TRIP ANGLE — ENGENHARIA DE PERCEPÇÃO EP.01

Quais que são as principais dores e você

acaba deixando o projeto um pouco solto.

Quando a gente faz isso, a gente acaba

misturando tudo, né? Então aqui eu

segmentei aqui por fases, como vocês

podem ver, né? Eu eu organizei toda a

base do contexto, todo esse

desenvolvimento, todo o briefing de

ativos, né? Eu fiz literalmente um mapa

aqui. Eu gosto muito de trabalhar nesse

modelo de mapa com os senhores porque eu

acho que fica uma parada muito legal,

tipo de onde a gente tá e para onde a

gente quer ir, o resultado que a gente

busca. Isso é muito top.

Então aqui dentro dessa base tem toda a

explicação, mas vamos ao que interessa.

Vamos ao que interessa. Esse material

vai ficar disponível para vocês. Aqui

tem toda a base do contexto, mas o

contexto, como eu expliquei para vocês

agora, é [roncando] basicamente explicar

qual que vai ser as estruturas que você

vai poder estar implementando no

desenvolvimento da sua COP, que é o mais

importante. Porque afinal vendas é sobre

convencimento e não há nada melhor do

que você convencer pela emoção.

Hoje, a principal base que você vai

gerar o convencimento pras pessoas que

você tá vendendo vai ser por meio da

emoção. Então tem diversas estruturas

interessantes que você vai tá

trabalhando para que você tenha funil

que de fato faça que faça sentido pra

sua operação, entendeu? Então,

basicamente aqui tem alguns estudos que

eu desenvolvi sobre questão de

persuasão, que eu acho muito importante,

principalmente quando você

tá rodando para esses nichos maiores,

quando tá rodando um big nicho. É muito

interessante.

Eu vou só dando continuidade aqui no

material, contexto, fundamento e

execução. Vamos logo ao que interessa.

Só passar aqui logo

aqui. Pilar dois, eu não sei. Ah, já tá

no dois. Top. Deixa eu só voltar aqui

rapidão.

E basicamente eu expliquei aqui no do

fundamento dois os seis pilares que é o

loop que move toda a decisão, que é

basicamente a definição operacional da

COP. Ou seja, em cima disso a gente

consegue trabalhar se a gente vai

desenvolver no modelo Aida ou se a gente

vai utilizar algum tipo de estruturação

[roncando]

para tá estruturando aquela oferta.

Então, na maioria das vezes começa aqui,

tipo, [ __ ] qual que é meu prospect? Eu

tô vendendo pro cara que é gordo e tem

problema de relacionamento ou pro cara

que é gordo e tem problema de saúde?

Porque na maioria das vezes, mano, esses

diversos públicos aí que são muito

grandes, eles vão ter basicamente

muita segmentação, sabe? Então, a

principal coisa é definir de forma

objetiva

justamente o que você vai fazer

referente à pessoa que você tá vendendo,

entendeu? Então isso já vem logo os

primeiros os primeiros princípios

psicológicos que você vai estar

estruturando nesse material.

Então, em cima disso, você vai ver quais

vai ser as promessas, quais que vai ser

os gos que você vai estar estruturando

para isso. E assim, nada melhor do que

você realmente abrir um doc para que

dentro desse doc

trabalhando em cima disso. Isso aí vai

ser o fundamental,

realmente ter ali um drive só para isso

vai ser um diferencial.

E aí, nesse começo aí de

desenvolvimento, seja da tua fanpage ou

seja da tua oferta de modo de modo

geral,

a principal coisa que tu precisa ter

para reter atenção e levar o cara até o

teu funil é a atenção dele. Então, por

isso que eu tô sempre estudando coisas

que estão em alta referente ao nicho.

Tipo, eu mostrei uma oferta minha para

vocês abertamente na outra cal que eu

falava sobre a questão das canetas

emagrecedoras, porque isso acaba gerando

muita atenção hoje, mano.

>> Cara, hoje você pega pessoas que estão e

endividadas, mas que não abrem mão de

comprar canetas emagrecedoras. Então,

essa questão da obesidade hoje é um

problema global gigantesco, né? E aí em

cima disso, de maneira estrutural, você

vai pegar o quê? Primeira parte, você

vai trabalhar só referente à atenção.

Tanto que aqui, mano, eu fiz, eu peguei

até uns criativozinho aqui. Deixa eu

abrir aqui meu WhatsApp. Acho que pera

aí, deixa eu ver alguma forma de eu

mostrar esses criativos para vocês.

Eu peguei uns formatos de criativo aqui

que vai servir muito para figurar o que

eu quero mostrar para vocês. Eu vou ver

se eu envio aqui no chat.

>> E aí, o que é que eu pego, mano? Eu pego

basicamente um drive, aí coloco só hook,

só coisa que chama atenção referente ao

nicho. Tô fazendo ali um arsenal de

captura de atenção. [ __ ] os hook que

mais escalaram, que mais chamaram

atenção ali pro CTR top. Aí eu vou jogar

vários drives lá para dentro para eu

poder recriar, para eu poder utilizar

aquilo ao meu favor.

E aí, em cima disso, eu já vou

estruturando

justamente o desenvolvimento do corpo,

que é após os três primeiros segundos,

eu já tenho que chamar pra questão da

emoção.

E aí vem a questão das histórias. Então,

quando eu fragmento, o que que seria

fragmentar para que vocês possam

entender? Quando eu separo isso etapa

por etapa,

eu consigo entender

eh através das métricas e sair do

achismo, entendeu? Eu consigo entender

de uma forma mais ampla. E

consequentemente eu vou analisar toda a

base onde que eu possa estar errando

eventualmente, mano. Aí no chat eu vou

enviar alguns modelos de criativo

relacionado ao público [roncando]

eh de emagrecimento, né? E assim, cara,

eu o meu público preferido, vocês serem

para vocês, é mulher, cara. Hoje vender

pra mulher é um RO muito muito

interessante que o mercado proporciona

hoje você trabalhar essas questões

sexuais da mulher, trabalhar em cima da

insegurança e relacionado ao peso,

porque o que que acontece, cara? A

mulher sempre acha que tá gordo. Eu não

entendo isso. É bizarro.

Mas assim, quando você trabalha emoção

na mulher, por muit das vezes vai acabar

sendo mais forte do que seria

necessariamente trabalhando em cima do

homem. Mas, enfim, isso vai muito de

cada um, tá?

E aí vem toda a questão de você saber

gerar o desejo,

ou seja, tem que deixar a oferta sexa.

Às vezes o nome do teu mecanismo precisa

tá legal, mano. Quem aí não se lembra da

técnica do sorvetinho, que era o

mecanismo do Breal Pro? Cara, isso fez

ele vender muito, muito, muito, mano.

Quem utiliza isso com maestria é o

padrinho. Ele coloca lá o sussurro.

Nossa, meu rei, quem aprendeu sussurro,

meu Deus, com menina para [ __ ] que

não sei o quê,

cara. O cara fica pensando sussurro, tá

entendendo?

Ou seja, a ideia de você transicionar

esse desejo é justamente você trabalhar

nomes que gerem curiosidade para as

pessoas adquirirem o que você tá

vendendo, que na maioria das vezes hoje

a gente acaba vivendo num mundo

extremamente dopaminjo,

que a gente quer só pegar o projeto e

fazer e já era. Eu sei que é assim.

Tá ligado, cara? Não, eu sei que o

mercado aqui é um mercado

multimilionário que pode me deixar rico,

não sei o quê, não sei o quê, mano. E

acaba fazendo um projeto

fraco. Porque basicamente, mano, quando

você trabalha as frases de forma

correta, você acaba manipulando aquela

pessoa ao seu favor para com para isso

levar ela até o o seu funil final, que é

a venda, né?

Então assim, não dá para você

negligenciar a forma que você vai

posicionar cada palavra. Por exemplo,

mano, a palavra descubra. Eu não gosto

de utilizar a palavra descubra, mano.

Para mim, eu acho que ela não faz

sentido,

porque eu prefiro muito mais trabalhar,

por exemplo, três ingredientes. O último

é a receita principal que eu vou te

entregar, que vai fazer evoluir toda a

tua questão da tua testosterona. [ __ ]

aí eu tô gerando o cara, mano. Eu já tô

falando que eu vou entregar, ou seja, eu

tô mostrando de uma maneira fácil.

Quando eu coloco descubra, [ __ ] aí, aí

já era todo um senso ali, por mais que

nós que estamos aqui a gente não

percebe, mas já gera todo um senso ali,

mesmo que de forma inconsciente,

a maneira de que, tipo, ah, mano, eu vou

me cansar para descobrir que não sei o

quê. E você já tem que entender que hoje

o prospect evoluiu em relação a entender

como que é a questão do funil, né? Ele

evoluiu muito. Hoje ele consegue

entender quando ele tá no funilzinho,

consegue. Hoje o mercado deu uma

evoluída, ele conseguiu entender já. Só

que você precisa trabalhar muito bem a

sua promessa em cima disso e

principalmente o seu pós-venda para que

você consiga gerar isso. E ele ficou

mais preguiçoso, né? Outra coisa

bizarra. Por quê? Porque hoje a gente vê

o mercado de uma ótica muito consumidora

[roncando] e essa ótica consumidora,

ela acaba deixando a gente querendo

resultado rápido. Tanto que eu fiz

assim, mano, no meu desempenho,

no meu desempenho hoje, assim

relacionado à produtividade, cara, eu só

uso o Instagram mesmo ali para trocar

ideia com com meus brothers, todo mundo

que tá aqui, a maioria meu brother aí ou

aluno ou membro da comunidade, né? E aí

eu posto umas coisinhas lá, né? Hoje eu

postei zoando cearense porque

sinceramente mano, você mora no Ceará e

você ir de agasalho todo camuflado paraa

academia, mano, tá dando rápido, não é

possível.

Aí eu compartilhei umas coisas lá do meu

treino, né? E beleza, falei da cal e

tal, troquei ideia com a rapaziada e foi

isso. Mas assim, cara, cortei total da

minha vida isso aí, porque sem

objetividade, sem base alguma para você

tá estudando, para tá desenvolvendo de

fato de maneira eficiente o que você

quer, mano, você não vai para lugar

nenhum. E quando eu vi, mano, que que

por mais do de onde que tivesse a

questões dos meus resultados,

>> eu percebi, mano, que se eu não tivesse

eficiência para est desenvolvendo isso

ou estudando os diversos públicos que eu

tenho que que entender, as minhas

ofertas não ia vender, mano. Ou seja,

[ __ ] aqui aqui quem conhece sabe,

mano. A gente roda oferta a rodo, mano.

É muita oferta. Nutra e infoproduto é

direto. Então, [roncando] tem, você tem

que fazer um desenvolvimento do pró.

Você não vai fazer COP com chat GPT. O

chat GPT e o cloud é seu funcionário.

Ele não vai fazer o desenvolvimento da

COP por você. Então cabe a você fazer

todo o estudo do público alvo justamente

para pegar o cliente no pulo do gato e

ele entrar no seu funil e fazer a

compra, né?

Então aqui quando a gente vem para essa

questão de atenção, é basicamente a

captura, só que cabe justamente a nós,

mediante as informações que a gente tem

sobre o cliente e sobre a autoridade que

a gente precisa representar no que a

gente tá vendendo, a gente tem que dar

continuação. A continuação é a emoção.

E tudo isso você vai desenvolvendo

justamente com estratégia. [ __ ] se o

que tá em alta para gerar atenção para

gordo [roncando] é caneta emagrecedora,

você vai falar sobre a caneta

emagrecedora de uma forma interessante,

de uma maneira sexy. Do mesmo jeito,

mano, se o teu nicho ali é disfunção

erétil

e o que tá em alta é basicamente

a tala ou algo do tipo, que você vai

fazer a sua a sua pesquisa de público,

né? você vai ver o que é que tá em alta,

você vai se comportar ali como se fosse

aquela pessoa com aquele problema, você

vai saber transicionar muito bem essas

questões ao seu favor. Agora, se você só

pegar uma oferta porque você acha que

ela tá escalada e você acha que ela vai

vender e você não trabalhar estrutura de

dados em cima da sua cópia, em cima de

todo o desenvolvimento dela, aí meu

irmão, você tá pegando seu dinheiro, tá

tá jogando na privada. É, tá

acontecendo. Porque basicamente, mano,

se você for ver, teve uma oferta que

vendeu muito porque ela tinha um nome

muito interessante. Muitas pessoas,

muitos amigos meus que são cops, eles

eles analisaram o nome extremamente

idiota que era mongjaro de pobre. Só

que, mano, como a gente vive na era

dopamina, quando você fala o mecanismo

ali monjar de pobre, que é o seu

produto, cara, você gera um senso de que

vai ser algo fácil e rápido,

sabe? E é isso que as pessoas querem.

Por quê? Porque quem não tem dinheiro

para comprar Monjaro quer pelo menos

entender como que pode estar trabalhando

receitas que gerem um resultado

parecido. Então, mano, essa oferta ela

vendeu a rodo, ela vendeu a arrodo e

várias outras ofertas ali beixinhas

também venderam muito. E se você for

parar para ver, tudo isso tem um padrão,

mano. Qual que é o principal padrão de

autoridade hoje de uma oferta? O

principal padrão de autoridade hoje de

uma oferta é justamente a fanpage, que é

onde a galera não dá atenção.

Hoje, mano, você

rodar o desenvolvimento de uma oferta

sem a fanpage, você tá basicamente

tirando a autoridade da sua oferta,

sabe? Então, a fanpage é basicamente a

vitrine, mano. Vanpage precisa est bem

estruturada, né? aqui na continuidade

aqui do desenvolvimento das seis eh

bases, né, de COP, a gente já tem ação,

atenção, percepção, retenção e

percepção, não é isso? Então,

basicamente, para gerar essa ação, você

precisa criar

aquele senso de urgência.

Você precisa desenvolver essa questão do

senso de urgência no seu lead, que seria

basicamente você colocar que vai ter uma

oferta só hoje e aí todo dia você fica

atualizando o seu o seu checkout,

entendeu?

Você fala: "Ó, essa oferta é só até o

dia das mães, só até o dia dos

namorados, sei o quê, é só válida hoje."

Você como se você fizesse uma oferta

relâmpulo, vai gerar um pouquinho de

urgência. Outra estrutura boa para você

utilizar no checkout, nessa base da

atenção, é você falar, por exemplo, você

vai fragmentar o valor. O que é que

seria fragmentar o valor? Pô, o valor

total do produto é R$ 97. Você vai pegar

97 e vai dividir por 30, que é a

quantidade de dias que tem no mês. Se

você pegar 97 di por 30, vai dar um

valorzinho bem baixinho. Aí você vai

colocar aqui por dia, ele por dia,

pagando um valorzinho isório,

ele vai conseguir solucionar o problema

dele. Porque 97/ por 30, mano, é R$

3,23.

Aí sabe, [ __ ] por apenas R$ 3,23 tu

não quer largar a mão de ser esse brocha

lascado,

tá ligado? Claro que o cara não vai

falar assim, né, mano? Mas, tipo, de

fato gera um senso de tipo, [ __ ] eu

tenho esse problema, eu posso resolver

ele e tá no meu, cabe no meu bolso,

por que não utilizar isso?

Sacou?

Então, todas essas bases são muito

importantes para desenvolver um projeto.

E por que que eu acho interessante vocês

verem isso? Porque na maioria das vezes,

eh, como as pessoas vem o mercado como

consumidor, elas só enxergam a oferta no

final. Elas não entendem o processo que

é, mano. O quanto que demora você fazer

um bom, uma boa oferta que vai de fato

gerar resultado, entendeu? O que me gera

estresse hoje no mercado, mano, é que

você explica pra rapaziada como que se

desenvolve o processo, a estruturação,

as bases de resultado. Mas não, mano, a

galera quer tudo pronto. E é justamente

por isso que eu trago esse material,

mano. Porque se vocês verem alguém que

quer tudo pronto, vende vende alguma

coisa para ele, mano. Porque ele não é

player do mercado, ele é [ __ ]

tá ligado? [ __ ] empurra venda para

ele, já era, mano. Cara que quer tudo

pronto, pelo amor de Deus, ridículo. Ou

seja, olha o tanto de coisa que a gente

tem que passar.

para poder estruturar uma boa base de

uma oferta, entendeu? [roncando] Sem

falar que a gente vai chegar no

principal aqui agora, que é o loop de

decisão, que é basicamente você

estimular o cara, fazer ele se imaginar

tendo aquele resultado, fazer ele se

imaginar vivenciando aquilo, entendeu? A

mesma coisa você pegar a pessoa, a

mulher que tá se sentindo gorda e falar

[roncando] e falar justamente que ao

utilizar esse método ou essa receita,

enfim, ou esse aplicativo, eh, nas

férias do final do ano, ela vai poder

estar desfilando pela praia de uma forma

que vai chamar muita atenção dos homens.

Ou seja, você tá gerando o estímulo dela

se sentir na figura da pessoa que ela

deseja ser. Ela deseja aquilo, ela quer

atenção para ela. Então, quando você

estuda o seu prospect, você vai

realmente entender o que é que ele quer.

Agora, se você só pega uma oferta, não,

não, não, não, Lucas, mano, é, tá, tá

escalado, mano. Eu vi aqui no Facebook

aqui que não sei o quê, ou então se o

cara é mineiro, é sei o quê, Zé, eu vim

aqui em oferta aqui no no Facebook aqui,

né, Zé? Tá com tanta quantidade de

desativo aqui. Olha aí para você, não

sei o quê.

É, não sei o que aqui, tá? Não sei o

quê. Só porque tem uns egs ativos lá, tá

ligado? Mas isso não quer dizer que a

oferta esteja vendendo. Isso não

necessariamente mostra isso, tá ligado?

Ei, vocês viram aí que eu aprendi a

imitar mineiro, né, mano? [ __ ]

sutaquezinho de mineiro é top, né, mano?

Pô, que não sei o qu, Zé. Olha isso aí,

Zé, para você que não sei o quê agora.

[risadas]

Ah, cara, muito bom.

>> A primeira imitação era era qual?

>> Eita molecade, viu, mano?

Ah, aí o cara vai, mano, faz uma

mineração ali meia boca, entendeu? Ele

faz uma mineração meia boca [roncando]

e ele não analisa o YouTube, ele não

analisa o Google Analytica, ele não

analisa o TikTok, ele não faz esse

material aqui, que é o que, mano? O que

é que seria esse material, mano?

Basicamente você abre um doc

e aí você

faz todo a estruturação do que você

precisa fazer lá dentro, entendeu?

Tanto, mano, que teve um material que eu

fiz no Docs, mano, que ele é muito bom,

justamente para pra estruturação da

minha oferta.

E aí dentro do doc, mano, eu vou

acumulando toda essa base aí para eu

poder justamente entender quais são as

fases que está minha oferta, entendeu? E

quando eu errar em alguma palavra ou em

algo do tipo ali, coisa pequena, eu

saber corrigir, né? Então esse estímulo

ele é muito bom, mano, justamente para

despertar o desejo de que, tipo, outras

pessoas estão conseguindo e você não, tá

ligado?

Então isso aí acaba gerando um desejo

muito forte quando você fala que, [ __ ]

outras pessoas estão conseguindo mudar

de vida, mudar de corpo, que outras

pessoas estão conseguindo

ter o desenvolvimento de resultado e a

outra pessoa não. Você acaba gerando um

desejo muito forte,

justamente pelo senso de que as pessoas

estão conseguindo evoluir e aquela outra

pessoa tá ficando para trás, entendeu?

Então, dá para trabalhar muito bem isso.

E também tem outras estratégias muito

boa que é utilizar os famosos também

para gerar o desenvolvimento mais

interessante, né?

>> E aí tem as questões do dos padrões, né,

que é basicamente você pegar o que é

hoje um padrão do mercado, você já tem

uma base de clientes que se frustraram.

Então o a questão de você vender para

cliente frustrado, você já tem que saber

que é um padrão. [roncando]

Então o que é que você precisa utilizar?

O que é que você precisa utilizar

eh de padrão na sua cópia para você já

quebrar uma objeção? Cara, justamente a

questão da frustração dele. Por exemplo,

ah, você já comprou produtos caros de

mais de R$ 300 relacionados a

emagrecimento, que te prometiam

resultados milagrosos, não sei o quê.

Quando tu já fala isso, tu já tá

quebrando a objeção.

Aí tu já conta toda uma história, mano.

Nossa, ela vai se encaixar demais ali. E

aí quando tu tu vende a tua promessa

mostrando que tu vai entregar um

diagnóstico, tu realmente vai entregar

um diagnóstico, tu pode até utilizar que

eu não te vendo nada, tu vai utilizar do

convencimento, só que a forte, a a COP

precisa estar muito boa. Então assim,

mano, tem muitas maneiras de você

trabalhar isso. Só que o que acontece no

direct response, para que você consiga

trabalhar isso, você consequentemente

tem que torrar um pouquinho de caixa.

você tem custo para isso. Então eu

sempre falo, mano, as duas primeiras

semanas ali de operação, primeira semana

o cara sangra, não tem outro. Você vai

sangrar por conta quê? Por conta que o

desenvolvimento do resultado ali, ele

vai ser baseado em dados, mano. Aqueles

números ali, eles não estão ali à toa,

né? São números que estão ali porque o

titio Zuk queria que tivesse à toa.

Então tem toda uma análise de base de

dados que se você souber utilizar ao seu

favor, você vai justamente entender como

reaproveitar mais criativos, onde que tá

funcionando bem o desenvolvimento do do

da do da tua cópia, né, do teu formato

de de forma geral. [roncando]

E isso é o que vai te trazer resultado.

Agora, por exemplo, você só analisar por

conta que vendeu é muito raso. Você só

trabalhar eh um track básico é muito

raso. Então tudo isso precisa tá

alinhado, né? Então aqui a gente vem pro

principal, mano. Principal. Isso aqui é

um mercado que vende muita emoção. Não

adianta. Por exemplo, hoje eu tava

trocando ideia com um cara lá da

Tripleeng

e ele me falou, mano, que ele vai vender

uns produtos automotivos. Só que na

internet é mais é mais barato, né?

[roncando]

Só que eu falei, mano, você tem que que

ofertar para essa galera aí uma coisa

que a internet não consegue entregar,

que é o quê? Você consegue fazer a

entrega em tempo real,

tá ligado? Então, já utilizar o seu

favor, o que o concorrente não consegue

entregar. Tipo, mano, beleza? lá na

internet. Muita gente pergunta isso para

mim, mano. Por que que eu, por que que

eu posso utilizar [roncando] eh um

projeto para subir caixa no marketplace,

sendo que na internet tudo é mais

barato? Mas aí que tá, mano. Se fosse

dessa maneira aí, só porque tem fulano

fazendo isso, aquilo e tu não pode

entrar no mercado, o capitalismo não

existiria, mano. Você é cor de [ __ ]

tá ligado? Ah, então quer dizer porque o

outro cara ele

ele tem resultado vendendo para público

de emagrecimento, eu não posso entrar

porque ele já tem resultado demais. ele

ele pegou o emagrecimento todinho e só

ele vendeu. Não existe isso. Então

assim, o mercado ele é bem amplo,

principalmente se você souber pegar o

seu espaço. E para você poder pegar um

espaço legal de projeto, você tem que

desenvolver esse intelecto. E realmente

é caro, mano. Hoje o mercado digital ele

é ele é caro. Ele é caro de ferramenta,

tanto ferramenta que eu falo, notebook,

como as ferramentas hoje que você

precisa ter. O CL, mano, o Cláudi o

Cláudio trollou geral, mano. Se você me

falar que o Cláudio não te trollou,

mano, você tá de sacanagem. Primeiro,

ele começou extremamente bom.

>> Agora, mano, o plano já subiu para R$

1.000, mano, para você poder utilizar

direitinho. Tô no plano de 1000 conto

já. Comecei no Max, que era 600, [ __ ]

passou uns meses top. Aí do nada não sei

o quê, acabou os token que não sei o

quê, os tokens, [ __ ] [ __ ] Que

[ __ ] é essa? Porte to [ __ ] Lá se

vai. Plano máximo. Aí o cara também

gosta de usar um lovable, né? Quem que

não gosta de usar o lov para MVP, né? O

Lov para MVP é top. O Antigravit também

tá. Não é porque o Antigrav tá jogando

outro jogo. A verdade é que hoje o

Antigraf tá em outro jogo. Mas enfim, o

que eu quero que vocês entendam, mano, é

que realmente tem um projeto hoje no

digital não é algo ali extremamente

barato, [roncando]

mas assim que vale muito a pena aquesito

de experiência. Por quê? Porque na minha

visão, cara, ao decorrer dos anos, qual

que é a tendência que a gente mais vem

vendo? É mais pessoas vindo pro digital,

mano. Digital já é uma realidade. Se não

fosse isso, eh, grandes marcas como a

G4, como a V4, como o próprio Bill

Gates, como o próprio dono do Meta, eles

não estariam fazendo a questão do Fund

Led Growth, que é basicamente o fundador

da marca começando a produzir conteúdo

para gerar identificação, né? Então

assim, cara, tudo hoje vem muito pra

questão da internet, do desenvolvimento

de inteligência artificial.

E realmente, mano, pro cara que tá

iniciando hoje, pro cara que tá pegando

essa mentalidade hoje, é um pouco

difícil de encarar, né, mano? Por conta

que você já entra de fato tendo

investimento. Só que assim, empreender é

isso. CCLT é basicamente você pegar o

seu tempo, colocar na mão de outro cara

e o cara manda em você. Queira você sim

ou não, é isso é que acontece. E aí não

cabe a mim julgar quem é CLT ou quem não

é. Eu respeito cada ser humano. Agora, o

que eu tô querendo dizer é a mentalidade

do empresário é justamente a mentalidade

de uma pessoa que ela é autossuficiente,

que ela tá topando aquele risco para que

ela possa vivenciar resultados que ela

quer, tá? Só isso. Então aqui quando a

gente vem pra questão da emoção, é

justamente você trabalhar bem o seu

storytell. você precisa saber trabalhar

bem o desenvolvimento do

do seu storytell para que você consiga

gerar essa base de emoção,

entendeu? E aí em cima disso vem todo o

estudo do teu prospect, porque aí você

pode pegar o perplexo e aí você pode

fazer a seguinte pesquisa: quais são as

principais dores que uma pessoa acima do

peso tem ou que uma pessoa com disfunção

herétil tem. Enfim, você pode colocar o

nicho que for.

E aí em cima disso você vai ver quais

são as principais dores, as

dificuldades, os principais medos. Cara,

trabalhar em cima do medo é é bem

agressivo. É bem agressivo. Então, na

maioria das vezes, eh, eu vejo que

quando eu vou analisar as ofertas dos

membros, cara, são ofertas sem pé nem

cabeça. É o tipo de oferta, mano, que o

cara não consegue conectar os pontos.

Então, quando você tem acesso a esse

material que eu tô te passando, tu

consegue entender que todo o funil ele

tem uma lógica. O nome dele não é funil

à ator, ele realmente tem um funil que

aquele cara passa para poder comprar de

ti, entendeu? Desde o desenvolvimento da

confiança, né? E aí, obviamente, hoje

não é mais como antigamente, mano. Hoje

você precisa ter uma boa justificativa

para vender a sua promessa, entendeu?

Você precisa ter uma boa justificativa

de mostrar porque aquilo funciona,

porque aquilo vende. Não é simplesmente

fazer a oferta e [ __ ] entendeu?

tem toda uma base de uma justificativa

que faz a tua oferta vender. Ou seja, e

essa oferta chegou agora, recentemente

no Brasil, cara, eu utilizo muito essa

COP. Eu coloco o nome do produto e falo

que chegou recentemente ao Brasil,

justamente para gerar um senso premmium

de exclusividade. Por quê,

cara? Nessas ofertas que eu trabalho com

os meus alunos, alguns deles não tem

expert. A maioria das ofertas que eu

rodo com expert, mano, o meu Roy é é

muito pancada. Por quê? Porque eu já

pego expert que tem muito seguidor, né,

mano? Então, de fato, não vou falar para

vocês que não faz diferença, porque,

tipo, pô, faz uma grande diferença.

Ou se faz, né, me traz um roy assim

absurdo. Por quê? Porque o cara tanto

tem um público forte que ele construiu

no orgânico, como ele tem uma autoridade

muito forte para rodar direct response,

né? Então você ter um influencer, um

expert paraa sua operação, uma pessoa

que é autoridade com perfil real, aí

realmente cara é é outro, é outro [ __ ]

não vou negar, mas pra não tem, a gente

vai com inteligência artificial mesmo. O

que eu acho é, você não pode se limitar

a fazer projeto por medo. Ah, que eu não

tenho tempo, que isso aqui, mano, eu

acho isso capacidade,

tá ligado? Eu acho isso um nível de

capacidade muito grande, porque se eu

for justificar em relação a a ao tempo e

aos acontecimento, as pessoas, eu tô

tirando a minha responsabilidade

de resolver o que eu tenho que fazer,

né? Então assim, eh parte da

justificativa, como eu falei, você

precisa trabalhar dados. E onde é que

você pode trabalhar esses dados para ter

uma justificativa legal? Mano, notícias.

Ou você vai encontrar notícias que

saíram, você pode criar essas notícias

para justificar

a sua proposta. O que você precisa

entender, mano, é que o trabalho do seu

funil, ele é uma proposta pro cliente e

você precisa ver se hoje faz sentido. Só

que na maioria das vezes a gente analisa

o desenvolvimento dessas ofertas com a

nossa ótica. E aí tá errado. A gente tem

que analisar a oferta com a ótica do

nosso comprador, do consumidor. Qual que

é a lógica do consumidor, mano? O

consumidor hoje ele é um cara que quer

resultado a todo custo de uma maneira

muito rápida. Então você já precisa

trabalhar isso muito bem na sua oferta.

Então, tipo assim, palavras que se

remetam à dificuldade, como por exemplo,

descubra,

cara, é [ __ ] Você precisa sempre

trabalhar coisas como vou te entregar.

Você tipo tá nas pequenas coisas, mano.

Eu analiso muito isso. Quando eu coloco

que o cara vai ter alguma dificuldade a

chegar na solução do problema,

eu começo a ver que ou eu vou ter que

agressivar, tem duas opções. Eu não

posso ser minha boca. Eu vou ter que

agressivar. Por exemplo, tome cuidado.

Ao ao entender, aí eu coloco mecanismo,

né? O nome do produto, ao entender

relacionado à minha oferta, né? Muito

cuidado.

Caso você tome a atitude de prosseguir

por aqui, você vai mudar de vida

completamente.

[ __ ] já tô gerando atratividade,

sacou? Aí eu já vou para um extremo.

Tome cuidado, que é basicamente porque

eu tava trocando ideia com o titio antes

da cal.

Mano, você nunca pode ser meio termos ou

você, ó, quem quer vender para todo

mundo acaba não vendendo para ninguém.

Então, caso você queira trabalhar muito

forte na questão da dor, entendeu? E

você querer tipo, pum,

eh, colocar isso no seu funil, mano, tem

que agressivar muito, tipo, ah, tome

cuidado, se você prosseguir, vai acabar

mudando sua vida de uma maneira

completa, entendeu? Tem que ter uma

promessa muito forte.

Sacou? Tem que ser uma tem que ser uma

parada assim muito boa para poder trazer

isso. Só que aí, mano, é muito fácil

isso aí também. Vamos ser sério,

rapaziada. Você pega o bloco de nota e

anota essas palavras, você anota essas

frases.

Isso hoje, mano, ao meu ver, quando você

tá destrinchando ali uma cópia no seu

bloco de notas, o que acontece, mano? Só

faz, só faz, só pega aquela ideia e você

precisa tangibilizar ela. O que que

seria pegar essa ideia e tangibilizar,

cara? pega essa tua ideia em cima do do

que tu tá consumindo

e, cara, grava um áudio no teu bloco de

notas e ele vai transcrever tudo ou

então digita tudo. O que não pode, mano,

é ficar com aquilo acumulado, mano,

porque aí acaba que vai embora, sacou?

acaba que vai embora e já era. Então tem

essa questão aí também, mano. Então hoje

o desenvolvimento dos resultados

vai tá muito mais na forma do que tu tá

consumindo e na tua rotina, tá? Por mais

que tu entenda muito de COP do que em

qualquer outra coisa. Porque a tua

criatividade para mudar ângulo de

promessa da oferta, para mudar a oferta

e deixar ela melhor do que já tava, né?

vem da criatividade, ou seja, a

criatividade ela vem do que o nosso

cérebro consome. Então, quando eu falei

que eu tinha largado muito o Instagram e

essas outras besteira aí já tem um

tempo, foi justamente por isso, mano, eu

comecei a ler bem mais do que eu já li,

sabe? Isso realmente fez uma diferença

para eu acertar mais oferta, porque eu

comecei a ter um estudo ainda mais

avançado do comportamento humano, sabe?

E quando você começa a trazer ainda mais

essa parada de vendedor e não de

consumidor, aí fica melhor ainda.

[roncando]

Outra coisa que eu percebi, mano, eh ao

decorrer que eu trago aqui para vocês, é

que o mercado ele não vai premiar quem

fala bonito, não, rapaziada. Por

exemplo, quando você fala ali monjário

de pobre, cara, não é uma palavra

bonita, mas a gente sabe que vende, né?

Porque tem toda uma questão ali que gera

desejo. É uma palavra fácil e às vezes

fácil é muito melhor do que bonito,

tá ligado? Porque você acaba movendo

decisões. Ah, beleza. Você, o que é que

manjar de pobre quer dizer na mente de

uma pessoa gorda? Mano, eu não tenho

condição de comprar o cara, eu vou

comprar o de pobre, tá ligado? Ou seja,

porque é fácil, tá ligado? É fácil.

Outra coisa, mano, que eu que eu removi

total dos meus funis,

cara, em funil meu, eu não coloco o lead

para preencher texto. Hipótese alguma,

porque eu já entendi que boa parte dos

leag esses produtos low ticket é tudo

preguiçoso, meu irmão. [ __ ] que o pariu.

Preguiçoso.

Já removi esse negócio. Ah, preencha seu

nome. Não, não, não preencha nome, não.

Deixa isso aí mesmo. Fica como

indigente.

Não, tudo sabe, já levando diretamente.

E eu sempre tô gostando mais de

trabalhar página de venda com VSL do que

com quiz ultimamente. Mas isso vai muito

de teste, tá? Não é uma lei não. Outra

coisa, outro problema muito sério, a

galera quer pegar as coisas que estão

acontecendo ali em tempo real e querem

trazer como se aquilo fosse lei.

Rapaziada, o mercado muda, cabe a vocês

estarem se atualizando, tá, todo dia.

[roncando]

Então, como eu falei, essa questão aí,

mano, o mercado nunca vai premiar quem

faz textinhos bonitos, não, tá? Então

assim, mano, eu acredito muito e parte

do princípio que estética é

consequência, não estratégia. Então toda

decisão de cópia, ela é medida pela a

movimentação

do comportamento que provoca e não pela

elegância da frase. É muito mais por

você colocar aquela pessoa em movimento,

que aquilo vai gerar um desejo genuíno

nela, entendeu? Então existe muitas

maneiras de trabalhar isso. Porém, o que

acontece?

sem ter essa análise de como que se

desenvolve projeto, seja ofertas ou seja

[roncando]

eh projetos, ofertas que eu falo de

infoproduto, mas assim, pode ser produto

físico, enfim, os seus projetos gerais,

aí você vai estar sempre operando no

escuro, tá ligado?

Porque basicamente o que acontece,

eh, tu não vai entender qual que é a

base e da tua proposta pro cliente e se

o cliente não entende a tua proposta,

ele não vai comprar,

entendeu? E o teu funil no Direct

Response é justamente uma base de

resposta direta para convencer o cara

que a tua proposta é a melhor para ele,

meu, tá entendendo? E quando tu não

fragmenta essa proposta de uma forma que

tu entende aonde que tu pode ter errado,

tu nunca vai rodar de fato um projeto

bacana. seja no direct response, enfim,

seja no presencial. Por quê? Porque

literalmente, mano, se tu não utiliza a

base do clarit, que eu já falei, eu fiz

ali uma maratona de traqueamento

avançado com os senhores, se você não

tem traqueamento de dados para poder

entender o comportamento do cliente na

página, por exemplo, aqui, ó, eu tô aqui

nesse material, vocês estão vendo, não é

isso? [roncando]

Tem uma ferramentinha, pessoal, que é o

o Microsoft Clarity, que ela marca o

mapa de calor do clique, da movimentação

do mouse, entendeu? Então, quando eu

introduzo isso no meu funil, eu consigo

ver justamente

aonde que o cliente parou

e aonde que ele parou que vai est o

problema.

Então tudo isso, mano, é muito

importante para eu poder mostrar para

vocês que o mercado ele é muito além do

que falam para vocês. Só que na maioria

das vezes, pessoal, como vocês acabam

sendo pessoas confortáveis, digamos

assim, confortáveis não, é, estão numa

zona de conforto, [roncando] a galera

acaba pegando narrativas

para tentar pegar vocês, mano. Vocês

nunca perceberam, não? Por exemplo, o

cara zoa teu emprego, o cara zoa que tu

não tem tempo para tua família. Isso aí,

mano, são justamente coisas que ele tá

querendo tocar na tua emoção, mano.

Tá ligado? Então, esse material, além de

te elevar no nível do mercado, ele faz

com que tu não seja mais lead desse tipo

de gente, mano. Cara, é hoje não é

segredo para ninguém que eu tenho

diversos alunos com resultado e tem um

crescimento muito legal da comunidade,

mano. Só que vocês nunca vão me ver,

mano, eu querer falar da vida do cara

para vender para ele, não, mano. Porque

na minha posição, no meu posicionamento

já é um posicionamento mais premium.

Agora, quando vocês estão rodando

oferta, rapaziada, o posicionamento de

vocês para uma oferta low ticket não é

um posicionamento premium high ticket, é

um posicionamento que vocês vão entregar

um web app e vocês vão entregar uma uma

pequena solução para um para um

determinado problema. Não é um

acompanhamento de 6 meses de um ano que

você precisa realmente filtrar muito

bem, não, cara. Não é isso,

sacou? Então, a sua oferta, ela precisa

justamente gerar esse desejo todo e tem

sim que ser bem agressiva, tá?

Mas agressiva que eu falo é trabalhar

bem em cima das informações e entregar

um pós-venda muito legal.

Quem é meu aluno aí roda comigo sabe que

eu sempre trabalho um pós-venda muito

bom porque eu gosto muito de trabalhar

com a entrega em aplicativo por conta da

recorrência, né? Tanto que tem aluno meu

aí que a gente vai soltar mais um vídeo

aí, só que esse vídeo já passou dos

100.000,

>> [roncando]

>> que é com o Igor Câmara, aluno meu aí do

Rio de Janeiro, que é exuber, que a

gente validou uma oferta relacionada a

vícios

e a gente criou um web app, né? E

através desse web app a gente conseguiu

desenvolver uma recorrência muito grande

desde agosto para cá e essa oferta já

vendeu mais de R$ 100.000, sabe?

Então eu gosto muito de dessa pegada,

sabe? dessa pegada de recorrência,

porque assim, você precisa entender qual

que é o seu projeto para que você

consiga entender qual que é o seu

cliente, para quem que você tá vendendo

e o que você precisa fazer. Hoje o

excesso de informação, se tu não souber

pegar essas informações e colocar num

caderno ou num bloco de notas ou em

algum lugar, cara, vai se embaralhar na

tua cabeça, tu vai ficar perdido.

Por que que tu vai ficar perdido? Porque

na maioria das vezes tu tá sendo besta,

querendo aprovação dos outros. Os teus

resultados, mano, tá na tua execução, na

forma que tu dito, o teu dia a dia. Só

que não, mano. Tem vários manos legal

que eu troco uma ideia, que eu vejo que

o cara é [ __ ] Só que não, mano. O cara

tá querendo aprovação de mulher na

internet. O cara tá perdendo tempo, tá

ligado? Com besteira, querendo aprovação

de gente que não tá nem aí para ele,

entendeu? Então, se tem uma coisa, mano,

que vai te trazer resultado, mano, é tu

parar de querer aprovação dos outros e

tu focar no teu desenvolvimento, mano.

Porque os resultados que tu tanto busca,

ele está no tempo perdido com o consumo

de coisas inúteis e na busca incessante

de aprovação de pessoas que não estão

nem aí para tu. Porque isso aqui, mano,

é muito lógico. Por exemplo, se tu tá

consumindo no teu server, tu tu hoje é

um desenvolvedor de ofertas [ __ ] de

projeto gigantesco. Tu desenvolve

projeto na área do e-commerce, tu

desenvolve oferta, tu trabalha com

Nutra, tu é dono de agência, mano. Tu tá

[roncando] ali no ecossistema digital.

Porém, mano, o teu cérebro, quando tu

tem um tempinho, tu vai lá pra [ __ ] do

YouTube Shots, tu vai pro TikTok ou tu

vai pro Instagram ou então tu vai fazer

fofoca. Me fala em qual momento isso é

bom pro desenvolvimento do teu projeto,

aonde que tu solucionou alguma coisa

fazendo isso?

Aí esse mesmo tipo de cara, quando eu

pum, solto essa pancada nos peitos dele,

fico com raiva. Não, o Lucas ele é um

cara muito ignorante, ele não tem

paciência que não sei o quê, mano.

Irmão, bora somar, né? Troca de valor.

Eu percebo isso, cara. Eu percebi isso,

ó, desde a época do colégio. Desde a

época eu comecei querer vivenciar esse

estilo de vida para mim muito tempo.

Então isso se acarreta muito mais do que

qualquer outro tipo de coisa. Por quê?

Porque vamos ser sincero, né, meus

amigos, a gente tá aqui

justamente com com esse intuito, por

conta que hoje

o mercado

ele tem um excesso de informações

muito grande.

E o que acontece? Em cima desses

ofertas, essas informações, vai se criar

diversos contextos. Se você não souber

interpretar os contextos, logo você vai

estar perdido. Por quê? porque você não

tem o costume de ter o hábito da leitura

e de interpretação. Ou então você pode

ser um ato de data, enfim, isso vai de

cada um. É muito subjetivo. Mas o que eu

tô querendo dizer é que muit das vezes

eu vejo pessoas querendo fazer uma COP

com palavras muito bonitas e que, [ __ ]

sabe aquele negócio totalmente

sofisticado. Só que na verdade, cara,

você precisa trabalhar uma linguagem

fácil, tá? Isso aqui é uma grande

verdade por conta que hoje é muito

melhor você trabalhar uma linguagem

fácil e persuasiva do do que você criar

uma linguagem complexa, tendo em vista o

desenvolvimento intelectual do teu

prósp. Porque por mais que às vezes tu

vá vender para um advogado, cara, ele

não entende nada do mercado digital. Ele

não vai querer olhar para desse tanto de

informação que tá aqui, ó. Ele não vai

querer olhar para tudo isso. Ele só

precisa entender algum, ele só precisa

entender uma coisa para ele ter o tipo

de negócio.

Tu vai solucionar o problema dele.

Acabou.

Essa é a questão. Vocês vocês sofrem um

pouquinho mais. Por quê? Porque vocês

são sellers do mercado digital, vocês

são vendedores, vocês são empresários e

vocês precisam entender tudo isso aqui.

Vocês precisam fazer esse estudo

>> aí realmente, ó, ó o tanto de coisa que

você tem que fazer. Eles não, pô. Os

clientes não, eles que só querem saber

se tu consegue entregar a solução para

eles em cima do problema,

sacou? Então tudo isso é é um

desenvolvimento muito importante. Aí às

vezes, mano, tu quer explicar termo

técnico para esse tipo de gente, mano.

E não é isso, entendeu?

Sabe, tu quer pegar ali uns termos

técnicos. Eu vou encerrar aqui.