Aula 1: Desafio palestrante 100K - O Código dos Palestrantes de Alto Valor

vagas pra mentoria, que era uma coisa

que eu nunca tinha ouvido falar na vida.

Eu nunca tinha tido um mentor. E dentro

de um mês só de mentorias, eu fiz mais

de R$ 20.000. E aí eu tenho o meu curso

online, que inclusive eu já tô lançando

a minha segunda turma agora, e a lista

de espera da mentoria. Nós alcançamos aí

o faturamento de quase 38K,

sendo que

eu decidi triunfar,

por isso Deus vai me amparar.

Porque eu decidi triunfar.

Nada e ninguém pode me parar.

Eu decidi triunfar.

Por isso Deus vai me amparar.

Porque eu decidi triunfar.

Nada e ninguém pode me parar.

Me falaram que as respostas vem da dor.

Então, transforme essa dor e viva o

amor. E viva o amor. Eu decidi triunfar.

Por isso Deus vai me amparar.

Porque eu decidi triunfar.

Nada e ninguém pode me parar.

Eu decidi triunfar.

Por isso Deus vai me amparar.

Porque eu decidi triunfar.

Nada e ninguém pode me parar.

Ou

imparável

socorro.

Impará

sou.

Impará eu sou

o

imparável

sou.

Vem

o

imparável

sou.

Imparável.

Transforme sua história

em amor.

>> Se você está procrastinando, fazer

aquilo que precisa ser feito para ganhar

dinheiro com o seu conhecimento ou

inspirar tantas vidas que precisam de

você, provavelmente

não seja porque você não se sinta capaz.

>> Vou sair da favela pros palcos.

>> Não é porque você é tímido ou tímida. Eu

sou uma pessoa muito tímida. Eu não sou

aquela pessoa que tô numa roda de amigos

e eu sou a que mais conversa, que mais

eu não sou. Eu sou aquela que fica no

canto, que se alguém perguntar eu

respondo.

>> E você vê que durante o caminho dessa

consistência as pessoas disparam. Tem

pessoas que às vezes vão mais rápido,

tem pessoas que vão mais lento e eu

comecei a me cobrar demais. E foi

difícil porque quando você começa a se

cobrar demais, você começa a ter vontade

de parar, você começa a a se sentir

assim muito mal. Parece que você não tá

tendo resultado, entende? Parece que

você tá nadando, nadando, nadando e não

tá saindo do outro lado.

>> Não é porque você não tem dinheiro.

>> Quando eu eu adquiri o curso, eu não

tinha R$ 1 na minha conta. Eu não tinha

R$ 1 na minha conta. Eu simplesmente

peguei o meu limite, lembro como hoje

meu cheque especial. Não tenho vergonha

de contar isso aqui não, viu, gente?

Porque para mim foi uma libertação. Foi

o último dia que eu vivi de condições. E

eu olhava pra realidade do vivendo de

palestras e eu falava: "Mas eu não tenho

dinheiro para comprar esse curso. Eu

estava recebendo o auxílio emergencial.

Eu tinha apenas mais duas parcelas do

auxílio integral de R$ 600. Eu fiquei

três dias para tomar essa decisão.

Orando, orando. Eu falei: "Mas eu eu

preciso tomar uma decisão que vai mudar

a minha vida, porque eu preciso mudar

minha vida. E nem porque você não tem

tempo.

>> Trabalhei muito de madrugada porque à

noite de 8 horas até às 22 horas eu tava

aqui com eles. Na hora que eles iam

dormir era a hora que eu tinha que

trabalhar.

>> Assumi o compromisso público na primeira

live. Eu falei: "A partir de agora,

enquanto eu houver conexão com a

internet, enquanto eu estiver vivo, eu

vou fazer live todos os dias."

>> Não é porque você não sabe o sobre o que

você vai falar. Você não sabe nem falar,

>> nem porque a sua família não te apoia.

>> E aí convidei a família inteira, mãe,

pai, primo, todo mundo. E não foi

ninguém.

>> Não é porque você não entende de

tecnologia.

>> Nas últimas lives o Instagram me

bloqueou, me mandou mensagem de

proteção, eu não conseguia me conectar.

Fiz uma live onde eu tava sem som. Então

ontem, hoje eu fiquei só resolvendo

problemas. Não é porque você está com

medo.

>> A gente sempre tem medo. É que nem eu

falei, né? Eu falei, se se eu dei certo,

qualquer um pode dar.

>> Na verdade, eu não queria encarar aquele

medo de gravar, de aparecer na câmera.

>> Não é porque não funciona na sua cidade.

>> O estado de São Paulo todo mundo sabe, é

mais indústria, é mais indústria, né?

Agricultura é é limitado a cana de

açúcar, a laranja, dois produtos. Como

eu falo de soja, milho, eu falo de

agricultura no geral, o meu foco é fora

daqui, fora do meu estado. Então, viaja

para caramba. Isso aí é muito legal. É

muito legal porque o Brasil é agro, né?

O Brasil é do agro. Então não adianta

você se limitar, falar: "Ó, eu vou ficar

só aqui em Botucatu. Ah, ninguém me

contrata aqui em Botucatu que tem

150.000 habitantes. Mas abre a cabeça,

você vai viajar o Brasil inteiro, queçar

o mundo inteiro, né? Não é porque as

suas lives t poucas pessoas.

>> Até fevereiro de 2020 nunca tinha tido

rede social.

>> É porque você esqueceu daqueles sonhos

de criança.

Sim, você se esqueceu de sonhar e parou

de acreditar.

>> E aí foi o que você me despertou, então,

em trabalhar com o meu propósito, que é

transformar vidas. E aí eu fiquei com

palestras,

>> comecei a minha palestra falando que meu

sonho era ser atriz, era ser cantora,

que meu sonho era ter um público, era

ter plateia e eu sonhava em que as

pessoas me aplaudissem. E no final da

palestra o pessoal me aplaudiu de pé.

>> Entre você realizar os seus sonhos e se

tornar um palestrante memorável e bem

remunerado, tem um monte de barreiras.

Isso é fato. O que você não pode

permitir é que essas barreiras sejam

maiores do que os seus sonhos. Elas não

podem virar a sua desculpa. Afinal,

desculpas te aproxima ou te distancia

dos seus sonhos. O fato é que barreiras,

obstáculos, todo mundo enfrenta. Mas

quem realmente quer toma uma decisão, a

decisão de triunfar.

>> Eu acredito que de lá até agora eu já

tenha feito umas 100 lives por aí, ou

sozinha ou com alguém.

Então eu fui melhorando, porque quanto

mais você faz, quanto mais você pratica,

quanto mais você estuda, quanto mais

você faz esse dever de casa, melhor você

é. Que se eu quisesse dar um start na

minha vida, eu ia conseguir através do

estudo. Não era outra forma. Eu ia

precisar estudar muito.

>> E triunfar significa não só realizar os

seus sonhos, mas se sentir realizado e

desfrutar de muita liberdade.

>> Eu lembro, por exemplo, de uma palestra

que eu dei já depois do curso, de ser

interrompido no meio da palestra com as

pessoas batendo palma, de chegar no

final do evento e ser aplaudido de

perto. Então são detalhes que você vê,

poxa, eu tô conectando com as pessoas no

outro patamar. Isso nunca tinha

acontecido antes, ainda que eu tivesse

um bom conteúdo. Mas você faz ajustes

finos e começa as pessoas: "poxa, que

que eu preciso fazer para você dar uma

palestra na minha empresa? Como é que eu

faço para te contratar?"

Partir de uma dificuldade que era a

venda de palestras, ao ponto de chegar a

palestrar num estádio, foi o resultado

prático aí dessa dessa jornada dentro do

curso. Então, financeiramente se

transforma sua vida.

Agora, para mim, o melhor de tudo é a

realização desse processo. Aquele brilho

no olho lá desde lá de trás do moleque

de 16 anos que fazia algo que tinha

sentido, que impactava na vida das

pessoas e se sentia realizado por causa

disso, que depois que no decorrer da

vida acabou perdendo um pouco dessa

transformação, desse processo, de

repente ele volta, ele chega de novo e

você vê o impacto, a transformação

acontecendo na vida das pessoas. Essa

realização não tem preço. Isso é

incrível.

>> Um mês depois de ter adquirido o curso,

novembro do ano passado, eu dei a minha

primeira palestra e fui aplaudida de pé.

Foi uma das sensações mais

indescritíveis e mais surreais da minha

vida.

sendo bem específico, eu vou lá e cobro

R$ 5.000 fora as despesas numa palestra.

Então, quer dizer, é uma coisa

totalmente rentável, né? Eu faço, eu

faço duas palestras por semana no

Brasil, para você ter uma ideia. E só

não aceito mais porque eu tenho que dar

aula. Um ano atrás era o cara que tava

lavando prato em um restaurante, que

ganhava mal R$ 1.000 por mês, vinha com

os descontos, que tava infeliz, que tava

depressivo e que por mais que já tivesse

investido vários cursos e treinamentos,

era travado na sua comunicação e que não

acreditava em si mesmo. Hoje eu sou um

cara que tem empresa, que tem negócios,

que tá crescendo cada vez mais. Ontem eu

vendi R$ 15.000, gente. Tipo, vender R$

15.000 no dia não era uma realidade que

eu tinha um ano atrás. E para mim o

tanto que tá sendo gratificante, o tanto

que desenvolver a arte de se comunicar

foi importante para mim.

>> E aí foi onde eu comecei a abrir vagas

pra mentoria, que era uma coisa que eu

nunca tinha ouvido falar na vida. Eu

nunca tinha tido um mentor. E dentro de

um mês só de mentorias, eu fiz mais de

R$ 20.000. E aí eu tenho o meu curso

online, que inclusive eu já tô lançando

a minha segunda turma agora e a lista de

espera da mentoria.

>> Nós alcançamos aí o faturamento de quase

38K.

sendo que também tive uma compra

realizada no Reino Unido, então eu

recebi em euro e aqui foi convertido

para dólar. Então realmente foi um

retorno sobre o investimento de quatro

vezes mais.

>> Em 45 dias eu já tava cobrando 2.000 na

minha palestra e as empresas já estavam

contratando e me pagando. Eu fiquei 4

anos batalhando.

Hoje a minha empresa, graças a Deus,

fatura mais de 30.000 por mês. Tem

pessoas que dizem: "Ai, a Neiva teve

sorte". Nossa, olha ali, ela já tá indo

lá, trocou de carro, tá indo morar agora

na praia, começo a fazer as alusões, mas

ninguém sabe tudo que eu fiz.

Ela sempre diz, né? O resultado que você

não tem é fruto de conhecimento que

falta. E hoje eu me sinto bem mais

segura, ã, desenvolvendo a minha

atividade, sendo feliz por transformar.

Aquilo que você chama de barreira ou

obstáculo é a vida. Não se trata de não

ter barreiras, mas se trata de eliminar

as desculpas e então decidir triunfar.

E aí, muito boa noite. Já vi aqui que o

pessoal chegou animado, viu? O chat

pipocando, pessoas de várias partes do

Brasil e do mundo. Adorei. Aqui temos

pessoas da Suíça, pessoas da Austrália

que já chegaram compartilhando. De onde

mais, hein? Vi aqui que tem do Brasil

inteiro, várias partes de norte a sul do

Brasil. E isso é muito bom porque é uma

comunidade de memoráveis aqui que vai

fazer a diferença, que vai poder levar a

sua história pro mundo, que vai poder

inspirar muitas pessoas com a sua

história, com a sua mensagem enquanto

ganha dinheiro com isso. Isso que é

legal, sabe? A gente trabalha com o

nosso propósito de vida, a gente

transforma vidas, gera um impacto

tremendo no mundo e ainda pode ganhar

muito dinheiro com isso. E a nossa

proposta aqui é te mostrar vários

caminhos, não é apenas um, tá? É vários

caminhos de faturar R$ 100.000 ou mais

com palestras, mesmo que você esteja

conciliando com a sua profissão atual. E

aí você pode atuar com uma renda extra

ou então você pode fazer uma transição

de carreira e quem já é palestrante é

mergulhar profundamente para viver só

desse mercado de palestras. Então essa

nossa semana promete e ó, já chego aqui

chegando e falando para vocês, esse é um

desafio mão na massa, tá? Então, vai ter

um momento aqui da aula que a gente vai

parar tudo, vai dar um 10 minutos para

vocês executarem, porque eu vejo que

muitas pessoas hoje absorvem muito

conteúdo, seja em lives, em aulas, em

cursos. E aí a pessoa fica ali com a

obesidade mental, com conteúdo demais e

não aplica, não coloca em prática.

Então, qual que é a minha missão hoje

aqui com vocês? é que vocês não só

descubram um mundo incrível de

oportunidades e possibilidades para sua

vida, mas mais que isso, que você saia

daqui com plano de ação traçado, você

saia daqui com missões realizadas. Então

sim, todos os dias a gente vai ter um

momento prático, um momento de missão

para vocês já começarem pelo menos os

primeiros passos, pelo menos a dar

aquele start mesmo, aquele avanço assim,

porque a minha missão com vocês é tirar

vocês da do comodismo ali, tirar vocês

da inércia, da ficar parado, nossa,

então agora eu já sei o que eu vou fazer

e uma hora eu faço, uma hora não. A hora

é agora, o momento é agora. Então, já

vou chegar chegando, já quero

compartilhar até slide. Eu preparei uma

aula mesmo para vocês com slide e tudo

mais. Eu vou explicar para vocês como

vai funcionar essa semana. Então, vou

compartilhar aqui os slides. Já me fala

se tá aparecendo bem para vocês aí no

chat. Escreva se vocês estão conseguindo

visualizar aqui os slides. Então, o que

que é a ideia? Nós temos um desafio

palestrante 100K. Dá um joinha aí. Tá,

tá aparecendo bem para todo mundo? Tão

visualizando

show. ou qualquer coisa vai falando aqui

no chat, porque quando eu compartilho

tela, eu não consigo necessariamente ver

os comentários de todos vocês, mas o meu

time está aqui de plantão respondendo

por mim e comigo, tá? Então meu time vai

tirar as dúvidas de todos vocês. Podem

ir comentando no chat, pode ir tirando

as dúvidas de vocês também. Inclusive,

eu já quero saber aqui, eu e meu time

queremos saber quem aqui já me conhecia,

já tinha feito parte de algum programa,

de algum treinamento meu e quem aqui

está pela primeira vez, tipo, cair de

paraquedas, tô pela primeira vez

descobrindo esse mundo ou às vezes já

sou até palestrante. Eu sei que eu

costumo treinar pessoas que tá há 20

anos no mercado, 30 anos de palestra no

mercado, só que ainda não estão cobrando

tanto como poderiam cobrar, ainda não

estão com as suas agendas lotadas. Então

são pessoas humildes que vem para poder

lapidar, para poder fazer os ajustes

finos e perguntar o que que falta para

eu poder bombar nesse mercado altamente

promissor. E ó, detalhe, esse ano é o

ano mais aquecido. Eu já tô há mais de

15 anos nesse mercado de palestras e eu

falo para vocês com toda a convicção do

mundo, este ano é o divisor de águas.

Esse ano é o ano mais aquecido deste

mercado. Então a boa notícia que eu

tenho para você, você chegou aqui na

hora certa. Esse é o momento certo para

você estar nesse desafio, nessa missão,

colocar a mão na massa junto comigo e

fazer acontecer. E ó, se você não pegou

papel e caneta, já pega, viu? Porque eu

vou trazer aqui um arsenal de muito

conteúdo para vocês e é importante

anotar os principais pontos e os planos

de ações que vocês vão sair daqui. Eu

sou meio acelerada, então que coisa

vocês vão pontuando aí, né? Mas é muito

conteúdo, é muita informação. Isso aqui

faz parte, é 10% dos nossos programas

mais avançados, mas só com o que vocês

vão ver aqui. Já dá para ter resultado,

já dá para dar os primeiros passos, já

dá para ter fruto. Só depende de você

colocar a mão na massa e aplicar tudo

isso, tá certo? Então, no nosso desafio

palestrante sem 100k, né? Como que vai

funcionar? Tô aqui tentando passar. Aí,

agora deu. Eh, primeiro, quem caiu de

para-quedas, quem ainda não conhecia a

Tati de Angângela e o e a nossa

comunidade de memoráveis, eu já falo um

negócio para vocês, a gente tem um

símbolo que é o Jaguar. E por que que a

gente tem esse símbolo a nossa

comunidade? Porque o Jaguar, olha, fala

assim, olha essa imagem, me diz, não é

super meiguin, é um bichinho, nossa, é

um animal bonitinho demais, meiguinho

demais, só que dentro dele ele tem uma

bravura. dentro dele tem uma vontade de

fazer acontecer, sabe? Ele é selvagem

para gerar resultados, para gerar

transformação. E essa é a postura de um

memorável. A gente tá no palco e sim,

né? Tem toda uma forma de falar

diplomática, tem toda uma forma de falar

que eu vou mostrar para vocês, uma forma

que engaja, que encanta, que inspira as

pessoas, só que tem que ter dentro de

nós uma vontade maluca de gerar

resultado, de gerar transformação na

vida de outras pessoas. Para mim, ser um

palestrante é estar comprometido com a

transformação de muitas vidas. A nossa

mensagem, a nossa história, ela tem que

não só tocar a alma de outras pessoas,

mas ela tem que gerar um impacto

tremendo. Então, a gente tem que ser

selvagem em gerar resultados. Uma outra

característica muito importante do

Jaguar, e vocês vão entendendo isso ao

longo dessa semana, é que o Jaguar ele

tem velocidade. O Jaguar ele é

extremamente rápido. Então as pessoas de

sucesso, isso não só nas palestras, tá?

Mas na vida, no mercado, eu tenho

atendido vários bilionários, vários

multimilionários, eu tenho convivido com

várias pessoas de sucesso e eu posso

falar com todas as letras. Um ponto em

comum que eu identifico nessas pessoas é

que são pessoas velozes, são pessoas

rápidas, porque quem chega mais rápido

bebe água limpa. A gente tem que querer

ser o pioneiro, precursor de nossas

áreas. Quem antecipa governa. Então

assim, a velocidade é uma característica

importante. E aí quando a gente fala de

velocidade, eu coloquei aqui até um

comparativo com um coelho. Por quê?

Porque o coelho é rápido, né? O coelho,

você tenta pegar ele, nossa, ele

escapolha ali rapidinho. Só que o grande

detalhe é o coelho, ele é rápido para

fuga, ele quer fugir porque ele é

medroso. Medroso não faz parte da

comunidade memoráveis, né? É o Jaguar,

não. O Jaguar, ele tem clareza de qual é

o seu objetivo, ele tem clareza de onde

ele quer chegar e ele tem velocidade

para o ataque, para ir caminhar em

direção ao seu objetivo. Então não quero

pessoas aqui, ah, eu sou rápido também,

rápido como um coelho para fugir, que eu

tô com medo do meu propósito, tô com

medo do meu chamado. É um chamado. Se

você está aqui, você não está aqui por

acaso. É um chamado para você fazer algo

muito maior, algo muito poderoso. E a

gente vai atuar aqui como um Jaguar em

vários momentos. Então, dentro dessa

linguagem de Jaguar, o que que a gente

costuma fazer, tá? Quando vocês verem eu

trazendo um conteúdo, trazendo uma

mensagem ou alguma história eh que te

tocou muito, que você falou: "Cara,

surreal isso, cara, que demais. Putz,

isso aqui foi a minha virada de chave.

Só essa fala aqui da Tati, nossa, já

valeu a pena. Todas as vezes que o que

eu trouxer aqui ou até mesmo o que a

galera trouxer nos comentários também

tiver muito impacto para você, eu quero

te convidar a escrever fera. Por que

fera? Fera é uma forma de chamar a

atenção da galera, porque é um conteúdo,

a gente deve ficar aqui uma média de 1

hora, 1 hora 30 por dia. E aí durante

esse tempo, como eu vou trazendo muito

conteúdo, o pessoal tá aqui anotando,

imerso, tal, pode ser que algo passe,

pode ser que algo passe batido. Só que a

partir do momento que as pessoas

perceberem que tá pipocando no chat,

como muita gente falando fera, fera,

nossa, iso aqui é fera ou mesmo que

muita gente não esteja falando, mas ao

você colocar um fera no chat, isso vai

despertar o interesse maior, a atenção

de outras pessoas fal: "Opa, pera aí, eu

tô perdendo, viajei agora, meu Deus do

céu, deixa eu voltar para cá. Foco

total, estado de presença 100%, que eu

não posso perder algo tão valioso assim

como a Tati trouxe. Então, posso contar

com vocês? Em vários momentos. Já

exercita aí, hein? Já escreve aí no chat

fera para eu saber, porque a ideia

também não é vocês ficarem passivos só

ouvindo. A ideia é vocês participarem, é

vocês contribuírem. Eu quero que seja

dinâmico. A gente já tá aí num período

pós-expediente. Muitas pessoas já

trabalharam, já tiveram um dia intenso,

né? É um dia árdo de trabalho e aí chega

aqui, meu Deus do céu, vou ficar ouvindo

a T falar aí por uma hora porque é uma

aula aqui sem interação, mas a interação

é no chat, tá? E mesmo que eu não

consiga responder ou interagir

imediatamente agora por conta do

conteúdo, meu time tá aí interagindo e

respondendo todos vocês, tá certo? Então

vão colocando fera aí. Lembra que a

gente é Jaguar e eu vou trazer esse

simbolismo em vários momentos aqui pra

gente entender sobre tudo isso. Dito

isso, vamos agora para o que que a gente

vai ver, Tati, o que que vai valer a

pena essa semana aqui. Já vou antecipar

para vocês e fazer um spoiler da semana

inteira, um pouco dos conteúdos que

vocês vão ter acesso aqui. Primeiro, a

aula de hoje, que a gente já vai entrar

nela, é sobre o código secreto dos

palestrantes de alto valor, os

palestrantes mais bem pagos no mundo,

não só no Brasil. Por isso que faz muito

sentido quem tá da Austrália, Suíça,

várias partes do mundo, faz muito

sentido tá aqui, porque isso funciona

não é só no Brasil, não, isso funciona

no mundo inteiro. E eu já fiz uma turnê

internacional, já palestrei em várias

partes do Brasil, do do mundo, já fui

pra África, Paris, Londres, Estados

Unidos, Orlando, Miami, Boston, em

vários lugares. E eu posso afirmar para

vocês, isso funciona em vários lugares.

Inclusive, a gente tá com a agora uma

parte de internacionalização em que a

gente tá pegando todo o mercado

latino-americano.

Então lá também a gente tá com vários

depoimentos, vários relatos de alunos

que estão tendo resultado com este

método. Tudo que vocês vão ter acesso

aqui funciona em qualquer parte do

mundo, tá? Mesmo que você more no

interior, tá? Mesmo que você more numa

cidade pequena, vai funcionar para você

também. E eu vou te mostrar como e vou

tirando as dúvidas ao longo desta aula.

Então a ideia é, hoje eu, Tati, eu estou

cobrando R$ 60.000 por hora de

palestras, mas eu tenho alunos que já

estão cobrando 100.000, R$ 150.000, R$

200.000

alunos nossos aplicando este método. E

aí você fala: "Tatti, o discípulo

superou o mestre". É, exatamente. Mas

tem outros fatores também que eu vou

compartilhar com vocês do porquem

mais rapidamente cobrar mais caro por

hora de palestra. E também por que eu

não quis cobrar tão mais caro? Hoje eu

poderia estar ali numa esfera de R$

100.000, mas eu ainda escolhi estar no

R$ 60.000 por hora, porque eu quero

manter um volume, né? Eu vejo que meus

alunos adoram me ver nos palcos, eu

também adoro estar nos palcos, então eu

quero manter ainda um ritmo legal. E

60.000 é totalmente acessível, então eu

consigo lotar mais rápido a minha agenda

cobrando R$ 60.000 por hora de

palestras. Por exemplo, esse final de

semana mesmo, eu palestrei em dois

eventos, né, de manhã em um à tarde, em

outro no mesmo dia. Então assim, eu

gosto desse ritmo, mas o grande detalhe

é: se eu, Tati, conseguir e se tantos

outros alunos nossos têm conseguido,

você também pode. E eu vou te mostrar na

prática. A ideia aqui desse desafio

palestrante 100K não é nem que você

cobre em uma única palestra R$ 100.000,

não, tá? Porque talvez você esteja

começando, você ainda não construiu essa

autoridade, ainda não trilhou todo o

mapa que eu preparei para vocês aqui,

mas ao longo de um mês, um mês e meio, é

totalmente possível, porque aí você

fecha uma palestra aqui de 15.000, outra

palestra ali de 15.000, outra palestra e

você pode criar todo um ecossistema que

eu vou mostrar para vocês ao longo das

aulas. E mesmo que você esteja começando

do zero, mesmo que você ainda não seja

tão conhecido, tão famoso, é possível

chegar no 100K. de faturamento com

palestras. Tem pessoas que numa tacada,

numa palestra já conseguem isso. Mas

para quem tá começando, claro, tem o

degrau, né? Tem uma jornada para

trilhar. E eu vou mostrar todos os

caminhos para você fazer isso também. Na

aula dois, que é a aula de amanhã, a

gente vai falar sobre os sete passos

para você construir um produto

milionário. E aí, esses sete passos, a

gente vai entrar no na construção do

produto. A gente vai revisar, se você já

tem uma palestra, nós vamos dar uma

olhada, uma revisada nessa sua palestra

para que ela seja digna de ser aplaudida

de pé. Será que a sua palestra hoje tá

redondinha? Será que o seu produto hoje

ele é um produto comercial? Ele é um

produto desejável? Será que o seu

produto hoje, a cada palestra, a cada

chance que você tem de estar num palco,

ele gera outros convites, outras

oportunidades para você? E aí a gente

vai mostrar todos os elementos que

precisam ter numa palestra que realmente

se torna é uma palestra memorável e

digna aplaudida de pé. E aí na aula

três, né, já vai ser aí na quarta-feira,

né, segunda, terça, quarta, isso, aula

três, quarta-feira, vai ser como cobrar

auto e fechar contratos lucrativos com

palestras. Então, aqui na aula três, só

para vocês terem uma ideia, não

antecipar, viu? Porque é natural, eu tá

passando o conteúdo aqui, muita gente já

perguntando o negócio que a gente vai

ver lá na próxima aula, tá? É bom que

vocês já vão tendo dimensão aí de tudo

que vocês vão ver e como importante é

participar de todos os dias dessa

semana. É só uma semana. passa voando, é

rápido, é uma horinha aqui. E aí na aula

três eu vou entrar na parte de

precificação,

tá? Quanto é que eu devo cobrar por cada

palestra minha, né? Então a gente vai

entrar nessa parte de precificação e na

parte também de como fechar esses

contratos lucrativos. Na aula quatro,

que já vai ser na quinta-feira dessa

semana, nós vamos trazer todas as

estratégias para você poder vender mais.

E de uma forma irresistível, nós vamos

criar a sua oferta irresistível também.

E na última aula, para fechar a semana,

já na sexta-feira, nosso rap hour aqui

de sexta-feira, a gente vai trazer todo

um plano milionário para você atuar, né,

e começar logo no ramo das palestras,

como monetizar palestras e criar uma

renda altamente escalável. Então isso

aqui é um pouco do cronograma que a

gente vai visualizar ao longo da semana.

E hoje, que que é o nosso foco? o Código

Secreto dos Palestrantes. Então, quero

mostrar para vocês algumas oportunidades

do mercado. Eu sei que quem já é

palestrante, quem já está inserido nesse

mercado, tá cansado de saber. Só que

quando a gente começar a trazer algumas

oportunidades, eu tenho certeza absoluta

que algumas chaves podem virar na sua

mente. Você vai falar: "Nossa, eu não

estava atento a isso. Meu radar não tava

ligado a isso." Vou só fazer um spoiler

aqui já. Eu vou mostrar para vocês

algumas empresas que mais contratam

palestras. Por exemplo, eu, Tati, faturo

milhões só no meio privado, só com

empresas privadas. E aí, recentemente eu

descobri o quanto que o setor público

tem grana, gente. Dá para faturar fácil,

fácil, mais de 10 milhões só com o setor

público, tá? E tipo, é até mais fácil do

que no setor privado por alguns

aspectos. Então, eu vou trazer algumas

formas para vocês que talvez não tava no

seu radar. Eu, Tati, com 15 anos de

experiência, ainda tem coisa que é

novidade para mim? Ainda tem

oportunidades aí que eu não tô me

atentando, né? Eu acabei de mudar para

um condomínio fechado aqui em

Alphaaville, em São Paulo. E aí foi

interessante porque só casas

milionárias, né? E aí eu fui conversar

com um vizinho meu e esse vizinho meu

também é palestrante. Olha que

coincidência. Eu não conhecia, não

acompanhava e ele é palestrante. E aí na

hora que eu comecei a conversar com ele,

né, a casa dele deve valer, sei lá, uns

15 milhões. E aí eu comecei a conversar,

eu falei assim: "Além de palestras, olha

isso, gente, eu trabalho com palestras

há 15 anos, sou mentora de mais de

20.000 palestrantes e às vezes até a

gente tem umas crenças assim, sabe?

Porque eu fiquei pensando, cara, para

ele comprar uma casa de 15 milhões, ele

deve ter outros negócios, né? Deve ter

outros businesses, não deve ser só com a

palestra. Na minha cabeça, eu confesso a

vocês que passou isso. E na hora que eu

virei para ele, falei: "Além de

palestra, você trabalha com que mais?" E

ele respondeu: "Não, eu só trabalho como

palestras". Aí eu olhei assim para ele e

falei: "Não, mas esa aí eh nem no

digital, porque eu ensino isso também,

como entrar no digital, como escalar,

tal". Eu falei: "Nem no digital você

está?" Ele falou: "Não, é só palestra

presencial mesmo". Aí eu não acreditei.

Eu falei: "Não, mas você começou assim a

focar só em palestras de um ano para cá

ou você já trabalha nisso, né?" Porque

eu falei, vai ver que ele comprou a casa

dele com outras coisas e agora deve tá

aposentado e aí quer trabalhar, viver de

palestras, tal, né? Eu falei, fui

entender. Aí eu falei: "Mas eh, você

comprou?" Aí ele foi me contar um pouco

da história dele, um pouco da jornada

dele. E cara, ele trabalha já há anos só

com palestra, há anos. E ele falou que o

que ele trabalhava antes era CLT. E como

CLT, ele ganhava bem, porque ele era um

executivo de uma grande empresa, tal,

ele ganhava super bem como CLT, só que

hoje com palestra ele ganha mais ainda.

E ele diz que o que trouxe ele para

morar aqui no condomínio foram as

palestras, não foi o contrato que ele

tinha como CLT lá atrás, não. Na hora eu

fiquei, falei: "Gente do céu, eu falei

assim, eu sei que é promissor, eu sei

que é um mercado rico, eu sei que tá

aquecido, mas tem hora que eu não

acredito no volume, entendeu? assim, tem

hora que nem eu, eu falo: "Meu Deus do

céu, como assim?" Aí eu brinquei com

ele, falei: "Você não é meu aluno, mas

já vou pegar depoimento seu, porque é

depoimento do mercado, não é nem nem não

é nem depoimento de aluno, entendeu?"

Então assim, o mercado, gente, tá muito

poderoso e eu vou mostrar para vocês

algumas das oportunidades aqui que eu

tenho certeza que vai explodir a mente

de vocês da do volume de possibilidades

que vocês podem atuar neste mercado.

Outra questão que a gente vai trabalhar

é o tema. Para quem tá começando do

zero, às vezes tá assim: "T, eu quero

atuar nesse mercado, né? Eu vislumbro

que vai ser incrível eu compartilhar

minha história, vai ser incrível

inspirar mais pessoas, né? Eu acredito

que isso aqui vai me trazer uma renda

extra ou até mesmo a minha renda

principal. Eu quero atuar nesse mercado.

Me brilho os olhos, está nos palcos. Só

que eu não sei sobre o que que eu vou

falar. Eu não sei sobre o assunto, não

sei se é aqui tem alguém que está neste

lugar, né, que quer começar no segmento

de palestras, mas ainda não sabe so

sobre o que vai falar. Mas eu vou trazer

para vocês aqui sobre o tema de

palestras, como escolher esse assunto e

não só isso, como quais são os conteúdos

mais comerciais, quais são os conteúdos

mais contratados pelas empresas para que

tudo isso também já esteja no radar de

vocês, tá? várias oportunidades nesse

sentido. E por fim, a gente vai terminar

o dia de hoje sabendo sobre quem vai te

contratar, quem vai te pagar, quem vai

comprar de você. Então, a gente vai

fazer inclusive uma lista aqui, já faz

parte da nossa missão ter essa lista da

dos principais contratantes para vocês

seguirem com tudo no mercado. Falando de

oportunidades, olha só uma notícia que

saiu, porque eu t falando, contando a

história do meu vizinho, contando a

história dos meus mais de 20.000 alunos,

às vezes ainda parece obscuro, né? A

Tati é suspeita. Tati é óbvio que ela

vai defender um mercado em que ela atua.

Mas eu quero mostrar para vocês que não

sou só eu não. Olha esse estudo aqui, um

relatório da Global Indústria que

mostrou o seguinte: o mercado global de

palestras motivacionais e corporativas

foi avaliado em aproximadamente 1,9

bilhão. Nós estamos falando em bilhão,

gente. 1,9. Olha que mercado rico. Olha

quanto dinheiro rola nesse mercado. E

está projetado para alcançar 2,9

bilhões, ou seja, quase 3 bilhões até

2027. Ou seja, vocês podem perceber que

é uma crescente. Ano a ano nós vamos

crescer bastante e quem tiver mais

preparado vai nadar de braçada nesse

mercado. Então, meu objetivo aqui é

prepará-los para vocês deixarem de, não

é deixar, porque eu sei que tem gente

profissional aqui também, mas tem muita

gente amadora no mercado e a gente vai

sair desse amadorismo e a ideia é se

profissionalizar cada vez mais, entender

quais são as características, os

comportamentos dos palestrantes mais

profissionais e que ganham dinheiro

neste mercado, tá? Então, a gente tá

crescendo uma taxa composta anual de

6.1%.

Isso aqui já mostra que não sou só eu

que estou falando, né? as oportunidades

do mercado para vocês mesmo. E aí eu

quero começar aqui perguntando, coloca

aí no chat o que te motivou a estar aqui

comigo, o que te motivou a participar

dessa semana nossa do desafio

palestrante 100k. É a questão

financeira, é poder faturar R$ 100.000

com palestras ou é a questão de network?

Porque eu não sei se tá no seu radar ou

não, mas já até te antecipo, tá? Eh,

palestras te ajuda a ter um network

diferenciado.

Palestras te ajuda a acessar as pessoas

que você mais admira. E detalhe, de

igual para igual. Eu costumo dizer que

se você quer ter acesso, e tem muitas

pessoas que pagam e pagam caro para ter

acesso a bilionários, multilionários, a

ter acesso a pessoas diferenciadas no

mercado, nada te dá tanto acesso e abre

tantas portas como o mercado de

palestras, tá? E aí tem várias histórias

que eu poderia te contar sobre isso, mas

um caso que ficou assim bem marcado na

minha memória foi um dia que eu fui

fazer uma palestra no evento e o Carlos

Wizard, um bilionário, ele tava sentado

me assistindo, que ele seria o próximo

palestrante. Então, até chegar o momento

dele entrar no palco para palestrar, ele

tava sentadinho lá me assistindo, né? Na

hora que eu terminei a minha palestra,

por ter toda a estrutura do que a gente

vai falar amanhã, toda a estrutura de

palestra, no dia, eu fui interrompida

com aplausos. No dia eu fui aplaudida de

pé no final da palestra, né? No dia,

muitas pessoas falaram: "Tatti, como que

eu posso fazer para levar sua palestra

para minha empresa? Como é que eu posso

fazer para levar sua palestra para um

evento que eu vou realizar?" Então,

muitos convites, muitas oportunidades

saíram de lá. Por quê? Porque eu tô com

uma estrutura memorável, a estrutura que

eu vou ensinar para vocês amanhã. E aí,

na hora que o Carlos Wizard assistiu, na

hora que eu saí do palco, ele chegou me

cumprimentando e falou: "Cara, menina,

se arrebenta". E olha o detalhe. Ele

falou assim: "Olhando para você nos

bastidores, não tinha dado nada para

você. Olhava, falava, menina, né, vai

chegar lá no palco, vai falar um

pouquinho, tal, mas quando você chegou

no palco, você se tornou uma gigante. A

forma como você conduziu com segurança,

confiança, a forma como você transmitiu

uma mensagem, e pode ser até uma

mensagem óbvia, mas o como você

transmite faz tanta diferença que ele

pegou e falou assim: "Eu quero ser seu

sócio". Naquele momento eu recebi um

convite para ser sócia de um bilionário

e eu pude escolher se fazer sentido para

mim ou não. Naquele momento não fez

total sentido porque a empresa já tava

em plena expansão e como a gente estava

com uma esfera de internacionalização,

com uma esfera ali de montar o grupo

mesmo do Instituto Deângela, eu falei:

"Cara, eu vou perder o foco não vou

conseguir fazer nenhum bem feito e vou

me queimar ainda com esse bilionário".

Então me deixa quieta aqui, deixa eu

focar no que eu tô eh com objetivo de

fazer. Mas eu recebi uma proposta

inimaginável, sabe? Me tornei conhecida

instantaneamente para pessoas que eu

conhecia, mas nem sabiam do meu nome.

Então, sim, você vai ter acesso, você

vai ter network, te dá status, sem

sombra de dúvidas. Me fala, já assistiu

algum palestrante?

Querendo ou não, ele passa mais poder,

passa mais autoridade, te dá um status

diferente. É como se a pessoa já tivesse

em outro patamar. o palco naturalmente

ele gera isso, sabe? E uma pessoa que

tem mais status, mais poder,

automaticamente também consegue

influenciar mais pessoas, consegue

atrair multidões, né? E aí vem aqui o

outro fator, atrair mais público para

poder te seguir nas redes sociais, para

poder consumir outros produtos ou outros

serviços que você trabalha. E também o

principal para mim é poder ajudar outras

pessoas, porque é um propósito, né? Eu

atraio hoje muitos alunos que são

funcionários públicos e aí eu ficava,

nossa, né, funcionário público

interessante, por que que a pessoa quer

ser um palestrante? E aí eu entendi, né?

Às vezes a pessoa passa, fica anos e

anos e anos estudando para um concurso,

passa no concurso e parece que é uma

tarefa tão tarefeira, tão rotineira, que

não tem um propósito, que não tem

clareza do significado a depender do

cargo. E a pessoa encontra nas palestras

uma chance dela viver do propósito de

vida dela, dela fazer algo que tenha

muito mais significado, que tenha muito

mais impacto. Então, não sei qual desses

aqui vocês escolheram, não, tá? Mas eu

posso te dizer o seguinte, como que

vocês vão ver ao longo dessa semana em

todas essas esferas, por mais que você

nem queira, por mais que nem era o seu

objetivo, todas essas esferas serão

atingidas. Quando você é um palestrante,

você tem os efeitos colaterais de ser um

palestrante e você consegue atuar em

todas essas áreas aqui. Então, a boa

notícia é que vocês vão ter tudo isso,

tá? E aí, uma coisa que eu sempre falo

em todos os nossos programas é todos os

nossos palestrantes que seguem o nosso

método, eles se tornam palestrantes três

Rs. Que que é um palestrante 3 RS? é um

palestrante reconhecido, pensa uma

pessoa renomada, a maior autoridade do

seu segmento. Além de você ser uma

pessoa muito reconhecida, você também

vai ser uma pessoa requisitada, agenda

lotada de clientes, podendo escolher,

tendo a liberdade de escolher para quem

você quer a trabalhar, atuar, em quais

lugares você quer fazer a sua palestra,

porque a sua agenda vai est

disputadíssima. E o terceiro efeito

colateral também dos dois dos dois

anteriores, é você vai ser um

profissional, uma palestrante muito bem

remunerada, tá? Então isso faz

diferença. E aí homens e mulheres serão

bem remunerados ao seguir esse passo a

passo aqui. E aí vem um ponto importante

aqui pra gente já entrar aí com os dois

pés no conteúdo. Como ser uma lenda do

seu mercado? Essa foi uma pergunta que

eu me fiz há um tempo que eu falei

assim: "Cara, eu sei que é difícil ser

uma lenda, assim quando a gente pensa,

sei lá, em grandes nomes, né? E você

fala: "Nossa, é uma lenda, Mart Luther

King, será que um dia eu vou ser Mart

Luther King? Será que, sabe, pessoas que

se admiram?" Não, parece que é algo

muito distante da nossa realidade. Será

que o negócio fala nem sonho com isso

porque é muito improvável. Só que uma

das coisas que eu percebo é em qualquer

segmento, em qualquer área, você pode se

tornar uma lenda. Por exemplo, depois

vou contar para vocês aqui é como que eu

cheguei nesse mundo das palestras, mas

tudo começou numa faculdade e nessa

faculdade que eu trabalhei e eu comecei

trabalhando lá ganhando R$ 500 por mês.

Comecei como uma funcionária, uma

vendedora de curso de pós-graduação

nessa faculdade. E algumas coisas que eu

fiz lá, alguns comportamentos, algumas

atitudes de memoráveis que inclusive eu

quero compartilhar aqui com vocês hoje

fizeram com que algumas pessoas que

tiveram a chance de trabalhar comigo me

falasse o seguinte: "Iso aí eu recebi um

feedback esse ano". Algumas pessoas

viraram para mim e falou assim: "Tati,

você sabia que tem 10 anos que você saiu

do IPOG? 10 anos que você deixou de

trabalhar nessa faculdade, até hoje você

é uma lenda lá dentro. Até hoje você é

uma lenda lá dentro. Até hoje as pessoas

falam do seu nome com orgulho, as

pessoas falam do seu nome com admiração,

se inspirando na sua história, no que

você construiu, no que você realizou

aqui dentro. Gente, eu entrei no básico,

eu ganhava R$ 500 por mês, só que eu

fiquei ao longo de 6 anos nessa

faculdade e eu tive alguns

comportamentos, algumas posturas que me

fizeram ser uma lenda. Na época eu me

tornei uma lenda só lá dentro. as

pessoas me falavam, não é eu que tô me

falando que eu tô falando, ah, eu sou

uma lenda. Não, né? As pessoas me deram

esse feedback, as pessoas me deram esse

relato. E por mais que você seja uma

lenda só no seu círculo de convivência,

por mais que você seja uma lenda somente

no seu trabalho, somente na sua família,

na sua igreja, nos lugares que você

frequenta, já é algo incrível. E aí isso

vai te propiciar poder crescer, porque

se eu não tivesse sido uma lenda ali

dentro da faculdade, com certeza eu não

ia conseguir fazer acontecer nas redes

sociais hoje. Eu não ia fazer acontecer

com mais de 20.000 alunos. Então é

efeito colateral, ele vai acontecendo,

ele vai expandindo aos poucos, mas

começa no pequeno. Você que mora numa

cidade pequena, você que mora no

interior, você pode ser uma lenda na sua

cidade, sabe? E a gente vai crescendo

aos poucos e daqui a pouco você vai ser

uma lenda, não só na sua cidade, mas no

seu estado. Daqui a pouco você vai ser

uma lenda no seu país. Daqui a pouco

você vai ser uma lenda no mundo e você

vai crescendo. Você que tem uma área

específica, não sei, talvez você seja um

profissional da área de saúde, talvez

você seja um advogado, você pode começar

sendo uma lenda só no seu nicho, no seu

mercado. Ó, entre os advogados eu sou

conhecido. Talvez outras pessoas não me

conheçam, mas na área de advocacia todo

mundo já ouviu falar do meu nome, porque

eu me tornei uma lenda ali, sabe? Então,

mesmo que comece pequeno, mesmo que seja

uma lenda para uma pequena fatia de

pessoas, esse é o começo. E o

palestrante naturalmente ele se torna

uma lenda por onde ele passa. E por isso

que é importante a gente conhecer alguns

princípios fundamentais que vão te

ajudar a ter mais resultado nesse

sentido. E aí são três comportamentos,

três habilidades e e pilares

fundamentais para você se tornar uma

lenda. Primeiro, quando eu olho todas as

pessoas que têm destaque, que são

desejadas, disputadas, elas têm muito

conhecimento. Então, já parabéns para

você, você tá no lugar certo, tá

buscando mais e mais conhecimento,

porque uma coisa a gente descobre é

quanto mais você estuda, quanto mais

livros você lê, quanto mais cursos você

faz, mais você descobre que não sabe

nada, né? Aquela frase lá, só sei que

nada sei. É bem isso. Uma pessoa que

acha que sabe tudo é o que tá estudando

um pouco. Porque quando você começar a

estudar mais, você vai descobrir que

fala: "Meu Deus do céu, ainda tenho

muita coisa para aprender". sabe? É uma

jornada aí constante de aprendizado.

Então, a busca do conhecimento constante

é um dos pilares que vai fazer com que

você seja uma lenda no seu mercado. No

primeiro momento, você pode começar com

conhecimentos mais específicos. Depois a

gente vai abrindo o leque de

possibilidades e eu vou te mostrar como

explorar bem isso. Só que o grande fato

é conhecimento, gente, é só você

decidir. Conhecimento, qualquer pessoa

que se se estipula aí, ó, para este ano

eu quero ler mais livros, para este ano

eu quero fazer mais cursos. qualquer

pessoa que dedica, nem seja com

podcasts, nem seja com lives, com

conteúdos, mas que se se dedica a buscar

mais conhecimento, já tá aí é um passo

para se tornar uma lenda no seu mercado.

Só que o conhecimento sozinho não faz

milagre, não. Além do conhecimento sendo

utilizado da forma certa, quando eu falo

de conhecimento, não é só sobre

aprender, tá? é sobre aplicar aquilo que

você sabe, porque tem muita gente que

sabe muito, mas não aplica, não executa,

não adianta nada, tem que colocar na

prática. Vem o segundo pilar que é

dedicação.

Isso aqui, gente, dedicação eu poderia

usar eh a parte de resiliência, a parte

do o preço que se paga, sabe? Não é

fácil pagar um preço, mas quando eu

comprei aqui a nossa mansão memorável,

né, eu trouxe algumas pessoas do meu

time que já estão comigo há muito tempo

para um churrasco aqui em casa. E aí uma

das pessoas do meu time me fez uma

pergunta que até para mim foi uma virada

de chave. Até naquele momento eu falei:

"Nossa, foi bom eu saber disso mesmo".

Que ele virou para mim e falou assim:

"Tatti, se você pudesse me dar um

conselho assim para eu viver tudo isso

que você tá vivendo, eh, o que que

seria? O que que quando você olha para

trás, quando você olha paraa sua

história, quando você olha paraa sua

jornada, né? O que que te fez chegar até

aqui? E aí eu parei para pensar um

pouquinho e eu falei: "D, deixa eu falar

coisas diferentes do que eu já vem

falando em lives, deixa eu pensar, né,

lá na essência, lá no no que tá no

profundo mesmo." E aí eu falei: "Olha,

se eu pudesse resumir algumas coisas que

eu fiz há mais de 15 anos e que me

trouxeram aqui, é, primeiro é buscar

estratégias certas, né? E eu já errei

muito e cada erro eu aprendi muito, mas

buscar as estratégias certas e ser

intensa. Aí eu falei sobre a

intensidade. Cara, eu sou muito intensa,

muito intensa. Quando eu quero um

negócio, eu faço dar certo. Não tem esse

negócio? Será? Será que vai dar certo?

Será mesmo que alguém vai querer me

contratar? Será mesmo que alguém pagaria

5, 10, R$ 15.000 ou mais por hora de

palestra? Será? Tá. Essas vozes do mal,

essas vozes da incerteza, podem até

aparecer em algum momento, mas eu sou

capaz de silenciá-las e escolher que voz

eu quero ouvir. E a voz que eu quero

ouvir é: não é que eu sou muito boa,

não, mas eu faço, eu vou me tornar boa,

eu vou fazer acontecer o que depender de

mim, eu vou pagar o preço e eu vou fazer

esse negócio dar certo. Então assim,

essa dedicação,

essa intensidade e aí vem o terceiro

pilar com a estratégia certa, você

coloca intensidade e aí vem constância,

consistência. Anotem isso, porque uma

coisa que eu sempre falo é: você nunca

vai ser extraordinário em nada antes de

ser constante, antes de ser consistente.

Então, não adianta nada. Ah, eu fui

intensa e fui intensa por um dia, foi

intensa por uma semana. Vamos pensar

comigo. Você foi paraa academia e foi

intenso um dia treinar o dia inteiro.

Depois você fica a semana inteira até

sem andar, descadeirada ali, porque os

músculos ficaram daquele jeito. E aí

você fala: "Ah, já fui uma vez na

semana, eh, não preciso ir mais na

semana inteira ou no mês inteiro, eu vou

uma vez por mês na academia. Vai

conseguir chegar no resultado que você

quer?" Jamais. E isso é em qualquer área

da vida. Não é sobre você ser tão

intenso ao ponto de não conseguir

sustentar isso, é você conseguir

equilibrar essa intensidade com

consistência, com constância, porque

fazendo um pouco todos os dias você vai

conseguir ter mais resultado. Então eu

fiz com muita intensidade todos os dias

e aí por isso eu consegui também ter o

resultado. Então essa parte da dedicação

pega muito nesse sentido, tem que pagar

um preço. Uma esses dias eu tava

falando, não sei se temos médicos aqui,

mas eu tenho muitos alunos médicos e

profissionais da área de saúde em geral,

e eu tava fazendo um cálculo com eles

num conversa assim de bate-papo, tal. E

aí eu falando, falei assim: "Nossa,

quanto tempo que é só da graduação?" Ah,

5 anos. 5 anos só de graduação, no caso

de medicina, né? Só que quando você sai

da graduação, você tem a residência. E

aí residência é mais uns dois anos.

Depois você tem uma pós-graduação,

porque clínico geral, né? Não, não é tão

valorizado assim. Você tem que ser

especialista. vai mais uns 2, 3 anos.

Então assim, um médico, ele passa em

média jogando baixo, pelo menos uns 7

anos estudando, de 7 a 10 anos

estudando. Só que olha o detalhe, eu não

sei, eu já vi uma prima minha que fez

medicina, cara, era quase varando noite,

era estudando sábado, domingo, feriado.

E aí eu fiquei me perguntando, eu falei:

"Nossa, eh, eu vejo tanto palestrante

que faz um démo desse tempo, dessa

dedicação de estudo e já ganha tão mais,

já ganha tanto dinheiro, porque a gente

tá numa das profissões mais bem pagas do

mundo. Um palestrante ganha por hora o

que muitos profissionais não ganham em

um mês inteiro de trabalho. A pessoa

fica trabalhando um mês para as vezes

ganhar R$ 3.000, R$ 5.000, aí chega um

palestrante e para começo de conversa

ganha 5.000 por hora. Não vou nem falar

muito sobre isso porque a parte da

precificação vem depois, né? Depois a

gente vai trazer aí como precificar. Mas

já fazendo spoiler aí, cara, pensa se

não vale a pena pagar o preço, se não

vale a pena se dedicar, porque você vai

conseguir ter muitos resultados nessa

esfera. E aí vem o terceiro e mais

importante, porque os dois primeiros eu

vejo muitas pessoas fazendo. Eu vejo

muita pessoa com conhecimento técnico

profundo, eu vejo muitas pessoas que são

dedicadas, são empenhadas. Você vê que

essas pessoas pagam o preço para ter o

sucesso, só que às vezes elas não têm um

sucesso que poderiam ter ou ainda não se

tornar uma lenda dentro do seu segmento,

dentro do seu mercado, porque elas não

têm esse terceiro, que é o que a

palestra gera em nossas vidas, que é a

exposição. Não só as palestras, mas a

própria internet. Quem tá aí colocando

cara tapa na internet, fazendo vídeos,

fazendo live, quem tá aumentando a sua

exposição maior número de pessoas

possível, consegue ter muito mais

resultado. E a exposição é um desafio

por tem que vencer timidez, tem que

vencer o medo da rejeição, tem que

vencer uma série de travas. Mas fica

comigo aqui que vocês vão ver que a

gente vai ganhando subsídios,

estratégias para conseguir vencer tudo

isso e a gente entender que a nossa

mensagem tem um valor, né? Por exemplo,

você já buscou tanto conhecimento, você

já se pagou um preço tão alto e agora

você vai ver pessoas despreparadas,

ganhando lofote, levando a mensagem

delas, crescendo na internet, crescendo

em grandes palcos. E você que estudou

tanto, que tá aqui comigo nesta noite,

não vai conseguir levar essa mensagem e

ajudar tantas pessoas? Então, só uma

questão aí para já virar a chave. Eu

gosto muito daquela frase de Martin

Luther King que diz assim: "O problema

não é o barulho dos maus, mas é o

silêncio dos bons". Às vezes a gente

fica indignado, né? Ai, essas pessoas

aí, ó, tô falando uma ladaainha, tá

falando nada com nada, a pessoa nem sabe

da área, nem é especialista e tá aí

gravando vídeo, viralizando na internet,

tá aí palestrando em outros eventos. Eu

eu tenho conhecimento, eu poderia estar

lá, eu poderia estar falando isso,

beleza, você poderia e por estar ainda?

Vamos mudar isso, vamos fazer diferente

agora. Vamos aumentar sua o seu nível de

exposição para você conseguir atrair

muito mais oportunidades pra sua vida.

Porque não adianta ficar indignado, não

adianta ficar falando mal de quem tá aí

colocando a cara tapa, não adianta. É

você que tem que ir e colocar a sua voz

no mundo. É você que tem que fazer

acontecer, enfrentar os seus medos, as

suas barreiras, os seus obstáculos e

fazer acontecer. Só depende de você.

Tudo é uma questão de decisão. Triunfar,

dar certo na vida é uma decisão e você

pode escolher fazer diferente a partir

de agora. Lembre-se, hein, o problema

não é o barulho dos maus. sempre vai ter

em qualquer lugar, sempre vai ter gente

aí, ó, fazendo maior barulho, sem ter

experiência, sem ter bagagem, sem ter

conhecimento. Mas o problema é o

silêncio dos bons. Se você é tão bom

assim, você tem se dedicado tanto, tem

estudado tanto, o que te impede de levar

a sua voz pro mundo? E aí eu digo mais,

hein? Ficar tudo guardado para você é um

ato de egoísmo. Ser tímido é um egoísmo.

Sabe por quê? Porque você fica tão

preocupado, será que alguém vai me

julgar? Que que as pessoas vão falar?

Que que as pessoas vão pensar de mim? E

você tá tão preocupado em agradar, em

fazer bonito, você não tá levando esse

conhecimento poderoso que você tem, esse

conhecimento valioso, a sua história que

vai inspirar vidas. Você não tá levando

isso adiante. Por quê? Porque tá cheio

aí de, ah, e se o outro não gostar? E se

eu fracassar na frente das pessoas, tal,

é um ato de egoísmo. Você tá pensando

mais em você do que na diferença que

você pode gerar em outras, na vida de

outras pessoas. Então o nosso foco aqui

é, se eu mudar a vida de um, já valeu a

pena, tá? Anota isso. Se você mudar a

vida de uma pessoa, cara, já valeu a

pena. E aí pra gente também aumentar

essa exposição de vocês e vocês poderem

ganhar todas as oportunidades, né, toda,

desfrutar de todas as possibilidades que

esse mercado oferece, eu me lembro de um

filme que eu assisti que marcou muito

minha jornada e é um filme baseado em

fatos reais. Adoro filme baseado em

fatos reais. E esse filme eu fiquei

assim um mês pensando nele, porque ele

foi muito louco assim, tipo, você fala:

"Cara, não é possível, não é, não é, não

pode ser baseado em fatos reais, não tem

como, podia ser uma ficção, não é real."

E eu vou falar o nome do filme aqui,

quem não assistiu, vale a pena. Ele

chama Prenda-me Se for Capaz. Quem já

assistiu esse filme, Prenda-me Se for

Capaz, fala aí.

Olha

que louco, gente, esse filme ele. Eh,

para quem não assistiu, vou fazer um

spoilerzinho básico aqui, mas só para

vocês entenderem, né, a o que que tem a

ver com o nosso conteúdo. Mas o dentro

desse conteúdo aqui, o o autor lá que

foi interpretado por Leonardo DiCrio,

ele pegou e ele fingiu ser eh piloto de

avião sem nunca ter aprendido a pilotar,

né? Ele fingiu ser ali um copiloto e fez

várias viagens, inclusive

internacionais, vestindo roupa, sendo

contratado pela companhia aérea, sem

nunca, né, ter feito um curso e ter o

credenciamento para isso. Ele fingiu ser

um médico sem nunca ter feito medicina,

fingiu ser advogado, né? O cara foi,

precisou ser estudado mesmo. No final,

ele recebeu convite para trabalhar no

FBI, entendeu? Porque o cara é muito

maluco, só que ele deu aula por um por

seis meses na Universidade de Harvard. E

aí quando ele foi preso, né, quando

descobriram essas falcatruas, né, claro,

ah, você assiste você fala: "Nossa,

então eu posso fingir, eu posso mentir

que vai dar certo". É aquele negócio,

você pode até ganhar um resultado a

curto espaço de tempo, mas não é longo o

resultado, né? Então, com integridade,

eu acredito muito e defendo com

exidência a integridade. Então, para

mim, esse filme marcou muito, que eu

falei: "Cara, como assim?" Só que ao

mesmo tempo, eu sempre sei fazer filtros

e tirar valor. Então, o que que eu posso

aprender com isso? Tanto a gente aprende

com os erros e aprende com os acertos de

outras pessoas, né? Que que eu posso

aprender com os acertos e o que que eu

posso aprender do que não fazer com os

erros? Então, integridade para mim é um

valor innegociável. ali para mim foi eu

assim, nossa, fiquei impactada com o

filme, mas ao mesmo tempo que eu aprendi

muito com ele foi autoconfiança.

E uma coisa que ele falou na entrevista

depois que ele foi preso e aí fizeram

uma entrevista, falou: "Mas como, cara,

como você conseguiu dar aula na

universidade mais conceituada do mundo,

uma das melhores universidades do mundo?

Dificíimo entrar lá até para ser aluno,

quanto mais para ser professor." Como é

que você conseguiu dar aula em Harvard,

né? Por se meses sem ser descoberto? E

aí ele pegou e falou e falou assim:

"Olha, eu só precisava estar um capítulo

à frente dos alunos". Então o que que

ele fez? Os alunos tavam lá estudando,

tal, ele estudava um capítulo à frente,

chegava lá e passava esse conteúdo. Que

que isso virou a minha chave? Há espaço

no mercado de palestras para todo mundo.

Para todo mundo, até sabe por quê? Quem

estuda muito, Eí, eu sei que aqui deve

ter pessoas PhD, né? Tem pessoas com

mestrado, doutorado. Eu sei que tem

pessoas aqui que estão nos assistindo

que estuda para caramba. Quem estuda

muito fala a verdade. Não dá assim às

vezes uma impaciência de você pegar

alguém que tá conversando muito, muito,

muito, muito zero. Assim, você fala:

"Meu Deus, vou ter que falar tudo de

novo porque você já estudou tanto, já

passou dessa fase, agora você quer falar

um nível mais avançado, tal. E quem que

tem mais paciência para ensinar às vezes

quem tá começando ali? Alguém que tá só

um degrau acima, entende? Então, para

tem mercado para todo mundo. Todo mundo

precisa evoluir em várias áreas da vida,

em vários conhecimentos. E, por exemplo,

na área de palestras, eu sou autoridade,

eu domino, eu tenho muito conhecimento,

sou perita nessa área. Só que tem áreas

que eu sou bebê, tem áreas, se você f,

se eu fosse ensinar para vocês direito

tributário, cara, eu sou bebê na área de

direito tributário, não sei nada, eu

quero aprender com você, entende? Então

assim, tem mercado para todo mundo,

ninguém sabe tudo. E você não precisa

saber 100% da sua área. Você só precisa

saber um pouco a mais do que aquele que

tá começando agora. Se você já subiu um

degrau, quem tá no degrau de baixo

precisa de você. Você subir dois

degraus, opa, quem tá aí nos dois

degraus abaixo precisam de você. É como

o do filme Prenda-me Sua capaz. Eu só

preciso estar um capítulo à frente de

outra pessoa e então eu posso ser um

palestrante, eu posso ensinar algo a

alguém. E sabe o que que é mais louco?

Quanto mais você começa a ensinar para

outras pessoas, mais você aprende,

porque quem ensina aprende duas vezes.

Então, se você tá numa fase de, nossa,

eu quero desbravar nesse mercado, eu

quero entender mais desse mercado,

quanto mais você compartilhar o

conhecimento por meio de lives, por meio

de post, por meio de treinar algumas

pessoas no seu trabalho mesmo, já

começar a exercitar tudo isso, mas você

vai ganhando confiança e domínio sobre o

conteúdo para definitivamente se tornar

um perito nessa área e poder ajudar

outras pessoas. Mas você só precisa de

exposição. Não é sobre saber tudo, não é

sobre estar pronto. A gente nunca tá

pronto. A gente sempre tá começando. É

um degrau de cada vez, mas é sobre você

garantir essa exposição durante a sua

jornada, durante o seu tempo de

aprendizado, entende? Então, ó, quais

são as 10 coisas que você pode ganhar

com a exposição?

Primeiro, número de seguidores. Quer

aumentar o número de seguidores na

internet? Quanto mais disposição você

tiver, né, a gente percebe, ah, se eu

viralizar meu Rels, eu consigo já por de

forma orgânica, sem investir em anúncio,

sem investir em tráfico, eu já consigo

ganhar um uma quantidade interessante

aí, às vezes 30, 50.000 seguidores a

mais. Só para vocês terem uma ideia, a

cada palestra que eu faço, se no evento

tem 2.000 pessoas me assistindo,

geralmente eu consigo ganhar de 1000 a

2.000 pessoas seguidores novos e

detalhe, seguidores qualificados,

pessoas que ficaram me ouvindo por uma

hora, gostaram do meu conteúdo e querem

me acompanhar. Talvez alguns de vocês

aqui tenham me conhecido por alguma

palestra, por alguma oportunidade e

queiram acompanhar mais do meu trabalho

e começaram a me seguir. das palestras

gera número de seguidor significativo.

Fama, né, obviamente, porque a própria

palestra te dá isso, conforme a gente

comentou também. Além disso,

reconhecimento, convites, convite para

palestrar em outros eventos, convite

para entrar em outros negócios, convites

para escrever livros, convites para

várias outras coisas. Dinheiro, isso

aqui é o principal item que a gente vai

falar, viagens, porque palestra, gente,

até quando as pessoas falam assim:

"Tatti, eu sou do interior, será que tem

mercado aqui? Será que alguém vai me

contratar paraa palestra? Entenda o

negócio. Você vai palestrar muito mais

fora da sua cidade do que dentro dela.

Eu sou de Goiânia, morava em Goiânia e

tudo bem, Goiânia não é interior, já tem

aí 1 milhão, nem sei quanto que tá

agora, mas tinha 1.H700 habitantes. É

muita gente. Vocês acreditam que quando

eu comecei, eu comecei a palestrar mais

fora de Goiânia do que dentro? É Brasil

inteiro. Tati, mas como que outras

pessoas do Brasil vão me conhecer? Calma

que eu vou mostrar para vocês o caminho

aqui de quem vai te contratar. Mas o

universo das palestras, gente, é sem

fronteiras. Talvez o lugar que você

menos vai palestrar na cidade que você

está. Independente se ela é pequena, se

ela é grande, se é interior ou não, você

vai rodar o Brasil inteiro fazendo

palestras, tá? eh, publicidade, isso

também vai gerar um resultado muito

grande, porque as pessoas, por exemplo,

tem marcas que querem me patrocinar, tem

marcas que querem fazer publicidade,

roupa, eu ganho muita roupa para poder

palestrar nos eventos e divulgar,

entendeu? Então, quando você tá num

palco, tudo isso você vai conquistando

amizades, né? Vários amigos que eu tenho

hoje, até esses dias um o Joel J me

perguntou, né? Falou: "Tati, você

conhece todo mundo, né? todo mundo assim

de milionário, bilionário, pessoal do

marketing digital, influencers, tava com

o Lucas Luco, tal, como que você anda em

todos esses caminhos, como que você

permeia, sabe, com vários ambientes

diferentes, você tem um network tão

vasto. E aí eu comentei, as palestras me

propiciaram isso, porque no momento

tanto de camarinha ali, você conversa

com outras pessoas que também vão

palestrar naquele evento e ali você já

troca WhatsApp, ali você já estabelece

um networking, né? Por exemplo, tem

lugares que eu vou palestrar que eles me

pegam no aeroporto e às vezes chega

dois, três palestrantes junto comigo e

aí o motorista que pega a gente no

aeroporto já leva os três palestrantes e

a gente vai conversando dentro do carro

como best friend. E legal, a gente tá de

igual para igual. Então não é uma pessoa

que tá muito acima. A gente tá

frequentando os mesmos ambientes, a

gente tá pisando nos mesmos palcos,

então a gente acaba sendo respeitado e

formando literalmente grandes amizades a

partir dali, né? clientes novos, quantos

clientes que aparecem por meio das

palestras. Então, a depender do negócio

que você tem, por exemplo, eu tenho um

aluno que chama Leonardo Castelo, hoje

ele é dono de mais de 300 franquias, né?

Então, ele tem um negócio físico e aí

ele tem empresa na área de limpeza, ele

tem empresa na área de educação, ele tem

franquias que tem shoppings e ele tem

mais de 300 franquias hoje. Para que que

ele faz palestra? Ele até cobra, ele vai

de graça, ele não cobra nada, mas ele

vai nas palestras. para atrair

franqueados pro negócio dele. Então você

pode atrair investidores, franqueados,

você pode atrair mais clientes para

comprar os seus produtos ou seus

serviços. Tudo isso por meio das

palestras e você ganha muito presente

também, viu, gente? muito presente.

Depois quem me acompanha nos stories vê

direto eu posto. Então são várias formas

aí de você ganhar, né, com a exposição.

Aqui estão alguns nomes que eu tive a

oportunidade de contribuir pessoalmente.

Todos esses aqui eles passaram pelo

nosso método. Todos esses aqui tiveram

acesso a esse mesmo conteúdo que vocês

vão ter a oportunidade de conhecer, tá?

Então são pessoas que sim já estavam

fortes no digital, né? O Zé Roberto já

era jogador de futebol da seleção

brasileira. Ktia da Maceno, Natália

Beury já tinha mais de 10 milhões de

seguidores nas redes sociais. Thís Braz,

exBB, Jugóis, exBB também, né? O Lucas

Luco, cantor, né? Então a gente vê aqui

o Marcelo Serrado, ator global, né? Com

a Giovana Antonelli, atores, ator e

atriz global. Todos eles perceberam o

quanto que a palestra pode potencializar

a carreira deles e trazer uma renda

extra. Por exemplo, quando o Lucas Luco

me procurou pra gente construir a

palestra dele, eu fiquei até me

perguntando, né? Falei: "Cara, uma

pessoa que eu nunca tinha pensado em

poder ajudar assim com as palestras era

cantor, né? Um cantor bem sucedido

assim. Por quê? Cada show que ele faz,

ele já fatura milhões, né? Então o que

que justifica vir para esse mercado?" Só

que aí eu fui entender, ele fatura

milhões, mas ele precisa dividir o bolo

com eh baterista, com toda uma banda,

com empresário, produtor. Então ele

precisa fazer uma divisão ali da receita

dele. Agora o Lucas Luco na palestra ele

não precisa dividir a receita dele com

ninguém e ele vai ganhar limpa ali, ó,

R$ 150, R$ 200.000 numa hora. E ele

falou e falou: "Tat, além de ser menos

cansativo, tem muita demanda, tem muita

procura no mercado e mais o que mais

chamou a atenção dele além do dinheiro,

ele falou assim: "Eh, eu vou, eu vejo

que tem mais significado, eu vejo que

tem mais propósito, o show é legal, gera

entretenimento, tá todo mundo feliz, mas

eu não sinto que eu tô literalmente

mudando a vida de alguém como nas

palestras, compartilhando a minha

história, podendo inspirar mais pessoas.

Então, tem toda essa visão aí de

propósito também, sabe?" Aí quando você

vê esses grandes nomes que eu tive a

chance, né, de poder ajudar várias

influências e infoprodutores do digital

também, você pensa: "Ah, Tati, então

quer dizer que a palestra é só para quem

já é famoso? Vai ser muito mais fácil,

vai ser melhor para quem é famoso e,

cara, não tem nada a ver, tá? Inclusive,

perceba isso. Se você não é famoso, você

não precisa esperar ser famoso para

entrar no mundo das palestras, não.

Anônimos se dão muito bem nas palestras

quando sabe jogar o jogo certo. E eu vou

mostrar alguns exemplos aqui para vocês.

Então, o que que você precisa fazer?

Você precisa começar na palestra para

ficar famoso. Muitos dos seguidores que

eu tenho hoje, muito da autoridade que

eu tenho hoje veio quando eu comecei dar

palestra que eu era anônima total, era

desconhecida no mercado total. E eu

comecei primeiro na palestra e depois as

coisas foram acontecendo na minha

jornada. Então você não precisa ser

famoso para começar, mas você precisa

começar para então se tornar famoso

nessa área também, tá? Então eu vou

mostrar aqui para vocês. Por exemplo, eu

abri uma janela de perguntas no meu no

meu Instagram perguntando, né, quanto

que você já faturou com palestras,

aplicando o meu método, tal. E vários

nomes aqui, ó, que talvez você não

conheça, porque são pessoas

desconhecidas. E se você buscar essas

pessoas no Instagram, você vai ver que

nem todos têm 1000 seguidores, 2.000

seguidores. Não é sobre o número de

seguidores que você tem, entendeu? Mas

você vai perceber aqui que é uma

oportunidade, é muito democrático, é uma

oportunidade para todo mundo que tem uma

boa mensagem e que sabe embalar essa

mensagem de uma forma realmente

envolvente, impactante. Então, ó, Thaís

Monsores já faturou mais de R$ 300.000

com palestras. Olha a Andreia, 160.000

R$ 1000 só em 2023, né? O Thiago Araújo,

nove dígitos. A Vivi Thompson tava

começando, já colocou lá que tinha feito

os primeiros 50K, né? O Instituto

Ecoach colocou aqui e eu não sei nem se

é coach não, né? Instituto Ecoaro,

Ecoaro oficial. Ele colocou assim 10.000

que tava começando. O Cleiton tá na CLT.

Não abri mão. Não abriu mão da CLT. O

Cleiton, inclusive ele é também do nosso

grupo de mentoria, então ele trabalha na

O Boticário, é um líder hoje dentro do

Boticário e diz que com o CLT, com

reconhecimento, ele foi promovido três

vezes. E só com essas promoções no

trabalho, aplicando este método e dando

treinamentos e palestras internas na

empresa, ele conseguiu faturar R$ 60.000

no ano e R2.000 com workshops e

palestras. Então tá aí algumas pessoas

que apesar de não serem tão famosas, tão

conhecidas, estão nadando de braçada

nesse mercado, tá? Ele é possível para

você também. Aqui são alguns dos nossos

alunos que no evento que a gente faz

anual, a gente faz um encontro dos

memoráveis, mais de 2.000 pessoas lá e a

gente premia todos os alunos que estão

tendo resultado. Então já quero combinar

aqui com vocês, viu? Faz o plano de ação

aí, aplica que eu quero premiar vocês no

meu palco para mais de 2000 pessoas. Eu

quero celebrar, eu quero comemorar esse

resultado junto com você. E aqui, ó,

algumas pessoas que já faturaram

milhões. Esse aqui é o grupo de quem

faturou 1 2 3 5 milhões, tá? Com

palestras. E aí a gente tem um outro

grupo aqui de quem faturou menos de

milhões. E aí tem pessoas que faturaram

eh 100.000, tem pessoas que faturaram

500.000, né? Tem aqui várias placas. A

partir de R$ 50.000 R$ 1000 já ganha

aqui toda essa premiação e olha o volume

de pessoas. Então, uma coisa que eu

sempre penso, tá? Se deu certo para um,

vai dar certo para você também. Já

escreve isso aí. Se tantas pessoas estão

no palco sendo premiadas, o que te

impede? Era só falta de conhecimento. É

uma frase que eu sempre falo: o

resultado que você ainda não tem é fruto

de algum conhecimento ou de alguma

estratégia que te falta. Se alguém tá

tendo resultado e você não, a pergunta

que você tem que se fazer é: o que é que

ele sabe que eu ainda não sei? O que que

ele tá fazendo que eu ainda não tô

fazendo? E aqui o nosso objetivo é te

trazer essas respostas para que você

também possa ter esses resultados e

comemorar aqui com a gente. E um detalhe

aí sobre palestras, né? Por exemplo, se

você buscar no Wikipédia, você vai ver a

Brenê, muitas pessoas já conhecem, né?

Bren Brown e o Simon Cineck. Que que

acontece? Os dois eles não eram

conhecidos antes, eles não eram famosos,

eles só tinham uma mensagem muito boa,

uma mensagem muito poderosa. Eram

estudiosos, eram cientistas, né? Eram

pessoas que realmente estavam com

vontade de mudar o mundo, mas eles ainda

não eram conhecidos. Que que eles

fizeram? Trabalharam a exposição e

fizeram uma palestra no TED. Os dois

fazem parte do grupo de palestras mais

assistidas do TED. Já fica aí tarefa

para casa, quem quiser assistir. Vale

muito a pena. O conteúdo é memorável,

tem muitas coisas que eles aplicam lá,

que são coisas que eu ensino aqui para

vocês também, né? E se você assistir,

com certeza você vai se inspirar com o

conteúdo deles, mas você vai ver também

a estrutura que eles utilizaram para

viralizar na internet. E detalhe, Brenê

zero conhecida, mas tinha um

conhecimento. Se preparou bem para

aproveitar a exposição do palco, porque

não adianta nada você ter a chance de

palestrar num grande evento, num grande

palco. Não adianta nada você ter a

chance de atuar nas redes sociais se

você não embalar a sua mensagem de uma

forma envolvente, inspiradora. Então,

tudo é sobre a embalagem, tudo é sobre o

como eu transmito a minha história, o

como o como eu transmito a minha

mensagem, entende? Então aqui a Brenê

ficou famosa e o Simon Cineck também

ficaram super famosos depois da palestra

do Ted, depois vale a pena assistir e aí

eles contam quantas oportunidades

surgiram a partir dali. Por exemplo, a

Brenê escreveu mais seis livros e esses

seis livros foram bestsellers e saiu no

New York Time. Saiu no todos como mais

vendidos, tal. Então ela conseguiu ser

chamada para vários podcasts, ela

conseguiu receber vários convites que

ela nem imaginava. E hoje a Brenê ela

cobra R$ 200.000

por palestra. Então se você quiser fazer

seu evento e contratar ela, você já

sabe. O investimento aí 200.000 a hora

da palestra aí para também tá no radar,

né? Aí aí muitas pessoas me perguntam:

"Tati, mas como que você começou neste

mercado?" E o grande detalhe, gente, é

que eu não me imaginava palestrante de

jeito nenhum. Sabe por quê? Porque eu

era muito tímida. Eu era tímida total.

Eu era travada, assim, eu era bicho do

mato. Só que eu tinha um sonho e esse

sonho era contribuir com as pessoas e

crescer de uma forma isso, como falei:

"Que que eu preciso fazer para crescer?

Que que eu preciso fazer para dar certo

na vida, né? E eu como que eu posso

ajudar mais pessoas?" Isso eram duas

coisas que eu sempre tive desde a

infância. E quando eu entrei lá na

faculdade, eh, foi bom porque eu

mergulhei de cabeça em estudos. Na

faculdade que eu trabalhei, eu fiz três

MBAs, fiz um mestrado, 377 cursos,

peguei tudo quanto é curso de extensão,

estudei para caramba até que eu

treinando o meu time. E aí veio aqui a

primeira escola. Eu comecei treinando o

meu próprio time de vendas quando eu fui

promovida gerente comercial. Treinando

ali o time, eu fui desenvolvendo novas

habilidades e eu estudava, eu preparava

slide, eu fazia um negócio caprichado. O

dono da empresa vendo isso, me chamou

para palestrar, para palestrar, não,

para fazer já uma aula de pós-graduação.

Ele falou: "Tatti, a gente tá precisando

de um professor para dar aula no MBA.

Eh, eu assisti um pedacinho do seu

treinamento com time comercial. Percebe

isso, gente? Percebe isso? Que isso pode

acontecer para vocês também? Não é sobre

mim, tá? sobre como que as coisas vão

surgindo quando a gente se permite estar

em movimento. Muitas vezes você

pergunta: "Táti, eu não entendo porque

que as oportunidades não batem na minha

porta. Deixa eu te falar um negócio.

Sabe por que as oportunidades não batem

na sua porta? Porque você não existe.

É isso mesmo. Você não existe na mente

das pessoas. Quando você passar a

existir, as oportunidades vão bater na

sua porta. Por que que a gente tem o

desejo de ter um iPhone? Porque existe

todo um marketing, toda uma comunicação.

A gente sabe que o iPhone existe. Se a

gente não soubesse que o iPhone

existisse, por melhor que ele fosse, por

todos os recursos que ele tivesse, a

gente não ia ter esse desejo. Então não

basta você ser bom, você tem que existir

na mente das pessoas. E o que que

aconteceu naquela faculdade? Eu comecei

a aparecer, eu comecei a aumentar a

minha exposição, eu comecei a dar

treinamentos pro meu time interno até o

dono da faculdade me ver, até que as

pessoas começaram a falar de mim para

ele, até que ele começou a me observar

ali. Por quê? Porque eu estava em

movimento, trabalhando e evoluindo todos

os dias com os recursos que eu tinha

ali. Quando ele me fez o convite para

ser professora universitária, professora

de pós-graduação, eu achava que eu não

era capaz. Veio à tona a síndrome do

impostor. Eu não sei se vocês já

sentiram isso, né? A síndrome do

impostor total. Mas o grande detalhe é

se você tem medo de ser um impostor ou

se você se preocupa com isso, é porque

você já não é. Porque quando a pessoa é

impostora mesmo, ela sabe e não tá nem

aí para isso. É igual o filme Emprenda M

for capaz, entendeu? Agora, quando você

tem a preocupação de, cara, eu preciso

fazer bem feito, será que eu sou capaz?

Será que eu sou boa ou suficiente? As

coisas mudam. E aí quando ele me fez

esse convite, eu me preparei muito,

muito mesmo. Eu comecei a estudar assim

como se não houvesse amanhã para

entregar. Eu comecei a entregar algumas

aulas de pós-graduação. E aí, só para

resumir, eu comecei a entrar em várias

turmas, foram mais de 50 turmas de

pós-graduação ministradas em apenas um

ano. Todo final de semana eu tava em

sala de aula ministrando essas turmas. E

aí o que que aconteceu? Lá tinha um

ranking dos melhores professores, tinha

uma avaliação em que o aluno dava uma

nota pro professor e eles viam quem era

o professor de destaque. E eu super

competitiva que sou, eu falei: "Cara, eu

quero ser professora de destaque". Qual

é, o que que faz um professor ser um

destaque? Como eu era também líder nessa

faculdade, eu comecei a ler não só a

minha ficha de avaliação, mas eu comecei

a olhar as fichas de avaliação de mais

de 300 professores que tinha naquela

universidade. E na hora que eu comecei a

olhar, eu percebi que tinha professores

que, apesar de ter mestrado, doutorado,

eles não eram bem avaliados pelos alunos

e outros professores com menos conteúdo

técnico, às vezes era super bem

avaliado. Eu falei: "Mas o que que

aconteceu?"

E eu percebi que tinha alguns pontos em

comuns, que é o que eu vou mostrar para

vocês na estrutura de palestra, né, que

a gente vai montar amanhã. Só que aí eu

comecei a desenhar um método para

aplicar na minha vida e comecei a testar

e validar. Eu falei: "Cara, eu tenho

mestrado, mas vou ser bem avaliada nesse

negócio". e começou a dar certo. E eu

consegui ficar entre em meu primeiro

lugar no ranking entre os professores.

Só que não só isso. Quando eu comecei a

estudar sobre esse mercado, obviamente

eu busquei mentores, obviamente eu

comecei a fazer vários cursos no Brasil

e fora do país. Então eu tive a

oportunidade de estudar com a M Curry,

que também é uma das palestras mais

vistas do TED. Se você não assistiu,

vale a pena assistir. Tive a

oportunidade de estudar com Ilan Yuri,

que é um professor de Harvard. Tudo. Eu

fui presencialmente, fui lá para R

estudar, fazer curso com ele, com Robert

Celdini, com Tony Robbs, foi para

Londres na época fazer um curso com Tony

Robbins. E eu fui mateando quais são os

pontos em comum de todos os

comunicadores, professores,

palestrantes, que tinham muito resultado

na vida. Isso virou inclusive tese de

mestrado. Na época eu comecei a

pesquisar, estudar ciência mesmo. E aí

eu testei muitas coisas comigo. E aí o

que que eu eu descobri o mercado de

palestras naquele momento de estudos.

Por quê? Porque até então para mim era o

ápice, né? Tipo, eu ganhava antes,

depois fui para R$ 5.000 de salário

mensal e de repente num final de semana

eu conseguia ganhar 3.500, 4, 5.000.

Falei: "Cara, num final de semana já

consigo ganhar o que um profissional

ganha no mês." Quando eu entendi o

mercado de palestras, que a pessoa ganha

por hora o que eu ganhava no final de

semana intenso de trabalho, eu falei: "O

quê? Eu quero ir pro mercado das

palestras." E eu entendi que o mercado

da palestra não pode ter o ar

professoral. Quem é professor tá um

pulo, tá um passo de estar nas

palestras, porque você já tem conteúdo,

você já tem exposição, só que você tem

que trabalhar a forma como você

transmite esse conteúdo para não ficar

com a professoral. E ali eu fui

entendendo algumas coisas, fui

entendendo como que é o jogo das

palestras, entrei neste mundo e detalhe,

eu não tinha nem 1000 seguidores ainda e

eu já conseguia vender minhas palestras

por R$ 15.000. Palestrei na Votorantim,

na Unilever, no Banco do Brasil. em

grandes empresas, ganhando R$ 15.000 por

hora, sem sequer ser conhecida ou ter

seguidores. Por isso que eu falo para

vocês, dá para fazer, porque eu já fiz e

vários alunos nossos têm feito isso, tá?

E tudo isso me fez chegar no mundo assim

que eu nem sonhava, que eu nem

imaginava, né? Tipo, eu fui chamada,

olha como a importância de estar em

movimento. Eu fui chamada pela Exame,

não só para sair na revista Impressa e

na revista Bocs, SAA, mas para gravar

três meses de vídeos semanais para

exame. Eu tive um quadro na CBN Goiânia

por 5 anos. Toda semana eu tava lá na

CBN compartilhando conteúdo, mensagem,

inspirações sobre o meu tema. Eu fiz meu

primeiro livro, que é uma das coisas que

eu ensino também pros nossos alunos,

como você pode transformar a sua

palestra num livro e se tornar um

escritor bestseller. A gente tem todo o

caminho para isso, porque, gente,

sucesso deixa rastros, sucesso deixa

pistas. Se eu já conseguir chegar lá, eu

consigo mostrar para vocês o caminho

para tudo isso. E aí o meu livro saiu na

novela da Globo, né? Comecei a receber

vários prints de alunos nossos

mostrando, ah, você tá na novela, você

viu tal. Eu não tinha visto que eu não

assisto novela. Mas achei genial isso

aí. Recebi várias premiações, estive em

grandes palcos, palestrei duas vezes na

Universidade de Harvard, palestrei em

estádio de futebol para mais de 10.000

pessoas. E tudo isso só foi possível

porque eu fui destravando algumas coisas

que eu vou mostrar aqui para vocês. E

com o método certo, o método que eu

desenvolvi, ele funcionou não só para

mim, mas ele funcionou e tem funcionado

para todos os nossos alunos, tá? Eu

quero mostrar isso aí na prática. Só que

aí antes da gente desenhar aqui o tema

da palestra de vocês, agora que a gente

já mostrou todas as oportunidades, agora

que vocês já entenderam como que eu

cheguei nesse cenário, eu quero alinhar

com vocês aqui quais são algumas frases,

alguns princípios dos memoráveis da

nossa comunidade aqui de Diuá. Tem

algumas frases que nos ajuda, é como se

fosse assim um solo fértil, nos ajuda a

deixar o nosso solo fértil. Porque que

que eu percebi treinando mais de 20.000

alunos? Eu percebi que quem coloca muito

rápido tudo que eu ensino aqui tem muito

resultado. Resultado assim, às vezes em

menos de um mês, resultado na semana.

Aliás, eu quero que vocês vão

compartilhando aqui com a gente, tá?

Amanhã chegando aqui tem gente que é tão

rápido, mas tão rápido que eu não passei

nenhum conteúdo inteiro. A pessoa já fez

alguma ação, já colocou em prática

algumas coisas e já teve os primeiros

frutos, já tiveram os primeiros

resultados. Isso é o que a gente chama

de solo fértil. Então eu quero deixar

todo mundo aqui com um solo extremamente

fértil para que vocês coloquem em

prática o passo a passo que eu passar e

vocês consigam já colher os primeiros

frutos, quem sabe ainda essa semana, o

que é quebrar recordes mesmo, que é

muito rápido, tá? Então, quais são

alguns pensamentos, algumas crenças que

todo com que todo memorável e todo

palestrante, comunicador memorável

precisa ter para ter muito mais

resultado? Por que que tão importante

esse pensamento, essa mentalidade de

abundância? Porque tem pessoas que não

fazem só por travas emocionais, por

questão de ai meus pensamentos me

detonam. É aquela frase de Henry Ford.

Se você pensa que pode ou pensa que não

pode, nos dois casos você está certo.

Então, se você acreditar que, cara, esse

mercado aqui é imbatível, eu estou me

deparando com a melhor possibilidade da

minha vida e eu vou fazer a minha parte,

eu vou fazer acontecer, eu vou fazer dar

certo nesse segmento, eu tenho certeza

absoluta porque você está lá, ó, te

aplaudindo e você vai conseguir ter

muito resultado. Agora, se o seu

pensamento é, será? Ah, isso para mim

não vai funcionar aqui na minha cidade,

não vai funcionar na minha região, não

vai. São as os discursos que eu já sei

que existem na mente de algumas pessoas.

Isso vai te impedir de aplicar toda a

base que eu compartilhar aqui e vai te

impedir de ter o resultado em tempo

recorde, tá? Então, a primeira premissa

básica, isso aqui é até inspirado numa

frase do Walt Disney. O Walt Disney ele

tem uma frase que eu gosto muito que ele

diz assim: "Eu gosto do impossível

porque lá a concorrência é menor".

Então tudo que você pensar, Tati, é

impossível. Na hora que eu compartilhar

algumas coisas, ai Tati, parece que é

impossível isso aqui. Pense, eu gosto do

impossível porque lá a concorrência é

menor. Memoráveis são especialistas em

realizar o impossível. Anota isso, tá?

Então não importa se, nossa, é

desafiador, se é impossível. Memorável é

especialista em realizar o impossível. A

primeira coisa. Segunda frase que tem

que tá no seu radar, né? que você tem

que pensar, riqueza ama velocidade e

sucesso ama decisão. Vai ter momentos

aqui que você vai ter que decidir, tem

momentos você tem que ser rápido. Eu

adoro alunos que já implementam de hoje

para amanhã algumas coisas, mesmo sem

ter visto o conteúdo inteiro, entendeu?

Por quê? Riqueza ama velocidade. E eu

quero testar vocês. Eu quero desenvolver

minha musculatura aqui. Isso aqui é um

desafio, é mão na massa, não é só sobre

ficar me ouvindo. O que que eu vou

passar aqui para vocês hoje? vai ter

tarefa para casa, vai ter missão que a

gente vai fazer aqui durante 10 minutos,

vamos fazer ao vivo essas missões. E eu

quero saber aqui quem vai ser mais

rápido, porque riqueza ama velocidade,

lembra da velocidade de um jaguar. Outra

frase que é um mandamento nosso, tá? Que

é uma premissa dos memoráveis. Treine

até falarem que você tem talento. Não

tem essa de ai a Tati tem mais

habilidade de comunicação, né? Ah, ela

tem o dom da fala. Nossa, parabéns,

Tati, pelo seu talento, pelo seu dom.

Cara, eu treinei para caramba para est

onde eu estou hoje, entendeu? Você

também pode estar, você também pode ser

elogiado por ter o dom da palavra, por

ser um comunicador nato, né? Tem pessoas

que me chamam de comunicador inato.

Falei: "Por que ninguém me contou isso

aí quando eu tinha 15 anos, né? Eu não

não me achava comunicadora nata. Alguém

podia ter me contado isso antes,

entendeu? Treine até falarem que você

tem talento. Esse é um mandamento

crucial também. Outro memorável é aquele

que termina tudo o que ele começa, tá?

Começa a exercitar isso desde já.

Quantas vezes você começou algo e deixou

pelo caminho? Começou uma aula de música

e deixou pelo caminho. Começou um curso

inglês ou de língua estrangeira e ficou

pelo caminho. Começou a academia e

deixou pelo caminho. Memorável, ele tem

consistência e ele termina tudo o que

ele começa. Então você já pode

exercitar, criar musculatura essa

semana. Aproveita que vai ser rápido.

Sexta-feira acaba, mas se propõe a

colocar um tempinho na agenda essa

semana. Se propõe a colocar isso como

uma prioridade na sua vida, ter sucesso,

mudar a vida de outras pessoas, ganhar

mais dinheiro, sabe? Deixar um legado no

mundo, fazer algo nesta vida que dure

mais do que a sua própria vida, sabe?

Vai valer a pena. É só uma semana. Vai

até sexta-feira firme e forte comigo,

porque memorável é aquela pessoa que

termina, né, tudo o que ela começa, tá?

Outro mandamento importante, custa caro

achar que sabe tudo. Isso aqui é muito

comum. entre pessoas que estudam muito.

Isso já aconteceu comigo. Eu já me via

arrogante em alguns momentos. Eu já

achava: "Ah, isso aqui é óbvio, ah, isso

aqui é óbvio, tal". Beleza. Se é tão

óbvio assim e se você sabe tudo, se não

tem nenhum 1% de novidade nesta aula, a

pergunta é: por que que você ainda não

tá cobrando R$ 60.000, R$ 100.000 ou

mais por hora de palestra? Entende? Se

você ainda não tá com a agenda lotada e

não tá cobrando muito pra palestra,

significa tem alguma informação que tá

faltando. E às vezes, para quem já

estuda muito, é um ajuste fino mesmo. Às

vezes é 1%. Às vezes você realmente tá

fazendo quase tudo, mas fazer quase tudo

não é suficiente. Tem que fazer tudo.

Eu, inclusive, eu falo muito sobre o

quase, né? Eu até fiz um post que

viralizou na internet que eu falei

assim: "Cuidado com o quase, quem quase

casou continua solteiro". Quem quase

emagreceu continua gordo. Quem quase

ficou rico continua pobre. Quem quase

não, quase não, não significa. Quase

você não teve, não chegou lá. Eu quero

que você chega lá com os resultados, tá?

Então custa cara achar que sabe tudo.

Mesmo que algumas coisas, o que que eu,

Tati, faço hoje quando eu vou pros

cursos e treinamentos que sim, eu

continuo investindo pesado em mim,

continuo estudando com muita frequência

dentro e fora do país, né? Aí o que que

eu faço? Quando a pessoa tá falando algo

que eu já sei, eu uso como uma meditação

guiada. Eu fico refletindo e fala assim:

"Tá, eu já sei disso, mas o que mais que

eu poderia fazer dentro disso que eu

ainda não tô fazendo?" Sabe o que mais

que eu poderia trabalhar aqui para poder

deslanchar nessa área? Então eu uso como

meditação guiada, eu uso como momento de

reciclagem, momento, sabe, de você olhar

e é um checklist, deixa eu ver se eu tô

fazendo tudo mesmo, deixa eu ver se não

ficou nada para trás, até porque quantas

vezes a gente tá cansado de saber de uma

coisa, mas não faz, né? Às vezes quando

eu vou dar um treinamento, é bom até

para mim, porque aí eu começo a falar um

negócio no treinamento, eu falo: "Cara,

eu fazia muito isso, dava resultado

demais". Mas você sabe que de um tempo

para cá, na correria frenética do dia a

dia, eu deixei de fazer. E aí, por ter

deixado de fazer isso aí, eu também tô

deixando de ter resultado. Opa, vou

voltar a fazer. Então ele funciona

também como um checklist, sabe, para

você. Só que é legal que quando você

está com uma atenção plena, quando você

tá 100% presente aqui nessa experiência,

você vai descobrir aquele 1% que

faltava, aquele detalhe mínimo que faria

toda a diferença na sua carreira e na

sua estratégia. Então, cuidado, né, com

a ideia de, ah, eu sei tudo, isso aqui é

óbvio, isso aqui já que eu sei de ver,

cuidado com isso. E um ponto

extremamente importante que eu já até

comentei aqui com vocês e vou relembrar

essas premissas, esses princípios dos

memoráveis aqui em vários momentos, o

nosso desafio é entre em movimento,

porque ele extermina as travas. É muito

comum as pessoas falarem: "Tu tô

travado, nossa, travei aqui." Você quer

destravar? Continue andando, entre em

movimento, continue assistindo as aulas.

Às vezes a pessoa trava e aí ela para

até de prestar atenção na aula. Ela

trava e fala: "Não tô conseguindo, não

tô conseguindo tal, vai ter missão

aqui." Aí você, ai, não consegui fazer a

minha missão, travei. Cara, continua

escrevendo qualquer coisa. Eu quando eu

fui escrever meu primeiro livro, eu abri

uma tela em branco. Cara, quando eu abri

aquela tela em branco, já foi até pra

redação acontece isso, né? Você fala:

"Por onde eu começo?" Eu não sei por

onde começar. E eu olhei aquela tela em

branco, tava travada. Como que eu

comecei? Escrevendo qualquer coisa.

Depois você volta e ajusta. Depois você

volta e melhora. Mas eu falei: "Se eu

não começar com uma frase aqui, se eu

não começar a tirar coisa da cabeça

aleatória, não vai sair, porque você

fica travado diante de uma página em

branco." Você fica ali, ó, travado. Eu

tava falando com o Lucas Luco e várias

pessoas que compõem música, tal. Eles

falam, composição é a mesma coisa. Às

vezes você tá travada ali e só que

nossa, eu preciso criar uma música nova,

eu preciso fazer porque é meu trabalho,

não é só quando vier inspiração. Lembra

que 99% é transpiração e 1% é

inspiração. Então assim, eu tenho que

começar fazendo. Quando você começa a

escrever nada com nada, quando você

começa a tirar coisa da sua cabeça assim

e tal, de repente as ideias começam a

fluir, de repente as coisas começam a

acontecer. Isso também funciona para

quem quer começar a postar com muita

consistência, muita frequência nas redes

sociais. Você fala: "Ai, que posto que

eu vou fazer hoje? Ai, cara, travei. Que

posto que eu vou fazer hoje?" Ele não

vem do nada. Ele não vem assim: "Ah, só

pensar e vem". Você vai ter que

pesquisar, você vai ter que olhar outros

posts, você tem que ter inspirações,

referências. Aí você começa a desenhar.

Na hora que você começa a desenhar, aí

você vai: "Opa, posso melhorar aqui,

posso melhorar ali?" E aí você volta e

revisa esse texto umas três, quatro,

cinco vezes até ficar incrível, entende?

Então entra em movimento, porque só em

movimento você vai exterminar tudo

aquilo que tá te travando e que tá te

atrapalhando de ter resultado. E por

último, convicções são piores do que

mentiras. Cuidado com ter convicção

demais. Cuidado com aquelas crenças, né,

que te limitam, que te sabotam no meio

do processo, porque quando você tem uma

convicção tão forte, elas te impedem

descobrir a verdade. Por isso que é

legal não estar com copo cheio, né? Quem

veio com um copo muito cheio, não tem

espaço para entrar coisas novas. Quando

você tá com copo ali, ó, nossa, tem

espaço, tem espaço para novos

conhecimentos, novas bagagens, novas

crenças aqui, né? É, isso vai te ajudar

também a ter muito mais resultado.

Então, anotem isso e lembre-se disso

durante a nossa semana que vai ser

crucial. Isso aqui é deixar o seu solo

fértil. Isso aqui é a gente trabalhar a

base para tudo que eu passar para vocês

de técnica, você conseguir aplicar muito

rápido e ter resultado. E aí vem aqui o

que que um palestrante faz, né? Um

palestrante ele tira as pessoas de uma

vida medíocre e leva elas em direção a

uma vida memorável. Então, é mais ou

menos nessa imagem aqui, ó. Tira as

pessoas do deserto e leva em direção

aoasis. E aí vem um passo muito

importante que é escolher o tema da sua

palestra. Quem já tem tema fica com ele,

tá? É só para quem não tem tema.

Qualquer coisa você vai revisar também

algumas coisas aí. Mas ó, Tati, eu quero

muito ser palestrante. Já entendi que o

mercado tá borbulhando de oportunidades.

Já entendi que eu posso ganhar bem nesse

mercado e ainda ajudar muitas pessoas.

Mas, cara, eu não sei por onde começar,

né? E você começa com um tema, você tem

que ser especialista em alguma coisa.

Você tem que ter algum tema que você vai

ensinar, alguma transformação que você

vai gerar pra pessoa. Então, qual é o

conhecimento que você tem hoje que você

poderia ajudar alguém? Essa é a primeira

pergunta. O que que você eh hoje é

elogiado? Já vão pensando aí, tá? Porque

isso faz parte da nossa missão de hoje.

E vão anotando para vocês terem essas

informações. O que que hoje você é

reconhecido por outras pessoas? A sua

família te elogia por conta disso, os

seus amigos te elogiam por conta disso?

Que que é uma característica sua que

mesmo que você não ache, porque às vezes

a gente tem uma dificuldade de enxergar

qualidades em nós, né? Às vezes a gente

tem, a gente acha a qualidade de todo

mundo, a grama do vizinho sempre é mais

verde que a nossa, mas a gente olha para

nós e parece só até defeito, parece que

ah, eu sou comum, eu sou uma pessoa

básica demais. Então, se você mesmo não

consegue enxergar esse ponto forte, essa

qualidade de você, me fala dos elogios

que você já recebeu. Por mais que você

tenha sido resistente ao aceitar esses

elogios, mas são quais são asumas

características sua que seu chefe, que o

seu colega de trabalho, que o seu

liderado, que a sua família já te

elogiou em algum momento sobre isso?

Isso é um indicador. O que que você

sente que você sabe fazer bem e você

fala: "Nossa, para mim isso aqui é tão

fácil, para mim isso aqui é tão óbvio, é

tão tranquilo". Cara, eu nem pensei que

alguém tivesse dificuldade para fazer

isso. Só que vira e mexe, alguém me pede

ajuda. Vira e mexe alguém me pergunta:

"Como é que eu faço?" Se você não tem

clareza disso, comece a se perguntar,

tá? Você não tem clareza hoje de como eh

do que que as pessoas vêm valor em você

ou o que que você sabe mais do que

outras pessoas. Comece a se a reparar

mais, a observar mais isso. E outro

detalhe, um pouco da sua jornada, da sua

história, o que que você já viveu, o que

que você já trabalhou. Tudo isso vai

trazendo alguma bagagem para você

escolher o seu tema. Mas o problema não

é nem só quem fala assim: "Cara, eu não

sei que que eu sou bom e quero escolher

o tema". O desafio aqui é aquelas

pessoas que fala: "Eu sou boa em tantas

coisas que eu tenho sete temas. Eu tenho

sete áreas diferentes." Tati, ó, se me

chamar para palestrar sobre vendas, eu

vou. Se me chamar para palestrar sobre

comunicação, eu vou. Se me chamar para

palestrar sobre liderança, eu vou. Se me

chamar para falar de inteligência

emocional, eu vou. Ixe, lascou também.

Por quê? Você vai ter que escolher um

só. E por que que você vai ter que

escolher um só? Esse aí já até trazendo

aqui uma antecipação, ele é o erro

brutal dos palestrantes amadores ou dos

palestrantes iniciantes. Atirar para

todo lado. Quem quer ser tudo para todos

acaba não sendo nada para ninguém. Se

você não escolher uma área, um tema

específico para você ser perito nessa

área, esquece, você não vai conseguir

ter resultado. Então você tem que

escolher uma área para você ser a maior

referência, a maior autoridade nessa

área, tá? Então, dos sete temas que você

trabalha, dos 20 temas que você

trabalha, qual que seria um tema que

você vai fincar sua bandeira e vai

falar: "A partir de agora esse é o meu

tema, essa é a minha área, é para cá que

eu vou, tá? E aí, o que que a gente tem

que ter claro disso? Vamos supor que o

tema que você escolheu foi vendas, tá?

Então, ah, eu vou ensinar as pessoas a

venderem na minha palestra. Ótimo. Só

que aí é legal você ter muita clareza de

qual é o deserto que as pessoas vivem

hoje. Por exemplo, o deserto é a dor. A

dor é: "Cara, eu não consigo vender.

Para qual que é o oasis? Qual que é a

terra prometida ali para eles?",

entendeu? Então, eu quero fazer X vendas

por dia, quero faturar, quero conseguir

bater meu primeiro milhão em vendas.

Ótimo. Quanto mais claro e palpável você

tiver essa promessa, essa transformação

que você vai gerar, mais fácil você vai

ter depois para construir a sua palestra

e mais fácil também vai ser para você

vender a sua palestra para outras

pessoas. Porque no final das contas,

quando você não é conhecido ainda,

quando você não tem fama, quando seu

nome ainda não está forte, o que as

pessoas vão comprar não é você que elas

vão comprar, é o seu método, é o seu

conhecimento, é a transformação que você

vai gerar. Então, quanto mais forte for

a promessa, quanto mais forte for essa

transformação, mais portas abertas você

vai ter nas empresas que você for

vender. E aí eu vou entrar já mostrando

aqui quais são os clientes, né, que te

contratam, algumas possibilidades para

isso. Então aqui foi uma pesquisa que

saiu na internet, né, sobre alguns dos

temas mais procurados hoje. Mas detalhe,

gente, não se não se prendam a isso, tá?

Porque o meu tema que é produtividade, é

o tema que eu mais vendo nas empresas,

não tá aqui. E eu rachei de vender

produtividade e vendo até hoje em

grandes empresas, em grandes

multinacionais. Então, se eu ficasse

presa, nossa, o tema que eu escolhi, o

tema que eu sou boa, não tá entre os

mais procurados, não tá entre o mais

comercial, eu não teria ganhado os

milhões que eu já ganhei com palestra.

Então eu vou trazer outro indicador para

vocês que vai facilitar, mas aqui

mostrou que vendas é um dos mais

procurados,

finanças é um tema também bastante

procurado, liderança e motivação. E olha

que louco, hein? Muitas pessoas têm

ranço, né, de motivação. Ah, eu não

quero ser um palestrantezinho

motivacional, não, tal. Beleza, você

pode até ter preconceito e não querer

ser. Só que é uma das palestras mais

procuradas pela empresa. É. E o povo

ganha bem. Tá, tem um amigo meu,

Maurício Lousada, que ele a palestra

dele é motivação pura, é a palestra

motivacional mesmo. E ele faturou 5

milhões só com palestras sem tá no

digital, tá? Ele não tem nem tempo para

fazer post, ele nem é atuante nas redes

sociais, ele não é o, eu vou fazer uma

diferença para vocês aqui do palestrante

corporativo como palestrante de

celebridade. Vou fazer esse paralelo.

Então, mesmo sem ter muito seguidor,

mesmo sem estar no digital, eh, só com

palestras presenciais no ambiente

corporativo, ele fez mais de 5 milhões

em um ano de palestras, palestra

motivacional, tá? Então, tendo

preconceito ou não tendo, é procurado. E

por que que é tão procurado, Tati?

Porque é uma dor das empresas. As

empresas precisam ter um time engajado,

um time motivado para performar melhor.

E motivação, tudo bem, tem aquela

máxima, né, de ninguém motiva ninguém, a

pessoa tem que se automotivar, tal.

Beleza, eu acredito nisso. Só que a

gente precisa de estímulos. Quantas

vezes eu tava desanimada e aí uma pessoa

por uma frase de impacto que ela me

falou já mudou meu estado de humor. Às

vezes por uma história que ela me contou

que me inspirou, cara, já mudou o astral

do meu dia, entende? Palestrante é uma

pessoa que vai contagiar as outras com a

sua mensagem, com a sua história, com

frase de impacto, sim, com conteúdo, com

método pra pessoa sair do lugar e fazer

acontecer. Então, mesmo que a pessoa eh

seja uma automotivação, você pode dar

estímulos e o palestrante faz esse

trabalho de dar estímulos, tá? Então,

algumas das palestras mais procuradas

aqui e detalhe, trazendo aqui já, né, a

gente tá quase chegando no final, eu

falei para vocês que ser uma média 1

hora, 1 hora meia, só que a gente tem a

nossa missão, nossa prática que é agora,

né? Mas um ponto importante aqui, eh,

vou trazer um dado para vocês, que é um

dado recente para vocês serem de Jaguar.

e chegar antes e beber água limpa,

aproveitar nesse mercado. Quem aqui tem

algum conhecimento na área de saúde

mental, sei lá, inteligência emocional

ou qualquer conhecimento linkcado à

saúde mental, agora saiu uma lei, vai eh

já foi aprovada, vai entrar em vigor uma

lei falando que toda empresa com mais de

15 funcionários, ela é obrigada a

contratar programas, palestras ou

qualquer tipo e consultoria, qualquer

coisa do tipo, ela é obrigada a

contratar palestrante na área de saúde.

mental, porque eles perceberam que,

principalmente pós-pandemia e também

nessa era da internet, das redes

sociais, do ataque ao cérebro que a

gente tá enfrentando todos os dias, do

nível de comparação que as pessoas têm

feito umas com as outras, tem percebido

quanto que as pessoas estão com

emocional abalado. Então, se você tem

conhecimento nessa área ou se você quer

escolher esse para aproveitar, né, a

rampagem do mercado e quer se

especializar nessa área de psicologia,

saúde mental, inteligência emocional,

gestão da emoção, qualquer coisa desse

tipo, agora tá o mercado altamente

promissor e vai entrar em vigor. Então

assim, basicamente as empresas vão

precisar contratar, entendeu? Se não for

você, vai contratar outra pessoa, mas

vai contratar alguém. e elas têm um

budget destinado a isso. Então, é sobre

você ter o seu diferencial, é sobre você

ter a sua singularidade e aplicar tudo o

que eu vou compartilhar com vocês ao

longo dessa semana, tá certo? Então, tem

aqui dos temas, já vão pensando aí qual

tema faz sentido para você. E agora vem

um negócio bem supo aqui para vocês

entenderem os dois mundos que vocês

podem atuar. Hoje eu, Tati, atuo nesses

dois mundos, tá? E os dois mundos são

milionários. Os dois podem te gerar

milhões no ano como palestras. Você pode