องใช้ตังค์แล้วก็ใช้เวลา
เสาร์อาทิตย์กับใช้เวลาหลังเลิกงาน amw
เหรอเถ้ามันได้จริงกูเอาด้วยทำอย่างไรให้
ผู้มหวังพูดเอามาแบบนี้อ่านะครับถ้าผู้มุ
หวังพูดเอามาแบบนี้ได้เราสปอนเซอร์เได้
แน่นอนนี่คือเทคนิคที่เราจะพูดนะครับวิธี
การก็คือว่าคุณก็ต้องตั้งคำถามเนี่ยผมยก
ตัวอย่างนะคำถามคงจะไม่ใช่มีแค่นี้นะครับ
ผมตั้งคำถามผมบอกแล้วว่าเอาล่ะถ้าเราลอง
ถามเพื่อนว่าเฮ้ยปื๊ดตอนนี้มึงโอเคมยน่า
ถ้าคุณตั้งคำถามเป็นเฮ้ปื๊ดเป็นไงวะตอน
นี้มึงมึงรวยท่าทางมึงรวยน่าดูเลยปื๊ดนะ
เฮ้ยปื๊ดอ่าไปเที่ยวปื๊ดมันไม่เปลี่ยนมือ
ถือวะอ่านี้ก็เป็นตัวอย่างนะชีวิตโอเคม
แล้วเพื่อนคุณก็จะตอบอะไรแบบนี้ออกมานะนะ
เฮ้ยปึ๊ดเอ่อไปดูหนังกันมยเฮ้ยปึ๊ดไปดูรถ
มั้ยเนี่ยเดี๋ยวเพื่อนคุณก็จะบอกมาว่า
เนี่ยชีวิตไม่พอนะตังค์ไม่พอเฮ้ยปื๊ดมึง
ไม่เอาแม่มึงมาอยู่ด้วยวะปื๊ดนะเพื่อนคุณ
ก็จะบอกว่าเอ้ยตังค์กูไม่มีนะห้องกูเล็ก
เห็นมยครับทำยังไงคุณควรจะถามยังไงนะคุณ
อยากจะได้คำตอบที่ดีคำถามก็ต้องดีด้วยนะ
ครับเอาล่ะเรามาดูคำตอบอันที่ 2 เพื่อน
คุณบอกว่าอยากหาอะไราได้เสริมเราจะถาม
อะไรดีเพื่อให้เพื่อนพูดออกมาว่าอยากหา
อะไรได้เสริมอ่ะเพื่อเวลาจำกัดผมก็ลองทำ
ให้ดูว่าถ้าสมมุติเราถามว่านะหลังจากที่
เราถามคำถามแรกเฮ้ยมึงเป็นไงวะมึงโอเคมย
เฮ้ยมึงจะทำไมเอาลูกไปอยู่กับแม่ที่ต่าง
จังหวัดวะเฮ้ยทำไมมึงไม่ส่งลูกไปเรียนโรง
เรียนอินเตอร์วะไป้ปื๊มึงไม่ซื้อห้องใ
ขึ้นเอาแม่มาอยู่ด้วยแล้วเพื่อนคุณก็จะ
บอกว่ากูไม่มีตังค์นะก็กูรู้ถ้าลูกเรียน
อินเตอร์อ่ะดีเอาล่ะแล้วถ้าคุณก็โดดไปคำ
ถามกลุ่มที่ 2 แล้วแล้วเฮ้ย
เ่าแล้วมึงต้องการอะไรนะเฮ้ยกูอยากจะได้
เงินเพิ่มนะตอนเเงินเดือนน้อยคุณอาจจะถาม
แม้กระทั่งเฮ้ยเป็นไงวะเงินเดือนขึ้นดีมย
เฮ้ยงานที่นี่เป็นไงบ้างนะครับเฮ้ยมึงได้
ขึ้นกี่เปอร์เซ็นนะเฮ้ยโอ้โหมึงรวยมากเลย
นะแล้วเชื่อมั้ครับทุกเพื่อนกับคุณทุกๆคน
เคุณบอกว่าโอ้โหรวยเก็จะบอกว่าไม่รวยเฮ้ย
อย่างมึงยังไม่รวยอีกเหรอมึงมีปัญหาอะไร
แล้วเดี๋ยวเก็จะเล่าให้คุณฟังว่าเมีปัญหา
อะไรเมื่อคุณรู้ว่าเขามีปัญหาอะไรคุณก็
ถามเขาว่าแล้วแล้วที่โอเคคืออะไรทำไมถึง
จะซื้อคอนโดไม่ได้ถ้าซื้อคอนโดใหญ่ขึ้น
ได้นะเว้ยปืดมึงก็เอาแม่มึงอยู่ได้ลูกก็
ไม่ต้องไปอยู่ต่างจังหวัดมึงส่งลูกเรียน
อินเตอร์ได้แล้วเก็จะบอกคน่ะเฮ้ยถ้าถ้ากู
ได้อีกสัก 10,000 20,000 นะกูก็ทำได้
มั้ยเเอาล่ะนะครับนี่คือตัวอย่านะครับ
เดี๋ยวผมจะไปลึกลงไปเรื่อยๆแต่อย่าให้
เห็นว่าเราอยากจะให้เพื่อนพูดแบบนี้คุณก็
จะต้องตั้งคำถามเฮ้ยเพื่อทำอะไรบ้างว
เสาร์อาทิตย์หลังเลิกงานมึงทำอะไรให้พืน
มึงไม่ไปเปิดเซเว่นวะโอนี่เป็นคำนี่เป็น
ประโยคที่ผมคิดว่าอยากให้พวกคุณจำไปใช้
ถามเพื่อนว่าเฮ้ยปืดเปิดร้านอมอนปืดนะนะ
แล้วเพื่อนกูจะบอกโหถ้ากูเปิดอมอนได้กู
เปิดไปนานแล้วกูเงินไม่มีเห็นมครับนี่ก็
เพื่อนนะจะทำไงให้เพื่อนบอกว่าเงินไม่มี
มีคุณก็บอกเพื่อนนะเฮ้ยมึงเปิดเซเว่นมั้ย
แถวบ้านมึงมีเซเว่นมั้ยเปิดเซเว่นมั้ยมึง
ก็เปิดได้อีกมยนะแเพื่อนมีแถวบ้านมี
เซเว่นมยมีมีกี่ล้านมีอยู่ประมาณ 2 ล้าน
หัวท้ายนะเฮ้ยมึงว่าเปิดได้อีกมยเปิดได้
เออแล้วมึงไม่เปิดล่ะเงินไม่มีเห็นมครับ
ถ้าคุณถามเป็นเพื่อนก็จะตอบมาเองว่าเงิน
ไม่มีเอาล่ะนะครับมาลองดูเล่นๆนะคำตอบอัน
ที่ 4 นะเฮ้ยแวเหรอถ้ามันเป็นไปได้จริง
น่าสนใจใชมยเอาล่ะหลังจากที่เราคุยกับเขา
เรื่องชีวิตเโอเคยมีปัญหาอะไรบ้างแล้วที่
โอเคที่เขาต้องการคืออะไรแล้วเขาคิดว่า
เขาพอมีเวลาเพอมีเงินทุนเทำอะไรได้บ้างมี
ข้อจำกัดตรงไหนถ้าเราจะคุยกับเค้าอ่าบาง
ทีจังหวะถ้ามันดีพอเราอาจจะสามารถคุยกับ
เขาได้ว่าเฮ้ยเรารู้นะว่านายไม่ชอบ
แอมเวแต่ถ้าสมมุติแอมเวจะช่วยให้นายมีราย
ได้สัก 2-3 ,000 เพื่อจะได้เอาลูก
มาเรียนกรุงเทพฯได้เนี่ยนายคิดว่านายจะทำ
มยนายไม่ต้องชอบมันหรอกอ่านะนี่นี่เป็น
ตัวอย่างนะครับนี่เป็นตัวอย่างอ่าถ้าคุณ
พูดแบบนี้คุณคิดว่าเพื่อนคุณจะตอบว่าไง
ถ้าเมีปัญหาจริงๆนะแล้วเอยากจะแก้ปัญหาเ
จริงๆแล้วเราคุยกันมาถึงจุดๆนี้นะครับ
เพื่อนคุณก็จะมีการตอบสนองอะไรที่คล้ายๆ
กับที่ผมยกตัวอย่างให้ดูแอมเหรอกูไม่ชอบ
แล้วคุณก็ถามเพื่อนคุณเลยมึงไม่ต้องชอบ
หรอกนะนะไอ้ที่มึงทำอยู่เวลานี้มึงก็ไม่
ชอบไม่ใช่เหรอมแมมึงก็ก็ไม่เห็นจำเป็น
ต้องชอบนะทำเอาเงินมาสัก 3-4 ,000
มาใช้เท่านั้นเองมึงไม่ต้องชอบมันหรอกนะ
เอาล่ะทำให้ได้สัก 3-4 ,000 ก่อนแล้ว
ค่อยไปทำสิ่งที่ชอบอ่ะมึงว่าดีมยอ่าถ้า
คุณคุยเป็นผมคิดว่ามันก็คงจะไม่ได้ยากถูก
มครับเอาล่ะครับนี่คือตัวอย่างคำถามนะ
ครับและเพื่อให้ง่ายนะครับผมก็จะจัดตัว
ย่อนะซึ่งพวกเราบางคนอาจจะคุ้นเคยกับ
เรื่องๆนี้แต่โปรดสังเกตนะครับอ่า f o r
m form เนี่ยผมผมเอามันมายืมใช้พูดตรงๆ
เพราะว่าต้องการที่จะไม่ต้องการที่จะไป
ทะเลาะบ่อแว้งกับใครว่านี่ผมมานำเสนอ
ทฤษฎีใหม่นะครับก็เลยอยากจะเอาคำที่อลน
ใช้นั่นแหละนะครับคำที่เราเคยเรียนมานั่น
แหละมาใช้แต่ดัดแปลงให้มันเข้ากับ
สถานการณ์บางอย่างเพื่อให้มันชัดขึ้นผม
เรียกคำถามกลุ่มแรกว่า Family นะ Family
นี่ก็คือถามมันทุกอย่างเกี่ยวกับเรื่อง
ครอบครัวนั่นแหละนะครับตั้งแต่ว่าลูกเป็น
ยังไงแม่เป็นยังไงบ้านเป็นยังไงงานเป็น
ยังไงนะครับเงินพอใช้มนะครับทั้งหมดที่
เกี่ยวกับเรื่องครอบครัวเาอยู่ในคำถาม
กลุ่มนี้นะกลุ่มแรกเเรียกว่าคำถามกลุ่ม
Family หรือคำถามกลุ่ม f กลุ่มที่ 2 o
o มาจากคำว่า opportunity นะครับ
opportunity แปลว่าโอกาสเพื่อให้เราถาม
เขาหรืออาจจะมาจากคำว่าโอเคแล้วที่โอเค
คืออะไรแลที่คุณต้องการคืออะไรพวกเรามัก
จะรู้พวกเราอาจจะรู้นะครับว่าเพื่อนมี
ปัญหาอะไรแต่พวกเรามักจะไม่ได้ถามเพื่อน
ว่าแล้วเต้องการอะไรต่อไปนี้ผมอยากให้พวก
เราฝึกในนี้นิสัยหลังจากที่เราคุยกับแล้ว
ว่าเพื่อนมีปัญหาอะไรบ้างตังค์ไม่พอใช้
อะไรก็แล้วแต่คุณต้องถามเขาคำถามกลุ่มโ
opportunity แล้วที่โอเคคืออะไรแล้วที่
อยากจะได้คืออะไรแล้วที่อยากจะทำจริงๆคือ
อะไรนะอย่างนี้เป็นตนี่คือคำว่า O นะ
opportunity มาถึงคำว่าออนี้มาจากคำว่า
restriction นะครับมาจากคำว่าข้อจำกัด
เอาล่ะถ้าคุณมีปัญหาแบบนี้อตัว f แล้วคุณ
ต้องการแบบนี้ตัว O คุณรู้แล้วแล้วทำไม
ไม่ทำล่ะคุณมีข้อจำกัดอะไรเออไม่เปิดร้าน
อาหารล่ะไม่เปิดเซเว่นล่ะทำไมไม่เปิดอมอน
ล่ะทำไมไม่ทำนู่นไม่ทำนี่ล่ะนี่คือข้อ
จำกัดถามเพื่อให้เขาบอกคุณว่าเทำไม่ได้
เพราะอะไรเพราะว่าไม่มีตังค์ถ้ากูมีตังค์
กูต้องมานั่งคุยกับมึงนานขนกูไม่มีตังค์
ได้ยินมนะนี่คือ restriction ถามเพื่อให้
เขาพูดออกมาเองว่าเขามีปัญหาเขามีข้อ
จำกัดหลังจากที่คุณได้เช็ค f แล้วรู้แล้ว
เมีปัญหาอะไรเช็คตัว O แล้วรู้แล้วว่า
ต้องการอะไรเช็คตัว R รู้แล้วว่าเมีข้อ
จำกัดอะไรมาถึงตัว M นะผมเรียกว่า M
เนี่ยจริงๆมันเป็นขั้นตอนที่แยกออกไปอีก
ขั้นตอนนึงก็คือการเปลี่ยนกรอบความคิด
ซึ่งเดี๋ยวผมจะให้รายละเอียดนะครับนะว่า
เอาล่ะเรารู้แล้วว่าเมีปัญหาอะไรเอยากได้
อะไรแล้วเมีข้อจำกัดอะไรกรอบความคิดตัว M
เนี่ยจะเริ่มต้นด้วยประโยคที่คล้ายๆกับ
ที่ผมพูดไปแล้วเมื่อสักครู่นี้เออผมรู้นะ
ว่าคุณไม่ชอบงานขายผมรู้นะคุณไม่ชอบ Amway
แต่ช่างมันเถอะคุณไม่ต้องชอบอ่ะมันจะ
เริ่มต้นอะไรที่คล้ายๆแบบนั้นนะครับ
เดี๋ยวผมจะลงรายละเอียดนะครับตนี้เพียง
แต่ให้คุณเห็นภาพรวมก่อนแล้วก็อยากจะให้
คุณเข้าใจเรื่องนี้ว่าคำถามมีไปได้อีก
เยอะนะครับไม่ใช่เพียงแค่นี้คุณจะต้อง
สร้างสรรค์คำถามขึ้นมาอยากได้คำตอบที่ดี
คำถามของคุณจะต้องดีด้วยนะครับฉะนั้นพวก
เราต้องต้องฝึกนะต้องฝึกนะครับแน่นอนคุณ
เริ่มต้นใหม่ๆคุณคุณอาจจะยืมคำถามของผมไป
ถามบ้างก็ได้แต่เมื่อคุณเก่งขึ้นนะแล้วก็
คล่องขึ้นคุณคุณจะต้องครีเอทคำถามอะไรที่
มัน More specific กับเขา่ะนะครับไม่ใช่
คำถามโหลๆยิ่งคำถามดีเท่าไหร่ก็คำตอบดี
เท่านั้นคำถามดีหมายความว่าเป็นคำถามที่
เฉพาะเจาะจงของเขาเลยเป็นคำถามที่คำถามเย
ถามเขคนเดียวไม่ถามคนอื่นนั่นแหละครับ
เนี่ยคือคำถามเฉพาะเจาะจงนะครับฉะนั้นคำ
ถามที่คุณเสกสันปั้นแต่งขึ้นมาเนี่ยนะ
ครับที่จะมาถามเมันจะมีความสำคัญมากเอา
ล่ะครับแล้วยิ่งถ้าคุณถามเขามากขึ้นมาก
ขึ้นคุณก็จะรู้ว่าจะถามอะไรต่อไปนะครับ
เริ่มต้นอาจจะเริ่มต้นด้วยการถามอะไรที่
มันเป็นเรื่องกว้างๆเช่นลูกกี่คนลูกเรียน
ที่ไหนงานโอเคมั้ยเจ้านายเป็นอย่างไรนะ
ครับนี่เป็นคำถามผมเรียกว่าคำถามเคลียร์
บอลนะครับนะทำให้ทุกอย่างมันเริ่มเปิดออก
นะครับเอาล่ะแล้วก็ถามพอคุณถามคถามพื้นๆ
ไปเรื่อยๆมันก็จะมีช่องให้คุณเห็นคำถามคำ
ถามถัดไปคำถามถัดไปเรื่อยๆนะครับฉะนั้น
ต้องฝึกนะครับนี่เป็นอะไรที่ยากพูดให้
น้อยลงถามให้มากขึ้นนะครับเอาล่ะครับเรา
มาดูรายละเอียดนิดนึงนะครับเดี๋ยวผมจะ
เอ่อจะใช้เวลาฟุ่มเฟือยกันไปนะครับก็อยาก
จะบอกพวกเราว่านี่เป็นตัวอย่างคำถาม
สำเร็จรูปหรือคำถามที่อยู่ในกลุ่ม f หรือ
กลุ่ม Family คำถามในกลุ่มนี้เป็นคำถาม
ที่ถามเอาภาพรวมทั้งหมดเลยถามเพื่ออะไร
ถามเพื่อให้รู้ว่าเค้ากังวลเรื่องอะไร
อยู่จำไว้เลยนะครับเทคนิคของเราวันนี้เรา
จะสปอนเซอร์ดโดยใช้ความกังวลของเขาเป็น
ศูนย์กลางในการสปอนเซอร์ฉะนั้นคุณจะต้อง
ถามนะหลายคนถามผมว่าก็รู้อยู่แล้วต้องถาม
มยต้องถามครับคุณต้องแกล้งทำเป็นไม่รู้นะ
ครับอย่างเช่นเบอกว่าโอเนี่ยเราก็รู้อยู่
แล้วว่าน้องสาวผมเนี่ยผมรู้อยู่แล้วว่า
น้องสาวผมมีลูก 2 คนผมรู้อยู่แล้วว่าน้อง
สาวผมตังค์ไม่พอใช้ผมยังต้องถามอีกมคุณ
ต้องถามนะครับแต่แน่นอนคุณไม่ได้ไปถามว่า
เค้ามีลูกกี่คนเค้าก็จะถามคุณมึงบ้าเหรอ
มึงก็รู้อยู่แล้วกูมีลูก 2 คนนะครับคุณก็
ต้องถามว่าเออตัวลงเนี่ยลูกเรียนที่ไหน
วางแผนให้ลูกเรียนอะไรทำไมไม่ส่งลูกไป
เรียนโรงเรียนเอ่อไปเรียนโรงเรียนนั้นไป
เรียนโรงเรียนนี้ภาษาอังกฤษจะได้ดีขึ้นไป
เรียนโรงนางเรียนนั้นโรงเรียนนี้จะได้
เรียนคอมพิวเตอร์อะไรก็แล้วแต่นะครับเอา
ล่ะทำไมเอาลูกมาอยู่ด้วยนะครับเออทำไมไม่
ซื้อบ้านใหม่อะไรอย่างงี้เป็นต้นนะครับ
ย้ำอีกครั้งหนึ่งคุณต้องคิดคำถามนะครับ
เอาล่ะถ้าคิดไม่ออกคุณ
ก็เอาคำถามสำเร็จรูปนี้ไปใช้ดูก่อนนะครับ
คำถาม f ทั้งหมดเป็นคำถามว่าเค้ากังวล
เรื่องอะไรอยู่นะครับนะเค้าเ่อกำลังมี
เรื่องที่เาคิดว่าเอ่อเป็นห่วงนะบางคนอาจ
จะห่วงลูกบางคนห่วงตัวเองนะฮะไม่เหมือน
กันนะฉะนั้นคุณจะต้องจับจุดให้ได้อย่าไป
เสียเวลาพูดแผนการตลาดแล้วก็พูดถึงสิ่ง
ที่แผนการตลาดแอมเวจะให้ได้ตั้ง 10 20
อย่างโดยไม่รู้ว่าตกลงอย่างไหนที่เขา
ต้องการนะครับึงทำให้แผนการตลาดของเรามัน
เป็นแผนการจลาดที่มัน General มากยิ่งคุณ
ถามมากคุณจะรู้เลยเวลาพูดแผนมากมันจะไม่
เยิ่นเยอมันจะพูดไปที่จุดนั้นเลยที่เขา
ต้องการถ้าเขาต้องการเกษียณเราจะเน้นไป
เรื่องการเกษียณถ้าต้องการความมั่นคงของ
ครอบครัวเน้นเรื่องการความมั่นคงของ
ครอบครัวนะถ้าเกำลังเน้นึงเรื่องรายได้
เพราะว่าเบื่อการเป็นลูกจ้างเราก็จะได้
เน้นจุดนั้นไปเลยทำให้การพูดแผนมี
ประสิทธิภาพไม่เยินเยอไม่เสียเวลานะครับ
เอาล่ะครับพูดน้อยๆลงถามให้มากขึ้นนี่คือ
คำถามกลุ่ม Family นะครับเอาล่ะครับย้ำ
อีกครั้งหนึคำถามประเภทนี้นะครับเป็นคำ
ถามที่คุณจะต้องเป็นคำถามเปิดคำถามเปิดก็
คือถามเพื่อให้เคพรรณานะครับถามคำถามเปิด
เพื่อให้เค้าพรรณาให้เเล่าให้คุณมากที่
สุดและถ้าคุณเริ่มต้นจากคำถามเบสิคเบสิค
ไปเรื่อยๆมันก็จะพาคุณต่อไปเรื่อยๆนะครับ
เอาล่ะครับนี่คือ Family นะครับเอาล่ะ
ครับต่อไปตัว O opportunity นะครับเอา
ล่ะเมื่อคุณมีความกังวลแบบนั้นแล้วคุณคิด
ว่าคุณจะแก้ปัญหายังไงคิดว่าจะทำอะไรนะ
ที่โอเคคืออะไรคุณต้องการอะไรนะถามให้ชัด
ๆนะว่าเาต้องการเงินเพิ่มเท่าไหร่ถามให้
ชัดๆว่าสิ่งที่เขาคิดว่ามันจะแก้ปัญหาเขา
คืออะไรใช่มอ่าเาคิดว่าเอ่อเขาคเ่อที่
โอเคก็คืออยากจะได้รายได้เพิ่มอีก 3-4
,000 ที่โอเคก็คือเบื่อแล้วล่ะอยากจะมี
ธุรกิจเป็นของตัวเองถามเขอีกพอเบอกคุณว่า
เคอยากมีธุรกิจของตัวเองคุณจะได้ถามตอบไป
ังไงเออจะทำอะไรล่ะเออดีๆๆแล้วจะเปิด
เมื่อไหร่นะครับเฮ้ยแล้วแล้วแล้วคู่แข่ง
เยอะมวะนะในที่สุดเนี่ยคุณคุยไปเรื่อยๆใน
ที่สุดเก็จะบอกคณเองว่ามันคงเป็นไปไม่ได้
นะนะเออมันต้องใช้ตังค์่ะแต่คนทำเยอะแล้ว
ยากนะเอาล่ะให้ก็พูดออกมาก่อนเชื่อไหครับ
อย่างที่ผมพูดเมื่อสักครู่นี้ว่าเฮ้ยทำไม
ไม่ลองทำเซเว่นอันนี้จะเรียกว่าเป็นอะไร
ที่ผมอยากจะให้อยู่ในประโยคบังคับนะที่
คุณจะต้องสนทนากับเพื่อนทำไมไม่ทำเซเว่น
เชื่อไหครับว่าถ้าคุณไม่ถามคำถามนี้เขาจะ
เอาคำถามเกลับมาเล่นคุณนะเช่นคุณไม่ถามเเ
บอกว่าโถคุณนึกว่ามึงจะพูดเรื่องอะไรมา
คุยเรื่องแอวโอ้ยทำเซเว่นง่ายกว่าเห็น
มั้ยครับอ้าวแล้วแล้วทำไมล่ะนะครับก็พอ
คุณอธิบายแผนเก็บอกคุณว่าไเซเว่นมันง่าย
กว่าแล้วเซเว่นมันง่ายกว่าจริงๆนะครับก็
คือคุณนั่งเฉยๆมีคนผลักประตูเ้ามาซื้อของ
มันง่ายกว่าจริงๆไม่ต้องไปง้อคนเห็นมั้ย
เสร็จเลยนะครับคุณไปต่อไม่ได้ฉะนั้นอย่า
ให้เขาคเป็นคนพูดคุณพูดเองนะครับทำไมมึง
ไม่ทำเซเว่นแล้วเจะบอกคุณว่ามันเป็นไปไม่
ได้มันมันมีตังค์เจะได้ไม่มีสิทธิ์ที่จะ
เอาเรื่องนี้มาพูดอีกน่านะครับจำไว้เลยนะ
ครับอทำไมไม่ทำร้านกาแฟทำไมไม่ทำเซเว่นนะ
ถ้าไม่ไปทำคาแครพูดเลยนะครับพูดเลยนะครับ
ชวนเขทำเลยให้เขาบอกคุณว่ามันก็น่าทำหรอก
นะแต่มันไม่มีตังค์นะครับเอาล่ะครับฝึก
นะะถามให้มากขึ้นเช่นเดียวกันนะครับ
opportunity คำถามในกลุ่มนี้ก็เป็นคำถาม
ปลายเปิดนะปลเปิดถามเพื่อให้รู้ว่าจะทำ
อะไรอย่างไรเท่าไหร่เมื่อไหร่นะคำถาม
กลุ่มที่ 3 restriction ก็คือเอาล่ะ
เมื่อเธอรู้แล้วว่าเธอมีปัญหาอะไรแล้วรู้
แล้วว่าต้องการอะไรแล้วทำไมไม่ทำเลยเออ
เปิดเลยนะทำไมไม่เปิดสักทีนะทำหลังเลิก
งานสินะเออต้องใช้ทุนเท่าไหร่คือเคยทำ
อะไรมาบ้างนะครับเอาละครับนี่ก็จะเป็นตัว
อย่างคำถามในกลุ่ม R หรือกลุ่ม
restriction นะครับเพื่อเราจะได้รู้ว่า
ตกลงเนี่ยเขามีเงื่อนไขอะไรนะทั้งหมด
เนี่ยพูดมาปัญหาก็รู้แล้วว่าตังค์ไม่พอ
ใช้นะโอเราก็รู้แล้วเอยากจะได้อีก 3-4
,000 โอ้เราก็รู้แล้วว่าเอยากมีธุรกิจ
ส่วนตัวโอ้เอยากจะเกษียณเอาล่ะรู้ละเอา
ล่ะแล้วทำไมไม่ทำอะไรเราจะได้รู้ว่าเอา
เข้าจริงๆแล้วเนี่ยนะครับเขาไม่มีตังค์นะ
ครับนี่คือเรื่องที่สำคัญมากนะครับถาม
เพื่อให้เขาพูดออกมานะครับมันต่างกันมาก
เลยนะครับถ้าเขาบอกว่าเขาไม่มีตังค์กับ
คุณบอกว่าป๋กูรู้นะมึงไม่มีตังค์คุณว่า
มันต่างกันมนะถ้าคุณบอกคุณชี้หน้าเบอกมึง
อ่ะไม่มีตังค์มึงต้องทำแอวนะครับเจะสู้
คุณสุดชีวิตเลยนะครับว่าเอ้ยเงินไม่ใช่
ทุกอย่างนะฮะอ่าเอาจจะดำน้ำออกไปอีกอย่าง
นึงเลยนะครับูเศรษฐกิจพอเพียงนะครับเอา
ล่ะทั้งๆที่คุณรู้อยู่แล้วว่าตังค์เไม่พอ
ใช้ก็ต้องแกล้งถามเพื่อให้เมีทางลงสวยๆ
มึงรู้มยนะถ้ากูมีตังค์่ะกูเปิดเซเว่นไป
แล้วอ่ามันไม่น่าเกลียดนะเพราะว่าโหการ
ที่จะเปิดเซเว่นได้มันต้อง 3-4 ล้านนะเ้า
ไม่มี 3-4 ล้านจริงๆเไม่มีสัก 2-3 ,000
ก็ไม่มีนะครับเอาล่ะถามเพื่อให้เขาคได้
พูดออกมานะครับเอาล่ะครับมากลุ่มที่ 4 นะ
กลุ่มนี้จริงๆผมย้อีกครั้งนึงเป็นกลุ่ม
ที่แยกออกมาต่างหากนะครับกลุ่มนี้ก็คือ
การเปลี่ยนกรอบความคิดของเขานะครับการ
เปลี่ยนกรอบความคิดของเขาหรือ Message
เนี่ยคือการให้ Message กับเขานะครับการ
ส่ง Message ให้เขาเพื่ออะไรเพื่อจะ
เปลี่ยนกรอบความคิดว่าเอาล่ะเราเริ่มต้น
ด้วยการที่คุณสรุปว่าทั้งหมดที่เราคุยกัน
มา 2 ครั้ง 3 ครั้งเนี่ยเ่อปัญญหาของนาย
คืออย่างนี้ใช่มั้ยแล้วนายอยากจะได้อย่าง
นี้ใช่มอ้านะครับแล้วเราก็ค่อยๆบอกเว่า
นายรู้มว่าปัญหามันเกิดขึ้นเพราะว่าสิ่ง
ที่นายทำอยู่นะมันเป็นสิ่งที่คนก็ทำเยอะ
ล่ะนะครับเป็นลูกจ้างเนี่ยใครๆก็ทำเยอะ
เจ้านายก็ไม่มีความจำเป็นนะจะต้องจ่ามาก
นะเอาล่ะสิ่งที่นายทำอยู่เป็นสิ่งที่ชอบ
ก็ใครๆก็ชอบงานง่ายใช่มั้เอาล่ะคุณจะต้อง
เปลี่ยนกรอบความคิดเว่าเอาล่ะเฮ้ยปึ๊ดนาย
จำเป็นจะต้องทำเฉพาะสิ่งที่นายชอบเท่า
นั้นหรือไม่ถ้านายสามารถแก้ปัญหาชีวิตได้
นะสมมุตินะมันมีงานที่นายอาจจะไม่ชอบแต่
สามารถแก้ปัญหาได้นายจะทำมยแล้วคุณจะได้
รู้เลยว่าจริงๆแล้วเนี่ยเาอยากจะแก้ปัญหา
มยหรือเไม่อยากนะหรือเบ่นไปอย่างงั้นนะ
ถ้าเบ่นไปอย่างงั้นก็งานอะไรล่ะมึงบอกกู
ก่อนมึงบอกกูก่อนคุณดูสิครับคนจะตายไม่
ตายแหล่แล้วคุณอยากจะแก้ปัญหาไม่แก้ปัญหา
ยังเลือกแสดงว่าเไม่ได้ต้องการนะครับนะ
มึงบอกกูกนะถ้าเป็นแมกูไม่เอานะครับเอาก็
ได้พูดไปเลยนะครับเราก็อาจจะบอกเฮ้ยเรา
รู้นะว่านายไม่ชอบแมวเฮ้ยนายเนี่ยเหมือน
เราเลยเราก็ไม่ได้ชอบแอมนะครับแต่เฮ้ยเรา
บอกความรักอะไรให้นายฟังอย่างนึงไม่ต้อง
ชอบหรอกนะไปทำมันเฮ้ยถ้าแมวสามารถทำให้
นายมีรายได้สัก 3-4 ,000 บาทสามารถส่ง
ลูกเรียนอินเตอร์ได้ถ้านแมวสามารถทำให้
นายมีรายได้ 3-4 ,000 บาทแล้วเกษียณได้
ไม่จำเป็นต้องชอบหรอกทำไมล่ะนะเอาล่ะครับ
ส่งสัญญาณออกไปให้ชัดเจนว่าเฮ้ยมันเป็น
สิ่งที่เป็นไปได้แล้วคุณช่วยเขาได้อนะ
ครับทั้งหมดเนี่ยนะครับจำอีกครั้งนึงไม่
ได้มีอยู่แค่นี้นะครับอันนี้เป็นตัวอย่าง
คุณจะต้องซ้อมแล้วก็ฝึกไปเรื่อยๆจน
กระทั่งคุณสามารถที่จะลื่นไหลด้วยตัวเอง
แล้วก็สามารถสร้างสรรค์คำถามต่อไปได้อีก
ตัวหนึ่งนะครับเอาล่ะครับ Message ตัวนี้
จะเป็นอะไรที่ต่างจาก f 3 ตัวแรก f 3
ตัวแรกเป็นคำถามที่ผมเชื่อเรียกว่าว่าคำ
ถามปลายเปิดถามเพื่อจะได้ข้อมูลแต่
Message นี้จะเป็นคำถามปลายปิดคุณสังเกต
นะครับคำถามปลายปิดใน Message แล้วจะถาม
เค้าว่าเออเค้าเต้องการอย่างนี้ใช่มยแล้ว
แบบนี้ดีมยนะครับถ้าทำอย่างนี้ได้มเอามนะ
ครับนี่คือคำถามปลายปิดนะครับเพื่ออะไร
เพื่อเราจะได้สรุปประเด็นอนะครับดูอีก
ครั้งนึงนะครับ f เป็นคำถามปลายเปิดเปิด
เพื่อให้ผู้มหวังพูดได้อย่างเต็มที่แล้ว
คุณก็ถามแหย่ไปเรื่อยๆถ้าคำถามนั้นยังไม่
ได้ให้ข้อมูลไม่มากพอถามลึกไปอีกถามลึกไป
อีกนะครับส่วนตัว M เป็นคำถามปลายปิดเป็น
คำถามเพื่อเราจะนำไปสู่ข้อสรุปละว่าเรา
รู้ว่าเขาไม่ชอบแอวเรารู้ว่าเขาไม่ชอบงาน
ขายเรารู้ว่าเเอะไรก็แล้วแต่พูดไปเลยว่า
เรารู้เจะได้ไม่ต้องพูดถ้าคุณไม่พูดเจะ
พูดเองมึงไม่รู้หรอว่ากูไม่ชอบแอมเวพูดไป
เลยกูรู้ว่ามึงไม่ชอบ mway เออเขาจะได้
สบายใจเออคุณเข้าใจนะนะครับแล้วคุณเป็น
abo 5.0 หรือเปล่าก็อยู่ตรงนี้นะครับ
abo ต้องรู้จาก abo 5.0 จะต้องรู้จัก
ผู้มุ่งหวัง 5.0 ฉะนั้นคุณจะต้องบอกเขเลย
ว่าเรารู้ว่าไหนไม่ชอบแวเรารู้ว่าเธอไม่
ชอบขายนะบอกเขไปเลยเอเจะได้สบายใจเออพูด
อย่างมันรู้เรื่องนะเฮ้ยแต่มึงไม่ต้องชอบ
หรอกนะเอาเงินจากมันสัก 450,000 บาทเท่า
นั้นเองนะครับเอาลครับฝึกพูดให้น้อยลงถาม
ให้มากขึ้นแล้วเราก็จะได้ข้อมูลอย่าง
เงี้ยครบเมื่อเราได้ข้อมูลทั้งหมดครบแล้ว
นะครับการสปอนเซอร์จะกลายเป็นเรื่องที่
สนุกแล้วก็เป็นเรื่องง่ายนะครับผมอยากให้
พวกเรานึกถึงภาพว่าเรากำลังเป็นผู้จัดการ
ฝ่ายบุคคลนะทุกๆวันเนี่ยนะเราก็พยายาม
สัมภาษณ์คนเงี้ยคุยกับเพื่อนไปเรื่อยๆ
อย่าออกตัวเป็นอังกาศนะว่าคุณจะทำแอมนะ
ครับ f o rm นะครับเอาล่ะผมเอาเอาตัว M
แปะไว้ก่อนอย่าเพิ่งสิ่งที่คุณอยากจะสิ่ง
ที่ผมอยากจะแนะนำให้พวกเราทำทุกวันวันละ
สัก 1-2 คนก็คือ f o f o r f o r
f o ทำอย่างนี้ทุกวันนะครับจนกระทั่ง
ถึงวันๆนึงคุณเจอคนๆนึงซึ่งคุณทะลุป้องไป
ถึง M เพื่อนคุณบางคนคุย f แล้วก็จบที่ f
ไปต่อไม่ได้เพราะพูดถึงเรื่องความฝันเขา
บอกช่างนะเ่าคุยเรื่องโอกูไม่ได้อยาก
ทำอะไรอ่ะนะเดี๋ยวมันก็ดีขึ้นเองเซื้อ
ลอตเตอรี่นะฮะนะคือเพื่อนบางคนก็จะบอกคุณ
เลยว่าเไม่เอาก็ไม่ใช่นะครับผมย้อีกครั้ง
นึงนะครับงานแอวของเราเนี่ยไม่ใช่หาไม่
ใช่เอาคนมาเปลี่ยนจากคนขี้เกียจเป็นคน
ขยันเนื้องานของเราก็คือหาคนขยันให้เจอหา
คนที่มีปัญหาแล้วพร้อมที่จะแก้ปัญหาของ
เขานะครับเอาล่ะครับบางคนก็ยังถามผมว่า
เฮ้ยคุณพิบูลย์โหจะสปอนเซอร์มันทำไมต้อง
ขั้นตอนเยอะอย่างนี้จริงๆคุณอาจจะเห็นว่า
มันเป็นขั้นตอนเยอะเพราะว่าผมผมผมอะไรอ่ะ
ผมยืดมันออกมานะเหมือนเหมืเหมือนไส้กรอง
เครื่องกรองอากาศนะครับยืดมันออกมาคุณ
เห็นโอ้โหยาวตั้ง 8 เมตจริงๆแล้ว
เนี่ยทั้งหมดเนี่ย f เนี่ยนะครับ 5 นาที
เองนะถ้าเราบีบอัดเข้าไปเนี่ย 5 นาทีเอง
คุณอาจจะเจอเพื่อนในงานแต่งงานของเพื่อน
อีกคนนึงแล้วนั่งโต๊ะเดียวกันคุณก็สามารถ
ทำ for ได้คุณอาจจะเจอเพื่อนในงานศพอ้า
มึงก็มาเหรอเออมึงก็มาเป็นไงบ้างมึงทำ
อะไรอยู่ตอนนี้เมียมึงอยู่ทาไหนแล้วลูก
มึงทำอะไรแล้วแม่มึงเป็นยังไงบ้าง for
เนี่ยจริงๆแล้วเราสามารถทำให้เสร็จภายใน 5
นาที 5 นาที 5 นาทีเ่านัเองแล้วถ้าคุณ
เห็นว่าเฮ้ยคนนี้น่าสนใจคุณก็ขอเบอร์ขอ
Line เานะครับ
f ไม่มีการคุยเรื่อง mway จำไว้เลยนะ
ครับ f ไม่เข้าเรื่อง Amway แล้วถ้าเถาม
ล่ะเค้าถามคุณก็ตอบเล่นๆไปมึงยังทำแอมเว
อยู่มั้ยนะครับอย่างเช่นผมเองนะครับไม่มี
เพื่อนคนไหนไม่รู้ว่าผมทำแอมเวแล้วเป็น
งานศพที่ไหนเพื่อนก็ต้องทักมึงยังทำแอมเว
อยู่มยนะครับนะแน่นอนก็ตอบอะไรไปให้มัน
เสร็จๆไปเออก็ก็ยังกินยังใช้อยู่แล้วก็
คุยเรื่องเขาเออแล้วตกลงตัวนี้ลูกมึง
เรียนที่ไหนวะเออแล้วแม่สบายดีหรือเปล่า
เอตอนนั้นจำได้เคยไปที่บ้านนอนเอ่อแม่เอา
ข้าวให้กินนะคุยเรื่องแม่เคุยเรื่องเกลับ
มาที่ f ของเขาผมย้อีกครั้งนึงนะ f กับ M
แยกออกเป็น 2 ตอน f นี่ตอนนึง M เป็นอีก
อีกตอนึง for เรากำลังต้องการเช็คดูว่า
ผู้มุ่งหวังคนนี้ควรที่เราจะนัดมาคุยพูด
แผนมอ่านะครับถ้าคุยกันเสร็จแล้วตั้งแต่
for ดูท่าทางไม่ลงตัวเราจะได้ไม่ต้อง
เสียเวลาไปคุยแผนแต่ถ้าสมมุติ for คุย
แล้วเเข้าท่าตรงสเปคเลยทีนี้เราถึงทำขั้น
ต่อไปคือ M เอาล่ะบางคนก็ยังถามผมว่าเฮ้ย
นะเอ่อทำไมต้องมีขั้นตอนเยอะแยะเนี่ยเรา
คุยกับเ้าตรงๆไม่ได้เลยนะครับผมก็มีน้องๆ
เพื่อนๆบางคนบอกผมเป็นคนตรงน่ะผมเป็นคน
ตรงนะครับผมนะไม่ชอบทำอะไรอ้อมๆเดี๋ยว
เพื่อนหาว่าไม่จริงใจนะก็เลยถามเข้าไปตรง
ๆเลยแอมเวมั้ยนะครับแอวักชามมั้ยนะนะโอเค
ถ้าคุณตรงขนาดนี้แล้วเจอเพื่อนตอบรับก็ดี
นะครับแต่มันตรงเกินไปนะครับผมก็ไม่ได้
พยายามที่จะสอนให้คุณโคตรโกงหรือว่าหลอก
ล่อที่จะเอาประโยชน์แต่อยากให้คุณถาม
เหมือนกับเรากำลังไปสัมภาษณ์คนน่ะนะครับ
เราจะรับบรรจุตำแหน่งผู้จัดการสักคนนึง
เนี่ยคุณจะไม่พยายามถามเฉลอนะจะเรียกว่า
ตลอ่อมถามก็ได้ว่าเเป็นคนขยันมยเป็นคน
ซื่อสัตย์มั้ยเป็นคนทัศนคติดีมยแน่นอนเรา
คงไม่อยากจะพลาดไปจ้างคนผิดนะเช่นเดียว
กันนะครับเราถามนะครับเพื่ออะไรนะครับถาม
เพื่อให้รู้ว่าเค้าเเป็นคนที่มีปัญหาม
แล้วเต้องการแก้ปัญหาเามแล้วเมีข้อจำกัด
อะไรบ้างถ้าคุณคิดว่าการเช็คคำถาม f เป็น
เรื่องน่าเบื่อน่ารำคาญยืดเยื้อและคุณไม่
ถามเชื่อมครับคำถามทั้งหมดนี้ในที่สุดคำ
ถามที่คุณไม่ถามจะกลับมาทิ่มแทงคุณเอาล่ะ
ครับผมอยากจะให้คุณดูตัวอย่างสักตัวอย่าง
นึงซึ่งเดี๋ยวคุณจะเห็นภาพเลยว่าเพราะ
อะไรคุณถึงเจอปัญหาเวลาออกไปสปอนเซอร์เอา
ล่ะครับคุณจะเห็นนะครับด้านซ้ายมือ
คอลัมน์แรกคุณจะมีว่ากลุ่มคำถาม f o rm
นะครับและก็เข้ามาสู่สรุปทำ mway มั้ยแอว
ดีนะ mway แก้ปัญหาคุณได้ถ้าเราไม่ถาม FM
เจอเพื่อนปั๊บโอ้โหนะครับนั่งเจอเพื่อนคน
นี้ไม่ได้เจอกันมานานดีใจมากเลยวันนี้มา
เจอกันในงานศพของเพื่อนอีกคนหรือว่างานศพ
ของพ่อเพื่อนแล้วคุณก็เริ่มต้นเลยเฮ้ยทำ
แวมตอนนี้กูทำแวแล้วนะมึง MV ดีมากเลยมึง
ดีๆจริงๆคุณคิดว่าถ้าเราข้าม f o rm
ทั้งหมดเลยแล้วเราก็ฮิตเข้ามาที่นี่โดย
ตรงคุณว่าคุณจะเจอ
อะไรนี่ครับคือสิ่งที่คุณจะได้คำตอบนะ
ครับเอ่อเราไม่เดือดร้อนนะครับเราไม่ได้
โลภอะไรมากตอนนี้ก็พออยู่แล้วเคยมีไครับ
ที่ผู้มุ่งหวังของคุณพูดแบบนี้นะครับไม่
เดือดร้อนนะครับไม่โลกบางคนโอเคโอเเข้าใจ
เข้าใจอย่างงั้นถามซะหน่อยก็ได้นะพอเป็น
มารยาทนะพอเป็นมารยาทเฮเป็นไงว่าตอนนี้
มึงทำอะไรอยู่งานมึงดีมั้ยเอองานไม่ดีว่ะ
น่าเบื่อเบื่อเจ้านายเบื่อเซ็งฉิบหาย
เลยงานหนักเงินไม่พอใช้โอ้เพื่อนคุณบอก
คุณแล้วว่าเ้าเบื่องานเบื่อเจ้านายเซ็ง
มากเลยเงินไม่พอใจทำยังไงดีครับเข้าที่
เลยนะครับอย่างงั้นก็โอ้โหก็ต้องทำแอมเว
สิเว้ยมึงนะแอมเวดีนะเว้ยแอมเวแก้ปัญหา
มึงได้รับรองมึงมีเงินพอใช้แล้วมึงไม่
ต้องเบื่ออะไรเลยนะครับเคยไครับที่เราทำ
แบบนี้นะครับแล้วคุณก็จะเจอคำนี้แหละครับ
ผมต้องแอมเวเท่านั้นเหรอวะนะแล้วไปยังไง
ต่อทีนี้คุณจะไปต่อไม่ได้แล้วนะครับเงิน
ไม่พอใช้เบื่องานต้องต้องแอมเวเท่านั้น
เหรอนะเอรครับดีไม่ดีเนี่ยนะครับบางคนก็
จะบอกคุณนะครับว่าเอไปทำนู่นดีกว่าทำนี่
ดีกว่าทำอย่างอื่นได้วะมันต้องเป็นแอมเว
เท่านั้นเหรอนะถ้าเสุภาพพอฉะนั้นถามอีก
สักคำถามนึงได้มเงินไม่พอใช้โอเคไแล้วที่
โอเคคืออะไรออที่โอเคเหรอแน่นอนนะใครๆก็
อยากจะมีเงินเพิ่มนะเบื่องานแล้วล่ะก็
ตั้งใจว่าอยากจะมีธุรกิจของตัวเองตอน
เกษียณนะถ้าเพื่อนของคุณตอบคุณว่าเงินเขา
ไม่พอใช้เขาเริ่มเบื่องานเอยากจะหาธุรกิจ
ส่วนตัวรองรับไว้หลังเกษียณทำไงดีครับชัด
หรือยังชัดนะบางคนบอกโหคุณพิบูโคตรชัดเลย
อย่างั้นขอเข้าประเด็นเลยนะครับเพราะว่า
ผมเป็นคนจริงใจนะครับเฮ้ยทำแวมมึงแอวดีนะ
มึงรับรองนะแอมช่วยแก้ปัญหามึงได้เลยนะ
มึงเกษียณสบายเคยมครับเพื่อนพูดกแล้ว
เพื่อนคคุณบโอ M กูเคยได้ยินแล้วคนนั้น
เคยทำคนนี้ทำนะครับไม่มีเวลานะไม่มีเวลา
นะครับเห็นมั้ยครับนี่ก็เป็นนี่ก็เป็นคำ
ตอบที่คุณจะได้นะเดี๋ยวถ้าเกิดพวกเราถาม
มานะครับว่าถ้าเพื่อนตอบไม่นี้ตอบยังไงก็
นี่แหละครับถ้าเพื่อนคุณตอบว่าเ้าไม่
เดือดร้อนเไม่โลภเศรษฐกิจพอเพียงเพราะว่า
คุณไม่ได้เช็ค f o rm เลยนะครับแล้วถ้า
เพื่อนคุณบอกว่าต้องแมวเท่านั้นเหรอก็
เพราะว่าคุณไม่ได้เช็ค orm เพื่อคุณบอก
ไม่มีเวลาเต้องมีเวลาเไม่มีเวลาก็ทำไม่
ได้ก็เพราะว่าคุณไม่ได้เช็คเรื่องเวลา
ฉะนั้นเช็คเลยครับว่าเอาล่ะเมีเงินไม่พอ
ใช้เอยากได้อย่างนี้แล้วเคิดว่าเขาจะทำ
อะไรมีเวลามยมีทุนมยเซเว่นเสิเพื่อนเฮ้ย
มึงทำมึงมึงต้องเปิดเซเว่นนะยุคนี้มัน
ต้องเปิดอมอนนี่นะเอาเลยนะครับแล้วถ้า
เพื่อนคุณตอบว่าเนี่ยก็ไม่มีทุนนะเออน่ะ
เออก็ดีนะต้องเปิดเซเว่นกูว่ากูจะไปเปิด
คาแครนะโอเคคุณเชียร์อัพเลยนะครับเพื่อน
อยากทำอะไรเชียร์ไปเลยนะครับว่าเคเเปิด
คาแครเฮ้ยเปิดเลยคาแครดีมากเลยนะมึงเปิด
นะเสร็จแล้วเจะเป็นคนบอกคุณเองว่าเออแต่
มันต้องใช้ทุน่ะมันทำไม่ได้เอาล่ะเช่น
เดียวกันถ้าคุณไม่มาเช็ค M แล้วคุณจัมไป
ที่แอมมยแอมนี้นะนี่ก็คือสิ่งที่เขาจะบอก
คุณเออกูไม่ชอบถ้ากูณทำกูทำนานแล้วนะแม่
กูก็เคยทำไออี้กูก็ทำนะครับโอยมึงไม่ใช่
คนแรกนะโอถ้ากูทำเนี่ยกูทำตั้งแต่ปีปีแรก
แล้วนะนะผมยังทุกวันนี้ยังมีเพื่อนคนนึง
นะคุยกับผมว่าเเนี่ยเป็นคนแรกของ
ประเทศไทยที่แอมเวมาชวนทำแอมเวนะครับเข
ไม่รู้ว่าจริงๆแล้วตอนที่แอมเวเปิดแอมเว
ประกาศว่าจะเข้ามาประเทศไทยคนแอมเวทั่ว
โลกน่ะมันเข้ามากันทุกที่ทุกทางนะแต่ก็
เข้าใจว่าเเป็นคนแรกถ้ากูทำแบบนี้กูเป็น
อัลมึงด้วยซ้ำนะมีคนพูดแบบนี้ด้วยซ้ำนะ
ครับเอาล่ะครับผมอยากจะชี้ให้คุณเห็นว่า
คุณจะต้องถามอย่าคิดว่ามันเป็นกระบวนการ
เยิ่นเย้อแล้วก็มันมันมากอ่ะมันมันเยอะ
มันเยอะเกินไปคำถามที่คุณไม่ถามคำถามนั้น
จะเข้ามาทิ่มแทงคุณทั้งๆที่คุณถามเแล้วเ
บอกคุณแล้วว่าเงินไม่พอใช้เเบื่องานเอยาก
มีธุรกิจส่วนตัวเอยากจะมีเอ่องานของเขาค
เป็นของเขาเองเาจะกำลังต้องการเกษียณนะ
แต่เาไม่มีเวลาแล้วก็ไม่รู้จะทำยังไงคุณ
ก็จะต้องทำสิ่งที่เรียกว่า M เอนี่เป็น
ภาคบังคับที่ที่ขาดไม่ได้เลยเพราะว่าคุณ
ต้องเปลี่ยนชุดความคิดเข้าใหม่นะอย่าง
เช่นผมยกตัวอย่างเมื่อสักครู่นี้นะครับ
เมื่อเราคุยกันมาถึงจุดๆนี้แล้วเราต้อง
ถามเ้าว่าเฮ้ยก็ไอ้สิ่งที่มึงชอบทั้งหมด
เนี่ยมึงทำไม่ได้อ่ะมันเป็นไปมันเป็นไป
ไม่ได้จำเป็นมั้ยว่าต้องทำสิ่งที่ชอบเฮ้ย
เรารู้นะว่านายไม่ชอบแอมเวเรารู้นะว่านาย
ไม่เคยขายของเรารู้ว่านายไม่ชอบขายนะเฮ้ย
จำเป็นต้องชอบมั้ยนะแล้วถ้าเรามันมีวิธี
การสามารถที่จะช่วยให้เประสบความสำเร็จ
ได้เรามีวิธีการที่สามารถช่วยให้นายมี
สามารถสำเร็จได้มีรายได้สัก 3-4 ,000
บาทได้ภายใน 6 เดือนในทำมไม่ก็ไม่นะครับ
ไม่ต้องกลัวที่จะถูกปฏิเสธว่าไม่เตรียมใจ
ไว้เลยไม่ยังไงกูก็ไม่กูยอมตายถ้าต้องทำ
ไปกูยอมตายก็ต้องปล่อยให้เขาตายนะครับถ้า
เเอยากแก้ปัญหาแล้วเขก็ยังไม่มีวิธีการ
แก้ปัญหาเลยแล้วเขยังเลือกก็ต้องปล่อยให้
เขาตายนะครับผมพูดตรงๆเราจะมาพูดว่าทำแมว
มแอวดีนะแมวแก้ปัญหาคุณได้ต่อเมื่อ FM
compte แล้วเบอกคุณว่าถ้าได้จริงก็เอา
สัญญาณนี่คือคำพูดว่าถ้าได้จริงก็เอาหรือ
อะไรที่คล้ายๆแบบเนี้ยนะครับก็จะเป็นการ
บอกให้คุณรู้ว่าเพร้อมแล้วที่จะฟังแผนมัน
เป็นไปได้เหรอถ้าเป็นจริงกูเอาได้จริง
หรือเปล่า 3-4 ,000 อย่างที่มึงว่านี่
แหละครับเพร้อมแล้วที่จะฟังแผนเห็นมั้
ครับว่ากลับมาที่นี่การสปอนเซอร์ของเรา
เนี่ยมันยากมากเลยเพราะคุณเข้าใจว่าการ
พูดแผนคือทุกสิ่งทุกอย่างคุณไม่รู้เลยว่า
เาต้องการอะไรแล้วคุณก็ยกแม่น้ำน้ทั้ง 5
นะครับว่าแอวมันดีอย่างงั้นดีอย่างงี้เ
ง่วงนอนไปตั้งแต่ 10 นาทีแรกแล้วแล้วเก็
ปิดสมองตั้งแต่ 5 นาทีที่แล้วนะครับ
ฉะนั้นคุณไม่สามารถที่จะฟดอะไรเข้าไปใน
สมองเขาได้เลยเพราะว่ามันไม่ได้เป็นสิ่ง
ที่เขาอยากฟังหัวใจของการสปอนเซอร์ก็คือ
ทำยังไงให้ผู้มหวังอยากฟังแผนไปหาคนที่
อยากฟังแผนมานะครับอย่างเช่นสมมุติคุณบอก
วัสลาสมมุติสมัยก่อนเราประกาศว่านะเราจะ
มีงานที่เจเจเราจะพูดแผน VIP opp เชิญคน
นั้นเชิญคนนี้มาเป็นเกสอ่าล่ะครับหน้าที่
ของคุณก็คือไปหาคนที่มันสมควรนะอยากจะฟัง
แผนมาฟังนะทำยังไงคุณต้องหาว่าเมีความ
กังวลอะไรเพื่อนคุณคนไหนมีความกังวลบ้าง
แล้วก็เมีวิธีการแก้ปัญหาหรือยังเอยากแก้
ปัญหาเจริงๆหรือไม่จนกระทั่งข้อ 1 ผ่าเรา
ก็นัดมาทำข้อที่ 2 เราเรียกว่าการเปลี่ยน
กรอบความคิดเมื่อเปลี่ยนกรอบความคิดแล้ว
คุณได้สัญญาณบอกแล้วว่ามันได้จริงเหรอถ้า
ได้จริงกูก็เอาเอาล่ะครับหมาแมวที่ไหนพูด
แผนก็ได้เวลานั้นนะครับไม่ต้องไม่ต้อง
ระดับมือพี่ทวีวงศ์นี่พูดกันตรงๆหมาแมว
ที่ไหนก็พูดได้ถ้าคุณทำข้อ 1 ข้อ 2 ของ
คุณมาดีนะครับนะเคก็จะตั้งฟังนะแล้วทั้ง
ที่คุณพูดแผนได้ไม่ดีนั่นแหละถ้าคุณทำข้อ
1 ข้อ 2 มาดีเคก็จะถามคุณจนรู้เรื่องนะ
เอาล่ะนะครับย้ำออกตรงนี้นะครับสำคัญมากๆ
เลยนะครับว่าเมื่อผู้มุ่งหวังตอบรับแล้ว
ว่าโอเคถ้ามันได้กูก็เอาขั้นตอนต่อไปคือ
การพูดแผนนะครับแลก็การพูดแผนของเรานั้น
ทำความเข้าใจตรงนี้นะครับการพูดแผนไม่เอ้
การสปอนเซอร์ไม่ใช่การพูดแผนแต่การ
สปอนเซอร์คือการหาผู้มุ่งหวังที่อยากฟัง
แผนผมอยากจะแยกให้เราเห็นเป็น 2 กลุ่มชัด
ๆกลุ่มแรกที่ผมเขียนว่า F ผมเรียกว่ายก
ที่ 1 ยกที่ 1 เนี่ยนะครับคุณอาจจะทำโดย
วิธีการทางโทรศัพท์ก็ได้นะหรือยกที่ 1 ก็
คือเมื่อคุณไปเจอเพื่อนในโต๊ะนะกินข้าว
งานแต่งงานนะครับอยากจะเป็นอย่าเสีย
มารยาทนัดไทยไปคุยนอกโต๊ะพูดแผนเป็นอัง
ขาดจริงๆคุณจะใช้โอกาสนั้นนะครับ for
เนี่ยถ้าเราทำเป็นคนนึงประมาณ 5 นาที 10
นาทีนั่งคุยกับคนที่ 1 f เสร็จเรียบร้อย
ขอ Line ขอเบอร์โทรศัพท์แรกๆกันเสร็จแล้ว
นั่งคุยกับคนที่ 2 ต่อนะครับ f ขอ Line
ขอเบอร์โทรศัพท์นะย้ายไปนั่งคุยกับคนที่ 3
มันจะดูเป็นคนที่มีมารยาทด้วยที่คุณ
พยายามที่จะถามปัญหาของเพื่อนย้ำครั้งที่
1 นะครับว่า F ไม่มีการพูดแผนไม่พูด
เรื่องแอวถึงเขาถามเราก็ไม่ตอบเลี่ยงออก
ไปอย่างอื่นยกที่ 1 คุณอาจจะทำทาง
โทรศัพท์ก็ได้เช่นผมอาจจะโทรไปศัพท์ไปหา
เพื่อนสักคนนึงซึ่งไม่ได้เจอกันมาแล้ว
ตั้งตั้ง 3 ปีนะครับพวกเรามักจะให้เหตุผล
ว่าเราไม่สปอนเซอร์เพื่อนเพราะว่าไม่ได้
เจอกันตั้ง 3 ปีแล้วถ้าเราจะโทรไปเพื่อจะ
ไปสปอนเซอร์เ้ามันน่าเกลียดใช่จริงๆด้วย
นะครับถ้าคุณไม่ได้เจอเพื่อนมาตั้ง 3 ปี
แล้วคุณโทรไปเบอกเฮ้ยตอนนี้กูทำแอวนะกู
โทรมาหามึงอยากจะคุยเรื่องแอวกับมึงมัน
น่าเกลียดมากเลยว่า 3 ปีไม่ได้เจอกันถ้า
ไม่ใช่เพราะแอมเวคุณคงไม่โทรมาฉะนั้นทำ
อย่างไรนะครับโยกที่ 1 ไม่คุยคุยเรื่อง
แอวนะครับคุยเรื่องครอบครัวเานะคุยเรื่อง
คววามหลังคุณกับเโตขึ้นมาด้วยกันลูกเ้า
เป็นยังไงให้งานทำอะไรบ้างวะที่ทำงานมัน
อยู่ไหนบ้านอยู่แถวไหนเออดีมยยกที่ 1 พูด
ตรงๆมันอาจจะมียกที่ 1/1 ยกที่ 1/2 ยกที่
1/3 ก็ได้นะครับทำกี่ครั้งก็ได้เมื่อคุณ
ทำยกที่ 1/1 แล้วมันก็จะทำให้คุณอาจจะมา
นั่งคิดต่อว่าคุณจะถามอะไรลึกอีกลึกเข้า
ไปอีกนะทำยกที่ 1/1 เราไม่ได้เจอกันตั้ง 3
ปีคุณไม่ได้รู้ข้อมูลอะไรกับเเลยฉะนั้น
สิ่งที่คุณถามจะเป็นข้อมูลเด็กที่ย้อนไป
ตั้งแต่ก่อนที่คุณรู้จักเขาเมื่อสมัยก่อน
ฉะนั้นคุณอาจจะต้องมียกที่ 1/2 โอะนั้น
คุยกับมึงขอโทษทีไว้คุยต่อไม่ได้พอดีเจ้า
นายมาเลยต้องรีบวางหูก่อนแล้วก็คุยต่อคุณ
อาจจะมียก 1/3 อีกก็ยังได้จนกระทั่งคุย
ที่ว่าเฮ้ยเข้าท่าเว้ยคนนี้เอาล่ะเราจะมา
ทำสิ่งที่เรียกว่ายกที่ 2 คือการเปลี่ยน
กอบความคิดส่วนใหญ่แล้วอย่างน้อยที่สุดผม
คิดว่าเราควรจะมานั่งกินกาแฟกันล่ะนะครับ
ยกที่ 2 ควรจะมาเจอตัวยกที่ 1 ิสรายชื่อ
ผู้มองหวังแล้วก็โทรไปทีละคนนะครับทำยก
ที่ 1 นะไม่ต้องไปหาหรอกนะครับเสียเวลายก
ที่ 1 คือการร่อนร่อนทรายออกไปนะเพื่อหา
สิ่งที่ดูคล้ายๆกับทองนะครับแล้วยกที่ 2
ทีนี้คุณเปลี่ยนกอบความคิดนัดเ้ากินกาแฟ
บอกโหไม่ได้เจอมึงวันนั้นคุยกับมึงมาตั้ง
เกือบชั่วโมงนึงไม่จุใจว่าเฮ้ยเราเจอกัน
สักหน่อยฉะนั้นเมื่อคุณนัดเพื่อนมากิน
กาแฟตอนยกที่ 2 มันไม่ใช่เป็นอะไรมันไม่
ใช่เหตุที่คุณไม่ได้เจอเขามาตั้ง 3 ปี
แล้วนี่เพราะว่าคุณเพิ่งคุยกับเขาตอนยก
ที่ 1 จำเลยนะครับยกที่ 1 โทรศัพท์ไปห้าม
คุยเรื่องแอวคุยเสร็จแล้วตัดสายก่อนนะ
ครับคุยไปสัก 10 นาทีคุณไม่รู้จะไปต่อยัง
ไงแล้วคุณก็บอกเเฮ้ยโทษทีเว้พอดีเจ้านาย
มาเเดี๋ยวกูโทรหามึงใหม่เดี๋ยวคุยกับมัน
คุยกับมึงกำลังมันเลยนะพอดีเจ้านายมาแก้ง
เป็นฝ่ายตัดสายไปให้เขรู้สึกว่าคุณโทรรมา
ไม่มีจุดประสงค์อื่นเลยนอกจากทักทายนะ
ครับเอาล่ะพอว่างๆทำยกที่ 1/2 อีก
โทรศัพท์ไปอีกนะครับโทรศัพท์ไปแล้วคุณคิด
ว่าไม่ใช่ไม่ใช่ก็จบเกนไปแค่นั้นเองแต่
ถ้าคิดว่าใช่เราก็ทำยก 2 ก็คือเฮ้ยนัดมา
เจอตัวกันนัดมาคุยกันนะครับแล้วเมื่อคุย
กันเสร็จเรียบร้อยแล้วเบอกว่าแล้วแอวของ
มึงมันเป็นยังไงถ้ามันได้จริงๆกูก็เอาคุณ
ถึงทำยกที่ 3 คือการอธิบายแผนและปิดการ
สปอนเซอร์นะครับเชื่อผมนะครับว่าถ้าคุณทำ
ยกที่ 1 กับยกที่ 2 มาดีผู้มุ่งหวังมี
เวลาให้คุณเสมอแล้วยินดีที่จะคุยกับคุณ
นานเท่านานจนกระทั่งเเข้าใจว่ามันสามารถ
แก้ปัญหาของเขายังไงได้บ้างเรื่องที่คุณ
จะต้องทำก็คือแก้นิสัยของตัวเองพูดให้น้น
ลงแล้วก็ฝึกคำถามให้มากขึ้นคุณจะทำได้ต่อ
เมื่อคุณต้องเตรียมคำถามไปนะครับนะไม่ใช่
โอเคเข้าใจแล้วคุณพิบูลพูดให้น้อยลงถาม
ให้มากขึ้นแต่ถ้าคุณไม่เตรียมคำถามไป
เชื่อไหครับเดี๋ยวพอคุณออกภาคสนามพอคุณ
ลุยคุณจะกลับมาเป็นตัวเก่าของคุณนะนะก็นะ
ถามไปสัก 2-3 คำถามคุณพิบูลยสั่งให้ถามก็
เลยถามสัก 2 คำถามถามเสร็จแล้วทีคุณก็ลุย
เลยเฮ้ยแอมเว่ะกูขี้เกียจเยิ่นๆนะกูพูด
กับมึงตรงๆนะกูมาคุยกับมึงเนี่ยเพื่อที่
จะชวยแอมฉะนั้นคุณจะสสามารถที่จะต้าน
นิสัยเก่าของคุณได้คุณต้องพีพรเตรียมนะ
ครับผมมีรูปที่คุณเห็นอยู่ข้างหน้านี้นะ
ครับผมตั้งชื่อผมเรียกมันอ่าจริงๆมันอยู่
ในภาคผนวดของหนังสือด้วยนะครับถ้าคนที่มี
หนังสือเนี่ยถ้าคุณไปที่ปกหลังนะคลี่มัน
ออกมาเนี่ยนะมันจะมีพิมพ์เขียวชุดคำถามผม
ผมทำเป็นขนาด A4 ด้วยซ้ำนะครับพับครึ่ง
อยู่ในหนังสือให้คุณคลี่ออกมาแล้วก็ไป
ถ่ายเอกสารขึ้นมาเป็น 10 แผ่น 20 แผ่นได้
นะเพื่อจะได้คุณจะต้องเตรียมนะครับเพื่อน
1 คนผู้มมหวัง 1 คนคน 1 แผ่นเตรียมคำถาม
นะถามเพื่อให้เรารู้นะครับถามเพื่อให้เรา
จะได้รู้ว่าเค้ากังวลอะไรนะครับถามเพื่อ
เราเพื่อให้เขาคเป็นคนพูดออกมาเองว่าเค้า
เองอ่ะมีปัญหาเคคอยากแก้ปัญหาเค้าเยังไม่
รู้จะทำอะไรเลยนะครับถามเพื่อให้เเป็น
ฝ่ายพูดออกมามันจะดีกว่ามากๆเลยที่คุณจะ
ไปยากเยียดว่าคุณรู้แล้วละว่าเมีปัญหา
แล้วคุณรู้อีกว่าแอมเวช่วยปัญหาแก้ปัญหา
เขได้ฉะนั้นคุณต้องถามนะครับวิธีเดียวที่
จะแก้นิสัยของคุณไม่ให้เผลอไปยิงไปที่จุด
นะนั้นได้ก็คือคุณต้องเตรียมคำถามนะครับ
และถ้าคิดว่ายังไม่สุกงอมพอห้ามออฟไซด์
เป็นอันขาดนะครับถ้าคุณวิ่งวิ่งล้ำหน้าไป
นะครับกรรมการก็เป่าปี๊ดนะครับนเเรียกว่า
ล้ำหน้านะครับคุณเตะไม่ได้นะครับเพราะว่า
คุณล้ำหน้าไปแล้วนะครับฉะนั้นถ้าคุณรู้
สึกว่าระหว่างที่คุยกันมันยังไปต่อไม่ได้
ก็ไม่ต้องต่อนะครับจบแค่นั้นเฮ้ยเดี๋ยว
วันหลังเจอกันใหม่เราผ่านมาแถวนี้บ่อยเออ
ออฟฟิศนนี่เราผ่านบ่อยนะครับเดี๋ยวๆเรามา
คุยกันอีกทีนึงวันนี้ต้องไปหาลูกค้าอ่านะ
ครับนึกอะไรไม่ออกก็ชิ่งออกมาก่อนอย่าลืม
นะครับผมย้ำอีกครั้งนึง f o ห้ามคุย
เรื่องแอมนะครับนี่เป็นพิมพ์เขียวชุดคำ
ถามนะครับถ้าคุณมีพิมพ์เขียวชุดคำถามนี้
นะครับคุณก็ถามตัวเองว่าอ้าลนะครับ f ถาม
อะไรโอถามอะไรอาถามอะไรแล้วในท่อนแรกของ
พิมพ์เขียวชุดคำถามนี้จะมีตัวเตือนสติคุณ
ด้วยนะครับว่าคุณนัดเครั้งนี้เป็นการนัด
ครั้งที่ 1 ใช่มยถ้านัดครั้งที่ 1 นี้
เป็นนัดครั้งที่ 1 นัดเพื่ออะไรเพื่อจะ
ปิดสปอนเซอร์หรือเพื่อจะหาข้อมูลหรือ
เพื่อทักทายถ้านี้คือนัดครั้งที่ 1 เขียน
ไว้เลยว่าวันนี้โทรหาปองเว้ยนัดครั้งที่ 1
จะได้รู้ว่าตัวเองไม่ควรอไซห้ามเกินไป
เส้นนั้นนะครับแล้วก็คำถามสำหรับเราที่จะ
ควรถามเเราไม่ได้เจอกันมา 6 เดือนเราไม่
ได้เจอกันมา 3 ปีแล้วคำถามที่ควรจะถามคือ
อะไรต้องเตรียมคำถามก่อนเพื่อคุณจะได้ไม่
ไถลไปแอมเวนะมึงแอมเวดีนะนะครับฉะนั้น
เตรียมคำถามเตรียมคพ้อนะครับยิ่งคุณ
เตรียมตัวได้มากเท่าไหร่นะครับการ
สปอนเซอร์ก็จะทำให้ราบรื่นมากเท่านั้น
แล้วก็จำไว้นะครับคุณไม่จำเป็นต้องปิดการ
สปอนเซอร์โดยการนัดครั้งที่ 1 ฉะนั้นผมทำ
แบบฟอร์มอันเนี้ยเพื่อจะช่วยให้คุณฝืน
นิสัยตัวเองวันนี้นัดครั้งที่ 1 เพื่อทัก
ทายอ่าสมมุตินัดอีกครั้งนึงนัดครั้งที่ 2
วันนี้เพื่อหาข้อมูลไปหามันที่ร้านกาแฟ
นัดกินกันละเพื่อจะมาหากินกาแฟกันเพื่อจะ
หาข้อมูลวันนี้นัดเพื่อหาข้อมูลเขียนไป
เลยจะได้ได้บอกตัวเองว่าทำอะไรเพื่ออะไร
แลหลังจากที่วันนั้นทักทายกันทางโทรศัพท์
ยกที่ 1 เมื่อคุณได้อัปเดตข้อมูลเกี่ยว
กับตัวเ้าแล้วก็จะทำให้คุณมีคำถามชุดคำ
ถามเพิ่มขึ้นอีกน่าว่าเดี๋ยวเราเจอกันที่
ร้านกาแฟคุณจะต้องหาข้อมูลลึกขึ้นคำถาม
คืออะไรก็กลับไปที่พิมพ์เขียวชุดคำถามอีก
ครั้งหนึ่งนะครับนะสำคัญที่สุดนะครับคุณ
จะต้องพีรนะครับอ่าครั้งที่แล้วผมพูด
เรื่องความพร้อมจำได้มั้ยครับผมเล่า
เรื่องผมไปทำงานที่เวียดนามนะครับเราต้อง
พีรเราต้องเตรียมความพร้อมนะเตรียมไปมาก
กว่าที่จำเป็นต้องใช้นะครับนะต้องเตรียม
ไปเลยนะครับว่าคุณจะต้องใช้อะไรบ้างเรา
ไม่ใช้ก็ไม่ใช้แต่ต้องเตรียมให้พร้อมนะ
ครับครั้งที่ 3 คุณมั่นใจแล้วครั้งที่ 1
ทักทายนะอันนี้ก็หมดปัญหาละเรื่องไม่ได้
เจอกันมา 3 ปีครั้งที่ 2 หาข้อมูลตนนี้
รู้แล้วว่าเขาต้องการจริงๆเขาต้องการแก้
ปัญหาเเเอยากจะทำอะไรสักอย่างนึงแต่เขไม่
มีทุนเอาล่ะครับนี่เราก็นัดครั้งที่ 3
วันนี้ชิลุคุยกับตัวเองเลยข้อมูลครบแล้ว
เราจะสรุปเราจะนัดหมายแม้กระทั่งการจะ
สรุปการนัดหมายเราก็ต้องเตรียมคำพูดเห็นม
ครับเอานะครับนี่เป็นรายละเอียดของพิมพ์
เขียวชุดคำถามแต่ละพาร์ทแต่ละท่อนพาร์ท
แรก f Family ถามคำถามเกี่ยวกับปัญหาของ
เขาเรื่องครอบครัวเรื่องงานของเาเรื่อง
อนาคตของเาคำถามเหล่านี้ต้องเป็นคำถาม
เปิดนะครับเช่นเดียวกันนะครับเราจะถาม
อะไรเกี่ยวกับเรื่อง opportunity แล้วที่
เค้าว่าเมีปัญหาแบบเนี้ยจริงๆแล้วแล้วที่
โอเคล่ะมันคืออะไรเคต้องต้องการอะไรนี่ก็
เป็นคำถามเปิดเตรียมคำถามให้พร้อมนะครับ
อย่าคิดว่าการสปอนเซอร์เป็นเรื่องลวกๆนะ
ครับเตรียมคำถามให้พร้อมย้ำอีกครั้งนึง
ให้คุณทำตัวเหมือนเป็นผู้จัดการคุณกำลัง
สัมภาษณ์หาคนมานะครับคุณเป็น MD บริษัท
คุณเป็น CEO ของบริษัทของคุณคุณกำลัง
ต้องการหาผู้จัดการมือดี 6 คนมาดูแล
ธุรกิจให้คุณคุณจะไม่สัมภาษณ์เฉลยว่าเ้า
มีทัศนคติยังไงเค้าขยันมยเมีความคิดยังไง
และนี่คือคำถามที่คุณจะต้องต้องเตรียมนะ
ครับการที่เราจะไปสัมภาษณ์งานคนที่เขา
สัมภาษณ์เราเเตรียมคำถามนะครับฉะนั้นถ้า
คุณไม่เตรียมคำตอบแน่นอนคุณก็ตายหมดนะ
ครับโดนเเเถามปั๊บเนี่ยคนที่เก่งๆเถาม
ปั๊บเรู้หมดเลยนะครับว่าคุณเป็นความคิด
ยังไงนะงี่เง่าขี้เกียจนะอยู่ที่นี่มากี่
ปีแล้ว 20 ปีแล้วโห 20 ปีไม่ได้เปลี่ยน
งานเลยเหรอแน่นอนลครับมันตอบได้หลายอย่าง
ว่าคุณมี loyalty มากหรือมันอาจจะบอกว่า
คุณเป็นคนที่ไม่เคยสนใจเรื่องอนาคตเลยก็
ได้เห็นมั้ยครับคุณจะต้องเตรียมคำตอบให้
ดีเพราะว่าคนที่ทำถามเเตรียมคำถามของเมา
ดีนะฮคำถามนี้นะครับยิ่งเตรียมมากเท่า
ไหร่นะครับเตรียมไป 20 นะอาจจะถาม 5 ก็
ได้นะครับนะฉะนั้นเรื่องนี้สำคัญมากมาถึง
ตัว M พารที่ 4 นะครับอันนี้คือพารที่แยก
ออกไปตัว M นะครับคุณจะต้องนัดเล่ะตอนเ
เราเจอะว่าเค้าต้องการอะไรเคมีปัญหาและเค
ต้องการแก้ปัญหาเานะครับเอาล่ะครับเอ็มจะ
เริ่มต้นอะไรที่คล้ายๆกับแบบนี้นะฮะเอา
ล่ะครับสรุปปัญหาที่เาพูดให้คุณฟังเฮ้ย
ตอนนี้เนี่ยที่เราคุยกันเนี่ยปัญหาของนาย
คือนายอยากจะมีรายได้สัก 3-4 ,000 ต่อ
เดือนใช่มยปัญหาที่เราคุยกันก็คือนายกะ
ว่าอีกสักปี 2 ปีข้างหน้าเนี่ยนายอยากจะ
เกษียณเลยอยากจะมีธุรกิจของตัวเองใช่ม
สรุปปัญหาก่อนใช่มั้ยนะไม่ใช่คุณคิดเอา
เองใช่มยใช่มยนะครับอย่าลืมนะครับ M เป็น
คำถามปลายปิดคำถามปลายปิดนะครับเอาล่ะเฮ
ชี้ให้เห็นเป็นข้อจำกัดเงื่อนไขนะครับนะ
เออแต่นายก็ไม่ไม่สามารถทำอะไรได้มาก
เพราะว่าเ่อเพราะว่ามีเวลาแค่เสาร์
อาทิตย์กับหลังเลิกงานมันไปเริ่มต้น
ธุรกิจอะไรก็ไม่ได้แล้วก็ไม่มีทุนด้วยใช่
มยนะแล้วนายก็ไม่มีความรู้เกี่ยวกับ
เรื่องการทำออนไลน์ใช่มนายก็ไม่มีความรู้
เกี่ยวกับเรื่องนู้นเรื่องนี้ใช่มอืเนี่ย
นะครับนี่คือ M เป็นการสรุปเพื่อให้เขา
เห็นว่าคุณคือ abo 5.0 นะเว้ยโอโหเนี่ย
มึงฟังพูดแล้วมึงเข้าใจกูหมดเลยเนี่ยมึง
คือ abo 5.0 ทีนี้ละครับเปลี่ยนกรอบความ
คิดเเรารู้นะว่าคุณไม่ชอบขายเรารู้ว่าคุณ
ไม่ชอบ Amway นะครับเฮ้ยไม่ต้องชอบหรอกนะ
ถ้า Amway สามารถที่จะช่วยให้นายหาเงิน
ได้ 3-4 ,000 บาทแก้ปัญหาเฉพาะหน้าก่อน
เนี่ยทำไมคือถ้าคนต้องการแก้ปัญหาเฉพาะ
หน้าแล้วยังเรื่องมากเขาก็อาจจะนะไม่ทำ
ไม่ทำก็ไม่ทำเราจะได้ไม่ต้องเสียเวลาพูด
แผนให้เหนื่อยนะครับเอาล่ะครับนี่คือตัว
อย่างนะครับที่ที่ที่ผมให้คุณดูนะครับว่า
เอาล่ะนะถ้าเราถามคำถามอย่างเงี้ยให้เป็น
คุณจะได้คนที่อยากฟังแผนมาฟังแผนนะแล้ว
การสปอนเซอร์ของคุณจะสนุกมากเลยนะครับยาม
อีกครั้งนึงนะครับการสปอนเซอร์จะเป็น
เรื่องสนุกมากเลยถ้าคุณทำแบบนี้นะครับหา
ปัญหาเค้าให้เจอนะครับเมีข้อจำกัดอะไรเค
อยากแก้ปัญหามยเปลี่ยนกรอกความคิดมยทั้ง
นี้ทั้งนั้นเป็นการเซฟตัวคุณเองด้วยนะ
ครับอย่าเสียเวลาไปพูดแผนกับคนที่ไม่
ต้องการฟังแผนคุณก็รู้แล้วว่ากว่าจะพูด
แผนได้เี่มันเหนื่อยมากแล้วถ้าผู้มุ่ง
หวังไม่สนใจจะฟังเนี่ยคุณไม่มีวันพูดได้
ตลอดรอดฝังอยู่แล้วนะครับฉะนั้นสำคัญมาก
เลยทำยังไงให้เขคอยากฟังแผนถ้าเอยากฟัง
แผนแล้วนะครับเราก็จึงนัดวันเวลามานะว่า
เออตอนเนี้ยเราจะมีพูดแผนเราพาคนนั้นมาหา
เราที่บ้านจะมาพูดแผนกันมาฟังด้วยมยนะ
ครับเตรียมตัวหน้าที่ของคุณก็คือหาคนที่
คิดว่าควรจะฟังแผนมาฟังแผนนะครับทำอย่าง
นี้บ่อยๆการสปอนเซอร์เป็นเรื่องสนุกเอา
ล่ะครับพวกเราฟังผมมาพูดถึง 2 หัวข้อนะ
ครับโผมใช้เวลาไปพอสมควรวันนี้ก็คิดว่า
ได้พูดละเอียดพอสมควรเดี๋ยวเข้าใจมครับ
คิดว่านะนะพวกเราเข้าใจช่วยกด 6 ให้ผม
หน่อยนะครับกด 6 นะเข้าใจนะอ่าถ้าเข้าใจ
เราจะได้ไปต่อนะครับอ่านะเข้าใจเข้าใจเรา
ก็มาทำแบบทดสอบความเข้าใจกันนะวันนี้จะ
ไม่ได้พูดไปอย่างเดียวนะครับทำแบบทดสอบ
ความเข้าใจแน่าจะมีใใครใครทำถูกหมดอาจจะ
ได้มีประกาศเนติบัให้ว่าโอเข้าใจอ่ะนะเรา
ลองมาทำแบบทดสอบความเข้าใจกันอานะครับเรา
เคลียร์สรนนะครับเคลียร์ screen นะทุกคน
หยุดพิมพ์ก่อนนะครับเดี๋ยวเราจะมาเคลียร์
screen กันนะแบบทดสอบความเข้าใจจนะครับ
นะครับผมจะถามพวกเราแล้วให้พวกเราตอบนะ
ครับใครคิดว่าได้คำตอบปั๊บรีบกดเลยนะครับ
เอาล่ะครับแบบทดสอบความเข้าใจข้อที่ 1 นะ
เพราะอะไรจึงต้องมีขั้นตอนในการค้นหาความ
ต้องการของผู้มหวังก่อนขั้นตอนการพูดแผน
เข้าใจเข้าใจคำถามนะครับทำไมถึงต้องค้นหา
ความกังวลความต้องการทำไมถึงต้องค้นปัญหา
ของผู้มุ่งหวังก่อนที่จะพูดแผนนะครับก็ก
ไก่เพื่อให้จะได้รู้ว่าเราควรสปอนเซอร์เ
หรือไม่ใครคิดว่าถูกตอบเลยนะครับนะขอไขนะ
ครับเพื่อจะได้ว่าเพื่อจะเพื่อจะได้รู้
ว่านะจะสปอนเซอร์เขาด้วยเหตุอะไรนะครับ
ใครคิดว่าเขอไขถูกตอบข้อขไขเลยนะครับค
ควายนะครับเพื่อจะได้รู้ว่าเขาต้องการแก้
ปัญหาของเขาหรือเปล่าโอ้คควายก็น่าจะถูก
ตอบคควายก็ได้ถ้าคุณคิดว่าคควายถูกนะครับ
งงูเพื่อจะได้พูดเข้าประเด็นเลยไม่อ้อม
คล้อมโอ้โหท่าทางกขคงเลือกไม่ถูกเลยนะ
ครับเอาล่ะครับดูข้อจานข้อจจานน่าเลือกม
นะครับข้อจจานถูกทุกข้อเอานะครับครับคุณ
คิดว่าจะเรียกข้ออะไรนะครับท่านที่ตอบไป
แล้วนะครับจะรีบเปลี่ยนใจหรือยืนยันคำตอบ
ก็ได้นะครับกไก่ขไข่คควายงงูหรือจจารนะ
ครับเฉลยนะครับอาล่ะครับข้อจจานถูกทุกข้อ
นะครับเอาล่ะครับมาดูข้อที่ 2 ผู้มหวัง
ตัวจริงคือใครนะผู้มุ่งหวังตัวจริงคือคน
ที่เกิดมาไม่เคยได้ยินเรื่องราวแอมเวนี่
แหละโอชอบมากเลยนะครับอยากจะหาคนแปลกหน้า
แบบเนี้ยนะครับถ้าแบบนี้เจอไม่ใช่แค่แปลก
หน้าอย่างเดียวนะแปลกมากด้วยนะครับกไก่นะ
ครับผู้ไม่เคยได้ยินเรื่องราวแอบมาก่อน
เลยนะครับอยากจะสปอนเซอร์คนแบบนี้ยนะครับ
อ่าเพราะใครนะครับผู้มหวังตัวจริงคือผู้
ที่ฟังอย่างเดียวไม่มีข้อโตแยงโอ้โหเนี่ย
เราชอบนะฮะคอควายนะครับผู้มหวังตัวจริง
คือผู้มีความฝันและพร้อมที่จะเหนื่อย
เพื่อสร้างมันโอ้โหเข้าท่านะครับนะอ่าจะ
เจอคิดว่าใช่ตอบได้เลยนะครับก็งงูผู้มุ่ง
หวังตัวจริงคือผู้ที่ไม่มี
อุปสรรคไม่มีอุปสรรคนะครับข้อจจานนะครับ
ข้อกไก่และขไข่เอ๊เอาไงดีนะครับ
ส่วนใหญ่คุณครูจะแนะนำว่าถ้าจะมีพวกเอ่อ
ถูกทุกข้อหรือกขคให้เลือกให้เลือกอะไร
ลักษณะแบบจออาจารย์เราจะเลือกอะไรดีครับ
นะผมลืมบอกไปนะครับนะเราจะต้องหาคนที่มี
ความฝันนะแล้วก็พร้อมจะเหนื่อยเพื่อสร้าง
มันเราไม่ได้มีหน้าที่ไปเปลี่ยนคนให้ขี้
เกียจเป็นคนขยันจำไว้นะครับเรามีหน้าที่
หาคนที่มีความฝันเท่านั้นเอาล่ะครับไปข้อ
ที่ 3 เลยนะครับเวลาใกล้จะหมดแล้วนะครับ
ในกรณีที่เรารู้อยู่แล้วว่าผู้มุ่งหวังมี
ปัญหาอะไรเช่นเเป็นน้องเราเป็นเพื่อนเรา
เป็นน้องในที่ทำงานเราจะต้องถามอีกมั้ยนะ
ฮะกไก่ถามสิถามเพื่อเป็นมารยาทเออนะครับ
ขอไขถามเพื่อให้ผู้มมหวังตระหนักรู้และ
ให้เขาพูดออกมาเองว่าเมีปัญหาคควายนะครับ
เพื่อให้มันดูเนียนๆนะครับว่าเราไม่ได้
ตั้งใจที่จะสปอนเซอร์งงูเราควรจะถามเพื่อ
จะได้รู้ข้อมูลเชิงลึกและทัศนคติของเขา
เอาข้ออะไรดีครับนะเจ้าจารยนะต้องถาม
เพราะว่าอัพไลน์ย้ำแล้วย้ำอีกนะครับว่า
ให้ถามนะครับอัลสั่งให้ถามนะครับเอาล่ะ
ครับบางคนก็ตอบข้องงูมานะลืมบอกว่ามีข้อช
ชิงด้วยนะครับข้อชชิงนะครับข้อขไข่และข้อ
งงูถูกต้องนะครับเอาข้อไหนดีล่ะครับนะนะ
ครับเอาล่ะครับข้อขไขและข้องงูนะครับถูก
ต้องในกรณีที่เรารู้อยู่แล้วว่าผู้มุ่ง
หวังมีปัญหาเราก็ต้องแกล้งถามไปนะเพื่อ
อะไรเพื่อให้เขาพูดออกมาเองว่าเมีปัญหานะ
ครับและข้องงูก็คือเพื่อจะได้รู้ข้อมูล
เชิงลึกและทัศนคติของเขาว่าเขาเนี่ย
ต้องการแก้ปัญหามนะครับข้อที่ 4 นะครับใน
ขั้นตอนของการเช็คฟอร์มกลุ่มคำถามในกลุ่ม
f เราถามเพื่ออะไรน่ากไก่เพื่อจะได้รู้
ว่าชีวิตครอบครัวของเขามีปัญหามข้อไข
เพื่อจะได้รู้ว่าเขามีทัศนกติกับงานที่ทำ
อยู่อย่างไรขควายเพื่อจะได้รู้ว่าเขมี
ปัญหาอื่นๆอะไรอีกบ้างเออตัวเลือกครบหยัง
นะงองูเวางแผนอนาคตไว้อย่างไรในขั้นตอน
ของการเช็คฟอร์มกลุ่มคำถามในกลุ่ม f เรา
ถามเพื่ออะไรนะครับกขคงนะครับเข้าใจตัว
เลือกนะครับข้อจอจานถูกทุกข้ออ่านะครับ
โอ้แหเผลอไปกดกไก่ซะแล้วนะไม่มีข้อจอจาน
ออกมาตั้งแต่แรกนะตนี้มีข้อจอจานทุกคนตอบ
จอจานหมดเลยนะครับถูกทุกข้อพวกเรามักจะ
เก่งมากในการตอบคำถามในห้องเรียนนะครับ
แต่ว่าเวลาออกไปทำงานเรามักจะลืมเอาล่ะ
ครับขั้นตอนการเช็คฟอร์มกลุ่มคำถามใน
กลุ่มโอถามเพื่ออะไรจำได้มครับกลุ่มามใน
กลุ่มโอแล้วที่โอเคคืออะไรนะเครู้มว่าเ
ต้องการแก้ปัญหาเมื่อไหร่เได้ลองพยายามทำ
อะไรไปแล้วบ้างหรือยังนะเมีทัศนะอย่างไรเ
จริงจังมกับการแก้ปัญหาและข้อจอาจารยถูก
ทุกข้อนะครับใครที่พร้อมอยู่แล้วพิมพ์
แล้วนะครับใครคิดว่าข้อไหนถูกนะมีใครตอบก
ขคบ้างนะทุกคนบอกนะโอ้โหนะจจานถูกทุกข้อ
โอเคนะครับมาข้อ 6 นะครับคำถามในกลุ่ม R
อ่า restriction ถามเพื่ออะไรนะนะถาม
เพื่อจะได้รู้ว่าหลังเลิกงานเขไปไหนนะฮะ
ถามเพื่อจะได้รู้ว่าเสาร์อาทิตย์เทำอะไร
เงี้ถามเพื่อจะได้ลองพยายามนะถามเพื่อจะ
ได้รู้ว่าเขาได้พยายามทำอะไรจริงๆจังๆไป
แล้วบ้างหรือยังนะฮะถามเพื่อจะได้รู้ว่า
เขาพร้อมที่จะเอาเวลาว่างของเขามาทำงาน
เสริมหรือไม่นะทุกคนรออยู่ใช่มครับนบางคน
พิมพ์ไปแล้วจจานนะครับมีจจานมั้ยเนี่ยนะ
ฮะถามเพื่อจะได้รู้ข้อจำกัดและเงื่อนไข
ของเขาขอโทษนะครับถ้าคุณพิมพ์จอจานคำตอบ
ผิดนะครับเพราะว่ามันมีข้อช้อฉิ่งคือถูก
ทุกข้อนะครับอยู่ที่ข้อชฉิ่งเห็นมยอ่าเรา
มีผู้ฟัง 5.0 มันก็ต้องมีผู้บรรยาย 5.0
ด้วยไม่อย่างงั้นมันจะนะกู้ควรกันได้
อย่างไรนะครับมีชจิงนะครับไม่ใช่จอจาคำ
ตอบที่ถูกต้องไม่ได้อยู่ที่จอจานเสมอนะ
ครับชสิ่งถูกทุกข้อโอเคนะครับข้อที่ 7
ข้างล่างนี้ข้างล่างนี้อนะดูตั้งใจให้ดี
นะตอนนี้จะไม่มีเหมือนเดิมแล้วนะครับจะมี
ให้คุณเรียงลำดับจากหน้าไปหลังนะกลุ่มคำ
ถามที่อยู่ข้างล่างต่อไปนี้เป็นกลุ่ม M
ประโยคที่อยู่ข้างล่างต่อไปนี้จะเป็น
ประโยคที่เราจะใช้พูดในกลุ่ม M ให้คุณ
เรียงลำดับว่าคุณจะต้องพูดประโยคไหนก่อน
นะจากหน้าไปหลังนะกไก่ผมเข้าใจปัญหาของ
คุณแล้วนะเราเจอกันได้มวันจันทร์นี้นะขขย
เสนอทางเลือกเพื่อดูข้อจำกัดคควายเปลี่ยน
กรอบความคิดงงูสรุปความต้องการและระยะ
เวลาที่เขาต้องการแก้ปัญหาจจานแสดงความ
รับรู้และเข้าใจจสิ่งที่เขาไม่ชอบเอาล่ะ
นะครับตั้งสติดีๆนะครับตั้งสติดีๆนะครับ
เรียงลำดับเจะต้องพูดตรงไหนก่อนนะครับนะ
แอมเวนี้แอมเวดีนะทำกับเราเลยมยไม่มีนะ
ครับอันนี้ไม่มีนะครับนะกขคงจเรียงลำดับ
ยังไงนะครับไม่ใช่เรียงไม่ได้ตอบอันไหน
ก่อนนะครับให้คุณตอบสมมุตินะครับว่าคุณ
คิดว่างงูก่อนก็งงูแล้วต่อไปก็คควายนะต่อ
ไปจจานนะคุณก็พิมพ์งนะขจอะไรอย่างเงี้ยนะ
ครับอ่าใช่ๆอย่างเงี้ยนะครับอ่าคนที่
พิมพ์มาเนี่ยจคงอะไรแล้วมันจะไม่มีคจะไม่
มีคอซ้ำๆได้ยังไงอานะครับเรียงลำดับเห็นม
ครับอ่านะลองดูซิว่าแล้วควรจะเริ่มต้น
ประโยคไหนก่อนเรียงลำดับจากหน้าไปหลัง
ต้องครบหมดอนะครับนะจะเป็นงจขขกขกคงจจงค
อะไรก็ได้ครบหมดอนะครับจอนะคงขกเอาล่ะนะ
ครับเฉลยนะครับนี่คือคำตอบที่ถูกต้องคุณ
จะเริ่มต้องเริ่มต้นด้วยรองูก่อนจำไว้เลย
นะครับว่าสรุปความต้องการและระยะเวลาที่
เขาต้องการแก้ปัญหาก่อนแล้วก็รับรู้ว่านะ
สิ่งที่เขาชอบไม่ชอบคืออะไรนะครับแล้วก็
เปลี่ยนกรอบความคิดเคนะก็เสนอทางเลือก
แล้วก็นัดเขาเพื่อพูดแผนนะครับเอาล่ะครับ
ผมไปข้อที่ 8 เวลาอย่างรวดเร็วนะครับใน
ขั้นตอนของ f เราควรใช้คำถามปลายเปิด
เพื่อเรารู้นะครับผมย้ำแล้วนะครับ foi
ต้องเป็นคำถามไปเปิดเปิดเพื่ออะไรนะเปิด
เพื่อให้ผู้มหวังพูดออกมามากที่สุดเท่า
ที่จะทำได้นะใช้คำถามไปเปิดเพื่อให้ผู้
หวังได้ระบายนะระบายออกมาเลยนะครับมีอะไร
ได้ระบายออกมาให้หมดเลยนะครับนะหรือคควาย
นะใช้คำถามไปเปิดเพื่อเพื่อจะได้เข้าสู่
แผนการตลาดได้ง่ายงงูเพื่อให้ผู้หวังสบาย
ใจนะครับจจานข้อขไข่และคควายโอ้มีอย่าง
นี้ด้วยนะข้อขไข่และคควเอาล่ะครับเราคิด
ว่าเราควรใช้คำถามไปเปิดเพื่ออะไรเลือก
เลยครับกริงนะครับมีคนบอกจอจานนะมันต้อง
แบบเยอะๆแบบเนี้ยนะเพแบบเนี้ยนะครับนะ
อะไรที่มันมันเลือกแล้วได้ได้เยอะๆนะ
เนี่ยนะพวกเรานะครับโดนหลอกแล้วนะครับนะ
นะเลือกข้อจจานเสร็จเพราะว่าข้อจจานเลือก
แล้วมันได้ตั้ง 2 ข้อเลยคือขไข่และคควาย
นะเราไม่ได้ต้องการให้เมาระบายความคับ
ข้องใจนะครับเอาจจะมีความคับข้องใจที่
ต้องการระบายออกมาแต่เราไม่ได้ต้องการ
นั้นไม่ได้จุดประสงค์ของ for นะครับนะนะ
พ่อกูจนแม่กูจนนะกูก็จนกูมาเรียนมาน้อย
โชคไม่ดีกรรมเยอะเมียก็ไม่ดีลูกก็ไม่
ดีเราไม่ได้จริงๆไม่ต้องการรู้เรื่องเย
เราไม่ได้ต้องการให้เค้าระบายถึงเระบายก็
แล้วแต่แต่เราไม่ได้เป็นจุดประสงค์นะครับ
คำตอบของเรานะครับอ้าวผมลืมบอกไปมีข้อช
ชิงอัลบอกให้ทำแต่ข้อนี้ไม่ถูกนะครับคำ
ตอบที่ถูกต้องคือข้อกไก่นะเพื่อใช้คำถาม
ไปเปิดใช้คำถามไปเปิดนะครับเพื่อให้ผู้ม
หวังพูดออกมามากที่สุดเท่าที่คาได้พูดออก
มามากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในทิศทางของเรา
นะครับไม่ใช่ให้เค้าไปน้ำท่วมทุ่งเลยนะ
ครับพเพื่อให้มื่อหวังพูดออกมามากที่สุด
เท่าที่จะทำได้ในทิศทางของเราเอาล่ะครับ
ข้อที่ 9 นะครับในขั้นตอนของการหาข้อมูล
เพื่อการนัดหมายควรทำบ่อยแค่ไหนน่า f o
rm ที่พูดเนี่ยนะครับฟอร์มเนี่ยนะครับ
ควรจะทำบ่อยแค่ไหนข้อกไก่อย่างน้อยวันละ 1
ครั้งนะบางคนบอกหลังอาหารดียดีมนะครับ
อย่างน้อยวันละ 1 ครั้งทำทุกครั้งที่มี
โอกาสนะคอควายนะครับทำทุกวันงงูทำ 2-3
ครั้งต่อสัปดาห์จจการทำทุกครั้งที่มีคน
ถามเอข้อไหนดีครับเนี่ยนะครับอ่ามีสสิ่ง
ด้วยนะครับทำทุกปีเมื่อจะเริ่มต้นขึ้นปี
บัญชีใหม่อย่างเช่นเวลานี้เป็นต้นนะครับ
นะโอ้ผมจะต้องรับเชิญได้รับเชิญให้ไปพูด
หลายที่เลยนะครับเพราะว่าทุกๆคนเโทรมาหา
ผมแล้วก็เชิญไปเป็นเคสเบอกว่ากำลังจะ
เริ่มต้นปีบัญชีใหม่ก็เลยอยากจะพูดให้พูด
คุยกับดาวไลน์เพื่อจะได้เริ่มต้นงานกัน
ใหม่นั่นก็คือข้อสสิ่งทุกปีทำทุกปีนะครับ
เมื่อเริ่มต้นขึ้นปีบัญชีใหม่คำตอบที่ถูก
ต้องคือข้อก็บางคนบอกทำทุกวันนะนะทำทุก
ครั้งที่มีโอกาสนะครับทำทุกครั้งที่มี
โอกาสนะครับทำเป็นนิสัยเลยนะครับใครเข้า
มาใกล้ต้องคุยเลยให้เป็นไงวะงานสนุกมดีย
นะครับแน่นอนแล้วครับคุณจะต้องเปลี่ยน
บุคลิกของคุณนะครับเป็นคนเจาะแจแล้วก็นะ
ทักทายคนเอาล่ะครับข้อที่ 10 ก่อนการนัด
หมายทำไมต้องพูดว่าเราเข้าใจดีว่าเาไม่
ชอบเราอาจจะช่วยเขาได้นะครับกไกเพื่อส่ง
สัญญาณบอกบอกเขว่าเรารู้แล้วเราเข้าใจ
แล้วเขาไม่ชอบอะไรเขจะได้ไม่ต้องพูด
เรื่องนี้ซ้ำอีกขอไข่เพื่อเปลี่ยนกรอบ
ความคิดของเขาใหม่คควายเรื่องที่เขาเข้า
ใจอาจจะผิดก็ได้งูเรากำลังมาคุยเรื่องการ
แก้ปัญหาของเขาจจานถูกทุกข้อเอาล่ะครับหา
ข้อที่ถูกเลยครับนะก่อนการนัดหมายทำไมเรา
ต้องพูดประโยคนี้ผมเรียกว่ามันเป็นประโยค
บังคับนะครับเราจะต้องส่งสัญญาณว่าเอาล่ะ
นะเรารู้ว่าเขาไม่ชอบนะเราอาจจะช่วยเขา
ได้เพราะอะไรเพื่อให้เเข้าใจว่ากูมาช่วย
มึงไม่ใช่มึงจะมาช่วยกูนะครับเอาล่ะครับ
คำตอบที่ถูกต้องคือข้อจจานนะครับถูกทุก
ข้อนะครับโอ้มีข้อที่ 11 นะ
abo ใดที่คู่ควรกับผู้มุ่งหวัง 5.0 ข้อ
นี้น่าจะเป็นข้อที่ง่ายที่สุดนะครับนะ abo
1.0 นะครับรวมกันเป็น 6 พอดีนะครับ abo
2.0 abo 3.0 abo 4.0 abo 5.0 abo
ใดที่คู่ควรกับผู้มหวัง 5.0 ที่สุดอ่านะ
ครับอ่าตอบแล้วยังนะครับอ่าข้อจ่อจากนะ
ครับ abo 5.0 ไหนๆก็พูดถึงเรื่อง abo
5.0 แล้วนะครับจริงๆเรื่องที่ผมเตรียมมา
เนี่ยจบแล้วนะครับคิดว่ากะว่าเหลือเวลา
นิดหน่อยจะได้ตอบถามเอ้ยถามตอบแต่ผมคิด
ว่าอยากจะแถมให้อีกสัก 2-3 นาทีนะครับว่า
เฮ้ย abo 5.0 เนี่ยมันเป็นยังไงนะครับ
แน่นอนเรารู้แล้วละ abo 5.0 เท่านั้นนะ
ครับที่จะคู่ควรกับผู้มุ่งหวัง 5.0
ฉะนั้นเราจะต้องมาเข้าใจนะสรุปทั้งหมดที่
คุยมานะครับ abo 500 นะครับคุณจะต้อง
เปลี่ยนสิ่งที่เราเรียกว่านิสัยเก่านะ
ครับและผมยามอีกครั้งนึงนะครับโคตรยากเลย
นะครับถ้าคุณไม่เตรียมตัวฉะนั้นเราจะ
เปลี่ยนจากที่เราอ่าพูดเป็นถามนะครับแล
การที่คุณจะเปลี่ยนจากพูดเี่ยนถามคุณจะ
ต้องมีแบบฟอร์มบังคับตัวเองนะครับให้เป็น
แพทเทิร์นก่อนจนกระทั่งคุณเก่งแล้วนะครับ
แน่นอนเหมือนว่าเราทำอะไรก็แล้วแต่นะใหม่
ๆผมจะเล่นเทนนิสเนี่ยนะครับนะนะเอ่อคนที่
สอนผมเนี่ยสอนให้ผมฝึกรับรูปฮครึ่ง
ชั่วโมงนะ 91 92 อ่าถอยไปลูกมาทางซ้าย 91
92 อ้ายกขวดอยกขวดทำจนกระทั่งมันเป็น
แพทเทิร์นทำจนกระทั่งเป็นนิสัยนะครับพอ
ต่อไปพอเราเห็นลูกออกมาจากฝั่งตรงข้าม
ปั๊บเรารู้เลยนะครับว่าเราต้องก้าวซ้าย
หรือก้าวขวาเราต้องยกมือข้างในหแล้วจะ
ต้องยกมือไปด้านหลังหรือยกมือไปเปิดหรือ
ยกมือปิดนะครับจะใช้หวดหรือจะทำท่าไหนแต่
ช่วงแรกคุณจะต้องฝึกให้แพขึ้นของคุณมัน
ตายตัวก่อนนะครับเอาล่ะครับเรื่องนี้
สำคัญมากนะครับผมอยากจะเน้นย้ำว่าคุณจะ
ต้องใช้พิมพ์เขียวชุดคำถามแล้วอย่ามอง
เรื่องนี้ว่ามันเป็นเรื่องที่มันเยอะเกิน
นะครับและอย่ามองเข้าใจว่าการทำพิมพ์
เขียวชุดคำถามการเตรียมคำถามไว้เป็นการ
ไม่จริงใจกับเพื่อนไม่ใช่นะครับเรากำลัง
ทำงานอยู่นะครับเอาล่ะครับ abo 5.0 คือ
อะไรนะครับเ่อคิดว่าพวกเราคงจะอ่านตามไป
นะครับใช้กลยุทธ์ถามไม่ใช่กลยุทธ์พูดนะ
ครับไม่แสดงทีท่าว่าจะสปอนเซอร์ผู้มุ่ง
หวังนะครับจนกว่าการเช็ค FM ของคุณจะ
เสร็จสิ้นถ้าจังหวะที่จะพูดว่าผมอาจจะ
ช่วยคุณได้ไม่เกิดขึ้นแสดงว่าการเช็ค
ฟอร์มของคุณยังไม่เสร็จการเช็คฟอร์มของ
คุณจะเสร็จสมบูรณ์มันจะสุกงอมตรงที่คุณ
สามารถพูดประโยคนี้ได้อืผมเข้าใจะผมอาจจะ
ช่วยคุณได้แต่ถ้าคุณรู้สึกว่ามันขัดอ่ะ
มันขัดพูดประโยคนี้ไม่ได้แสดงว่าการเช็ค
ฟอร์มของคุณไม่เสร็จอ่ะประโยคนี้มันมัน
ไม่สุกงอมนะครับเอาล่ะครับเมื่อเราทำมา
ถึงขั้นนี้นะครับวางกรอบความคิดของเขาให้
ชัดเจนว่าเราจะมาคุยเรื่องแก้ปัญหาของ
เขาคและเราจะมาคุยเรื่องงานที่จะช่วยแก้
ปัญหาของเค้าเราไม่ได้มาคุยเรื่องชอบหรือ
ไม่ชอบและถ้าเยังพูดเรื่องชอบหรือไม่ชอบ
อยู่นะครับก็บอกเให้ชัดๆเราจะไม่ได้มาคุย
เรื่องชอบเรารู้ว่านายไม่ชอบแล้ววันนี้
เราก็ไม่ได้มาคุยเรื่องชอบหรือไม่ชอบนะ
ครับแต่มาคุยเรื่องเคจะแก้ปัญหาเขมนะครับ
สำคัญนะครับคุณจะต้องแสดงให้เคเห็นใน
ระหว่างการเช็คฟอร์มว่าคุณเป็นมืออาชีพ
จริงๆนะครับคำถามทั้งหมดนี้ถ้าคุณไม่ถาม
คำถามเหล่านี้จะกลับมาทิ่มแทนคุณเองนะ
ทำไมพวกมึงหวังบอกเไม่เดือดร้อนน่ะจะทำ
ยังไงเบอกต้องแอมเวเท่านั้นหรือจะตอบยัง
ไงคือถ้าคุณพลาดไปถึงจุดนี้แล้วมันทำอะไร
ไม่ได้แล้วนะครับมันก็ต้องรอให้มันเลย
เวลาไปอีก 3 เดือน 4 เดือนให้เขาลืมแล้ว
ต้องตั้งต้นกันใหม่นะครับเอาล่ะครับนี่
คือคำตอบที่คุณจะได้รับบรรทัดสุดท้ายนะ
ครับถ้าคุณไม่เช็คฟอร์มนะครับยามอีกครั้ง
นึงนะครับผมสรุปประเด็นสำคัญว่าหัวใจของ
การสปอนเซอร์ไม่ใช่การพูดแผนหัวใจของการ
สปอนเซอร์นะคือการฟัง
แผนหัวข้อต่อไปเซอร์สนะหัวใจของการ
สปอนเซอร์ไม่ใช่การพูดแผนนะครับแต่คือการ
หาคนที่อยากจะฟังแผนให้นะครับเรื่องนี้
สำคัญมากนะครับถ้าคุณหาคนที่หาอยากจะฟัง
แผนได้เรื่องการพูดแผนไม่ใช่เรื่องยากเลย
ยามอีกครั้งนึงยกที่ 1 เราอาจจะทำทาง
โทรศัพท์ก่อนนะครับเพื่อจะเป็นการร่อนหยา
ออกไปเสร็จเรียบร้อยแล้วอาจจะทำยกที่ 2
ก็คือการเปลี่ยนกรอบความคิดค่อยนัดมาเจอ
กันก็ได้นะครับประมาณ 4-5 คนที่คุณคุยยก
ที่ 1 นะครับอาจจะมี 1 คนที่คุณสามารถทำ
ยกที่ 2 ได้นะครับฉะนั้นมันก็จะเป็นอะไร
ซึ่งเอ่อทำให้เรามีประสิทธิภาพในการ
สปอนเซอร์นะครับเอาล่ะครับนี่เป็นตัว
อย่างชุดคำถามนะครับว่าถ้าคุณเจอเค้านะ
ครับคุณจะถามอะไรผมผมยามอีกครั้งนึงนะ
ครับตัวอย่างที่ผมยกมาให้นี้นะครับนี่
เป็นตัวอย่างเป็นคำถามสำเร็จรูปผมไม่อยาก
ให้คุณสกอยู่กับมันแล้วก็จำกัดอยู่แค่นี้
นะครับเพียงแต่ว่าอยากจะสอนให้คุณเริ่ม
รู้สึกเบสิคของคำถามว่านี่คือคำถามพื้น
พื้นที่ควรจะถามแล้วก็ถามลึกขึ้นแล้วก็
ลึกขึ้นไปอีกนะครับอนะท่านที่ไม่มี
หนังสือสื่อสารให้ทันยุคสปอนเซอร์ให้โดน
ใจไม่เป็นไรนะครับก็ผมผมทำ QR cde อัน
นี้ขึ้นมาให้คุณเดี๋ยวนี้เลยนะครับท่านยก
มือถือขึ้นมานะครับยกมือถือขึ้นมาแล้ว
ถ่าย QR cde เดี๋ยวนี้เลยนะครับผมให้
เวลา 2 นาทีนะครับยกมือถือขึ้นมาถ่าย QR
cde อันนี้คุณจะได้แบบพิมพ์เขียวนี้อยู่
บนเครื่องของคุณนะครับแล้วก็เซฟมันเอาไว้
นะครับไปปริ้นขึ้นมาซัก 10 แผ่น 20 แผ่น
30 แผ่นถ้าคิดว่าจะสปอนเซอร์ 30 คนทำ
ขึ้นมาเลย 30 แผ่นแล้วคุณจะต้องพิถีพิถัน
มันนะครับการสปอนเซอร์นะครับมันเหมือนกับ
การตัดผ้าตัดเสื้อนะครับยิ่งคุณเช็ค for
ของเขาคได้ละเอียดมากเท่าไหร่พอคุณ
เคลียร์แล้วว่านี่แหละคือคนที่ควรจะมาฟัง
แผนมันไม่ใช่เพียงแค่ทำให้คุณรู้ว่าเ้า
ใช่ผู้มุ่งหวังที่คุณฟังแผนหรือไม่เท่า
นั้นนะครับมันจะทำให้การพูดแผนของคุณ
กระชับไม่ไปเยิ่นเย้อไม่ไปพูดเรื่องที่
ไม่ควรต้องพูดนะครับกระชับมาที่ f ของเขา
O ของเขา r ของเขาคสรุปประเด็นของเขาค
ได้เลยนะครับเอาล่ะครับผมคิดว่าพวกเราทุก
คนคงจะน่าจะถ่ายกันเสร็จเรียบร้อยแล้วนะ
ครับอย่างไรก็ตามนะครับอ่าเช็คอีกครั้ง
นึงนะครับเราจะต้องเปลี่ยนนิสัยนะครับ
เมื่อเราพบผู้มุ่งหวังเราจะทำยังไงนะครับ
เปลี่ยนนิสัยนะครับเมื่อเราพบผู้มหวังคุณ
ควรคิดอย่างไรปิ๊งเฮ้ยจะปิดสปอนเซอร์ก็
อย่างไรดีนะครับพูดแผนเลยมยอย่าทำแบบนี้
เป็นอันขัดนะครับถ้าคุณทำแบบนี้นี่คือ
ปฏิกิริยาที่ผู้มุ่งหวังเจอคุณอยู่นะครับ
เขาจะบอกคุณเลยไม่ๆๆๆๆและนี่แหละครับคือ
abo นะไดโนเสาร์นะครับ abo 1.0 นะครับ
เจอผู้มุ่งหวังควรจะเริ่มต้นอย่างไรควรจะ
คิดอย่างไรนะครับอานะครับเจอผู้มหวังสิ่ง
ที่คุณจะต้องทำฝึกเป็นนิสัยนะครับตอนนี้
ชีวิตเาโอเคไอ่าเริ่มตนนี้คือ f ถูกมครับ
or rm คุยไปจนกระทั่งเบอกว่าโอหกูไม่
รู้จะทำไงว่ะเฮ้ยมึงมีงานทำมวะเฮ้ยมึงทำ
อะไรอยู่เอาล่ะนะครับส่งสัญญาณชัดว่าไม่
แน่เราอาจจะช่วยคุณได้เอานะครับนี่คือ abo
5.0 นะครับนี่คือสิ่งที่คุณจะต้อง
เปลี่ยนนะครับวันนี้จากวันนี้เป็นต้นไป
อยากให้พวกเราฝึกนะแล้วคุณจะเห็นว่าการ
สปอนเซอร์เป็นเรื่องสนุกจริงๆนะครับอย่า
คิดว่าทำไมมันต้องขั้นตอนเยอะแยะมากมายผม
ย้ำอีกครั้งนึงนะครับเราไม่ได้กำลังชวน
เพื่อนไปกินข้าวเย็นถึงจะถามว่ามึงไปมั้ย
มึงว่างมยไปเที่ยวกันมยไปดูหนังมไปชะอำมย
นะครับแบบนั้นไม่ต้องขั้นตอนเยอะหรอกก็
คือถามตรงๆว่าไปมสิ่งที่เรากำลังทำคือเรา
กำลังหาคนขยัน 6 คนเพื่อมาเป็นผู้จัดการ
ภาคของเราอ่าคุณเห็นมั้ครับว่าผู้มหวัง
ของคุณเนี่ยเขาเป็นผู้มองหวัง 5.0 เห็น
มั้ยครับหน้าอกเแปะอยู่เลยนะครับครับ
ฉะนั้นคุณจะต้องเป็น abo 5.0 ด้วย abo
5.0 เท่านั้นถึงคู่ควรกับผู้มหวัง 5.0
นะครับเอาล่ะครับถ้าไม่อย่างงั้นการ
สปอนเซอร์ของคุณก็ไม่มีวันที่จะสำเร็จฝึก
นะครับทำทุกๆวันทำทุกๆครั้งที่คุณมีโอกาส
นะครับฝึกเป็นนิสัยเลยนะครับทุกๆวันนะ
เช็คฟอร์มให้ได้วันละสัก 2-3 คนนะถามเจอ
ใครก็ถามนะครับนี่คือแน่นอนนะครับผมต้อง
ย้ำว่าต้องเปลี่ยนนิสัยคุณนะครับคุณจะ
ต้องต้องเป็นคนเจาะแจ๊นะอย่ามาทำตัว
เป็นไม่อยากจะพูดกับใครนะครับนะแน่นอนถ้า
คุณไม่อยากพูดกับใครก็ไม่มีใครอยากจะพูด
กับคุณนะครับคุณไม่อยากจะยุ่งกับใครก็คง
ไม่มีใครอยากจะยุ่งกับคุณนะครับผมต้องย้ำ
ว่าธุรกิจแอวผมประสบความสำเร็จมาถึงวัน
นี้ไม่ใช่ไม่ใช่พูดตรงๆไม่ใช่เพราะว่าผม
ชอบยุ่งกับใครนะผมก็จริงๆโดยนิสัยก็ไม่
ได้ชอบยุ่งกับใครแต่ผมรู้ว่าผมอยากจะได้
Passive Income ผมอยากได้มีอนาคตที่
มั่นคงแล้วการที่จะมี Passive in คมี
อนาคตที่มั่นคงตามแผนการตลาดผมจะต้อง
สปอนเซอร์เมื่อเข้าใจเหตุที่มาที่ไปผมก็
ยอมเปลี่ยนนิสัยตัวเองนะครับฉะนั้นก็เจอ
ใครเขทักเป็นไงบ้างเฮ้ยงานอยู่เป็นยังไง
ให้ลูกเรียนที่ไหนเออแม่สบายดีหรือเปล่า
นะครับามอย่างนี้นะครับถ้าคุณฝึกเป็น
นิสัยทุกๆวันเช็คฟอร์มวันละสัก 2-3 คน
เชื่อมครับคุณจะได้คนคนหนึ่งคุณจะได้คน
หนึ่งหรือ 2 คนที่คุณจะนับไปพูดแผนวัน
เสาร์วันอาทิตย์ได้นะครับนะฮฉะนั้นมันจะ
ทำให้การสอซอรของคุณสนุกมากเลยเมื่อผู้
มุ่งหวังของคุณพูดกับคุณว่าเฮ้ยระหว่าง
สิ่งที่ชอบสิ่งที่ใช่ก็ต้องทำสิ่งที่ใช่
สิวะเอเฮได้จริงหรือเปล่าถ้าได้จริงก็เอา
เอาล่ะครับใคร respond อย่างงนี้เลือกคน
นั้นขึ้นมานัดเลยนะครับวันเสาร์อาทิตย์หา
ที่ว่างๆนั่งคุยกันนะครับนะดีที่สุดอาจจะ
พาไปที่บริษัทแมวเลยก็ได้นะครับไหนๆก็ไหน
ๆแล้วนะครับพูดกันมาถึงตรงนี้ผมไม่อยาก
ให้พวกเราฟังแล้วก็จบไปแล้ววันนี้นอนหลับ
ฝันดีเข้าใจแล้วการสปอนเซอร์เป็นยังไงผม
อยากให้พวกเราตั้งเป้าหมายนะครับท่านที่
เป็นแพตินั่มแล้วนะครับผมอยากเชิญชวนพวก
เราเป็นมรกฎปี1ชหน้าไม่ใช่เรื่องยากเลยนะ
ครับคนเป็นเพชร 2 ปีเดี๋ยวนี้ก็มีแล้วเข
ค่อยสามารถี qualify ได้นะครับโลกมัน
เปลี่ยนไปแล้วขอให้คุณขยันเท่านั้นถ้าคุณ
เป็น plattinum นะครับผมอยากเชิญชวนพวก
เราทุกคนนะครับเช็คฟอร์มวันละ 2-3 คนทุก
อาทิตย์ต้องสปอนเซอร์ได้ 1-2 คนถ้าคุณ
เช็คฟอร์มวันละ 2-3 คนแสดงว่าอาทิตย์นึง 1
สัปดาห์คุณจะต้องเช็คฟอร์มไปประมาณ 5-10
คนจะมี 1-2 คนที่คุณมัดพูดแผแผนได้นะครับ
สปอนเซอร์ให้ได้นะครับ 10 คนนะครับเดือน
สิงหาคม 10 คนเดือนกันยายนและผมการันตี
คุณเป็นมรกตได้แน่นอนเช่นเดียวกันนะครับ
ถ้าท่านไม่มีอะไรอยู่บนหน้าตักเลยเป็นผู้
จำหน่ายระดับ 99% 0% นะครับตั้งใจนะครับ
สปอนเซอร์สปอนเซอร์เท่านั้นที่จะทำให้เรา
สามารถประสบความสำเร็จได้นะครับและการที่
จะประสบความสำเร็จต้องสปอนเซอร์ตั้งเผ้า
เลยนะครับเป็นแพตินั่มกันให้ได้ถ้าคุณยัง
ไม่มีอะไรอยู่บนหน้าตักนี่ก็เป็นเรื่อง
ที่เป็นไปได้นะครับครับเอาล่ะครับเช็ค
ฟอร์มทุกวันวันละ 2-3 คนและนัดสปอนเซอร์
ให้ได้ทุกๆ 1-2 คนต่อสัปดาห์นะครับนี่
เป็นเรื่องที่ผมเชื่อว่าไม่เกินเลยเลยไม่
ยากเลยสำหรับ abo 5.0 ที่จะทำนะครับและ
สไลด์แรกๆที่ผมเชิญชวนพวกเรามานั่งดูกัน
ว่าไอ้ question Mark ตัวบนนี่คุณว่ามัน
จะเป็นอะไรคุณว่าวันนีู้้มหวังหมดแล้ว
หรือยังนะครับคุณว่ามันจะไปถึงสัก 30 หมื
ล้านมยนะครับวันนี้นะครับ mway มียอดขาย
ประมาณ 20 10,000 ล้านถ้าอีก 4 ปี 5 ปี
ข้างหน้านะครับเรามียอดข่ายถึง 30,000
ล้านมันแปลว่ามันแปลว่าอะไรมันแปลว่าแปล
ว่าแพตตินั่มอีก 5,000 คนยังไม่ได้สมัคร
เข้ามามันแปลว่าเพชรอีกประมาณ 4500 รหัส
ยังไม่ได้สมัครเข้ามาเลยนะครับคำถามที่ผม
อยากจะท้าทายแล้วก็ถามพวกเราว่าวันที่แอม
เป็น 30,000 ล้านซึ่งผมเชื่อว่ามันเป็นไป
ได้แน่นอนวันนั้นมีพวกเราอยู่หรือไม่นะ
ครับแล้วเราอยู่ในเข็มอะไรมันจะเจ็บปวด
มั้ยครับถ้าคุณยังอยู่ในเข็มเดิมอยู่นะ
ครับ
Continue with YouTLDR
Analyze another video with Pro
Process a new video, search every timestamp, compare sources, and keep the result in your library.
More transcripts
Explore other videos transcribed with YouTLDR.
บางแสนกับพัทยาอยู่ชลบุรีเหมือนกัน ห่างกันชั่วโมงเดียว แต่ทำไมทะเลบางแสนน้ำขุ่น
ไทยทำไม · Why Thai · Thai
'ไมโครไบโอม' ความหวังใหม่มนุษย์ ตายช้า ชะลอการป่วย ยืดช่วงสุขภาพดี | KEY MESSAGES #285
THE STANDARD · Thai
ประวัติศาสตร์ เศรษฐกิจโลก รวดเดียวจบ | The Secret Sauce MEDLEY #43
THE SECRET SAUCE · English
ชวน CK มาแบไต๋ประเด็น AI ที่ทุกคนควรฟัง!
BT beartai · Thai
ทำสิ่งนี้ทุกวัน…สมาธิจะมาเอง | เคล็ดลับง่ายๆที่ไม่ต้องพยายาม 'ทำสมาธิ' แล้วสมาธิจะมาหาคุณเอง!
สุญญตาปัญญา : SunyataPanya · Thai
วิธีปลดล็อกศักยภาพที่ซ่อนอยู่ ฟังจบเปลี่ยนชีวิตได้จริง | เกลา X ดร.ต้อง พงษ์รพี
Klaoshow · Thai
เปิดเหตุผลทั่วโลกสั่งสำรองอาหารน้ำ AI เจอรอยรั่ว PHP ระดับวิกฤต ระบบไซเบอร์โดนเตือนเสี่ยงอันตราย
TOP NEWS LIVE · Thai
ธนาคารระส่ำ การมาของClicx เป็นสัญญานบางอย่าง ถึงชะตาของธ.ไทย (06/08/69)
News1 · Thai
18º LEILÃO DE TOUROS FAZENDA ARARAS - CANAL DO BOI
Arroba Play - Leilões · Portuguese (Portugal, Brazil)
อ.ปานเทพ-เก๋ พูดถึง "พี่บุ๋มปนัดดา" ว่าแบบนี้.. : News Hour 27-10-69
News1 · Thai
อ.ปานเทพ-อ.สิตางศุ์ เฉลยแล้ว! ต่อไปในกรุงเทพฯ น้ำจะท่วมถาวรที่ไหนบ้าง? : News Hour 27-10-69
News1 · Thai
Leilão Virtual Excelência Genética SB da Mata
LANCE RURAL OFICIAL · Portuguese (Portugal, Brazil)