I paid $500,000 for these books teaching the lost secrets of marketing...this is shocking...

Se eu fosse ao mercado negro,

provavelmente conseguiria vender isso com bastante

facilidade por, sei lá, algumas centenas de

milhares de dólares. Isso é algo

insano que sequer exista. E esta é

a única cópia existente no planeta.

Muitos de vocês conhecem Napoleon Hill,

que provavelmente é meu autor favorito.

Tenho a maior coleção de itens do Napoleon Hill. Estou no

meu quarto dedicado a Napoleon Hill, com todos os seus

objetos de coleção. Mas o que é incrível e que a maioria das

pessoas não sabe é que, 20 anos antes de

Napoleon Hill escrever "Pense e Enriqueça",

ele ministrou um curso inteiro de publicidade

em uma faculdade. E estes são os

manuscritos do seu curso de publicidade.

Eram como os manuais de aula que

ele distribuía na escola naquela época

. O Instituto George Washington

foi fundado por Napoleon Hill em

Chicago. Direitos autorais de 1917. Ou seja, literalmente 20

anos antes de Napoleon Hill escrever o

livro "Pense e Enriqueça". Ele dava

aulas, estudava e trabalhava com

publicidade. Na verdade, muita gente

sabe que Napoleon Hill é, antes de tudo,

redator publicitário. Ele estava escrevendo

cartas de vendas. Ele estava criando

campanhas de marketing. Aliás, uma curiosidade curiosa: meu

primeiro mentor, Dan Kennedy, e Napoleon

Hill trabalharam na mesma empresa,

escrevendo textos publicitários. Gerações bem diferentes,

mas a mesma indústria. Muita

gente se pergunta: como se escreve um

livro que vende 100 milhões de cópias como "

Pense e Enriqueça"? Bem, você consegue isso

primeiro se tornando um publicitário realmente muito bom

, aprendendo a anunciar,

escrever promoções e campanhas e todo

tipo de coisa assim. Então,

este conjunto de livros aqui é incrível, porque

são os manuscritos originais dele

lecionando na universidade. O

único lugar onde eu já o vi

ensinando publicidade. Quando recebi

isso pela primeira vez, começamos a ler

e é simplesmente incrível ver como o

cérebro dele funcionava naquela época. Agora é engraçado

porque você fica pensando: como ele conseguiu vender

tantos exemplares do livro? Como ele ainda é

relevante, sabe, 40, 50 anos depois de ter

morrido? E isso porque ele sabia como fazer

propaganda. Ele sabia como transmitir sua

mensagem. E os princípios

que ele ensinou aqui são tão

fundamentais e incríveis que estou animado

para compartilhar um deles com vocês hoje. Por sorte

, eu não precisei

pagar por isso. Temos uma parceria muito bacana

com a Fundação Napoleon Hill

. Há pouco tempo,

doei meio milhão de dólares para eles,

a fim de ajudar na iniciativa que estavam desenvolvendo.

E desde então, eles continuam

me enviando coisas muito legais. Por exemplo, as

máquinas de escrever originais de Napoleon Hill

atrás de mim, e vários outros

livros diferentes. E um dos carregamentos chegou

e era isto. Eu pensei: "O que é

isso?" E eles dizem: "É o

curso de publicidade de Napoleon Hills." Eu penso:

"Napolei Hill dava

aulas de publicidade. Isso é inacreditável." Eu fico pensando:

"Quando é que eu vou pesquisar isso?" 1917. Eu penso:

"Literalmente 20 anos antes de 'Pense

e Enriqueça'. Ele dava aulas de

publicidade." Portanto, isso é algo

que não tem preço. Este é o único

exemplar. Se eu fosse ao mercado negro,

provavelmente conseguiria vender isso com

bastante facilidade por, sei lá, algumas

centenas de milhares. E neste momento, está trancado

em um cofre, exceto por agora.

Existe controvérsia em torno de Napoleon Hill.

É como tudo na vida: quando

alguém está na mídia, sempre aparecem pessoas que

odeiam. Mas é

fascinante porque o

neto de Napoleon Hill realmente veio nos visitar.

Passamos um dia inteiro filmando

toda a cronologia, analisando as

alegações de Napoleon Hill, o que era verdade

e refutando todas as diferentes

coisas que as pessoas diziam contra ele. Mas

é interessante porque, se você analisar a

vida dele, verá que ele recebeu uma encomenda

de Andrew Carnegie para

passar 20 anos entrevistando as

pessoas mais incríveis do mundo e depois

escrever essa filosofia sobre

realização pessoal. Como se essa fosse toda a

missão dele. Ele saía por

aí e começava a fazer algumas coisas. Ele

não estava sendo pago por Carnegie. Então ele está trabalhando como

freelancer. Ele está tentando ganhar algum

dinheiro. Ele começa a ter sucesso. Ele

escreveu o livro "As Leis do Sucesso". Ganhou muito

dinheiro, depois

entrou em depressão e perdeu tudo. Aí, como você sabe, o que

acontece a seguir em frente?

Ele escreve "Pense e

Enriqueça", ganha muito dinheiro, mas

sua esposa o deixa e ele entra em

colapso novamente. Esse padrão se repetiu ao

longo de sua vida. Além disso,

se você pensar bem, ele estava

vivendo no início do século XX, antes mesmo da maioria

das leis de publicidade entrarem em vigor.

Muitas vezes, ele

fazia coisas que eram legais na

época, mas o governo

mudava as leis e ele era

punido por isso. Então, houve várias vezes em que

ele teve problemas com o

governo. Aliás, uma delas foi com a

faculdade que ele fundou para

ensinar publicidade, que foi um

grande sucesso. Mas aí ele teve essa

ideia: "E se eu deixasse os alunos

venderem o acesso ao curso? Assim,

atrairíamos mais gente." E foi assim que ele

criou todo esse

esquema de marketing multinível. Tem gente por aí,

estudantes, que estão convencendo cada vez mais pessoas a entrar nisso, está

tendo cada vez mais sucesso, e

o governo chega e diz que isso não pode ser feito

. Se você pensar bem, naquela época, em

1900, não existia

internet. Eles não puderam consultar a

jurisprudência. Eles estavam apenas testando os

limites, e você só

descobre o que é legal ou ilegal

quando alguém vem até você. Você sabe

o que eu quero dizer? Parecia que era uma

época completamente diferente. Então,

é interessante porque, se você observar

todas as críticas, verá que há

explicações muito boas para cada ponto abordado

. Sabe, no fim das contas

, Napoleon Hill é humano

como eu e como você. Eu cometo

erros. Tenho certeza de que daqui a 200 anos

, as pessoas escreverão histórias sobre as

besteiras que fiz e os erros que

cometi. Mas a realidade é que todos nós

cometemos esses erros. É fascinante.

Você olha para Tony Robbins. Tipo, uns 20 anos

atrás, o Tony Robbins aparecia num infomercial

falando um monte de coisas. A FTC (Comissão Federal de Comércio) veio

e o atingiu, mas ele continua sendo Tony

Robbins. Ele ainda é assim, ele fez a transição

e se tornou Tony Robbins.

Trump, quer você o ame ou o odeie

, assim como a FTC (Comissão Federal de Comércio) interveio e fechou a

Universidade Trump porque eles estavam fazendo

alegações na época, certo? E ele

conseguiu evoluir além disso. Às vezes,

olhamos para a vida de alguém como se fosse a de

uma pessoa que já faleceu e a julgamos com

base nos nossos padrões atuais.

Isso aconteceu quando ele tinha, você sabe, 30

anos de idade. Ele viveu até os 80 anos. Então,

depois disso, ele teve toda uma vida

para consertar os erros que cometeu

, para acertar as coisas. Acho que uma

das últimas afirmações que as pessoas sempre

fazem é que ele morreu na miséria, e isso não é

verdade. Se você observar o momento em que ele morreu, verá que

ele estava no auge do seu sucesso.

Enfim, é

interessante observar as críticas, mas

a verdade é que há um fundo de

verdade nisso, só que quando você ouve a

história toda, o resultado é diferente. Estou

obcecado com isso agora, e vamos

republicar este livro

no truthfuladvertising.com em

breve. O motivo pelo qual estou fazendo

isso agora é porque este livro

não é apenas propaganda. Você pode pensar: "Ah,

bem, ele está ensinando publicidade

nos anos 1900". Mas o

interessante são algumas coisas. Em primeiro lugar, a

maior parte deste curso fala sobre Napoleon

Hill, que, aliás, era obcecado por

desenvolvimento pessoal. Se você observar, a maior parte

da obra dele se resume às leis do sucesso, como "

Pense e Enriqueça", "

Como Vencer o Diabo" e outros livros sobre o

tema. Então, quando você analisa a forma como

ele ministrava o

curso de publicidade, percebe que a maior parte do

currículo é, na verdade, uma tentativa dele de

desenvolver o publicitário, algo que eu

nunca tinha visto antes, não é? As pessoas falam

sobre publicidade e sobre como encontrar os

melhores ganchos, títulos e histórias.

Ele aborda esse assunto, mas a

questão principal é: como você, enquanto publicitário, se

torna a pessoa que tem

confiança suficiente em

si mesma e em suas habilidades de escrita

para redigir uma carta de vendas

? Como você se desenvolve?

Então ele está integrando todos esses

aspectos do desenvolvimento pessoal para ajudar as

pessoas a se tornarem capazes de fazer

isso, certo? E vejo isso o tempo todo.

Vejo isso nas pessoas que entram no meu mundo.

Eles querem construir funis. Eles querem

fazer o que quiserem. E eles estão tentando aprender

as habilidades ou a tática, certo? O que

eles não entendem é que o que

lhes falta é entender quem eles precisam se

tornar para serem bons nisso,

certo? Se você quer ser um especialista e

estar no palco palestrando, isso é incrível.

Posso te dar algumas dicas de como falar

em público, mas você precisa ir lá e

conquistar sua experiência. Você

tem que ir lá e fazer isso

repetidamente. É como se você tivesse que se tornar alguém

para ser capaz de

subir ao palco, cativar e

prender a atenção do público. E acho que é isso que as

pessoas sempre deixam de perceber. Você está

onde está e é quem é por causa

da sua atitude mental e da forma como se

relaciona com outras pessoas.

Lembre-se também que sua atitude mental é

a única coisa sobre a qual

você tem controle total. Foi

fascinante observar como ele concentrava

todos os seus esforços no desenvolvimento do

anunciante e, a partir daí,

podíamos finalmente discutir e

abordar as táticas e estratégias da

publicidade. Acho que essa é uma das

coisas mais fascinantes deste livro

e um dos motivos pelos quais eu o amo tanto. Sabe,

você está veiculando anúncios no Facebook ou no YouTube,

seja lá o que você estiver fazendo, a sua

crença em si mesmo

é a chave. Assim como transparece na

câmera, transparece quando você está

falando. Isso transparece quando você está

escrevendo, independentemente do que você esteja fazendo,

isso fica evidente. Então, a questão é: como

você desenvolve essa crença primeiro em

si mesmo e, a partir daí, podemos

abordar todas as táticas para

criar uma ótima publicidade? Um dos

princípios da publicidade que

Napoleon Hill aborda bastante

aqui, e que eu adoro, é que naquela época

não existiam vídeos, YouTube

ou rádio; o método de publicidade

era baseado em textos escritos. Então, eram anúncios em revistas,

cartas de vendas, era assim que

eles se comunicavam, certo? E toda a

comunicação era feita de alguma forma

impressa. Então, o que ele está dizendo

aqui é que, enquanto você aprende a escrever, existem

duas coisas. Em primeiro lugar,

você precisa chamar a atenção deles. Então você

precisa ter um bom gancho. Como falamos em

todos os meus livros, a história que

prende a atenção do leitor inicialmente é contar

uma história e fazer uma oferta.

Napoleon Hill dizia que primeiro você precisa chamar a

atenção dele e depois persuadi-lo.

Mas a maneira de

persuadir alguém... e esse é o ponto-chave que

ele trouxe: você precisa ajudá-

lo a visualizar o resultado do

produto ou serviço que você está

vendendo. Como você cria essa

visão? E você faz isso através da

palavra escrita, obviamente. Lembro-me de

quando li isso, me lembrou de um livro de

18 anos atrás, se vocês se lembram de Robert

Allen, que escreveu "Sem Dinheiro na Entrada"? Ele era o

guru do mercado imobiliário naquela época. Eu me

lembro... eu estava seguindo os passos dele

antes mesmo de "funnel hacking" existir. Mas eu estava

passando por todo esse processo, pensando: "

O que ele está fazendo?" Como ele está? Como

ele construiu essa marca gigantesca? E eu me lembro de ter lido

aquilo e, naquela época, ele

tinha esses livros sobre front-end, e você comprava um deles

e ele te convidava para um

seminário sobre telemetria. Você participa de um seminário online e fica

fascinado com o que Robert Allen

está fazendo, baseado nos

princípios de Napoleon Hill: ele

pede para todos se sentarem e criarem

em suas mentes uma visão vívida. Foi assim que

ele chamou. E você se senta e diz: "

Ok, quero que você visualize a casa que

você tem agora, depois de vê-la. Como ela é

?" Qual é o

cheiro quando você entra pela

porta? Tipo, você tem filhos? Você

tem cachorros? Tipo, o que é isso? E tipo, ele passa por

toda essa experiência de 20 ou 30

minutos, onde ele cria uma

visão vívida na sua mente. Ele diz que é

como se estivéssemos criando uma visão vívida para você

. Então ele explica

todo esse processo e, ao final da

ligação, você já sabe o que

quer, deseja muito aquilo

e volta dizendo: "Ok, agora, para

tornar essa visão realidade, invista no meu programa de

coaching imobiliário." Eu vou te ajudar a

vender imóveis para que você possa ter um grande lucro,

mas primeiro ele cria a visão, certo?

E é disso que Napoleon Hill está falando

neste livro: você precisa

conquistar o cliente, depois de captar a

atenção dele, você precisa ajudá-lo a

visualizar o resultado, não o processo.

Muitas vezes cometemos o erro de

tentar vender o processo. É como se eu estivesse

vendendo o curso ou,

sabe, "aqui está meu programa de coaching passo a passo"

. É como se continuássemos vendendo o

processo em vez de ajudar as pessoas a visualizarem

o resultado. Alex Heroszi palestrou em um

de nossos eventos certa vez e compartilhou um

princípio muito bom. Ele falou sobre

como, se você fosse um agente de viagens, o que

você estaria vendendo seria o

Havaí, certo? Você está vendendo o

Havaí. Vai ser lindo.

Você vai estar na praia. Você está

visualizando o resultado. Você está vendendo

o resultado, certo? Você não vai vender

tudo o que acontece entre agora

e sua chegada ao Havaí porque isso

é um pesadelo. Tipo, você tem que comprar

passagens, reservar hotéis, aí tem que

entrar no avião e

provavelmente vai sentar lá no

fundo com seus filhos,

carregando as malas, e toda aquela trabalheira, e ainda tem

quatro escalas porque

você é de Boise e não tem

voos diretos para o Havaí, e quando finalmente chega

lá, tem que desembarcar, passar

pela alfândega, e vai estar um

calor insuportável, suando muito, sabe como é,

você está falando de todas essas

coisas. Basta descrever a visão do

resultado desejado, as pessoas compram e depois

resolvem o resto. Eles suportarão

toda a dor por causa da

visão do resultado. Então, o ponto crucial

para Napoleão aqui, depois de

aprender a se tornar o tipo de anunciante em que

você acredita, é o segundo:

precisamos captar a atenção deles e

ajudá-los a visualizar o

resultado, certo? E então ele te ensina aqui dentro, na

forma escrita,

como dizer o quê e como

dizer para que as pessoas sintam isso? E,

para mim, tudo se resume a

Robert Allen ouvindo aquela ligação em que

ele descrevia a visão vívida. Então,

pense no seu público – seja

você em um webinar,

em um vídeo no YouTube ou

escrevendo uma carta de vendas, qualquer que seja a

forma de venda que você utilize. Como

você ajuda seu público a visualizar algo tão vívido e

tangível que eles possam sentir o cheiro, o

gosto e até tocar? Porque aí

a venda do produto fica fácil: "

Ah, sim, passagens para o Havaí custam tanto, certo?".

Essa parte se torna

muito mais fácil quando você os ajuda a

visualizar o resultado com sucesso. Você

vê pessoas no YouTube, Instagram e podcasts

tentando agregar valor

e compartilhando ideias e

tudo mais. Mas o interessante é que a

maioria das coisas que as pessoas

compartilham são muito práticas, não é? Ah, faça

isso no Instagram, você aumentará

suas visualizações em 5%. Faça isso. Então,

eles estão todos aproveitando a

tática ou o truque do momento, certo?

O problema com as táticas é que elas desaparecem,

mudam e se transformam. Estou

neste ramo há

quase 25 anos, eu acho. E nos 25 anos que estou

neste ramo, vi

todos os gurus que vêm e vão,

e o motivo é que

eles surfam na onda de alguma tendência, tipo, nossa, existe essa

tendência do Instagram, essa coisa de "realismo no Instagram".

Eles se tornam os gurus disso. Eles conversam

sobre isso, compartilham, e então, de repente, tudo

muda. A situação muda, aí eles se

desfazem, não conseguem

descobrir o próximo passo do negócio e

desaparecem, sabe? E eu fico pensando:

por que as coisas de Napoleon Hill ainda são

relevantes? Por que estou estudando

livros antigos e publicidade? Russell, você tem

acesso a quem quiser. Por que

você estudaria Napoleon Hill, Robert Collier,

essas pessoas? Quando essas pessoas

estavam escrevendo esses conteúdos, elas não tinham

a possibilidade de simplesmente

publicar conteúdo gratuito no Instagram, Facebook

ou YouTube e esperar conseguir tráfego ou

ganhar dinheiro, certo? Eles tiveram que testar

tudo com o próprio dinheiro. Então, se

eles estão escrevendo uma carta de vendas, eles têm que

escrevê-la direito. Eles precisam ser impressos.

Eles têm que dobrar e colocar em um

envelope. Eles têm que lamber um selo,

colar no envelope, enviar e torcer para que dê

lucro. Então, eles não estão simplesmente

distribuindo informações aleatoriamente. Eles estão

pensando na estratégia e no

entendimento, certo? E existe

toda uma filosofia e estratégia que foi

construída no início dos anos 1900 por esses

publicitários, que não se baseava em ideias, na

esperança de que as coisas funcionassem ou em coisas como "acabei de

gastar meus últimos mil dólares". Eu recebo de volta na

próxima semana? Certo? Se eles fizessem isso, seria

legal. O que eu fiz? Como posso

reforçar isso? E parece que eles simplesmente

pensavam nas coisas de uma maneira diferente. E

essas são as estratégias principais que

não mudam. Eles não mudam. Eles

não se movem quando o algoritmo muda,

certo? São como os pilares fundamentais do fundo

. Então, embora seja

ótimo estudar a tática mais rápida

, o que está acontecendo, sabe, o que

está funcionando

hoje, é muito melhor entender

os fundamentos básicos. O motivo pelo qual estou

neste ramo há 25

anos é, em primeiro lugar, porque tive vários

mentores que me ensinaram marketing na internet,

certo? Eu estava atrás do que brilhava

no momento, mas Dan Kenny foi meu

primeiro mentor de verdade. E quando Dan chegou,

ele começou a me ensinar como eles

faziam marketing com máquinas de fax e

mala direta. E eu fico tipo, eu sou uma

máquina de fax, né? Eu fico pensando: como é que isso

funciona? Mas ele estava me ensinando

estratégias que funcionam independentemente de tudo. Então,

quando o Google deu o primeiro "gole",

isso prejudicou meu negócio porque o tráfego que

eu usava migrou para esse site, mas

não acabou com ele. Eu simplesmente mudei de

estratégia, como se já a conhecesse, e consegui

migrar para uma plataforma diferente, certo? E

quando o PPC mudou, e depois quando o

MySpace nos derrubou, e nós migramos para o

Facebook, Instagram e Google, com seus

altos e baixos,

entender a estratégia é o que garante a

longevidade nesse negócio. Muita

gente, centenas

e centenas de pessoas que conheço,

entraram nesse ramo, aprenderam uma tática, capitalizaram

em cima dela, ganharam algum dinheiro e

desapareceram porque não entendem

as estratégias fundamentais para que

isso realmente funcione. E quando você entende

isso, estuda, aprende

e domina, você se torna

invulnerável, certo? Isso garante que você

ficará aqui por um longo período. E,

mais uma vez, já faz 25 anos que fazemos isso.

O número de pessoas que estavam

neste ramo quando eu comecei, agora,

eu consigo contar nos dedos de uma mão. Portanto, é

muito raro, porque todos estão focados

nas táticas em vez de realmente

entender e dominar a

estratégia. Tenho minhas anotações. Acho que sou

a única pessoa no planeta que passou por tudo isso

. Tenho minhas

anotações e meus rabiscos, tudo o que

aprendi aqui antes da publicação.

Este livro, creio eu, ainda não foi publicado.

Dependendo de quando você estiver assistindo a isso,

este livro ainda não está disponível, mas se você

quiser acessar minhas anotações, o

link estará na

descrição. Clique ali, você será direcionado para

uma página onde poderá baixar minhas anotações e,

eventualmente, quando o livro for

lançado, nós o notificaremos por meio dessa

página para que você possa

adquirir uma cópia e ler esses

manuscritos originais pela primeira vez. E

se você realmente quer entender e

dominar a estratégia de publicidade, este

é o primeiro lugar para começar, porque não

só ensina estratégia, como também

vai desenvolver você como publicitário.

Isso pode te ajudar a se tornar a pessoa que você

precisa ser para realmente ter sucesso

neste jogo. E agora, vamos fazer um

minuto de silêncio em memória de todos os

profissionais de marketing que não estão mais no mercado

porque se concentraram nas táticas e

não nas estratégias. E enquanto você

aproveita seu momento de silêncio, se

quiser, clique no link aqui e confira

o próximo vídeo.

Sim.