QUANTO CUSTA VENDER NO MERCADO LIVRE - TAXAS E COMISSÕES [ATUALIZADO 2026]

Você já está decidido que vai começar a

vender no Mercado Livre em 2026. Mas

quanto que custa? Quanto que paga? Será

que tem mensalidade? Quais custos e

taxas que estão envolvidas em um dos

maiores marketplace do Brasil? Na

verdade, um dos maiores da América

Latina, né? Senão o maior. E nesse vídeo

eu vou te dizer exatamente tudo que você

precisa saber sobre taxas e comissões

para vender um produto dentro do Mercado

Livre. Prazer, sou Víor Miranda e esse é

o canal Empreender no E-commerce.

E se você não me conhece, eu sou um

vendedor de produtos físicos na

internet. Já faço isso há uns bons anos,

vendendo consistentemente todos os dias.

Ao longo da jornada foram mais de R$ 30

milhões deais faturados. E a nossa

operação, ela fica lá em São Paulo, onde

a gente faz acompanhamento aqui através

das câmaras e lá acontece a parte

logística, o recebimento de produtos, as

expedições, tudo que envolve logística.

Aqui na Bahia fica o nosso escritório de

gestão, que é onde a gente faz as coisas

acontecer, inclusive onde eu gravo esse

vídeo aqui. Mas vamos falar de Mercado

Livre aqui. E o que eu já posso te

adiantar é que não paga nenhuma

mensalidade. Você só vai pagar, só vai

ter cursos se você vender um produto

dentro dessa plataforma. Então anunciar

é grátis. vendeu, paga, tá? Inclusive

tem alguns anuncios grátis lá, mas eu

nem acho que faz sentido, porque o que

eu ensino é viver de marketplace, é o

que eu faço, é de vendas online. Então

você vai pagar quando você vender. Mas

eu vou te explicar tudo, detalhe por

detalhe, não se preocupe, ó. E fica

ligado, tá? Porque eu vou te mostrar o

material do Mercado Livre, mas existem

custos que ele não simula aqui. Então, a

gente precisa entender e ficar por

dentro. me acompanha que você vai

entender do que que eu tô falando. E eu

vou dividir esse vídeo em algumas

etapas, só para ficar mais didático.

Primeiro, eu vou te mostrar o material

do Mercado Livre. Vou te mostrar também

um simulador do Mercado Livre, que ele

tem um simulador de cursos. Vou te

mostrar uma planilha que a gente monta

aqui e vou te dar também uma planilha

gratuita, que é a planilha que eu uso no

meu dia a dia para precificar todos os

meus anúncios. Isso aí já tem bastante

tempo, tá? É uma planilha bem avançada

mesmo, bem profissional, bem prática,

bem fácil de usar, gratuito. Então, bora

pra tela do computador. Antes de mais

nada, todos os links usados aqui vão

estar disponíveis na descrição, tá?

Então, qualquer dúvida, leia lá com mais

atenção. Quanto custa vender um produto

no Mercado Livre? Vender no Mercado

Livre permite que você alcance milhões

de compradores, tenha tráfego permanente

de seus anúncios e ofereça envio rápido.

Criar um anúncio não tem custo, como eu

te falei, só só tem custo se vender. Ao

concluir a venda, você pagará uma tarifa

que varia dependendo se o anúncio é

clássico ou prêmio, do valor e da

categoria do produto. Em alguns casos é

possível vender grátis. Isso aqui nem

considera muito, tá? Só você for eh

desovar alguns produtos aí e vender

rapidamente, mas viver de vendas não faz

sentido. As tarifas cobradas em uma

venda pode refletir as diferentes

naturezas dos serviços envolvidos, como

a intermediação realizada pelo Mercado

Livre, processamento do pagamento pelo

Mercado Pago e quando aplicável a taxa

de antecipação, caso você tenha optado

por aceitar pagamentos com cartão de

crédito, podendo oferecer o parcelamento

com ou sem juros, conforme as condições

definidas em sua conta. Então esse aqui

é um pouco meio confuso, tá? Mas você

vai entender tudo. Basicamente existem

duas faixas de preço no Mercado Livre,

abaixo de 79 e acima de 79. Abaixo de

79, você vai pagar uma taxa fixa por

produto vendido e acima de 79 você

obrigatoriamente vai oferecer frete

grátis tendo desconto por esse frete.

Essa taxa fixa, ela varia de acordo com

a faixa do produto, você vai entender. E

esse frete ele varia também de acordo

com a faixa de venda e preço do produto.

Beleza? Mas isso aqui vai entender. E

além dessa faixa, existem duas

categorias, que é a clássico e a

premium. A diferença entre a clássico e

a premmium é que na clássico o cliente

ele não tem a opção de parcelar sem

juros. Ou seja, se tá dividido em três

vezes lá, o juros do parcelamento de

três vezes é do cliente. Na premmium ele

vai parcelar sem juros. Claro que o

prêmio vai ser mais caro para você, né?

Que você vai cobrir esse g esse juros. E

tudo isso precisa ser precificado. No

geral, a diferença da clássico para

prêmio é 5%, então, se na clássico você

paga 11%, 11,5%, a prêmio você vai pagar

16,5. Se você paga 14 você vai pagar 19.

Isso aqui é no geral assim. Vamos

detalhar aqui. Bora pra telecomputador.

Aqui, ó, a tarifa de clássico varia

entre 10 e 14. Isso aqui é por

categoria. E a prêmio entre 15 e 19.

Então você paga 10 num clássico, 15 num

prêmio. A taxa fixa abaixo de 79, né?

Você vê aqui que o máximo é 79. Então,

se você tem produto de menos de R$

12,50, você paga metade do preço da taxa

fixa. Então é R$ 12, você vai pagar seis

de taxa fixa. Entre 12,50 e 29 6,25.

Entre 29 e 50 6,50. Entre 67 ô, entre 50

e 79 675. Eu já chego, fico doido que é

tanto detalhe, tá? Mas o clássico pro

prêmio é sem parcelamento. Na verdade

não é que é sem parcelamento, é

parcelamento com juros, mas ele parcela

pro cliente. E aqui até 10 vezes sem

juros. E por que tem essas? Porque

também existe uma parcel uma uma

regrinha de quantas vezes parcela sem

juros de acordo com a venda do produto.

É muito detalhe, tá? Mas não acho que

vale a pena detalhar tudinho aqui não,

porque você vai entender a essência.

Pode ficar tranquilo que você vai

entender tudo aqui. Não vai ficar com

dúvida não. Aqui você consegue ver a

quantidade de parcelas. Isso não é nada

relevante, tá, para você, porque é, você

vai vender o produto, você vai

precificar ele e é preço de mercado, é o

cliente que vai pagar lá. a categoria.

Vou clicar nesse link aqui. Então aqui

vão ter todas as, ó, a parte do

parcelamento aqui, tá? E cadastro

categorias. Não tá tendo as categorias

aqui não tá tendo porque esse link é de

parcelamento, tá? Então aqui é os

valores, ó, de 0 a 29, parcela uma vez

sem juros, enfim, vai ter aqui os

valores. Isso aqui não é relevante não.

Vamos voltar lá pro raciocínio. Tem

exceção de livros, tá? Tem a questão de

kits aqui. Esse kit não tá disponível

para todo mundo. Por quê? Porque tem

algum, o Mercado Livre, ele tá tendo

algumas mudanças, mas no geral se você,

o que que acontece? Se você vender, por

exemplo, três controles desse aqui, só

para entender aqui, ó. Mas no geral, se

você for vender três controles desse

aqui em um kit, então tá o seu anúncio

lá, kit três controles, você vai pagar

somente uma taxa fixa se o valor for

abaixo de 79. Mas se você anunciar lá é

controle de luz e aí você o cliente

compra três, adicionou um no carrinho,

adicionou outro no carrinho, adicionou

outro no carrinho, você vai pagar três

taxas fixas. Então você criando o

anúncio como kit, você paga uma taxa

fixa só. O que ele se refere aqui é uma

combinação de anúncio para virar kit.

Isso não tá disponível para todo mundo

ainda no momento, porque o Mercado Livre

ele muda demais, tá? Marketplace muda

muito. Então hoje, dependendo de quanto

você tá assistindo esse vídeo, pode ser

até que já tá disponível, mas hoje não

tá para todos os vendedores, só para

alguns. Então beleza, como posso saber

aqui quanto que recebo por venda, a

questão dos kits aqui, tudo detalhe e

tem um simulador de custo também. Então

bora para esse simulador de custo aqui

que você vai entender. Eu tô aqui, ó, no

simulador de custos. Vamos imaginar que

eu vou vender aqui um short jeans, que é

o que eu vendo, tá? Ó, shorts e

bermudas. Vou clicar aqui. Eu quero

vender um produto aqui a R$ 100. Vou

vender a R$ 100 o Shos. Esse anúncio,

ele vai est no clássico ou no prêmio? Eu

quero vender com parcelamento, sem juros

ou com juros? Vou deixar no clássico. Eu

quero vender por juro. Então eu vou

pagar aqui 14%, tá? Se eu clicar aqui em

conferir tudo sobre os cursos, você vai

digitar aqui e vai saber quanto que

cobra. Então, short jeans, ó, bora botar

aqui só shorts, Bermudos e shorts.

Então, ele vai me falar aqui, ó, 14% no

clássico e 19. Ah, é uma ferramenta.

Então, furadeira. Furadeira. Vamos ver

aqui, ó. Furadeiras. Eh, ferramentas m

suporte furadeiras pneumáticas, eh, de

mão. Bora ver isso aqui, ó. Vai ser 12%

no clássico e 17%

no prêmio. Beleza? Isso aqui ele já vai

ajustar. Então, a busca que ele faz lá,

ele entrega aqui. O envio vai ser pelo

Mercado Livre, tá? Então tem aqui a

questão do frete, como é R$ 100, ele vai

entrar nas faixas de frete aqui. Isso

aqui é mais um detalhe, então geralmente

é muito confuso mesmo, porque o Mercado

lei tem muita faixa. Tem esse link aqui,

ó. Se você clicar aqui, ó, você vai

entender tudo. Então, vou clicar aqui.

Venho para essa página aqui. Vai tá mais

detalhado ainda os custos da venda no

Mercado Livre. Então aqui, ó, as tarifas

de venda, custo para enviar. Se eu

clicar aqui, vai tá os custos, ó, tabela

de custos. Então aqui vai tá os custos

por envio. No geral é esses custos aqui,

ó. Abaixo de 79 você pode oferecer frete

grátis, mas você paga essa tabela cheia.

Acima de 79, ele pode oferecer até 70%

de desconto. Então, preço cheio é essa

tabela, preço de 79 a 99 é essa tabela,

preço de 100 a 119 é essa tabela. Então,

tudo tem muitas faixas no Mercado Livre,

tá? e produtos novos de mais de 200 é

essa tabela aqui. São muitos detalhes,

dá para ficar maluco, mas pode ficar

tranquilo. Se você ainda tá perdida até

aqui, você vai entender o que importa,

porque eu mesmo nem sei esses valores

aqui, tá? Nem sei, porque é muita faixa.

Imagina saber que quanto que custa de 4

5 kg aqui ou de 300 a 5 kg, uma faixa de

R$ 100, enfim, fica bem complicado,

realmente. O que que você pode fazer?

Você pode usar o simulador aqui, né, que

ele já te dá aqui, ó. Então, por

exemplo, nessa venda de R$ 100 aqui, vou

ter um custo estimado de 29,01. Se eu

fosse anunciar aqui no prêmio, ele já

teria um custo maior. Então, seria de

34, ia me sobrar R5,99. Então, bora

transcrever isso aqui para uma planilha

do Excel para você entender. Então,

aqui, ó, um produto que eu vou anunciar

aqui no clássico, qual vai ser a taxa

fixa, tá? Se eu vou vender a R$ 100, a

taxa fixa aqui, ela vai ser de R$ 0. Por

que que vai ser de R$ 0? que acima de 79

não tem taxa fixa. Qual que vai ser a

comissão no clássico? É 14%. Então 14% x

100 vai dar aqui R$ 14. Se fosse num

prêmio ia ser 19, ia ser 19%. Qual vai

ser o frete? O frete vai depender da

faixa lá do produto e do peso. Então

bora consultar aqui. Imaginar que um

short ele pesa aqui 300 g. Vamos pra

tabela lá de preço. Então vamos lá.

Vamos procurar a faixa aqui, ó, de 100 a

119. Então vai me cobrar aqui R,97

de frete. Então 13,97.

Então quanto é que vai sobrar? Vai ser o

preço de venda menos o frete menos a

comissão. Vai me sobrar 67,03.

Voltando aqui pro clássico, né, que a

gente tá simulando o clássico. Ah, por

conta da reputação aqui, ó, que é a

reputação verde, ele tá dando 65%

de desconto. Então, vamos lá entender,

ó. Frete cheio é R2,90. Tá vendo? Então

ele tá me cobrando aqui R2,90 na faixa

de 300 a 500. E quanto é que vai ser

aqui, ó? De 100 a 19 vai ser 15,02, tá?

Ele ele considerou o produto nessa faixa

aqui, então vai ser 15,02.

Então no prêmio vai ser 19%, no clássico

vai sobrar 70,98.

Vamos lá pro simulador. No simulador vai

tá aqui 70,99.

tá cobrando 15,01. A diferença de 1

centavo também, o bicho tá complicando,

viu? Pronto, ficou tudo certinho aqui,

ó. 70,99.

Beleza? Esse é o valor que o Mercado

Livre vai te repassar. Mas o que que eu

te falei lá? Que não não são só esses

custos. Quais cursos que tem? Vai ter o

custo do produto e vai ter o imposto,

porque você vai pagar imposto se você

vender no CNPJ. Qual que vai ser o custo

aqui? Vamos simular que esse produto

aqui tá custando R$ 40. E o imposto?

Bora colocar aqui 4%. Por que 4%? Que é

o início do simples nacional. Mas isso

aqui vai depender muito da faixa do

simples aí que você tá, se você é mês,

se você é CPF, tá? Mas pode ficar

tranquilo. Eu tô te avisando que o

negócio aqui vai ficar cada vez melhor.

É confuso mesmo, tá? Mas vai ficar

simples. O simulador ele deixa, ele te

dá o resultado, aquilo bate realmente,

mas você precisa ter controle e eu vou

te entregar o ouro daqui pra frente.

Então o imposto vai ser R$ 100 vezes 4%.

Então o que que você vai fazer aqui, ó?

Vai ter a sua margem de contribuição,

que é o lucro bruto, descontando esses

custos. Então, 70 menos os 40, que é o

custo, menos o imposto. Aí sim. Aí se eu

vender um produto a R$ 100 e for ter um

custo de 40 e pagar 400 de imposto, vai

me sobrar 26,99 por venda. Isso em

percentual, a margem de contribuição em

percentual, que é dividir aqui o lucro

produto pelo preço da venda. Vai me

sobrar aqui 26,99%.

Confuso, né? O simulador que ele te dá

um valor real. Beleza, deu aqui. Se for

pro clássico ou se for pro prêmium, bora

alterar aqui pro prêmio. É, ao invés de

ser 14 ali em moda, vai ser 19. Então

aqui vai ser 19. Ou não é 10, não, vai

ser 19. Vai sobrar aqui R5,99

lá. R,99. Tudo certo, beleza? Mas a

gente precisa ter controle. E é

justamente nesse momento aqui que eu vou

te mostrar a planilha automatizada aqui,

que é a que eu uso com todas essas

exceções cadastradas, tudo perfeitamente

calculado para você não ter essa dor de

cabeça, tá? E o melhor é gratuito, só no

meu Instagram lá parece até estranho nos

dias de hoje é planilhas gratuito,

material gratuito, mas é, não tem

pegadinha não. Só ir lá no meu

Instagram, empreender no e-commerce e

digitar lá ML26, tá? Eu só eu posso

demorar um pouquinho, que sou eu mesmo

que respondo, mas eu vou te enviar

gratuitamente. E se você achar que faz

sentido, me segue também. Vou te mostrar

aqui agora a planilha. Essa aqui é a

planilha, tá? Essa planilha, inclusive,

ela tem aqui a precificação para Shope,

pra Shen, pro Mercado Livre e pro TikTok

Shop. Eu vou ocultar aqui só para não

confundir, tá? Vou vir aqui ocultar, que

são todos os marketplace que eu vendo e

é o que eu tô te falando, é a planilha

que eu uso, tá? Eu vou deixar aqui

somente o Mercado Livre. Então tô

ocultando tudo aqui paraa gente entender

do Mercado Livre. Vai até apagar isso

aqui para ficar zero bala. Beleza? Então

o que que a gente vai fazer? A gente vai

ter que ter um controle de produtos, tá?

Por exemplo, produto um ou então o SKU,

que SKU é identificador do produto. É um

SHF 17267.

Ô 72167. Beleza. Qual o custo? A gente

não simulou um produto de R$ 40. Qual

foi o imposto? 4%. Aliás, bora zerar

tudo aqui. Bora zerar que aí a gente

compara com o simulador do Mercado

Livre. Que que é isso? Isso aqui é o

MLB, que é um código do anúncio no

Mercado Livre. Quando você cadastrar um

produto, vai gerar esse MLB e você vai

trazer isso aqui para controle. A única

coisa que você vai ter que configurar

nessa planilha aqui são as categorias,

que ela varia de categoria de de

categoria de produtos. A única coisa que

você vai ter que configurar aqui são as

comissões para as categorias, que ela

varia aqui. No meu caso, como é moda, eu

já deixo tudo aqui, ó. Tudo deixa dessa

forma. E os meus produtos, eles são

parecidos também, que é tudo o mesmo

peso. Então eu deixo assim

pré-configurar. Mas se você vender

produtos de categoria diferente, quando

você for precificar o produto, você vai

ter que saber quanto que te cobra no

clássico, quanto que te cobra no prêmio.

E aí você coloca aqui. E a outra coisa é

o frete, frete cheio, tá? Tem até o nome

aqui, frete cheio. Então você vai lá na

planilha de curso de envio, ó, vem aqui

na primeira tabela somente, não precisa

saber essa loucura nenhuma aqui, ó,

essas faixas de preço, nada disso que tá

configurado. Vem aqui na primeira

planilha e vê: "Ah, o meu produto tem

700 g, então vai classificar aqui. Ah,

tem 4,5 kg. Então vai classificar aqui.

Você coloca o preço. Como eu mostrei

para vocês, o meu é R$2,90.

Por quê? É de 300 a 500 g. Beleza? Então

configurei isso. Beleza? Ah, eu quero

pegar um anúncio, eu vou vender a R$

100. Vou vender aqui a R$ 100, igual o

preço fiquei lá. Quanto que vai me

sobrar no clássico? Vai me sobrar R$

70,99.

Então, bora voltar aqui pro simulador de

custo. Tá aqui no clássico. Se eu vender

a R$ 100, vai me sobrar aqui R,99.

Tudo correto? R,99. Ah, não, Vitor, eu

vou vender um prêmio. Só troca aqui, ó.

Vai me sobrar quanto? R5,99.

Então, troco prêmio. 75. Cadê? R5,99.

Ah, não. Eu quero vender um produto aqui

R$ 250,

tá? É o mesmo short. Vou vender ele aqui

no clássico. Então, vai me sobrar quanto

aqui, ó, o frete aqui, ele já tá

cobrando R,45. Então, perceba que mudou,

tá? Tá cobrando 50%. Vai me sobrar

193,55. Então, se eu vender 250 no

clássico, vai me sobrar 193,55.

Então, aqui, ó, 250 no clássico, vai me

sobrar 193,55.

Ah, não, Vitor, é no prêmio. Quero

vender no prêmio. Então, vai me sobrar

aqui, ó, 18105.

Vamos ver lá no prêmio quanto é que vai

sobrar. Vai sobrar 18105.

Beleza? Então, isso aqui é uma planilha

totalmente automatizada. Ela tem todas

as exceções cadastradas aqui, tá? Eh, o

que tiver de azul é o que você preenche.

Que tiver de branco são fórmulas. Então,

muito cuidado. Então, bora voltar para

aquele caso lá. Ah, o meu produto custa

R$ 40. Eu tenho imposto aqui de 400. Eu

quero vender ele no clássico a R$ 100,

que foi a primeira precificação que a

gente fez. Quanto que vai me sobrar? R$

26,99.

Ó, aqui como é R$ 100, né? O o em reais

é o mesmo valor em percentual. Então vai

me sobrar aqui 26. Bora comparar. Bora

comparar aqui, ó. 26. Se eu vender aqui

a R$ 100, um produto vai me cobrar que

vai me custar R$ 40, eu vou vender no

clássico. Então vai me sobrar aqui R$

26,99 em percentual R$ 26,99. Ah, não,

Vitor, eu quero vender um prêmio. Então,

vai me sobrar aqui R$ 21,99. Vamos paraa

planilha. Quero vender um prêmio. Vai me

sobrar 2199.

Bora considerar aqui esse mesmo custo,

só que eu vou vender aqui, ó, um produto

a R$ 50, tá? Vou vender a R$ 50. Eu vou

tomar prejuízo. Bora colocar aqui que eu

vou vender a R. Então, vou vender a R$

70. Se eu vender a R$ 70, vamos num

simulador aqui, prêmio a R$ 70. Então,

prêmio vou vender a R$ 70. Quanto é que

vai me sobrar aqui? Ah, e os envios aqui

eu não vou oferecer, tá? Eu não vou

oferecer, ó, porque abaixo de 79 eu não

ofereço frete grátis. Imagina, você vai

vender um produto de R$ 79 e você vai

pagar R$2,90 pro cliente. Não faz

sentido, tá? Eu não conheço ninguém que

vende abaixo de R9. Então, eh, eu nem

coloquei essa configuração na planilha

para não encher, porque a gente não

trabalha com exceção, tá? trabalho com

regra aqui, é o que eu uso no dia a dia.

Eu não vendo nenhum produto abaixo de 79

com frete grátis, que o preço fica

surreal. Então, beleza, vai me sobrar

quanto aqui? R9,95.

Se eu zerar aqui na planilha, o custo e

o imposto vai me sobrar R$9,95.

Mas o meu produto ele custa R$ 40 e eu

pago 400 de imposto. Então, na prática,

eu vou ter 7,15 de lucro, que representa

10,21 de imagem de contribuição. Beleza?

Cadastrei o produto, anuncie, ele vai me

gerar um MLB. Então, MLB mais ou menos

assim, ó. Esse aqui vai ser MLB por só

número, né? Geralmente é assim, MLB e

uns números, porque aqui eu tenho um

controle. Depois eu vou pro produto

dois. Então, produto dois. Ah, o produto

dois custa R$ 35. Eu tenho o mesmo 4% de

imposto. Tô aqui vendendo no modo. Eu

quero anunciar no clássico agora. Vou

vender ele por é 54,99.

Quanto que vai me sobrar? 3,34

ou 6,08%?

Bora, bora ver lá como é que tá. No

clássico a 54,99.

No clássico a 54,99.

Eu não ofereço frete grátis, então vai

me sobrar aqui 40,54. Quanto é que tá

sobrando aqui? R$ 3. Por quê? Porque eu

tô com custo. Então bora zerar aqui, ó.

Vai me sobrar 40,54.

Mas o produto ele custa 35 e eu pago 4%

de imposto. Beleza? Então, tô satisfeito

com isso aqui. Anuncio, vai gerar o MLB,

MLB do anúncio com código, beleza?

Cadastro aqui e aqui eu tenho um

controle de todos os produtos. Ah,

Vitor, eu vendo também na Shopee, eu

vendo na Shen, eu vendo no TikTok Shop.

Ah, então essa planilha aqui você vai

anotar linha a linha. Produto dois, vou

precificar ele na Shopee. Será que eu

consigo vender do mesmo preço? precifica

aqui, anuncia, pega o ID do produto na

Shopee e coloca aqui. E aqui você vai

ter o controle linha a linha de todos os

seus produtos. E aí, faz sentido a

planilha? Se fizer sentido, só ir lá no

meu Instagram, empreender no e-commerce,

digitar ML26 e aguardar que eu vou te

enviar essa planilha gratuitamente. E o

Mercado Livre, ele é um excelente

marketplace, tá? funciona muito bem, é

um dos principais canais nossos aqui,

mas eu gosto bastante também do

marketplace da Shopee. E se você tá

pensando em começar na Shopee, inclusive

na maioria dos casos, eu recomendo

começar pela Shopee, que é menos

burocrático. Isso aqui é realmente

complexo. Olha, olha quantas faixas de

preço, olha quantas taxas fixas. Shopee

a comissão é bem diferente. Você vai

entender detalhe por detalhe nesse vídeo

aqui, ó. Quanto custa vender na Shopee?

Taxas e comissões. Cliquea aqui e nos

vemos lá. Por hoje é só. Valeu e até a

próxima.