5 Ways To Increase Lead Quality (ALEX HORMOZI)

Então, uma coisinha rápida que surgiu

recentemente. Me pediram para explicar

quais são as maneiras de aumentar a

qualidade dos leads. Então, existem cinco maneiras de

aumentar a qualidade dos leads.

Então, isso serve para casos em que você pensa: "Cara, meus

leads são fracos" ou "Quero leads de

melhor qualidade" ou "As pessoas estão reclamando

com você", etc., certo? Existem cinco

maneiras de fazer isso. Dito isso, em relação à

estrutura de monetização,

você vai querer manipular essas

variáveis ​​para otimizar seu

fluxo de trabalho e obter o máximo

de vendas ou o máximo de dinheiro

inicial, dependendo do que

você estiver otimizando. Tudo bem?

Então, não estou dizendo que você deva fazer

todas essas cinco coisas, porque

às vezes você vai estar perdendo

muito dinheiro, já que,

no fim das contas, você quer eliminar o mínimo possível

delas, ou melhor, o máximo

possível, porque todas elas são gargalos que limitam

o volume que você vai

obter. Assim, cada uma dessas medidas aumentará a

qualidade, mas normalmente diminuirá o volume.

Então, essas são as concessões que

você fará no lado do marketing,

essas são as variáveis ​​com as quais você trabalhará

para obter a

configuração ideal para as vendas. Tudo bem. Então,

sem mais delongas, aqui estão as cinco maneiras de

aumentar a qualidade dos leads.

Primeiro, seu público-alvo.

Certo, então, o direcionamento... você pode fazer

isso de algumas maneiras. Uma opção é usar o

código postal. Outra opção é filtrar

por nível de renda ou profissão.

Essas são todas coisas que você pode fazer

para aumentar imediatamente a qualidade dos leads. Se

você se concentrar apenas nos CEPs mais ricos,

você terá,

em geral, leads de maior qualidade, certo?

Dito isso, se você estiver usando esses

CEPs, saiba que outras pessoas

também estão anunciando nesses mesmos CEPs, e

provavelmente os preços serão mais

altos e seu volume de vendas será menor.

Então, o primeiro passo é o direcionamento,

certo? O segundo ponto é o número de degraus

que eles têm que pular, certo?

Se alguém precisa realizar 10 etapas para

conseguir falar com você por telefone, em vez de apenas uma

, essa pessoa será considerada mais qualificada

porque tomou mais medidas. Então,

eles sentem mais dor e têm mais

probabilidade de querer trabalhar com você,

certo? Ou talvez tenham sido mais atraídos

pelos títulos das ofertas, etc. Isso

também aumentará a qualidade dos leads. A

segunda opção é "desculpe", a terceira é "com licença" e a segunda é

a natureza da

oferta. Muito bem, então uma oferta gratuita em comparação com

uma oferta paga, ou um

brinde incrível em comparação com um "clique aqui para

agendar uma ligação de vendas", vai criar

um tipo de cliente potencial muito diferente.

Certo? Nem todos os leads são criados iguais.

Então, se alguém optar por participar de

um sorteio, você terá um

volume muito maior. Bem, é por isso que se dá

tanta ênfase à

estrutura de monetização por trás disso, ou à

armadilha que você criou para, digamos, realizar

um sorteio.

Conheço muita gente no ramo

que faz sorteios e tem muito sucesso porque

tem uma boa estratégia por trás e

sabe aproveitar o volume de vendas. Bem,

se você não fizer um sorteio e

ligar diretamente para a pessoa, ela estará

mais qualificada do que

alguém que está participando apenas por causa de

um sorteio ou algo do tipo, certo? Hum, o

quarto será um aplicativo,

certo? Então, se você tiver um aplicativo, é mais ou menos

a mesma coisa que adicionar uma etapa,

mas é diferente o suficiente para eu achar que

valia a pena mencionar. Assim, você pode

ter, por exemplo, quatro páginas seguidas que

exigem apenas uma caixa de seleção. Ou você pode

ter uma página com muitas

perguntas, certo? Assim, dada a

natureza da aplicação, você tem muitas perguntas com

respostas em formato de parágrafo.

Vai dar mais trabalho e, portanto, gerar

leads de maior qualidade em comparação com um monte de

caixas de seleção e formulários básicos, certo? Digite

as perguntas e respostas para o formulário de

inscrição. Então, essa é mais uma coisa

que você pode fazer para implementar e

aumentar a qualidade dos leads que

estão chegando. O simples fato de adicionar um

aplicativo antes que eles tenham acesso a

você aumentará a qualidade do lead.

E também existe muita

psicologia por trás das perguntas que

você faz no aplicativo. Então, é preciso

levá-los a declarar qual é o seu objetivo,

levá-los a admitir que têm um

problema. Entender quais

são suas maiores incógnitas e as

dificuldades que enfrentam.

Entendendo que isso estabelece um

precedente, já que haverá uma

despesa. Eles estão dispostos a investir,

sabe, em uma solução para o

problema deles? E se você quiser e tiver

coragem, o que eu recomendo,

coloque algum tipo de valor mínimo.

Se o seu objeto custa, digamos,

mil

dólares, pergunte: "Ei, você estaria disposto a

gastar pelo menos 500 dólares nesse objeto?" Isso

não significa que tenha que ser exatamente assim, mas pelo

menos dá a eles uma ideia aproximada de

onde você vai estar, certo?

E então, finalmente, a quinta

coisa que você pode fazer para aumentar a

qualidade dos leads é fornecer valor

primeiro. Tudo bem? Portanto, este será

o conteúdo propriamente dito do

anúncio e do vídeo

. Então, se você tem um vídeo

incrivelmente convincente, mas que não

explica nada ou não

agrega valor ao consumidor, você

pode até conseguir muitos leads, mas a qualidade

pode não ser tão alta quanto a de um

vídeo de cinco minutos

que oferece um

valor enorme e uma importância prática que eles podem

implementar imediatamente em suas vidas.

Então, essa pessoa talvez seja mais

qualificada se entrar, porque

ela é como você, essa pessoa

já me agregou valor. Eu já

sei que eles são bons no que fazem.

Assim, você ganha um posicionamento de maior autoridade

na mente do potencial cliente,

aumentando a probabilidade de ele lhe investir

dinheiro. Tudo bem. Então, existem

muitas maneiras de aumentar a qualidade do

lead. A questão crucial, e onde você

precisa entrar como dono de um negócio, e não

apenas como profissional de marketing, é entender como

seu modelo de negócios funciona nos bastidores.

Na minha opinião, eu tento

começar com a rede mais ampla e abrangente

possível e depois vou trabalhando de trás para frente. Então, o que

eu quero dizer é que eu só quero entrar no ritmo.

Assim que eu tiver fluxo de clientes, vou tentar

criar uma série de ofertas e

vendas adicionais com base nesse fluxo, o que

me permitirá ganhar mais dinheiro com o cliente,

porque a pior coisa do mundo é

não ter fluxo nenhum para começar.

Então, prefiro começar com uma

rede muito mais ampla e depois criar uma série de

ofertas, sequências de doutrinação e

pré-enquadramentos que, depois que eu conseguir fisgar a

pessoa, a levarão a nos dar mais dinheiro.

E, normalmente, se você for bom em

engenharia de vendas e na coreografia

por trás da inscrição, do

aplicativo e da ligação, que é o

próprio modelo, então você deve saber quais

são seus números, digamos, para um

teste gratuito ou alguém que baixa um lead

magnet ou o que for, você deve

saber que para cada US$ 1 investido aqui, no

15º dia, estou com US$ 1 de retorno. No 30º dia, estou com

três dólares e meio. No 60º dia, estou com

7 dólares. Se você não tiver esses números,

será muito mais difícil tomar

decisões sobre seu marketing

.

Dito isso, o momento de usar esses cinco

tipos de aplicativos com aumento de qualidade

é quando você tem um

volume tão grande e a qualidade dos

clientes potenciais é tão baixa que você está disposto

a sacrificar metade ou um

terço da produtividade da

publicidade para obter um valor médio de

venda mais alto ou para adequar à

sua capacidade operacional. Certo? Se eu

conseguir, digamos que eu esteja agendando algum

tipo de campanha nacional, vou

ligar imediatamente. Se minha equipe não consegue

lidar com tantos clientes e eu não me importo de dobrar o

custo inicial para conseguir instalar uma barreira,

porque eu não consigo nem lidar com o

fluxo atual, então, nesse caso

, valeria a pena para mim

dobrar o custo inicial, porque não

importa tanto para mim e eu não consigo

lidar com o fluxo operacional. Mas,

pessoalmente, eu costumo começar com a

rede maior e depois tentar ver o que

consigo fazer na parte de trás. Colocar o ônus ou

a responsabilidade no modelo, nas

estruturas de monetização e na

sequência de vendas, para que eu possa comprar o que

quiser e, em última análise, ter um negócio de alto

volume de vendas de alto valor ou um negócio de médio porte

. E repetimos

exatamente esse mesmo modelo em academias físicas

. Já fizemos isso para a

empresa de suplementos. Fizemos isso para o

lançamento da academia. Já fizemos isso por enquanto com

o modelo de fitness online, que

está fazendo com que todos os nossos antigos

donos de academias milionárias abandonem e

migrem para ele, porque simplesmente estão ganhando

mais dinheiro. Eles conseguem manter o mesmo

preço médio para esses clientes que

tinham antes, só que agora têm

um fluxo ilimitado de leads e o

custo médio por lead é cerca de um

quinto, certo? Então, desde que consigamos

fazer a máquina por trás disso funcionar, o que

levou três ou quatro iterações para

aperfeiçoá-la, e continuamos a fazer

isso, concentre-se no modelo em vez

do marketing e, normalmente,

você ganhará mais dinheiro. Essa foi apenas a

minha experiência pessoal e espero que, hum,

isso seja útil para você. De

resto, espero que você tenha uma

quinta-feira incrível. Espero que isso tenha lhe dado cinco

maneiras diferentes de aumentar a

qualidade dos leads, caso precise. Bem, muitas

vezes, você precisa olhar

além do lead e analisar o

sistema de monetização que eles estão utilizando para

garantir que você possa arcar com o tráfego,

em vez de tentar ajustar a

interface. Então, talvez estivesse te dando uma

resposta sem te dar uma resposta, ou te

dando as cinco coisas mesmo que

você não precisasse delas.

Geralmente é o próprio modelo. Mas, se você

tiver problemas com excesso de

tráfego e as pessoas não forem qualificadas,

e você estiver disposto a aumentar o valor que

paga por show, ou se não tiver

capacidade operacional, adicionar

um, dois, três, quatro ou cinco desses

qualificadores é uma maneira fácil, rápida e

confiável de aumentar a qualidade dos

leads recebidos. De resto, tenha

um ótimo dia e nos vemos em breve

.

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